摘要：改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也逐步完善，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)其運(yùn)營(yíng)環(huán)境也隨之發(fā)生了一系列變化。一方面，國(guó)內(nèi)多種經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)數(shù)量不斷增加，加劇了外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力；同時(shí)，新型企業(yè)制度的形成在不同企業(yè)之間形成了更為密切的利益聯(lián)系，加強(qiáng)了企業(yè)利益彼此制約程度；此外，貸款難度的增加，政府運(yùn)作機(jī)制的改變等，都為外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了壓力。因此，在新形勢(shì)之下，外貿(mào)企業(yè)必須通過(guò)不斷革新經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，方能從容應(yīng)對(duì)環(huán)境的不斷變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)平穩(wěn)快速發(fā)展。本文即對(duì)目前國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)作出簡(jiǎn)要分析，并提出相應(yīng)建議。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)企業(yè)；轉(zhuǎn)型；經(jīng)驗(yàn)；建議

一、前言

在我國(guó)，外貿(mào)企業(yè)指的是以對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)為主要從事內(nèi)容，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獨(dú)立進(jìn)行核算，盈利虧損自我調(diào)控的以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。早在我國(guó)尚為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，外貿(mào)企業(yè)對(duì)于其它各類(lèi)型企業(yè)而言，是所需產(chǎn)品進(jìn)出口過(guò)程中僅有的中介方，因此其商品來(lái)源穩(wěn)定，業(yè)務(wù)途徑廣泛，收益豐厚。然而伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)步與改革，特別是自2001年加入WTO以來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)媒介，開(kāi)始了自己的進(jìn)出口貿(mào)易。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)自此開(kāi)始面臨著日趨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

在對(duì)外貿(mào)易額壟斷地位喪失之后，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)紛紛開(kāi)展企業(yè)轉(zhuǎn)型，對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念、業(yè)務(wù)類(lèi)型等進(jìn)行了重新的審視，分析了當(dāng)前所存在的各種問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的解決辦法以及全新的發(fā)展策略。在不斷的嘗試、探索之下，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路日漸成就，并取得了一系列的發(fā)展成果。

二、外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)分析

1.合理定位企業(yè)發(fā)展方向

在全新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)必須通過(guò)改革舊有的發(fā)展模式，確定全新的、合理的發(fā)展方向，方能實(shí)現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中組織管理模式更為合理，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加科學(xué)，從而增強(qiáng)企業(yè)自身在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的更好更快發(fā)展。

以國(guó)內(nèi)江蘇省某外貿(mào)企業(yè)為例。該企業(yè)自成立初期至今，長(zhǎng)期穩(wěn)定從事進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營(yíng)，數(shù)十年來(lái)，公司沿用常年的經(jīng)營(yíng)理念，逐步形成了自身固有的經(jīng)營(yíng)模式及特點(diǎn)，可大致總結(jié)為“小，雜，多，散”幾點(diǎn)。早在業(yè)務(wù)壟斷時(shí)期，該企業(yè)的上述經(jīng)營(yíng)不足尚不足以為企業(yè)發(fā)展帶去不利影響。然而隨著后期業(yè)務(wù)量縮水，競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，企業(yè)不足日漸凸顯，該外貿(mào)企業(yè)不得不針對(duì)自身不足重新確立經(jīng)營(yíng)理念，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展方向。

首先，該企業(yè)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行了分析，整合多方綜合資源，確立了核心品牌主業(yè)，即主營(yíng)餐廚產(chǎn)品，五金建材產(chǎn)品及箱包類(lèi)產(chǎn)品。此三類(lèi)產(chǎn)品一方面為企業(yè)多年以來(lái)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，合作對(duì)象較為穩(wěn)定；同時(shí)，該產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)收益較高，且利潤(rùn)上升空間較大。隨后，該企業(yè)就確定的三類(lèi)核心產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化品牌打造，提高了產(chǎn)品知名度，進(jìn)一步擴(kuò)寬了產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑，并通過(guò)售后服務(wù)升級(jí)等使得企業(yè)形象不斷優(yōu)化，逐步實(shí)現(xiàn)了綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

