帶領(lǐng)蝦米音樂(lè)團(tuán)隊(duì)回歸阿里體系，源于馬云和王皓改變互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的共同愿望

2012年冬天的一個(gè)上午，王皓走進(jìn)馬云位于杭州的辦公室，帶著滿腹狐疑想當(dāng)面問(wèn)問(wèn)這位曾經(jīng)的老板，為什么要收購(gòu)蝦米音樂(lè)。幾小時(shí)后，他走出阿里巴巴辦公大樓，回到公司，決定帶著已創(chuàng)立6年的蝦米音樂(lè)重回阿里。

今年年初，阿里巴巴進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，成立音樂(lè)事業(yè)部，具體業(yè)務(wù)由蝦米音樂(lè)承擔(dān)；7月份，淘寶整合蝦米音樂(lè)正式上線音樂(lè)類目。在數(shù)字音樂(lè)行業(yè)步履維艱的格局下，蝦米音樂(lè)“投靠”了中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，力求突圍。

并購(gòu)?fù)瓿珊?，王皓說(shuō)他輕松了很多?；仡欉^(guò)去幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他感慨，“這個(gè)行業(yè)太殘酷了，比創(chuàng)業(yè)之前想象得艱難太多。”2006年，他從阿里巴巴辭職，和四個(gè)同事、朋友創(chuàng)建蝦米網(wǎng)，進(jìn)入數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域。

“當(dāng)時(shí)有一種使命感?！彼且晃怀錆M理想主義的文藝青年，這也是王皓對(duì)自己的評(píng)價(jià)。

記者走進(jìn)他的辦公室時(shí)，小音箱里正在播放著一首1990年代的英文歌；墻壁上貼著兩張崔健和陳升演唱會(huì)海報(bào)，泛著黃，有點(diǎn)滄桑；墻角擺著一把大吉他，書(shū)柜上還立著一個(gè)吉他模型。留著周杰倫式胡須造型的王皓坐在辦公桌前，沒(méi)有寒暄，站起來(lái)交換了一下名片，又坐了回去，一件T恤，踩著拖板鞋，很酷，也有點(diǎn)頹廢。

王皓從高中就開(kāi)始玩音樂(lè)，大學(xué)組建樂(lè)隊(duì)，他是吉他手“南瓜”，至今這個(gè)名字依然被他印在名片上。畢業(yè)后，一邊工作，一邊混跡于杭州的音樂(lè)圈。他親身經(jīng)歷過(guò)獨(dú)立音樂(lè)人這個(gè)群體的艱難處境，一直想做點(diǎn)什么去改變。

王皓每周都會(huì)關(guān)注《中國(guó)好聲音》，他說(shuō)這也算是行業(yè)的一件大事。但隨后話鋒一轉(zhuǎn)：“你看這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有辦法到什么程度了，就只有這一件事情可以關(guān)注?！彼J(rèn)為，《中國(guó)好聲音》只有在這個(gè)階段能捧紅幾個(gè)人，而蝦米音樂(lè)同樣也和它類似，是個(gè)平臺(tái)，希望是每年持續(xù)地能捧紅幾百人，這是對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)。

他“野心”很大。在馬云辦公室的那幾個(gè)小時(shí)里，讓王皓卸下包袱的關(guān)鍵一點(diǎn)就是，他發(fā)現(xiàn)馬云和他價(jià)值理念一致?！拔覀兌际窍胍ジ淖冞@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的?！闭麄€(gè)談話過(guò)程中，馬云沒(méi)有提一句讓蝦米音樂(lè)賺錢的事，倒是多次提醒王皓“要怎么花錢”。

這個(gè)充滿文藝氣息的創(chuàng)業(yè)青年正在完成向一個(gè)商人的蛻變，而不變的則是骨子里的理想主義。A8音樂(lè)創(chuàng)始人劉曉松接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時(shí)曾表示，“這個(gè)行業(yè)沒(méi)有夢(mèng)想是玩不下去的?！蓖躔┡e雙手贊成。

當(dāng)年離開(kāi)阿里，懷揣幾萬(wàn)塊錢開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的王皓和他的伙伴們充滿激情的夢(mèng)想，試圖打造一個(gè)全新的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)他也毫不避諱，“世俗點(diǎn)說(shuō)，也想過(guò)有一天能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)自由。”

但剛進(jìn)入操作階段，王皓就感覺(jué)到了行業(yè)的殘酷與創(chuàng)業(yè)的不易，“之前想象得太美好了?！卑鏅?quán)、資金、渠道、用戶等等，所有的環(huán)節(jié)都比想象中艱難。而—直纏繞其最大的問(wèn)題就是資金。

國(guó)內(nèi)的數(shù)字音樂(lè)盈利模式直到今天還處于摸索階段，而7年前，剛剛誕生的蝦米音樂(lè)更加難以獨(dú)善其身。免費(fèi)之下，只有投入沒(méi)有盈利。第一年，注冊(cè)用戶只有十幾萬(wàn)，而運(yùn)營(yíng)成本卻越來(lái)越高。更重要的是，他的很多想法，因?yàn)槿卞X和資源而無(wú)法實(shí)施。

2012年，蝦米音樂(lè)資金再次告急，第三輪融資又因故失敗，王皓壓力陡增。而恰在此時(shí)，阿里巴巴投資部門的老同事主動(dòng)找到了他，洽談收購(gòu)事宜。“從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我就沒(méi)有想過(guò)再回阿里。”王皓說(shuō)，“如果我知道馬總有這個(gè)（數(shù)字音樂(lè)）想法，我肯定選擇內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，多舒服啊?！?/p>

