【摘要】項目化教學是以學生的探索性、自主性學習為基礎，通過師生共同實施一個完整的項目任務而進行的教學活動。論文首先闡述了《醫(yī)療器械營銷實務》教學項目設計的總體思路和設計原則，然后簡要介紹了《醫(yī)療器械營銷實務》項目化教學的模式和組織實施過程，最后提出了《醫(yī)療器械營銷實務》項目化教學的考核評價方法。論文認為，項目化教學能夠激發(fā)學生的學習熱情，調動學生學習的主動性和積極性，培養(yǎng)學生的自主探究能力和創(chuàng)新精神，是培養(yǎng)現代新型的技術技能型人才的有效手段和方法。

【關鍵詞】醫(yī)療器械營銷實務 項目化教學 組織實施 考核評價

【中圖分類號】R197.39 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）10-0216-02

1.引言

《醫(yī)療器械營銷實務》是高職醫(yī)療器械營銷專業(yè)的核心課程，本課程的主要任務是培養(yǎng)學生醫(yī)療器械市場調查分析、醫(yī)療器械市場開發(fā)、醫(yī)療器械市場溝通、醫(yī)療器械市場渠道建設與管理、醫(yī)療器械市場促銷及醫(yī)療器械招投標的基礎知識和崗位操作技能，使學生具備日后走向工作崗位所需要的專業(yè)技能和綜合職業(yè)素養(yǎng)。傳統(tǒng)的以教師為中心的灌輸式的教學模式忽略了學生的自主性，不注意調動學生學習的主動性和積極性，很難滿足本課程培養(yǎng)學生職業(yè)能力的要求。而項目化教學由于是以學生的探索性、自主性學習為基礎，以工作任務為中心，以行為導向為方法的，通過師生共同實施一個完整的項目任務而進行的教學活動，這就使得學生能夠積極地學習，自主地進行能力訓練，是培養(yǎng)技術技能型人才的有效方法和手段，為此，筆者在醫(yī)療器械營銷教學過程中對這一教學方法進行了探索和實踐，取得了良好的效果。現將醫(yī)療器械營銷項目化教學的主要做法總結如下，供同行參考借鑒。

2.《醫(yī)療器械營銷實務》教學項目的設計

2.1《醫(yī)療器械營銷實務》教學項目的設計思路

項目化教學過程中，教學項目的設計是最關鍵的元素。本課程教學項目的總體設計思路是打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學科課程模式，轉變?yōu)橐怨ぷ鬟^程和工作任務為中心組織課程內容，通過任務驅動、學生主導、教師引導，讓學生在完成具體項目的過程中學會完成相應的工作任務，并構建相關理論知識，發(fā)展職業(yè)行動能力。基于上述思路，我們以醫(yī)療器械營銷實際職業(yè)崗位需求為導向，以企業(yè)實際工作內容為依據，結合醫(yī)療器械營銷的真實工作項目、工作任務、工作過程，以醫(yī)療器械營銷工作任務的完成及解決實際崗位問題能力的提高為宗旨設計具體的教學項目，并使得設計的教學項目具備典型性、針對性、實用性，同時做到三個“對接”：一是職業(yè)標準與課程標準的對接；二是職業(yè)崗位與“教學內容”的對接；三是“職業(yè)環(huán)境”與“教學環(huán)境”的對接。

2.2 《醫(yī)療器械營銷實務》教學項目的設計原則

2.2.1 教學項目設計的目的性原則

《醫(yī)療器械營銷實務》這門課程旨在培養(yǎng)學生未來從事醫(yī)療器械營銷所必備的專業(yè)核心技能和綜合職業(yè)素養(yǎng)，因此，在設計教學項目時必須緊扣這一課程培養(yǎng)目標，所設計的教學項目既要能夠有利于培養(yǎng)、訓練學生的專業(yè)技能，又要能夠通過項目的實施有利于培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)。為此，要把相關知識巧妙地隱含在一個個項目任務當中，使學生能夠在完成項目任務的過程中達到掌握知識、形成技能、培養(yǎng)素質的目的。

2.2.2 教學項目設計的典型性原則

醫(yī)療器械營銷涉及到的崗位非常多，有營銷調研、營銷策劃、市場開發(fā)、渠道管理、客戶管理、產品銷售、售后服務、合同管理、訂單處理等等，教學活動受教學時間、教學條件等的限制，不可能選擇醫(yī)療器械營銷活動所有的工作任務，所以，項目化教學必須選擇、設計來源于醫(yī)療器械營銷企業(yè)真實的工作情境中的典型的職業(yè)工作任務，真正體現醫(yī)療器械營銷行業(yè)的典型的工作過程，只有這樣學生才能通過與醫(yī)療器械營銷實際密切相聯(lián)的教學項目的完成，了解醫(yī)療器械產品的營銷流程、工作規(guī)程，并在完成這一過程的同時，學到知識和技能，提高對醫(yī)療器械營銷企業(yè)文化和職業(yè)道德的認識。

2.2.3 教學項目設計的針對性原則

作為承載知識與技能的載體的教學項目，本身應當包括要傳授給學生的知識和技能的相關信息。因此，項目的選擇和設計應具有針對性。在項目化教學中，應選擇在醫(yī)療器械營銷實踐中有實際應用價值的、能激發(fā)學生學習興趣的項目。

