摘 要：文化產(chǎn)業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是21世紀(jì)蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，其中文化性演出時文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，我國的文化產(chǎn)業(yè)起步較晚，市場尚出于培養(yǎng)與起步的階段，沒有較為成熟的商業(yè)模式，因此需要我們在這方面進(jìn)行綜合性的研討與開發(fā)。本文正是在這種行業(yè)背景下，通過參閱大量的研究文獻(xiàn)并結(jié)合自身的相關(guān)工作經(jīng)驗，主要對目前我國文化演出產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和問題展開分析，并有針對性的提出了我國文化演出產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展的科學(xué)策略。

關(guān)鍵詞：文化演出；商業(yè)模式；利益合作平臺

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們在衣食住行的基本生存需要得到較好地滿足之后，對文化藝術(shù)的追求與消費開始升溫，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，具有較高的附加值，而且可以起到教育民眾，文化輸出的重要作用，需要大力的扶持和發(fā)展，人們消費水平不斷提高，我國的文化演出市場潛力日益突出，但是與發(fā)達(dá)國家相比，我國的文化演出產(chǎn)業(yè)還沒成熟，演藝市場存在不少的亂象，影響著產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展，我國的文化演出產(chǎn)業(yè)需要不斷創(chuàng)新，找到適合自己的模式。

1 我國文化演出產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

目前我國的文化演出產(chǎn)業(yè)主要分為兩大類型：以直接獲取經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)的商業(yè)票房性演出，這一模式的目標(biāo)很明確，就是通過演出獲取門票的收入，因此對市場的依賴性較大，為了賣出去更多的門票，吸引更多的觀眾，舉辦者必須確保演出的內(nèi)容為大眾所接受，才能盈利，因此舉辦的演出多是市場比較成熟的種類，如明星演唱會等，但對于觀眾群體較小的一些演出種類，往往難以吸引投資者，另一類則是贊助性的文化演出，演出資金主要來自政府或企業(yè)贊助，演出主體是政府與企業(yè)，文藝團(tuán)體或演出企業(yè)是演出服務(wù)供應(yīng)商。^[1]這一類的演出往往內(nèi)容較為高雅，受市場的制約性較小，一些藝術(shù)性較強(qiáng)的演出都可以得以舉辦。

2 我國文化演出產(chǎn)業(yè)存在的一些問題

商業(yè)性票房演出是目前我國文化演出產(chǎn)業(yè)的主體，隨著現(xiàn)代流行文化的發(fā)展，越來越多的明星開始舉辦演唱會，幾乎各大城市都出現(xiàn)了演唱會的身影，但是商業(yè)性演出有巨大的風(fēng)險性，不同于傳統(tǒng)的商品，商業(yè)性演出在進(jìn)行之后，即使票房收入不好也不能停止，一旦門票銷售不理想，舉辦者就面臨著虧本的壓力，面對市場風(fēng)險，舉辦者只會考慮市場較為廣泛的演出，企業(yè)選擇節(jié)目的標(biāo)準(zhǔn)是贏利與否，因此很難保證演出的藝術(shù)品位，將使一些不入流的低成本的媚俗演出充斥其中，無法實現(xiàn)滿足觀眾文化需求的真正初衷。特別是一些在民眾中起步較晚的演出類型，如交響樂、芭蕾等藝術(shù)形式，因為在我國觀眾相對較少，市場風(fēng)險較大，得到演出機(jī)會就會很少，不利于藝術(shù)的普及和人民文化素養(yǎng)的提高。贊助性的文化演出面臨的問題則是資金短缺，由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱，我國目前尚未制定出系統(tǒng)的制度來資助文化演出的發(fā)展，因此贊助性的演出需要找到投資者，而投資者則需要實現(xiàn)自己的利益訴求，演出必須能夠給贊助者明確的幫助，才能打動投資者，此外，在實現(xiàn)贊助者的投資回報方面，也沒有形成成熟的模式，企業(yè)或者政府投資演出，主要是為了達(dá)成宣傳教育的目的，而現(xiàn)實中，文化演出一般僅僅是通過在海報上寫明某某贊助等方式，往往不能夠很好地滿足贊助者的宣傳需要，挫傷了贊助者的投資積極性。

3 我國文化演出產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新的理論基礎(chǔ)

當(dāng)前我國主要的兩種文化演出方式，即票房型演出和贊助型演出。通常來說，前者向消費者銷售的是作品，而后者則是向消費者提供一種銷售服務(wù)；可以說我們對于演出潛在價值的挖掘還不夠深，這就需要我們重新對商業(yè)演出的價值進(jìn)行發(fā)掘，這也是我們創(chuàng)新文化演出產(chǎn)業(yè)模式的根本性前提。

