文／曾浩然／

幾年前，如果說屋頂能發(fā)電，您可能根本無法想象，但經(jīng)過多年的不斷努力，現(xiàn)在英利讓您夢想成真。保定市史莊街社區(qū)位于保定市南市區(qū)，這里是一塊徹頭徹尾的老城區(qū)，就在這個老街道里，誕生了河北省首個家用分布式光伏發(fā)電項目。4月27日，隨著一陣炮竹聲，位于居民張俊凱家的72塊“熊貓”組件所發(fā)電量順利并入國家電網(wǎng)，讓光伏發(fā)電這顆種子在保定綻放出了美麗的花朵，也意味著河北省分布式光伏發(fā)電邁入多樣化的全新發(fā)展階段。

72 塊組件分散安裝在屋頂和西面山墻，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能看到一片湛藍(lán)色的太陽能電池片，與天空連為一體，蔚為壯觀。

張俊凱建立屋頂電站的夢想源于簡單的低碳夢想——為保護(hù)家鄉(xiāng)保定的綠色天空貢獻(xiàn)力量。從并網(wǎng)之日至今，史莊街項目已累計發(fā)電2186度，平均每天63度，項目設(shè)計目標(biāo)為年發(fā)電21728度，年可減排二氧化碳、二氧化硫等30余噸。幫助張俊凱實現(xiàn)低碳夢想的，是分布式電力投資管理公司。

為了搶占國內(nèi)分布式光伏發(fā)電市場，英利集團(tuán)調(diào)兵遣將，于2013年初斥資成立分布式電力投資管理公司，專項負(fù)責(zé)國內(nèi)分布式光伏發(fā)電項目的開發(fā)建設(shè)，除史莊街項目外，分布式電力公司承建的保定市國家電網(wǎng)翠園街公司項目也已經(jīng)建設(shè)完成并實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。

在國內(nèi)市場分布式發(fā)電市場火熱開啟，各省“首個”分布式項目紛紛并網(wǎng)的大背景下，史莊街項目代表河北加入了“首個”集團(tuán)軍，在該項目的示范作用下，分布式公司每天接到的咨詢電話最多時有50多個，平均每天也有10多個。

靈敏嗅覺造就市場先驅(qū)

六年前的6月8日，英利集團(tuán)在紐約證券交易所成功上市，成為首批在紐交所上市的中國光伏企業(yè)，打開了光伏企業(yè)上市的閘門。6年間，英利憑借規(guī)模、品牌、技術(shù)、質(zhì)量綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)了逆勢上升，2012年榮膺全球光伏企業(yè)出貨量第一。

2012年是中國光伏行業(yè)極為不平靜的一年，歐美“雙反”讓光伏行業(yè)走入維谷境地。在此情況下，我國光伏企業(yè)紛紛將市場觸角回探，積極開發(fā)國內(nèi)市場。英利作為2012年全球光伏行業(yè)出貨量冠軍，在國內(nèi)建立多家分子公司開拓市場，2012年國內(nèi)市場比重上升至36%。

光伏產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，也是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，中國企業(yè)保持了很高的自動化程度，掌握著規(guī)模、設(shè)備、技術(shù)、人才等各方面的比較性優(yōu)勢。太陽能光伏產(chǎn)業(yè)是我國為數(shù)不多的、可以同步參與國際競爭并處于國際領(lǐng)先水平的行業(yè)，對于改善傳統(tǒng)能源結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)能源的可持續(xù)綜合利用有著至關(guān)重要的意義，并于2010年成為國家“十二五”規(guī)劃中重點扶持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，得到了國家的高度重視。

時代造就了英利，在公司的全球市場份額中，攀升最快的就是國內(nèi)市場，得益于早先的金太陽示范工程和現(xiàn)階段分布式光伏發(fā)電刺激市場的逐步打開。

在國家利好政策的大力推動下，國內(nèi)光伏發(fā)電市場快速啟動，據(jù)國家《太陽能發(fā)電發(fā)展“十二五”規(guī)劃》顯示，我國“十二五”末實現(xiàn)光伏裝機(jī)容量40吉瓦，其中分布式發(fā)電占據(jù)10吉瓦，政策催動下，國內(nèi)光伏企業(yè)大踏步向下游進(jìn)發(fā)，大力開拓光伏電站及分布式發(fā)電項目資源，分布式電力投資管理公司應(yīng)勢而生。

