楊蓮月

呼叫中心班組長(zhǎng)被稱為“兵頭將尾”，她們大部分都是從一線優(yōu)秀座席人員中選拔上來(lái)的，她們所起的作用直接決定服務(wù)質(zhì)量、決定客戶感知。每一個(gè)呼叫中心都有優(yōu)秀班組，也一定會(huì)有優(yōu)秀的班組長(zhǎng)，她們主動(dòng)積極地思考如何帶好班組，勇于將想法付諸實(shí)際，她們樂(lè)觀進(jìn)取、以柔克剛，接受挑戰(zhàn)克服一系列困難，將班組帶向優(yōu)秀。

呼叫中心的管理者們非常希望能夠?qū)⑦@些優(yōu)秀班組長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到所有班組，傳遞給每一位班組長(zhǎng)，掌握班組管理的方法和技能，減輕某些班組長(zhǎng)的壓力和困惑，希望看到他們歡快的笑臉和充滿自信的成就感以及班組有序的工作狀態(tài)和優(yōu)異的成效。

如何將優(yōu)秀班組長(zhǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)和方法傳遞復(fù)制到其他班組長(zhǎng)，作者有一些想法與大家分享，希望能夠拋磚引玉。

各呼叫中心經(jīng)常使用的是樹(shù)標(biāo)桿和分享經(jīng)驗(yàn)的方法，這是非常好的方法，它會(huì)對(duì)那些想管理好班組的班組長(zhǎng)們起到積極的激發(fā)和帶領(lǐng)作用，同時(shí)這也是需要建立在良好的團(tuán)隊(duì)氛圍基礎(chǔ)之上的，否則容易造成優(yōu)秀班組長(zhǎng)的孤立并挫傷其積極性。

我經(jīng)常和呼叫中心的管理者們講：如果企業(yè)認(rèn)為班組長(zhǎng)需要培訓(xùn)和輔導(dǎo)，我更傾向于在培訓(xùn)和輔導(dǎo)班組長(zhǎng)的過(guò)程中。班組長(zhǎng)們的上一級(jí)或再上一級(jí)的管理者需要同時(shí)接受培訓(xùn)和輔導(dǎo)，需要加入管理班組長(zhǎng)層面的管理思路和方法。

在樹(shù)標(biāo)桿和標(biāo)桿分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中有三個(gè)要素起作用，重要的、起決定作用的是管理者，其次是標(biāo)桿班組長(zhǎng)，然后是班組長(zhǎng)群體（如圖1）。

樹(shù)標(biāo)桿和標(biāo)桿分享的成效取決于管理者的全局觀和系統(tǒng)性思維，圍繞目的做準(zhǔn)備、圍繞結(jié)果做內(nèi)容，這是取得成效的關(guān)鍵（如圖2）。

·管理者的考量：

為什么要樹(shù)標(biāo)桿？目的是什么？希望得到什么結(jié)果？

樹(shù)標(biāo)桿一定是希望標(biāo)桿成為引領(lǐng)者和被效仿的對(duì)象，激發(fā)其他班組長(zhǎng)積極進(jìn)取的心態(tài)并模仿標(biāo)桿班組長(zhǎng)的方法和行為以提升整體班組長(zhǎng)的管理能力，因此在樹(shù)標(biāo)桿時(shí)首先要明確中心的方向和部門(mén)現(xiàn)階段首要解決的問(wèn)題是什么；其次要分析班組長(zhǎng)的整體狀態(tài)，是心態(tài)問(wèn)題還是方式方法問(wèn)題，是個(gè)人情商問(wèn)題還是業(yè)務(wù)知識(shí)問(wèn)題；再次是思考如何把兩種有機(jī)結(jié)合，也就是樹(shù)什么樣的標(biāo)桿和怎么樹(shù)才能達(dá)成目的、得到結(jié)果。

·管理者的過(guò)程管理

（1）樹(shù)什么樣的標(biāo)桿？

這將決定班組長(zhǎng)的管理方向，也會(huì)影響班組長(zhǎng)的心態(tài)、士氣和管理方法。

標(biāo)桿一定是數(shù)字化指標(biāo)非常好的班組長(zhǎng)，同時(shí)很重要的是心態(tài)積極且樂(lè)于助人，有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

（2）怎么樹(shù)標(biāo)桿？

是突出人、突出績(jī)效、突出方法，還是突出動(dòng)機(jī)、突出克服障礙的成長(zhǎng)過(guò)程，抑或是某幾個(gè)方面同時(shí)突出，需要充分考慮班組長(zhǎng)群體的管理癥結(jié)是什么？針對(duì)管理癥結(jié)有針對(duì)性地樹(shù)標(biāo)桿、有目的性地分享，才能有助于達(dá)成目的、提升班組長(zhǎng)的管理能力和管理水平。

分享是發(fā)揮標(biāo)桿班組長(zhǎng)作用的好方法，如何產(chǎn)生成效取決于管理者的全局觀和系統(tǒng)性思維以及敏銳有洞見(jiàn)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。

