創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)者愿意并有能力操作的、市場(chǎng)需求真實(shí)存在的商業(yè)機(jī)會(huì)。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)實(shí)踐歷練的過(guò)程，它需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者很強(qiáng)的創(chuàng)新創(chuàng)造能力。隨著國(guó)家“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”政策的出臺(tái)，大學(xué)生走創(chuàng)業(yè)之路得到了各級(jí)政府的鼓勵(lì)、支持和全社會(huì)的關(guān)注，但在眾多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大軍中，其成功率不足2%，絕大部分創(chuàng)業(yè)者“夭折”在創(chuàng)業(yè)的早期孕育階段，其主要癥結(jié)在于未能發(fā)掘一個(gè)有生命力的、適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。如果創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)采取科學(xué)的思路與方法，準(zhǔn)確識(shí)別和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就可以有效提高創(chuàng)業(yè)成功率。

先加后減方略

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，首先要開(kāi)闊視野，擴(kuò)大思維，拓寬選項(xiàng)渠道，即“做加法”。第一，多讀一些財(cái)經(jīng)圖書(shū)、貿(mào)易出版物、創(chuàng)業(yè)人物傳記等開(kāi)拓視野，產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)和興趣，獲取項(xiàng)目信息。第二，多參加投資貿(mào)易洽談會(huì)、展覽會(huì)、博覽會(huì)及其一些有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目洽談會(huì)等開(kāi)闊眼界、刺激思維，獲取項(xiàng)目信息。第三，多聽(tīng)一些創(chuàng)業(yè)講座、小企業(yè)管理等課程，通過(guò)朋友、熟人介紹接交經(jīng)銷商、批發(fā)商及企業(yè)界人士，通過(guò)與他們相識(shí)、交流、請(qǐng)教，獲取項(xiàng)目信息。第四，從改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)、客戶抱怨中、生活變化中，從一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、NABC價(jià)值主張、創(chuàng)意吧等創(chuàng)新活動(dòng)中，打開(kāi)視野，獲取項(xiàng)目信息。“做加法”后，會(huì)產(chǎn)生眾多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，擺在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者面前，然后結(jié)合一定的評(píng)價(jià)指標(biāo)，篩選機(jī)制將一些不能做、不適合做的項(xiàng)目，逐一減掉，即“做減法”。比如，將政策限制的、夕陽(yáng)行業(yè)的、啟動(dòng)資金較大的、不環(huán)保的、上下游業(yè)務(wù)依賴強(qiáng)的、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所要求較多的等項(xiàng)目減去。

條件篩選方略

先加后減后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者就要從剩余的項(xiàng)目中，采取一定的條件進(jìn)行篩選。第一，你想做什么？就是把創(chuàng)業(yè)者最想做的項(xiàng)目選出來(lái)，這種選法主要以創(chuàng)業(yè)者的興趣入手。興趣是一個(gè)人認(rèn)識(shí)和實(shí)踐行為的導(dǎo)向，影響著人的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力的形成，如果大學(xué)生選擇了感興趣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他們就會(huì)傾注全部心血，會(huì)以堅(jiān)韌的意志控制自己的行為在此方面不斷的努力，興趣是使創(chuàng)業(yè)走向成功的基礎(chǔ)。第二，你能做什么？就是把現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)者能夠做的項(xiàng)目選出來(lái)，這種選法主要以創(chuàng)業(yè)者的自有資源入手。創(chuàng)業(yè)者即要考慮自己的興趣，但又不能僅僅依賴于興趣，如果憑著一時(shí)的興趣選擇創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)很高。而自有資源是創(chuàng)業(yè)者自身?yè)碛械牟⑶易约嚎梢钥刂频馁Y源，包括技術(shù)專長(zhǎng)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)策略、管理能力以及個(gè)人社會(huì)關(guān)系、私有資產(chǎn)等，它是完成某一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在的保障條件。第三，市場(chǎng)需求什么？就是創(chuàng)業(yè)者把具有市場(chǎng)需求的項(xiàng)目選出來(lái)。企業(yè)是為解決顧客的問(wèn)題而存在的，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從社會(huì)需求出發(fā)。社會(huì)需求是生產(chǎn)的外緣，外緣相應(yīng)，創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)才全被接受，才能產(chǎn)生良好的效益。通過(guò)這三方面的篩選，能夠同時(shí)滿足這三方面條件的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就是適合的項(xiàng)目。

市場(chǎng)調(diào)查方略

當(dāng)預(yù)選好一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，就要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以確定是否選擇該項(xiàng)目進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)。其一，確定市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)：目標(biāo)客戶是誰(shuí)；哪些人將會(huì)成為潛在客戶；產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方；產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足未被滿足的需要嗎？其二，把握調(diào)查要點(diǎn)：滿足客戶價(jià)值是關(guān)鍵。客戶價(jià)值就是客戶通過(guò)購(gòu)買創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)了需求的滿足?？蛻魞r(jià)值是吸引他放棄原來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)，而選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)的核心。滿足客戶需求有兩種情況，一是這種需求已經(jīng)存在，但還沒(méi)有被滿足。二是已有的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足客戶需求，其產(chǎn)品或服務(wù)客戶價(jià)值更高。所以，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該使有限的資源創(chuàng)造出最大的客戶價(jià)值。其三，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)處理與分析，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)處理分析，從中了解項(xiàng)目的市場(chǎng)需求、增長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策，為保證創(chuàng)業(yè)的成功提供支持。