早在2010年，英利就開始了國內(nèi)分布式市場的探索，推出“一站式服務(wù)”和“334” 戰(zhàn)略，將市場劃分為30%屋頂、30%電站、40%戶用，其中的屋頂和戶用均屬現(xiàn)在的分布式發(fā)電范疇，為布局分布式市場提前做好了謀劃。

從2009年國家推行第一批“金太陽示范工程”開始，英利就邁出了國內(nèi)市場擴(kuò)張的腳步，在連續(xù)3年的金太陽項目中，英利的項目總量始終處于行業(yè)前列，2012年最后一批金太陽示范工程，公司更是以288兆瓦的中標(biāo)量成為“標(biāo)王”。“正是金太陽項目中積累下的良好口碑和大量客戶資源，讓我們在分布式發(fā)電推廣過程中占據(jù)優(yōu)勢?！泵缂驯硎尽?/p>

分布式領(lǐng)銜國內(nèi)市場開拓

六年間，光伏行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了“過山車”式的大起大落，從全球金融危機(jī)到歐美“雙反”，行業(yè)與企業(yè)面臨著重重考驗。

從事物的兩面性來看，光伏“寒冬”既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級的契機(jī)，特別是光伏發(fā)電成本大幅下降，為擴(kuò)大國內(nèi)市場提供了有利條件。

為保持光伏行業(yè)良性發(fā)展，我國出臺多項政策力挺光伏分布式發(fā)電項目，各地分布式家用太陽能系統(tǒng)雨后春筍般出現(xiàn)，太陽能光伏發(fā)電已經(jīng)走進(jìn)普通百姓的生活。

分布式光伏發(fā)電項目具有節(jié)點分散、項目容量小、并網(wǎng)難度小、初始投資少、投資收益穩(wěn)定的特點，相較于大型電站門檻更低，市場前景更廣闊。隨著化石能源的逐步枯竭、環(huán)境污染愈發(fā)嚴(yán)重，民眾的環(huán)保意識逐步增強(qiáng)，加上分布式光伏發(fā)電政策的出臺，激發(fā)了市場吞吐能力。

據(jù)統(tǒng)計，2012年光伏發(fā)電裝機(jī)規(guī)模增加到700萬千瓦，而日前全國能源會議提出的2013年新增光伏發(fā)電裝機(jī)為1000萬千瓦，這是2012年新增裝機(jī)規(guī)模的2.5倍。

分布式光伏發(fā)電項目大火，與其定位有直接關(guān)系，凡位于用戶側(cè)低壓并網(wǎng)、容量低于6兆瓦的光伏發(fā)電項目，統(tǒng)稱為分布式光伏發(fā)電，與之前的金太陽工程不同的是，分布式光伏發(fā)電項目采取度電補(bǔ)貼模式，這也是穩(wěn)定收益的重要前提。

分布式發(fā)電有3種利用形式，既全額自用、全額上網(wǎng)和余電上網(wǎng)，分布式光伏發(fā)電可享受0.35元/千瓦時和脫硫標(biāo)桿收購價格兩部分補(bǔ)貼。根據(jù)分布式電力投資管理公司給出的資料顯示，公司為其生產(chǎn)的光伏組件提供25年質(zhì)保承諾，在此期間組件出現(xiàn)質(zhì)量問題均免費換新。按照國內(nèi)大部日照三類地區(qū)計算，7～8年即可回收初始投資，其余年份均為凈盈利。

分布式電力投資管理公司總經(jīng)理苗佳說，分布式光伏發(fā)電是國家充分考慮到我國國情及光伏發(fā)電多種模式的綜合考量，既能保證光伏發(fā)電市場的快速啟動，又能將國家補(bǔ)貼資金用到“刀刃上”。

多頭并舉 穩(wěn)健、快速向下游進(jìn)發(fā)

