張臨軍

山東農(nóng)民李培智，將別人淘汰的各種果樹嫁接成極具觀賞性的樹種后，身價倍增，2013年的銷售額估計會達到18億元。這一觀賞樹種的創(chuàng)新革命，帶動了當?shù)匾粋€綠色新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使5000多戶農(nóng)民發(fā)家致富。談到自己創(chuàng)造的這個財富奇跡時，李培智輕描淡寫地說：“我只是比別人多想了那么一點兒?！?/p>

荒廢果園隱藏財富秘密

今年44歲的李培智，出生在山東德州市臨邑縣一個農(nóng)民家庭。他20歲從淄博商校畢業(yè)后，被分配到臨邑縣糧食局工作。3年后，不滿足于現(xiàn)狀的他毅然辭職，自籌資金5000元開始了創(chuàng)業(yè)之旅。他做過以蔬菜運輸為主的物流業(yè)以及液化氣生意，但都沒掙到多少錢。

2001年春節(jié)后的一天，在運送液化氣的路上經(jīng)過濰坊市區(qū)時，李培智看到那里正在進行大規(guī)模的綠化施工。他下車與苗農(nóng)攀談后得知，由于綠化苗木用量大，這個行業(yè)市場前景很廣闊?！耙划€苗木收入一兩萬元，是小麥、玉米收入的幾十倍。”苗農(nóng)的話讓李培智心中一動。

這一年，北京奧運會申辦成功，提出了“綠色奧運”的宣傳口號。李培智立即意識到，未來幾年，北京及其周邊城市肯定會需要大量花木進行綠化。于是，他果斷地在家鄉(xiāng)承包了一大塊荒地，開始搞苗木種植。當年春天，他花費60多萬元從南方購進了 6000棵雪松。

“這種南方玩意兒在咱這兒能活嗎？ ”鄉(xiāng)親們的擔憂不無道理。不久后，一場多年不遇的寒災(zāi)不期而至，原本長勢旺盛的雪松一下子被凍死大半，李培智損失慘重。始料未及的災(zāi)害，讓他看到了苗木行業(yè)中暗藏的風險。此后，李培智開始有重點地選擇國槐、法桐、白蠟等適合北方生長、管理費用較低、利潤空間較大的鄉(xiāng)土樹種種植。

2002年春季，臨邑縣電業(yè)公司決定讓李培智承建該單位的綠化項目，整個工程造價20多萬元，須在一年內(nèi)完成。李培智爽快地答應(yīng)下來。但對方要求，綠化樹木要選擇胸徑8厘米以上、能開花的觀賞樹種，這成了一個難題。當時，盡管李培智栽植了不少彩色觀賞樹種，但都是剛種植的小樹苗，培育成大規(guī)格樹種至少需要10年時間。而要完成綠化工程，僅大規(guī)格樹種就需要100多棵，到哪里去尋找這么多的觀賞樹種呢？

為了完成這項工程，李培智決定到外地求購。跑了一個多月后，他更加茫然了，因為這樣的名貴苗木價格高得驚人。比如紅梅，當時胸徑10厘米的就要1500元一棵，而且還不敢保證成活率。

正當李培智為買不到合適的大規(guī)格觀賞樹焦灼異常時，他聽到一條好消息。當時，村里有上百畝的老化果園要招租，那些又粗又壯的果樹有的已經(jīng)長了十五六年，有的甚至有20多年的樹齡了，水果產(chǎn)量很低。盡管價格低廉，但還是沒有人愿意接手承包這百畝園地。道理很簡單，要挖掉這些大樹無疑是個大工程。再說，栽上新樹苗，幾年后才能掛果見效益。能不能在這些要淘汰的果樹身上做點兒文章？一天夜里，躺在床上的李培智腦海中忽然產(chǎn)生了一個非常奇妙的創(chuàng)意。就在村主任為之犯難時，李培智主動找上門來，表示愿意接下這塊“燙手的山芋”。

這個很“傻”的舉動，遭到周圍人的嘲諷。李培智卻不理會這些。讓村民感到吃驚的是，自從李培智承包下那個荒廢的果園后，那里就變成了一片令人捉摸不透的神秘之地。周圍架起高高的鐵絲網(wǎng)，還養(yǎng)了五六條狼狗，就連晚上都有人不停地圍著園子巡邏，外人別說進去，想靠近都很困難。茂密的樹林里面究竟隱藏著什么秘密呢？當?shù)厝顺撕闷妫伎床怀鋈魏沃虢z馬跡。

