劉娟

摘 要：中職學(xué)校市場營銷教學(xué)重理論、輕實(shí)踐，教學(xué)效果達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。本文從職校市場營銷教學(xué)的現(xiàn)狀入手，分析影響市場營銷教學(xué)效果的因素，提出了優(yōu)化市場營銷教學(xué)效果的策略，以期通過優(yōu)化策略的實(shí)踐使中職市場營銷教學(xué)煥發(fā)活力。

關(guān)鍵詞：中職 市場營銷 教學(xué)效果 優(yōu)化策略

中職市場營銷專業(yè)以培養(yǎng)具有營銷職業(yè)能力的應(yīng)用型人才為目標(biāo)，但是，中職學(xué)校市場營銷教學(xué)理念、教學(xué)模式陳舊，嚴(yán)重影響了教學(xué)效果，與培養(yǎng)目標(biāo)脫節(jié)，營銷專業(yè)的學(xué)生職業(yè)能力低下，無法滿足企業(yè)的用人要求。因此，探討市場營銷教學(xué)效果的優(yōu)化策略就顯得尤為重要并具有現(xiàn)實(shí)意義。

一、影響中職市場營銷教學(xué)效果的因素分析

1.低水平的生源質(zhì)量和缺乏實(shí)踐能力的師資

近年來，中職生源質(zhì)量低是不爭的事實(shí)。由于中職生基礎(chǔ)差，欠缺良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)動機(jī)不明確等原因，造成了學(xué)生參與教學(xué)的興趣不大，師生互動開展受挫，學(xué)生主動思索、積極實(shí)踐的熱情不足等問題，進(jìn)而影響了教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，教學(xué)效果欠佳。同時，教師也存在著教學(xué)思路不活、工作熱情不足、實(shí)踐能力缺乏等問題。中職學(xué)校的市場營銷專業(yè)教師大多數(shù)是經(jīng)貿(mào)類專業(yè)出身，并不主攻市場營銷。他們教學(xué)任務(wù)繁重，很難有足夠的時間和精力從事市場營銷教科研，參加營銷實(shí)踐活動。教師缺乏足夠的理論和實(shí)踐經(jīng)驗，教學(xué)深度不夠，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的水平不高，這些必然會導(dǎo)致教學(xué)效果達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。

2.陳舊的教學(xué)模式和呆板的教學(xué)方式方法

近年來，中職學(xué)校逐步重視起課程教學(xué)改革，但教學(xué)改革的力度卻不大，多數(shù)教師還是沿用傳統(tǒng)的教學(xué)理念和模式，教學(xué)的方式方法呆板、創(chuàng)新不足。在營銷教學(xué)中，教師仍以理論灌輸為本，以課堂教學(xué)為主，教學(xué)過程具體化為“聽課+討論+作業(yè)”，學(xué)生動口、動腦、動手的機(jī)會較少，實(shí)訓(xùn)實(shí)踐環(huán)節(jié)嚴(yán)重缺乏。陳舊的教學(xué)模式和呆板的教學(xué)方式方法較多地強(qiáng)調(diào)了學(xué)科知識的結(jié)論性和接受性，束縛了學(xué)生的思維，不利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識與實(shí)踐能力。

3.教材的適用性不強(qiáng)和實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的缺失

目前，可供中職學(xué)校選擇的市場營銷教材種類繁多，質(zhì)量參差不齊，其中有不少是高職高專教材的翻版，與中職學(xué)生的理解能力與接受水平脫節(jié)，難度較大。而且教材內(nèi)容更新較慢，教材遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于企業(yè)營銷實(shí)踐。教材重理論，與實(shí)踐聯(lián)系不緊密，教材的不適用性不利于教與學(xué)。此外，中職學(xué)校由于經(jīng)費(fèi)緊張、輕文重理，從而對營銷專業(yè)重視不夠，經(jīng)費(fèi)投入較少，相當(dāng)一部分的中職學(xué)校沒有建立營銷實(shí)訓(xùn)室，營銷實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)形同虛設(shè)。中職學(xué)校的校外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)緩慢，學(xué)生很難有機(jī)會深入市場，從事營銷見習(xí)、實(shí)習(xí)與實(shí)踐。教材的適用性不強(qiáng)與實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的缺失使教學(xué)重理論輕實(shí)踐，學(xué)生的營銷職業(yè)能力得不到有效培養(yǎng)，教學(xué)效果無法得以優(yōu)化。

二、中職市場營銷教學(xué)效果的優(yōu)化策略

鑒于中職市場營銷教學(xué)效果欠佳的現(xiàn)實(shí)，筆者通過研究并結(jié)合一線教學(xué)經(jīng)驗，提出了有一定借鑒意義的優(yōu)化策略。

1.加強(qiáng)教師的進(jìn)修培訓(xùn)，培養(yǎng)“雙師型”教師

教師是教學(xué)中的導(dǎo)演，其教學(xué)思路、水平、能力對于優(yōu)良教學(xué)效果的形成不言而喻。鑒于中職營銷教師缺乏實(shí)踐能力的現(xiàn)實(shí)，中職學(xué)校應(yīng)給教師的專業(yè)成長提供機(jī)會，著力培養(yǎng)“雙師型”教師。職校應(yīng)積極推薦教師參加國培、省培、下企業(yè)實(shí)踐，讓教師在夯實(shí)專業(yè)理論的基礎(chǔ)上，更有機(jī)會與條件參與企業(yè)營銷實(shí)踐。教師在營銷一線，更易積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，熟悉營銷的實(shí)務(wù)操作。教師的操作技能和應(yīng)用能力提高了，教學(xué)中才能做到理論聯(lián)系實(shí)踐，更好地指導(dǎo)學(xué)生的營銷實(shí)踐。此外，有條件的中職學(xué)校還可以聘請企業(yè)營銷人員擔(dān)任兼職教師，參與學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)指導(dǎo)。