2.加強(qiáng)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)過(guò)程中集權(quán)化管理模式

企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，為適應(yīng)新形勢(shì)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的需要，勢(shì)必進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的不斷變革。

首先，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模并具備了足夠的資金實(shí)力儲(chǔ)備后，應(yīng)加快進(jìn)行企業(yè)股份制改造，推動(dòng)企業(yè)上市。在此過(guò)程中企業(yè)決策者不應(yīng)盲目開(kāi)展改革，應(yīng)多方征求專(zhuān)家建議，依據(jù)自身實(shí)際制定合理的股份制改革計(jì)劃，推動(dòng)企業(yè)上市過(guò)程科學(xué)、高效開(kāi)展。

在企業(yè)管理方面，應(yīng)逐步組建形成高素質(zhì)的高層領(lǐng)導(dǎo)班子。對(duì)于一家外貿(mào)企業(yè)而言，其發(fā)展水平很大程度上取決于領(lǐng)導(dǎo)者的決策合理程度，只有領(lǐng)導(dǎo)者思路清晰，決斷明智，配合默契，方能保證企業(yè)的轉(zhuǎn)型過(guò)程順利高效開(kāi)展。

事實(shí)證明，在外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，高效的監(jiān)督機(jī)制同樣是十分必要的。許多外貿(mào)企業(yè)由于是小型經(jīng)營(yíng)出身，在經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大后仍舊在管理、運(yùn)營(yíng)等方面存在許多不合理之處，這便需要一支素質(zhì)較高的監(jiān)督隊(duì)伍對(duì)企業(yè)各運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)實(shí)施控制。例如遼寧某企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，成立了專(zhuān)門(mén)的監(jiān)督審計(jì)部門(mén)，并為結(jié)合企業(yè)前期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的不足之處制定了具有針對(duì)性的企業(yè)“十要”、“十不要”，并確保其在企業(yè)實(shí)際運(yùn)行中起到充分的監(jiān)督、管理作用，從而規(guī)避企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程所可能發(fā)生的意外狀況，保障企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程順利進(jìn)行。

三、外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程建議

1.創(chuàng)建良好的企業(yè)文化

企業(yè)文化是一家企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中運(yùn)營(yíng)理念、價(jià)值觀念等的沉淀結(jié)果，特別是受企業(yè)首要領(lǐng)導(dǎo)者思想觀念的影響。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以為企業(yè)各運(yùn)行環(huán)節(jié)的順利實(shí)施起到促進(jìn)作用，同時(shí)，對(duì)于企業(yè)員工的精神狀態(tài)，工作態(tài)度均起著良好的引導(dǎo)作用。在積極、奮進(jìn)的企業(yè)文化之下，企業(yè)員工可保持高效的工作狀態(tài)，開(kāi)拓思維，并積極參與到企業(yè)的轉(zhuǎn)型之中，以主人翁的姿態(tài)促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的快速實(shí)現(xiàn)。

2.實(shí)現(xiàn)用人模式合理化

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不斷革新，新理念、新方法不斷引入的過(guò)程，這便需要企業(yè)聘請(qǐng)、組建一支觀念新穎、思路開(kāi)闊的具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。在傳統(tǒng)的用人模式中，論資排輩成為企業(yè)聘任的主要模式，該方式產(chǎn)生的領(lǐng)導(dǎo)層雖具有豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，亦對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)頗大，然而管理者老齡化明顯，思路無(wú)法充分適應(yīng)新形勢(shì)下企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要。因此，企業(yè)應(yīng)在用人結(jié)構(gòu)上進(jìn)行合理調(diào)整，實(shí)現(xiàn)新、老員工分配合理化，保障企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程平穩(wěn)性。

總之，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)之下，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型已成為其實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的必經(jīng)之路。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程涉及因素眾多，轉(zhuǎn)型時(shí)間長(zhǎng)，難度大。需要各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者把握機(jī)遇，因勢(shì)利導(dǎo)，探求出適于自身發(fā)展的轉(zhuǎn)型之路，從而保障企業(yè)的更好、更快發(fā)展。