【有一個(gè)方法可以幫助管理者敏銳地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到解決問(wèn)題的方法：（管理者）走下去；（班組長(zhǎng)）講出來(lái)；（管理者）傾聽(tīng)與鼓勵(lì)；（管理者）歸納與總結(jié)；（班組長(zhǎng)）再分享；（管理者）不斷地反饋與肯定。這不僅會(huì)有助于更多標(biāo)桿的涌現(xiàn)，同時(shí)也營(yíng)造了管理團(tuán)隊(duì)積極的管理氛圍?！?/p>

（3）分享什么

取決于對(duì)班組長(zhǎng)群體管理能力和管理障礙的分析結(jié)果。成績(jī)是方向，方法是思路，動(dòng)機(jī)是意愿，行為是結(jié)果，分享解決問(wèn)題的思路與方法，這都是正確的，著重于哪方面取決于班組長(zhǎng)們需要什么。

（4）怎么分享

分享方法：三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是聽(tīng)了就會(huì)做，二是聽(tīng)者覺(jué)得可行，三是聽(tīng)者愿意嘗試。做到這三點(diǎn)需結(jié)合下面具同理心的分享動(dòng)機(jī)。

分享動(dòng)機(jī)：要具同理心的分享動(dòng)機(jī)，一方面使其他班組長(zhǎng)感覺(jué)到自己也是可以的；二方面是激發(fā)管理者的積極思維和良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

分享行為：方法中關(guān)鍵的行為及行為的管控要清晰明確。

分享心路歷程：要清晰簡(jiǎn)潔，與大多數(shù)班組長(zhǎng)產(chǎn)生共鳴，結(jié)合方法、動(dòng)機(jī)、行為和結(jié)果。作者認(rèn)為這也是對(duì)相對(duì)消極或感覺(jué)無(wú)能為力的班組長(zhǎng)最容易產(chǎn)生效果的分享方式，但這需要管理者提前和分享標(biāo)桿濾清分享的思路和要點(diǎn)。

【簡(jiǎn)單的方式是管理者通過(guò)一系列的提問(wèn)來(lái)啟發(fā)分享者分享，這些提問(wèn)是有動(dòng)機(jī)、有方法、有行為、有遇到困難的心理想法和對(duì)策的，而這些問(wèn)題是班組長(zhǎng)群體現(xiàn)存的管理困惑和障礙?！?/p>

標(biāo)桿班組長(zhǎng)分享心路歷程的思路是：曾經(jīng)面對(duì)的困難、意愿想法的轉(zhuǎn)變、思路方法的找尋與學(xué)習(xí)、行為的不斷修正、成績(jī)的不斷攀升。管理者們可以使用5W1H管理工具不斷提升提問(wèn)的能力，示例如下：

a. 班組的成績(jī)有很明顯的提升，你做了什么？還有嗎？

b. 為什么這么做？你是怎么想的？

c. 以前為什么沒(méi)有這么想？是什么原因激發(fā)你這么想？

d. 過(guò)程中遇到什么困難或阻力？你是怎么處理的？

e. 你的班組中有什么樣的員工或現(xiàn)象，你是怎么做的？

f. 接下來(lái)你的目標(biāo)是什么？打算怎么做？

最后管理者總結(jié)班組長(zhǎng)分享的心路歷程；輔導(dǎo)優(yōu)秀班組長(zhǎng)分享的層次和重點(diǎn)（此時(shí)的重點(diǎn)在于激發(fā)其他班組長(zhǎng)并幫助班組長(zhǎng)們解決管理困惑）；安排優(yōu)秀班組長(zhǎng)在會(huì)議上分享給班組長(zhǎng)群體。

·管理者的成效管理

成效管理是管理中很重要的工作，也是確保班組長(zhǎng)們理解、會(huì)用、到有成效的關(guān)鍵。

說(shuō)清楚：優(yōu)秀班組長(zhǎng)分享后請(qǐng)幾位班組長(zhǎng)總結(jié)關(guān)鍵點(diǎn)，管理者協(xié)助提醒補(bǔ)充；

做出來(lái)：在會(huì)上請(qǐng)幾位代表性的班組長(zhǎng)分別說(shuō)明達(dá)成目標(biāo)的管理計(jì)劃，要落實(shí)到具體行為；

效果反饋：管理者通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)督和現(xiàn)場(chǎng)觀察定期反饋，使用5W1H工具，有成效的班組長(zhǎng)可以再進(jìn)行短暫的分享，沒(méi)有成效的班組長(zhǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)；

行為修正： 輔導(dǎo)過(guò)程也是一個(gè)行為修正的過(guò)程；

再分享：在效果反饋中如果發(fā)現(xiàn)班組長(zhǎng)們進(jìn)步的方面或好的方法，要在整個(gè)過(guò)程中不斷給予肯定并給予分享的機(jī)會(huì)，從而形成群體積極提升管理能力的氛圍。