3.1 利益相關(guān)者理論以及管理溝通學(xué)說

組織行為學(xué)當(dāng)中的利益相關(guān)者理論闡述了一個重要的觀點，那就是任何一個組織，無論是企業(yè)還是政府機(jī)構(gòu)，都有著影響它們發(fā)展的不同類型公眾，即我們所說的利益相關(guān)者，并且不同的利益相關(guān)者還將會擁有不同的利益需求。而作為組織來說，利用不同的公共關(guān)系渠道來影響它們的利益相關(guān)者，以保證自身和利益相關(guān)者建立起共贏的合作模式，從而實現(xiàn)組織發(fā)展的目標(biāo)是至關(guān)重要的。管理溝通學(xué)說中最核心的理論闡明了一項觀點，那就是說：“溝通是組織建立并維持與利益相關(guān)者之間關(guān)系的最主要方式”；而海曼也將溝通定義為“傳遞思想，讓別人理解與支持自己，并且這也是在一定文化情境下相互交流的一個重要過程?！倍驹诮M織的角度上來說，任何組織都需要一個有效的文化溝通平臺，來讓利益相關(guān)者們更好的理解與支持自己?；谏鲜龅膬纱罄碚摚缓笪覀儗⒅c文化演出結(jié)合起來，能夠發(fā)現(xiàn)文化演出可以為組織提供與利益相關(guān)者之間進(jìn)行“管理溝通”的服務(wù)，成為組織公共關(guān)系開展的又一重要手段，從而為組織搭建一個更加有效、良好的文化溝通平臺。比如說，政府機(jī)構(gòu)可以通過舉辦文化演出的方式，向群眾傳遞和諧、孝廉等等社會美德；企業(yè)則可以通過舉辦文化演出，向員工及管理層傳遞知識就是財富、團(tuán)結(jié)更有力量、勤勞才能致富等等企業(yè)文化理念和管理思想。

3.2 情感營銷理論帶來的啟示

從商業(yè)角度來講，文化演出為觀眾提供的是一種商品和服務(wù)，但本質(zhì)上它傳遞的是一種情感，為觀眾交流情感、進(jìn)而讓觀眾創(chuàng)造情感，并且它能夠在不同的觀眾之間形成一種“情感效應(yīng)”。如果說政府或者是企業(yè)投資一件文藝作品，并且是根據(jù)其所針對的利益相關(guān)者專門創(chuàng)作的，那么利益相關(guān)者就會在欣賞演出作品的同時，潛移默化的受到其組織者的影響，并且會對組織者產(chǎn)生一種情感，也可以說是組織者可以通過文藝作品與利益相關(guān)者之間開展一次情感上的交流，進(jìn)而讓利益相關(guān)者對組織自身形成一種情感上的共鳴。最終，這樣一次成功的情感營銷過程就在文藝演出之中圓滿完成了。而情感營銷理論與文化演出相結(jié)合，給我們帶來的最重要啟示就是：對于那些文藝性強(qiáng)、公益性強(qiáng)、而市場性相對較弱的文化演出來說，可以試著與政府或者是企業(yè)合作，將自身轉(zhuǎn)變成政務(wù)性的演出或者是商務(wù)性的演出。當(dāng)然，這也需要文化演出組織者認(rèn)真的設(shè)計與籌劃，力保演出能夠切實達(dá)到政府和企業(yè)宣傳的目的，并且還應(yīng)當(dāng)真正能夠打動觀眾，引起觀眾情感上的共鳴；也只有這樣，文化演出才有在市場中繼續(xù)生存與發(fā)展下去的能力和必要。

4 文化演出產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新的途徑

通過前面的分析我們可以看到，目前我國的文化演出類型較為單一，最為火爆的多是演唱會類型的商業(yè)演出，贊助性的文化演出由于缺乏明確的利益回報，也很難吸引贊助方投資，在這樣的背景下，我國的文化演出市場將會越來越單一，越來越商業(yè)化，不利于高雅藝術(shù)類型的普及，普通的觀眾也沒有養(yǎng)成和接觸高雅藝術(shù)的機(jī)會，因此需要對傳統(tǒng)的文化演出產(chǎn)業(yè)模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新。

商業(yè)模式的構(gòu)建和路徑選擇直接影響著文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭力。一種成功的商業(yè)模式，必須要考慮兩點：首先，提供商品和服務(wù)的企業(yè)要明確，我所能為市場提供的服務(wù)是什么？我對市場有什么獨特的價值，在商業(yè)社會，只有能夠為市場提供獨特價值的企業(yè)才能生存和發(fā)展，其次，確保自己提供的服務(wù)是質(zhì)量最好的，不可替代的，基于這兩點思考，我們認(rèn)為搭建一個以文化為主體內(nèi)容的平臺，然后與其他的產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合，通過文化演出的平臺，側(cè)面實現(xiàn)不同行業(yè)的利益需要，從而開辟一種新的商業(yè)演出模式。