更令人驚訝的是，第二年秋天，李培智竟像變戲法似的從這里運出很多非常漂亮的大規(guī)格觀賞樹，直接用在了電業(yè)公司的綠化項目上。工程完成后，不僅順利通過驗收，還引起社會的廣泛好評。2005年3月，李培智放棄市場極不穩(wěn)定的液化氣生意，又承包400畝廢舊果園，建起了第二個苗圃，并成立一家園林公司?！八降资┱沽耸裁茨Хǎ潭處啄昃湍苜嵣锨f元呢？”眾人一時議論紛紛，但誰也無法解開其中的謎底。

嫁接淘汰果樹創(chuàng)奇跡

地處魯西北部的臨邑縣，是山東省著名的水果種植區(qū)，盛產(chǎn)蘋果、雪梨、杏、桃等?？墒牵r(nóng)在嘗到種植甜頭的同時，也遇到了一些困惑，過了盛果期，一些品種需要更新?lián)Q代，每年都要淘汰很多果樹。處理這些樹，一度成為果農(nóng)最頭疼的事。把它們一棵棵挖出來非常費勁不說，除了當柴燒，幾乎沒什么用。這件令當?shù)毓r(nóng)倍感頭疼的事，很快被李培智解決了。他不但以每棵30元～50元不等的價格買下這些淘汰的果樹，還領(lǐng)著工人直接來果園將樹挖走。那么，李培智要它們到底有什么用呢？

原來，當年被李培智買走的那個果園里的果樹，經(jīng)過他的巧妙嫁接和培育，搖身一變，就成了像紫葉梨、紅梅等當?shù)厣僖姷拿利惖拇笠?guī)格觀賞樹。他最初的靈感來自于，看到用桃和杏的小樹苗嫁接的紫葉梨以及紅梅等苗木成活率高且生長旺盛，他就突發(fā)奇想，能不能用果樹直接嫁接大規(guī)格觀賞樹呢？如果能成功的話，那眼前這個即將荒廢的果園就是一座金礦。

經(jīng)過向濟南的果樹專家請教，李培智選了幾百棵胸徑10厘米以上的杏樹和桃樹做實驗。先砍去樹頭，讓其第二年發(fā)新條；然后，在發(fā)出的新條上再嫁接上紫葉梨、紅梅。當時做的時候，他也沒有什么把握，就是試試看。沒想到第二年，樹表現(xiàn)得特別好，樹冠經(jīng)控制后比較豐滿，長勢也非常旺盛，這令李培智大喜過望。

專家到現(xiàn)場參觀后也非常滿意，說這種用當?shù)毓麡浼藿拥拇笠?guī)格觀賞樹，能適應(yīng)本地的環(huán)境，培育后移栽的成活率很高。在他的苗圃里，李培智告訴記者：“一棵樹上能嫁接30枝條。嫁接的紅梅，春天花開得特別好看，且花期較長，很適合觀賞。嫁接的紫葉梨主要是夏季跟秋季觀葉，非常漂亮。像這種樹，如果自然生長的話，10～15年，胸徑才能長到12厘米左右。在我這里，一年就能長這么大。廉價的淘汰果樹嫁接成彩色觀賞樹后，就變成了寶貝，每棵能賣1000元～1500元不等，在市場上頗受青睞?！?/p>

用這種方法嫁接觀賞樹，不僅縮短樹種生長年限，而且大大降低了成本。此后，李培智用同屬性樹種，嫁接培育出十多個北方稀有品種的大規(guī)格花灌木，形成自己園林公司的特色和優(yōu)勢，在苗木行業(yè)聲名鵲起。除了賣苗木，承接綠化工程也成為他公司的主要業(yè)務(wù)。

2006年4月，準備搞綠化工程的臨邑縣人民醫(yī)院面向社會招標。李培智得到消息后非常高興，頗有點兒非我莫屬的勁頭。然而，標書上卻明確規(guī)定，招標單位要有規(guī)范的工程設(shè)計方案和效果圖。這頓時讓李培智感到手足無措，因為自己的公司里沒有專業(yè)的設(shè)計隊伍。他只好請外面的人幫忙。盡管費了不少周折，但醫(yī)院對設(shè)計方案并不滿意，最終還是否決了。

雖然被選中的那家園林公司買了李培智20萬元的苗木，但這項造價40多萬元的整體綠化工程與他失之交臂，對他的刺激還是很大。這使李培智痛下決心，一定要開一家好的設(shè)計公司。

隨后，李培智招聘了十幾名畢業(yè)于青島大學園林設(shè)計系的專業(yè)人才，成立了自己的園林設(shè)計公司?！案憔G化的單位單純請人設(shè)計，一般都要掏一筆數(shù)目不小的設(shè)計費。如果這個項目由我們公司來施工，這一塊的費用就免了?！崩钆嘀钦f，這樣，既為客戶節(jié)省出一筆開支，自己的苗木也有了銷路，而且栽上?；?，可謂雙贏。