2.2.4 教學項目設計的可行性原則

教學項目的設計要充分考慮學生現有的知識水平、認知能力和興趣愛好，難易程度要適中，確保學生在限定的時間內經過自主學習和協(xié)作學習能夠完成任務。

2.2.5 教學項目設計的開放性原則

項目化教學旨在把學生融入實際的項目完成的過程中，讓學生主動地、積極地去學習， 自主地去進行能力訓練，這一教學方法強調在教學中體現學生的主體地位，學生參與的主要形式是圍繞項目開展的工作實踐活動，圍繞項目開展的教學活動必須有足夠的機會與空間讓學生動手動腦，對學生進行啟發(fā)。因此，項目本身必須是開放的，所謂“開放”有兩層意思：一是項目任務的答案不能都是唯一的，而應當是多維的；二是項目的不完整性，學生只有通過學習、探究等親身經歷，才能完成項目，使項目變完整，并從中掌握新知識和新技能，獲得成功的快樂。

2.3 《醫(yī)療器械營銷實務》教學項目

根據醫(yī)療器械生產經營企業(yè)職業(yè)崗位調查分析，圍繞醫(yī)療器械營銷職業(yè)崗位任職要求和工作任務所需知識、能力、素質要求，遵循上述設計思路和原則，以醫(yī)療器械營銷工作過程的系統(tǒng)化、職業(yè)化為出發(fā)點，設計了五大領域、十八個具體項目任務（如表1所示）。

3.《醫(yī)療器械營銷實務》項目化教學的組織與實施

3.1《醫(yī)療器械營銷實務》項目化教學模式

與傳統(tǒng)的教學模式相比，《醫(yī)療器械營銷實務》項目化教學模式秉承了三個轉變：以教師教學為中心轉變?yōu)橐詫W生學習為中心，充分體現學生作為學習的主體，教師為指導的教學理念；以教室為中心的授課方式，轉變?yōu)橐詫W生為中心的學堂，成為學生學習的場所，而非教師教學的基地；轉變傳統(tǒng)的教學過程，以項目任務為中心，由學生按照引導案例，給定任務和要求，按照教學目的實施“教、學、做”為一體的創(chuàng)新教學模式。教學內容以項目任務導入為主題，以學生任務實施為核心，以教學互動點評為手段，以過程改進為目標，將教學過程、學習過程融為一體，充分體現以學習為主體的教學理念，讓每一位學生在學習的過程中自由的發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，在學習的過程掌握學習的思維方法、操作方法，培養(yǎng)學生的自主學習、自我分析、自我判斷和自我修正的能力。

3.2 《醫(yī)療器械營銷實務》項目化教學的實施過程

《醫(yī)療器械營銷實務》項目化教學的實施思路是以職業(yè)能力為核心，以學生為教學主體， 注意培養(yǎng)學生的職業(yè)角色意識，教學任務實施過程如下：

過程1：簡要的任務要求描述。根據給定的教學任務、教學要求和教學目的，要求以小組為單位，分析教學任務、要求和目的，明確本項目任務內容，以及在規(guī)定的時間內完成的節(jié)點要求。

過程2：任務小組成員根據任務要求，收集數據資料。

過程3：小組成員根據所收集的資料進行詳細的分析，撰寫文案方案。

過程4：小組成員演示項目任務內容，其他小組成員進行提問，要求小組成員予以回答。

過程5：教師對任務實施完成情況進行點評，指出任務實施完成過程中存在的問題，并予以指導。

過程6：學生修改任務實施項目。

4.《醫(yī)療器械營銷實務》項目化教學的考核評價

本課程打破了“一張考試卷，一次考試分”的終極考核評價手段，采用了過程考核評價方法，并堅持以職業(yè)能力考核為核心、以知識能力考核為輔助的考核評價原則，同時注重對學生社會能力和方法能力的考核。一方面，在每一個教學項目完成后，對學生在該項目學習訓練過程中的知識運用能力、任務完成情況、職業(yè)技能報告形成能力等都進行一次評價；另一方面，對學生在每一個教學項目中的出勤情況、課堂紀律、學習態(tài)度、團隊協(xié)作精神、協(xié)調溝通能力等也進行一次評價。評價采用學生自評（占15%）、組長評價（占15%）、小組成員互評（占15%）、組間互評（占15%）和教師評價（占40%）相結合的方式，最后學期結束時還要對學生進行課程理論知識和能力綜合測評，學生本課程的總評成績?yōu)槠綍r成績（占20%）加項目成績（50%）再加期末考試的綜合測評成績（占30%）。

《醫(yī)療器械營銷實務》項目化教學的實踐表明，項目化教學改變了以往學生被動接受為主的學習方式，激發(fā)了學生的學習興趣，調動了學生學習的主動性和積極性，培養(yǎng)了學生的自主探究能力和創(chuàng)新精神，提高學生的專業(yè)實操能力，有利于學生團隊精神的培養(yǎng)，符合高職教育教學的規(guī)律和方向，是當前職業(yè)教育課程發(fā)展的新型教學方法。

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