例如，交響樂作為嚴(yán)肅藝術(shù)的一種，國外廣泛普及，演出市場巨大，一些國際知名的交響樂團(tuán)依靠商演即可實現(xiàn)盈利，但是在我國，因為發(fā)展比較晚，同時也缺乏市場，造成演出稀少，即使有也往往集中在北京上海等大都市，普通觀眾缺少接觸的機(jī)會，武漢紅金龍集團(tuán)舉辦的《紅色經(jīng)典—紅金龍紀(jì)念百年電影電影音樂會》卻成功為普通觀眾提供了觀賞機(jī)會，中國廣播電影交響樂團(tuán)一般來講很少有大規(guī)模的商業(yè)性演出機(jī)會，特別是一些中小城市，平常很難進(jìn)入，而紅金龍集團(tuán)為了向社會推廣和宣傳自己的商品，聯(lián)合了廣播電影交響樂團(tuán)，每場免費向1000名觀眾提供門票，讓觀眾零成本的接觸到了交響樂的魅力，這樣對交響樂有了實際的了解，有可能培養(yǎng)起他們對交響樂的濃厚興趣，在以后如果條件允許的話，他們可能就能為商業(yè)性的演出買單，而廣播電影交響樂團(tuán)則零成本的向社會傳播了交響樂的魅力。

地方的政府是煙草的消費大戶，也是紅金龍集團(tuán)重要的客戶資源，如果僅僅靠集團(tuán)當(dāng)?shù)氐臓I銷團(tuán)隊，很難與地方政府建立有效的關(guān)聯(lián)，因為煙草行業(yè)是每個地方的納稅大戶，是當(dāng)?shù)卣斦?jīng)濟(jì)的重要來源，當(dāng)?shù)卣紤]到保護(hù)本地?zé)煵萜髽I(yè)利益的需要，不會主動的參與到紅金龍集團(tuán)的營銷活動中去，但是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是國家的政策方向，紅金龍集團(tuán)舉辦的音樂會則是政府展示自己文化政績的機(jī)會，因此政府官員會對紅金龍的晚會進(jìn)行支持，這樣紅金龍集團(tuán)就成功的與地方政府建立了聯(lián)系。

文化演出影響力大小，還與媒體的宣傳力度密切相關(guān)，紅金龍集團(tuán)舉辦的音樂會，是一場文化盛事，當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w為了獲取新聞，會積極的參與到晚會的報道中去，這樣紅金龍集團(tuán)不用額外的在廣告媒體上花費巨額的廣告費，就成功的在大眾面前增加了公司的曝光率，而媒體則通過報道晚會情況，獲取了新聞資源，實現(xiàn)了利益均沾。

當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)人士與文化名人也是紅金龍公司重要的客戶資源，而這些商業(yè)人士也需要通過各種社交場合與政府部門保持一定的聯(lián)系，同時也需要進(jìn)行互相的聯(lián)絡(luò)和交往，擴(kuò)大自己的人脈，而這場晚會為他們提供了一個交往的平臺，因此憑借晚會，紅金龍公司會成功與自己的重要客戶群發(fā)生了交集。

紅金龍集團(tuán)自己則借音樂會的舉行，成功地想自己的客戶群體推廣了公司的產(chǎn)品，同時也借次機(jī)會向社會展示了自己的實力，實現(xiàn)了與多方的共贏。紅金龍集團(tuán)的音樂會是一次成功的文化演出，也是商業(yè)模式上的創(chuàng)新，通過音樂會，廣播電影交響樂團(tuán)零成本的實現(xiàn)了文化演出的機(jī)會，向社會奉獻(xiàn)了精彩的文化演出，培養(yǎng)了交響樂的潛在觀眾，地方政府實現(xiàn)了展現(xiàn)文化政績的需求，媒體企業(yè)獲取了新聞資源，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)人士與文化名人則找到了進(jìn)行溝通和聯(lián)絡(luò)的平臺，通過一場文化演出，看似不相關(guān)的各行業(yè)實現(xiàn)了利益的整合。

通著這一成功的商業(yè)案例我們可以看到文化演出模式上的創(chuàng)新之路，即根據(jù)客戶的利益需求，找出各行業(yè)的外部利益相關(guān)者，通過文化演出這一平臺，將他們的利益進(jìn)行整合，從而成功的銷售給客戶，這樣文化的產(chǎn)值就不會僅僅停留在依靠門票收入等方式來獲取收益，而是成功的與其他行業(yè)有機(jī)結(jié)合，從而在實現(xiàn)文化演出的基礎(chǔ)上，為其他的行業(yè)帶來更高的附加值，最終實現(xiàn)共贏。

5 結(jié)語

總的來說，我國的文化演出產(chǎn)業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)未成熟，類型也較為單一，因此尋找適合我國國情的商業(yè)模式顯得十分重要，像一些市場普及度不高，藝術(shù)性較強(qiáng)的演出形式，應(yīng)該考慮以文化演出為平臺，與其他的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從而構(gòu)建一個利益共同體，在實現(xiàn)了藝術(shù)演出的基礎(chǔ)上，吸引更多的企業(yè)參與到文化演出的市場中去，從而繁榮文化演出市場，豐富演出的種類，做到百花齊放。而文化演出產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展還存在諸多的問題有待于我們?nèi)ソ鉀Q，在此也希望更多的業(yè)內(nèi)人士參與到相關(guān)課題的探討中來，為保障我國文化事業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展而共同努力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 畢緒龍.用齊文化塑造城市靈魂——淄博文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展芻議[J].管子學(xué)刊，2012（01）.