盡管經(jīng)歷了幾次和阿里巴巴投資部門的談判，但最終，王皓還是走進(jìn)了即將再次成為他老板的馬云辦公室，當(dāng)面一問(wèn)究竟。那段時(shí)間，王皓心里也沒(méi)譜，“說(shuō)得悲觀一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)如果阿里自己也沒(méi)有想清楚，我們還是會(huì)賣的，但只是說(shuō)賣完之后我們就歇著了。”走出馬云辦公室，王皓心里一塊石頭落了地，自己不用退休了。

并購(gòu)后，阿里為蝦米音樂(lè)提供了服務(wù)器、寬帶等基礎(chǔ)設(shè)施。而在王皓看來(lái)，阿里巴巴為蝦米音樂(lè)帶來(lái)的資源最主要的是資金、管理和流量。他告訴《環(huán)球企業(yè)家》，這半年來(lái)，主要是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化與阿里巴巴的融合，技術(shù)對(duì)接也一直在進(jìn)行。

業(yè)務(wù)融合的第一個(gè)動(dòng)作上線淘寶音樂(lè)頻道，王皓表示，目前，淘寶對(duì)于蝦米音樂(lè)而言，更多的作用在于導(dǎo)流，“今年是我們用戶增長(zhǎng)最快的一年?！蓖ㄟ^(guò)淘寶，蝦米音樂(lè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，比如搭配銷售或贈(zèng)送一些音像制品以及免費(fèi)下載部分收費(fèi)音樂(lè)。同時(shí)王皓也在嘗試一些新的做法，如為淘寶店提供背景音樂(lè)和代言人。

“和淘寶在業(yè)務(wù)融合方式上，現(xiàn)在都是在探索，并沒(méi)有一個(gè)思考成熟的模式。”王皓坦言，“現(xiàn)在賬號(hào)也沒(méi)完全打通，在一些基礎(chǔ)方面沒(méi)有完全打通的情況下，我們也不會(huì)邁太大的步子，先做一些簡(jiǎn)單的事情?！?/p>

“你預(yù)期蝦米音樂(lè)什么時(shí)候盈利？”

“沒(méi)預(yù)期。”王皓不假思索地答道，“賺錢不是我的目標(biāo)，當(dāng)我真正把產(chǎn)業(yè)鏈改造好了，一定會(huì)有錢賺進(jìn)來(lái)的，就像淘寶從免費(fèi)走到現(xiàn)在這樣?！?/p>

背靠阿里這棵大樹(shù)，也許王皓才會(huì)如此底氣十足。國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂(lè)行業(yè)，放眼望去，只有QQ音樂(lè)一家賺錢，其他都在“燒錢”。整個(gè)行業(yè)發(fā)展至今，需要新的商業(yè)模式。

王皓創(chuàng)立蝦米音樂(lè)時(shí)，以迅雷為代表的P2P下載模式風(fēng)靡一時(shí)，他早期的想法是做一家純P2P的音樂(lè)網(wǎng)站，通過(guò)用戶下載收費(fèi)。他也是公司第一個(gè)付費(fèi)用戶。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，下載逐步衰落，用戶向在線轉(zhuǎn)移。2008年年底，王皓意識(shí)到蝦米音樂(lè)需要轉(zhuǎn)型。“只賣音樂(lè)產(chǎn)品不行，還要賣服務(wù)?！彼治稣f(shuō)，“用戶要的是音樂(lè)服務(wù)，是24小時(shí)不間斷地聽(tīng)想聽(tīng)的歌，比如把家里能發(fā)聲的設(shè)備都打通，包括車上的音樂(lè)設(shè)備，這樣的體驗(yàn)誰(shuí)能做到誰(shuí)就能掙錢。”

數(shù)字音樂(lè)行業(yè)掀起一輪多終端風(fēng)潮，蝦米音樂(lè)同樣參與其中。而在內(nèi)容方面則延續(xù)了自己的初衷，除了購(gòu)買唱片公司版權(quán)外，大力發(fā)掘獨(dú)立音樂(lè)人，形成一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)。7月份，蝦米音樂(lè)剛剛完成一次獨(dú)立音樂(lè)人簽約活動(dòng)，后者可自主定價(jià)，一旦形成收入，蝦米音樂(lè)將與其分成。這區(qū)別于A8音樂(lè)以買斷原創(chuàng)者版權(quán)為主的模式。

在國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域，王皓是用戶付費(fèi)的積極呼吁者，蝦米音樂(lè)15元/月的VIP服務(wù)收費(fèi)是行業(yè)最高的，同時(shí)也開(kāi)始與運(yùn)營(yíng)商合作推出包月流量。但目前需要跨過(guò)的門檻，是如何引導(dǎo)用戶付費(fèi)。王皓看中的是QQ音樂(lè)的模式。他認(rèn)為，QQ音樂(lè)的成功跟技術(shù)沒(méi)多大關(guān)系，更多在于QQ的整個(gè)用戶體系價(jià)值，用戶是在為社交付錢，不是為音樂(lè)?！拔磥?lái)蝦米要以某種方式獲利一定是跟淘寶相關(guān)，伴隨著電子商務(wù)的需求導(dǎo)致音樂(lè)的消費(fèi)?！钡珜?duì)于具體的模式，王皓稱之為不斷變化的

“x模式”。

采訪結(jié)束時(shí)，我問(wèn)他，“收購(gòu)后，馬云會(huì)和你一塊兒探討蝦米音樂(lè)的發(fā)展情況嗎？”“經(jīng)常?！蓖躔┲噶酥赣浾咦囊巫?，“每次來(lái)都坐你這個(gè)位子。”