文 本刊記者 馬麗

聯(lián)盟是個(gè)好東西，可是做不好很容易流于形式甚至分崩離析。

眼見(jiàn)著多少律所聯(lián)盟成立、興盛又悄無(wú)聲息，德和精品律所聯(lián)盟能否打破這個(gè)怪圈

2013年3月3日，黃浦江邊，中國(guó)德和精品律所聯(lián)盟（ECLA）完成了一次擴(kuò)張。

在對(duì)外正式宣布成立一周年之際，ECLA第三次合伙人代表會(huì)議暨新成員所簽約加盟儀式在中國(guó)上海齊魯萬(wàn)怡大酒店會(huì)議中心舉行，通過(guò)這次會(huì)議，ECLA將成員所擴(kuò)大至26家，分布在全國(guó)26個(gè)城市，覆蓋中國(guó)22個(gè)省、直轄市，聯(lián)盟成員律師人數(shù)總計(jì)931人，聯(lián)盟工作人員人數(shù)總計(jì)1300余人，不論是從覆蓋率還是人員規(guī)模來(lái)看，ECLA都堪稱中國(guó)最大的律所聯(lián)盟。但這還不是ECLA的最終夢(mèng)想，這個(gè)以標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為基本特征、以商事法務(wù)為專業(yè)方向、以總部經(jīng)濟(jì)為重點(diǎn)客戶的律所聯(lián)盟的野心是實(shí)現(xiàn)內(nèi)地32個(gè)?。ㄖ陛犑小⒆灾螀^(qū)）及港澳臺(tái)大中華區(qū)域“全覆蓋”。

回想一年前，北京德和衡律師事務(wù)所、福建拓維律師事務(wù)所、四川恒和信律師事務(wù)所發(fā)起成立了中國(guó)德和精品律所聯(lián)盟,首批成員包括發(fā)起所在內(nèi)僅有9家。發(fā)起之初還有一段佳話流傳下來(lái)，2011年4月，北京德和衡律師事務(wù)所主任蔣琪見(jiàn)到了前來(lái)北京“求教”的四川恒和信律師事務(wù)所執(zhí)行主任李群河，本來(lái)是想就一起案件進(jìn)行合作，聊著聊著就聊到聯(lián)盟，二人頗有一見(jiàn)如故、相見(jiàn)恨晚之感，蔣琪由感而發(fā)說(shuō)了一句：“唯兄弟才聯(lián)盟”，后來(lái)這句話成為ECLA的經(jīng)典描述。

當(dāng)然，“唯兄弟才聯(lián)盟”只是一句感性描述，真正讓ECLA律所成員走到一起的是他們對(duì)中國(guó)律師行業(yè)發(fā)展達(dá)成的共識(shí)。ECLA發(fā)起所的主要合伙人充分認(rèn)識(shí)到三點(diǎn)：規(guī)范化、專業(yè)化、規(guī)模化、無(wú)邊界化是中外律所的必然趨勢(shì)；聯(lián)盟化的資源整合將極大擴(kuò)展合作所間服務(wù)廣度和深度，實(shí)現(xiàn)利益共享；聯(lián)盟化有助品牌快速升級(jí)及人才吸納。有了上述的共識(shí)才有了如今的ECLA。

其實(shí)，ECLA的共識(shí)很多其他律所也都意識(shí)到了，所以放眼全國(guó)律師行業(yè)，聯(lián)盟并不少見(jiàn)。聯(lián)盟是個(gè)好東西，可是做不好很容易流于形式甚至分崩離析。眼見(jiàn)著多少律所聯(lián)盟成立、興盛又悄無(wú)聲息，ECLA希望打破這個(gè)怪圈。

ECLA聯(lián)盟副主席羅坷表示，聯(lián)盟能走多遠(yuǎn)、飛多高，關(guān)鍵取決于運(yùn)作模式，突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓成員所得到自己想要的東西，各取所需，達(dá)到大家的期望值。他還提出了聯(lián)盟開(kāi)展工作應(yīng)注意的三點(diǎn)：一是提升成員所的地區(qū)影響力、提升成員所的業(yè)務(wù)收入；二是相互之間認(rèn)同及相互分享資源；三是多開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)聯(lián)盟間的交流，增強(qiáng)合作。

羅坷提醒的三個(gè)要點(diǎn)也正是ECLA過(guò)去一年的工作重點(diǎn)，總結(jié)起來(lái)是聯(lián)盟品牌建設(shè)工作、聯(lián)合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、聯(lián)盟成員發(fā)展，ECLA聯(lián)盟執(zhí)行主席蔣琪在第三次合伙人會(huì)議及新成員加盟簽約儀式上坦率地表示，ECLA2012年的工作開(kāi)展有喜有憂，總體上看，品牌建設(shè)和宣傳可謂風(fēng)生水起，比較成功；九大聯(lián)合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建立了框架，人員也都已到位，但是還需要深入扎實(shí)的開(kāi)展工作；發(fā)展新成員的目標(biāo)雖然沒(méi)有完成，但已經(jīng)考察完畢許多家理想中的精品律所。

還有些遺憾和不足讓人不免唏噓，比如ECLA重點(diǎn)推進(jìn)的聯(lián)合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、研發(fā)、拓展功能沒(méi)有充分發(fā)揮，部分團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)行的培訓(xùn)不夠貼近律師的業(yè)務(wù)需求，以及“最佳業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)”及“優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)”的評(píng)比也無(wú)果而終等。但是ECLA的工作總體上仍然是成功的，不然也無(wú)法吸引更多的新成員加入。

律所通向聯(lián)盟之路并不容易，關(guān)鍵是有足夠的勇氣堅(jiān)持下去。對(duì)于ECLA來(lái)說(shuō)，留下的不足將在新一年中努力改進(jìn)和完善。