王運啟

電視選秀節(jié)目“中國好聲音”第二季正火熱進行，相對于第一季，其影響力大有“余音繞梁，數(shù)日不絕”的效果。不論是不同批次的學(xué)員打造，還是導(dǎo)師的往復(fù)輪換，都不影響“中國好聲音”的影響力，它的掙錢行動似乎才剛剛開始。

而對于白酒企業(yè)來說，營銷同樣迫切需要有自己的“好聲音”。目前白酒進入工業(yè)轉(zhuǎn)型的時代，這勢必要求中國白酒企業(yè)進行抉擇?；貧w白酒主業(yè)，看清生存根本，才能在未來的征程中形成自己的市場競爭優(yōu)勢和營銷特色，才能在未來的發(fā)展中漸行漸遠。而這檔節(jié)目在營銷運作中閃現(xiàn)的創(chuàng)新亮點，著實值得白酒企業(yè)去思考、學(xué)習(xí)和借鑒。

模式定位“好思路”

中國好聲音之所以在中國大紅大紫，首先是因為在商業(yè)化社會中，在各種營銷手段晃的消費者“審美疲勞”之后，出現(xiàn)了一個很有創(chuàng)意的思路，抓住了觀眾及網(wǎng)友的眼球。

不以貌取人，只用聲音打動人。明星導(dǎo)師們選取學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)也一律以“好聲音”為評判。抵制了國內(nèi)以往選秀節(jié)目以“惡俗、冷酷、拜金、造假”等吸引觀眾眼球的節(jié)目形式，它顯得更貼近生活、樸實無華。

每一個上臺的歌手都有“故事”，而其用心歌唱的理念也讓更多的年輕人有了自信，一步步走來，博得了大家心理上的認同。

除此之外，中國好聲音舞臺上四位大師級別的導(dǎo)師，也成為節(jié)目火爆不可或缺的功臣。他們在舞臺上轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)椅那一瞬間流露出的感動、淚水、喜悅以及失望，讓絕大多數(shù)觀眾看到了一個不同于往日的形象，也極大地提升了節(jié)目的可看性和故事性。

如此獨特的思路模式，無法不吸引億萬觀眾的眼球。

對于白酒企業(yè)而言，營銷方式的創(chuàng)新，同樣迫在眉睫。如今的白酒營銷，如果一直堅持老套的營銷方式來推廣自己的企業(yè)與產(chǎn)品，效果肯定差強人意。只有采取更加新穎，更加獨特的思路模式來讓消費者的心里得到滿足，消費者才會繼續(xù)關(guān)注你的產(chǎn)品，你的服務(wù)。

因此，要改變過去找產(chǎn)品碰到什么是什么的打漁方式，應(yīng)當(dāng)系統(tǒng)了解自己所具備優(yōu)勢，適合和準(zhǔn)備長期發(fā)展的產(chǎn)品系列的完整分類，并對各類別的特點、市場地位等核心競爭力進行對比。另外，要對整個系列加以了解和比較，完善自己的產(chǎn)品知識和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找出更具前景的新品。從而鎖定新品信息進行定向跟蹤。

梳理整合“好產(chǎn)品”

倘若把“中國好聲音”比作一家公司，在這家販賣聲音的“公司”里，導(dǎo)演應(yīng)該是公司的操盤手。四位音樂導(dǎo)師一直扮演著“產(chǎn)品經(jīng)理”的角色，他們的“生意”是指導(dǎo)學(xué)員生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品——聲音。

過去那種空對空的營銷已經(jīng)不吃香了，現(xiàn)在營銷的成功往往在于產(chǎn)品本身的成功?！爸袊寐曇簟睆母哔|(zhì)量選手的選拔，高質(zhì)量音響的運用等，到選手、導(dǎo)師等各種消息的散播，都體現(xiàn)了內(nèi)容為王的宗旨。

內(nèi)容上，追求音樂夢想、執(zhí)著拼搏的精神和用心歌唱的理念給更多追逐夢想的年輕人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮轉(zhuǎn)身和“擂臺飆歌”的刺激都很好地吸引了大眾的眼球；人物上，從四大導(dǎo)師到實力驚人的學(xué)員們，再到專業(yè)的伴奏樂隊，頂級陣容聯(lián)袂是觀眾最樂于看到的；設(shè)備上，現(xiàn)場頂級的音控設(shè)備、錄音設(shè)備、環(huán)繞全場的巨型LED屏等等也都造價不菲，這些硬件設(shè)備也是高品質(zhì)節(jié)目的基礎(chǔ)。

因此，出色的白酒營銷、出色的酒企經(jīng)營源于對“好產(chǎn)品”清晰高效的規(guī)劃、梳理及整合。

新形勢下，通過當(dāng)下白酒市場的消費需求和近兩年所經(jīng)歷的一系列“事件”，更多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與安全性問題，避免銷售起來麻煩不斷。

此外，也不放棄捕捉一些新興的、跨越性的確實能經(jīng)得住推敲和考證的前沿性產(chǎn)品。做好產(chǎn)品關(guān)鍵是“不做大而虛和散而雜，要做精而深和牢而穩(wěn)”。

打造優(yōu)化“好營銷”

“中國好聲音”本身的營銷很成功。通過專業(yè)的團隊對節(jié)目進行系統(tǒng)的包裝，包括后續(xù)很多欄目的設(shè)置、內(nèi)容的設(shè)置、新媒體手段的運用，都做得很好，第一時間讓公眾聽到了他們發(fā)出的聲音。

