■文／陳會松

6月份，重卡行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)意義上的淡季，但華菱重卡仍然一枝獨(dú)秀，當(dāng)月完成銷量2305輛，同比增長83%；上半年完成銷量13341輛，接近去年全年的總銷量，同比累計(jì)增長56%，大大高于行業(yè)1.79%的增速平均值。

華菱重卡的快速增長，與華菱星馬去年以來對營銷體系的一系列內(nèi)外部改革是分不開的。華菱星馬在全國范圍內(nèi)廣泛推行了營銷人員駐點(diǎn)經(jīng)銷商和服務(wù)商的制度，加大服務(wù)經(jīng)銷商和對市場開發(fā)的力度；改革營銷人員激勵(lì)制度，激發(fā)了營銷體系的活力和一線市場人員的積極性；鼓勵(lì)市場人員走出去，成立銷售公司，開發(fā)薄弱地區(qū)市場。去年下半年開始實(shí)施的大租賃、大物流營銷模式的改革，在海南、四川等主流市場成立或鼓勵(lì)經(jīng)銷商成立了30多家物流公司。這些措施取得了顯著成效，有力地促進(jìn)了華菱重卡的快速增長。

同時(shí)，華菱星馬緊緊抓住LNG重卡市場爆發(fā)式增長所帶來的新機(jī)遇，與富瑞特裝等國內(nèi)一流的供應(yīng)商和大型物流運(yùn)輸公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，拓展合作領(lǐng)域，縮短交貨期，保證了華菱LNG重卡大批量進(jìn)入市場，到5月底就超過了2012年全年的總銷售量。

取得如此佳績，與華菱在國際市場上取得的成功也不無關(guān)系。據(jù)悉，近日，又有100輛華菱重卡批量發(fā)往馬來西亞。該批次產(chǎn)品包括多款車型，全部配備大馬力發(fā)動機(jī)。

據(jù)了解，馬來西亞平均海拔低，氣候濕潤，因此客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)十分慎重，對車輛的動力性能、駕駛室恒溫以及防濕性能有較高要求。華菱重卡具有起步速度快、動力強(qiáng)勁的特點(diǎn)，車輛自身密封性好，空調(diào)性能卓越。除了車型本身的優(yōu)勢外，華菱在價(jià)值、服務(wù)、外觀方面也有明顯優(yōu)勢，發(fā)動機(jī)和整車的質(zhì)保服務(wù)遠(yuǎn)高于市場上同類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全壽命周期價(jià)值的最大化。因此，華菱重卡深受濕熱的東南亞各國客戶喜愛，增長迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年僅對馬來西亞出口就已達(dá)到300余臺，包括牽引、自卸、貨車和攪拌車等各款車型。

“華菱重卡在國際市場上反響很好，尤其在進(jìn)入了一些工程車和物流用車市場很成熟的區(qū)域，充分顯示了華菱重卡的產(chǎn)品優(yōu)勢。”華菱海外營銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。