在過去的2012年，為了搶占市場先機(jī)，英利制定了新的市場策略，開始了銷售轉(zhuǎn)型的步伐。

2012年4月27號，公司召開銷售轉(zhuǎn)型大會，會上指出，公司將大踏步向光伏產(chǎn)業(yè)鏈下游進(jìn)發(fā)，著力開發(fā)電站及分布式光伏發(fā)電項目。其實早在2011年，為應(yīng)對國際市場帶來的壓力和著力開拓國內(nèi)市場，公司召開轉(zhuǎn)型升級大會，提出兩個轉(zhuǎn)型和五個升級。

商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和營銷方式轉(zhuǎn)型奠定了“向下走”的趨勢，改變了過去單純生產(chǎn)并銷售光伏組件的模式，涉足光伏電站設(shè)計、開發(fā)和運營，提供系統(tǒng)的太陽能發(fā)電解決方案和服務(wù)，同時生產(chǎn)方面由傳統(tǒng)產(chǎn)品向定制化、差異化產(chǎn)品升級，生產(chǎn)輕質(zhì)、高效的高端產(chǎn)品。

事實證明，轉(zhuǎn)型升級為英利帶來了巨大的機(jī)遇。借助體育營銷模式帶來的品牌效應(yīng)，針對國內(nèi)市場的多元化營銷策略及電站、屋頂、戶用結(jié)合的拓展方式，依托國家重點實驗室科研平臺，不斷加大技術(shù)投入和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新降低生產(chǎn)成本，打響質(zhì)量攻堅戰(zhàn)，多頭并舉為公司占領(lǐng)國內(nèi)市場這塊大蛋糕切下了第一刀。

為迎合國內(nèi)市場需求，公司著力于開發(fā)高轉(zhuǎn)換率、大功率太陽能組件，三大創(chuàng)新模式結(jié)合降低生產(chǎn)成本，以期實現(xiàn)單位面積發(fā)電量最大化，結(jié)合高端化、定制化營銷策略，為客戶量身打造項目規(guī)劃。其“熊貓”單晶高效太陽能電池獲國家863計劃課題立項，現(xiàn)階段轉(zhuǎn)換效率最高可達(dá)20.03%，是全球三大高效太陽能之一，多晶及“藏羚羊”電池轉(zhuǎn)換率也達(dá)業(yè)內(nèi)最高水平。

以史莊街項目為例，該項目采用72塊“熊貓”高效組件，單位面積發(fā)電量較普通組件高10%以上，成本回收期大幅縮短。

“熊貓組件具有高轉(zhuǎn)換率、雙面發(fā)電、弱光響應(yīng)好的特點，可使單位面積發(fā)電量最大化，有效縮短投資回收期，提高投資收益率，是分布式項目的最佳選擇?！泵缂颜f。

與此同時，英利布局國內(nèi)，在深圳等沿海城市設(shè)立分公司，利用區(qū)位優(yōu)勢輻射沿海地區(qū)加快市場開拓。

在經(jīng)歷了階段性行業(yè)調(diào)整后，公司正昂首挺胸大踏步向井噴的國內(nèi)市場進(jìn)發(fā)，憑借難以比擬的規(guī)模優(yōu)勢、層出不窮的技術(shù)創(chuàng)新、不可復(fù)制的文化競爭軟實力和潛力巨大的國內(nèi)市場后盾，牢牢地掌握行業(yè)的話語權(quán)。

作為光伏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，公司憑借優(yōu)質(zhì)品牌、領(lǐng)先技術(shù)、質(zhì)量過硬等得到了客戶的認(rèn)可，與國內(nèi)30萬光伏從業(yè)者一道，為鞏固我國光伏行業(yè)國際領(lǐng)先地位、發(fā)展低碳產(chǎn)業(yè)、保護(hù)環(huán)境、改變能源利用方式發(fā)揮積極作用。

三萬名英利人正在用自己的勤勞和智慧，不斷地推動著整個產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，為踐行“生產(chǎn)老百姓用得起的綠色電力”而不懈奮斗，新的一年，新的征程，背上行囊，揚帆再起航！