一波又一波的懸念、熱點話題、爆料，電視、微博的聯(lián)動，都將“好聲音”打造成為一幕出色的“事件營銷”。從臺前幕后，從制作到傳播，形成了制作方、播出方、導(dǎo)師、學(xué)員們甚至主持人都共同受益的局面：導(dǎo)師們僅僅依靠“好聲音”的超高收視率帶來的曝光就收獲頗豐，學(xué)員們大都有了不錯的出路，制作方自然賺的盆滿缽滿。

這也是白酒企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。現(xiàn)在，很多酒企業(yè)由于在各省的營銷模式不同，如自建辦事處、代理制與底價承包制等兩種或三種相結(jié)合的體制，造成了對各個區(qū)域的掌控力度存在差異。而要把高端和終端服務(wù)引導(dǎo)得更成功、更滿意，形成更牢固的基礎(chǔ)，要學(xué)會給二把手、三把手授權(quán)、放權(quán)，實現(xiàn)管理增值，業(yè)務(wù)增值。同時，完善激勵政策，引來更多、更好的金鳳凰為自己創(chuàng)造收益。在把區(qū)域內(nèi)銷售、培訓(xùn)、推廣做得更扎實、更系統(tǒng)、更完善，學(xué)會更細化、更深入地管理與實施。打造專業(yè)而健康的產(chǎn)品形象、公司形象、個人形象，用更豐富的管理知識、更豐富的營銷技能和方式，更專業(yè)化地操作市場、經(jīng)營企業(yè)。

借用社會 “好媒體”

浙江衛(wèi)視通過”中國好聲音”這個欄目，很巧妙的借用了社會化媒體的力量，創(chuàng)下了歷史未有的高收視率和高收益率。而更重要的是，節(jié)目中品牌的植入、各種形式的廣告、總決賽的廣告招標(biāo)，其收獲都令其它電視臺和其他節(jié)目望其項背。

我們知道，社會化媒體是指“能互動的”媒體，能夠為用戶創(chuàng)造極大參與空間的新型網(wǎng)絡(luò)媒體，比如微博、播客、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)都是具體實例。社會化媒體將以往媒體一對多的傳播方式，改為多對多的“對話”。

“中國好聲音”就充分利用了時下熱門互聯(lián)網(wǎng)營銷。比如微博、貼吧、網(wǎng)絡(luò)專題等等，充分讓導(dǎo)師，選手，電視和網(wǎng)絡(luò)觀眾進行互動，讓社會化平臺為選手曝光，為選秀活動加油。在網(wǎng)絡(luò)媒體上，我們可以輕易地看到“中國好聲音”的選秀進程，對欄目產(chǎn)生很大的助推作用，在觀眾當(dāng)中形成多次傳播。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是要做到利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢，運用創(chuàng)意性的思維方式和宣傳方法為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)迅速開拓市場，提高品牌知名度與美譽度，擴大市場占有率。

對于白酒企業(yè)而言，更應(yīng)重視新型網(wǎng)絡(luò)媒體的功用，通過社會化媒體的力量來讓網(wǎng)民、消費者評價白酒產(chǎn)品，讓社會化媒體成就白酒產(chǎn)品的用戶口碑，讓好產(chǎn)品擁有更大的市場空間。

精確配合“好團隊”

成功的事件背后總會有一支強大的隊伍?！爸袊寐曇簟本途哂幸粋€好團隊，這個團隊從策劃人到制作人，到導(dǎo)師，到選手，大家都同心協(xié)力，精確配合，共同打造了一個良好的氛圍。

好聲音團隊充分發(fā)揮了“傳、幫、帶”的精神，將導(dǎo)師和選手綁定，制造熱點。節(jié)目在營銷中，團隊成員間的精確配合和共同努力，這樣才使其成為強者。

而通過橫向比較諸多行業(yè)的發(fā)展會發(fā)現(xiàn)，實際上，白酒行業(yè)整體管理水平很低。

其他快速消費品行業(yè)，由于外國競爭者的大舉進入，在先進的經(jīng)營理念、管理理念、銷售策略、團隊建設(shè)等方面都得到了很大的提升，因為該行業(yè)不僅是“狼”來了，而是來了“狼群”。

白酒行業(yè)以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，企業(yè)更應(yīng)意識到危機的到來。目前，白酒行業(yè)就需要像“狼”一樣尋求合作共贏，這就需要白酒企業(yè)提前建設(shè)專業(yè)的、有競爭力的銷售團隊來進行預(yù)防危機和參與競爭。

從目前白酒企業(yè)營銷團隊工作的實際情況來看，垂直化、扁平化相結(jié)合的人員配備是目前最高效、最節(jié)約、最合理的人員配備模式。

建立專業(yè)化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權(quán)責(zé)匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運營體制，建立一個從上到下的專業(yè)化營銷隊伍、管理系統(tǒng)和運營體制，通過一系列的營銷策劃，為白酒營銷工作奠定堅實基礎(chǔ)。

對于中小酒企，一定要發(fā)揮員工自由度高的優(yōu)勢，根據(jù)營銷模式進行及時調(diào)整。但不論是如何調(diào)整，都要堅持一個原則，即團隊配合要確保營銷組織的成本最大化和效益最大化。