2.更新教學(xué)理念，積極開展教學(xué)創(chuàng)新

在教學(xué)過程中，營銷課教師要積極轉(zhuǎn)變重理論輕實(shí)踐的觀念，應(yīng)以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為根本任務(wù)，不斷開展教學(xué)創(chuàng)新，采用靈活多變的教學(xué)方式方法。如可將市場營銷教學(xué)分為理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和能力培養(yǎng)三個部分，更側(cè)重于學(xué)生溝通能力與職業(yè)能力的培養(yǎng)。教師要廣開思路、充分備課，在教學(xué)中應(yīng)用案例式、發(fā)現(xiàn)式、啟發(fā)式、活動式、問題式等多種教學(xué)方法方式，并不斷探索和總結(jié)中職學(xué)生更樂于接受的教學(xué)模式。教師還要善于利用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)施，利用多媒體教學(xué)，使課堂教學(xué)變得生動活潑，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加深學(xué)生的感性認(rèn)識。

3.加強(qiáng)校本教材的研發(fā)，強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)

中職學(xué)校要想解決營銷教材適用性不強(qiáng)的問題，就應(yīng)該組織、支持教師研發(fā)校本營銷教材。在研發(fā)校本營銷教材的過程中，應(yīng)注意幾個問題。首先，中職學(xué)校應(yīng)給予研發(fā)校本教材的團(tuán)隊財力、技術(shù)上的支持。其次，校本營銷教材的研發(fā)要按由淺入深的原則，分階段、有計劃地進(jìn)行。最后，在編寫營銷校本教材時，學(xué)校應(yīng)結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，力求內(nèi)容難易適度、案例新穎、圖文并茂、理論聯(lián)系實(shí)際。目前，實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)是中職營銷教學(xué)中最薄弱的環(huán)節(jié)。因此，中職學(xué)校要強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)，幫助學(xué)生形成營銷技能，提高學(xué)生的職業(yè)能力。首先，加大實(shí)驗經(jīng)費(fèi)投入，建立營銷模擬實(shí)驗實(shí)訓(xùn)室。營銷模擬實(shí)驗實(shí)訓(xùn)室仿真性強(qiáng)，能使學(xué)生對營銷工作流程、工作環(huán)境、職能崗位有深入的認(rèn)識，可在實(shí)訓(xùn)中增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)意識與能力。其次，增加實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐的課時量。再次，加強(qiáng)校企合作，有條件的中職學(xué)校還可以建立校外實(shí)訓(xùn)基地，給每一個學(xué)生提供實(shí)習(xí)與實(shí)踐的場所與機(jī)會。最后，教師在學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐中應(yīng)給予充分的指導(dǎo)，強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)，從而不斷提高學(xué)生的實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)，以優(yōu)化教學(xué)效果，達(dá)到培養(yǎng)應(yīng)用型營銷后備軍的目標(biāo)。

4.注重溝通能力的培養(yǎng)，采用靈活多樣的考核形式

溝通能力是衡量營銷從業(yè)人員的一個重要指標(biāo)，因此，在營銷課的課堂教學(xué)中我們應(yīng)注重學(xué)生溝通能力的培養(yǎng)。教師可以在教學(xué)中積極創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生多發(fā)言、多提問、多議論，大膽地表述自己的見解，勇敢地展示自己。教師可以組織學(xué)生參與小組合作項目，使學(xué)生明白團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。教師還可以安排推銷實(shí)踐活動，讓學(xué)生從班內(nèi)校內(nèi)做起，從小物品的推銷做起，從而不斷學(xué)習(xí)待人接物的技巧，提升溝通能力與情商。學(xué)生具有良好的溝通能力也是評價市場營銷教學(xué)效果的重要內(nèi)容之一。同時，課程考核也應(yīng)與時俱進(jìn)，突出學(xué)生能力的考核。傳統(tǒng)的閉卷筆試不能準(zhǔn)確地評價學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。在考核的形式上，根據(jù)市場營銷課程的特點(diǎn)，我們可以采用筆試、口試、營銷實(shí)踐報告、模擬操作、案例分析報告等多樣化的考核方式。當(dāng)考核形式變得多樣化了，教師才能在教學(xué)中動腦，才能促進(jìn)教學(xué)效果的優(yōu)化。

綜上所述，盡管中職市場營銷教學(xué)效果不太理想，但只要積極創(chuàng)新，有效運(yùn)用各種優(yōu)化策略，營銷教學(xué)的效果是可以不斷提升的，這樣中職學(xué)校才能真正培養(yǎng)出職業(yè)能力強(qiáng)的學(xué)生，從而滿足社會和企業(yè)的用人需要。

參考文獻(xiàn)：

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[2]石瑜陽.市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)問題與對策分析[J].中國管理現(xiàn)代化，2012（17）.

（作者單位：銅陵市中等職業(yè)技術(shù)教育中心）