2007年夏季，總投資1.9億元的臨邑縣第一中學剛建成后，前期50萬元的綠化工程開始招標。李培智馬上組織專業(yè)人員制訂設(shè)計方案。最后，確定設(shè)計主題重點突出學校的文化特色。在植物搭配上，用紫葉梨和碧桃等，開花以后，就有了桃李滿天下的意境。他們還通過栽種像小龍柏、雪松之類的常青樹種，寓意學業(yè)常青。這些苗木，李培智的公司基地里都有。考慮到用大規(guī)格果樹嫁接的觀賞樹易于移栽和成活，成本也低，學校很快就認可了他們設(shè)計的方案，李培智最終中標。

令校方感到不可思議的是，僅僅用了4天時間，這個龐大的綠化工程就完成了，而且苗木成活率達到98%以上。此后，學校又把200多萬元的整體綠化工程全部交付給了李培智。這個堪稱經(jīng)典的項目奠定了他在當?shù)鼐G化行業(yè)中的霸主地位。從此，在整個德州地區(qū)，很多綠化工程都是客戶主動找上門來請他做。

成功后帶動他人致富

事業(yè)越做越大后，李培智除在臨邑縣到處收購淘汰的果樹，還把觸角伸向周邊的泰安、淄博和禹城等地。由于此舉既為果農(nóng)省去了挖樹的麻煩，又額外帶來一筆收入，所以，誰家的果園要淘汰老樹種，都會打電話通知他。

正當李培智干得順風順水時，一件意外的事情發(fā)生了。那幾年，由于國內(nèi)建起大批苗圃，苗木市場供大于求，價格開始下滑。像直徑5厘米的白蠟樹苗，原先一棵能賣到30元錢，后來只賣到3元錢，而且還很難賣。苗木行情一落千丈產(chǎn)生的恐慌，開始在種植戶心中迅速蔓延，很多人氣得要把苗木砍掉當柴火燒。這時，李培智卻作出了一個令人吃驚的決定：承包3000多畝土地，大量收購種植戶賣不出去的苗木。不到兩年時間，他就收購了幾十萬棵苗木，并把這些苗木全部栽種到擴建的園林里。最多的時候，李培智一天就請500多名工人來干活兒，每天的工錢就得一兩萬元。那段時間，李培智先后投入1億多元，花光了自己的全部家底不說，還欠下了3000多萬元的債務(wù)。李培智的做法遭到了親戚朋友的極力反對。

2008年春節(jié)前夕，正如親戚朋友擔心的那樣，危機爆發(fā)了。李培智承建的一些綠化工程大部分還沒有結(jié)賬，收購的苗木也沒有賣，資金鏈斷裂，工人的工資都發(fā)不下來，引發(fā)了一場討債風波。最多的時候，有30多人坐在辦公室不走，連財務(wù)人員都很害怕。李培智也經(jīng)常被討債的壯漢堵在門口，他和家人差點兒連年都過不去。

當年，李培智手里有大批用淘汰果樹嫁接好的成型彩色觀賞木，可怎么將其換成錢呢？2008年3月的一天，李培智來到華北地區(qū)規(guī)模最大的北京華源苗木交易市場，這是一家給北京奧運綠化工程提供綠化苗木的市場之一，有100多家大經(jīng)銷商。該市場的銷售總監(jiān)王興嬌告訴他說：“好多工程要求立即成景，就是栽完以后就有效果。所以，大規(guī)格的苗木還是比較受歡迎。只要有貨，價錢不是問題?！?/p>

李培智首先找到一位叫王彥斌的經(jīng)銷大戶，向他推銷自己的大規(guī)格苗木。一聽說李培智是山東德州的，王彥斌當時就質(zhì)疑說，德州那地方?jīng)]有出名的苗圃，供不了多少大規(guī)格的貨。李培智很生氣，回到臨邑后，他在自己的園林里挖了20多棵胸徑在10厘米以上的名貴苗木品種，帶著整個樹冠，直接用車拉到了北京。見到這些苗木，王彥斌既驚訝又興奮。他一看，果真像李培智承諾的那樣是原枝原冠的。這種有三四年樹冠的觀賞木，在北京是做綠化工程時最稀缺的。于是，雙方馬上達成了合作協(xié)議。

李培智的大規(guī)格苗木在北京華源苗木市場引起很大轟動，除王彥斌外，其他經(jīng)銷商也紛紛與他簽訂購銷合同。就這樣，李培智一下就把北京的市場打開了。2009年，他的銷售額達到驚人的6億元。

到了2012年，李培智投資近1億多元收購的30多萬棵小樹苗，幾年后都長成了胸徑10厘米以上的大規(guī)格樹種，價格也增長得驚人。之前收購價僅為每棵5元～10元的苗木，現(xiàn)在賣到了2000元一棵。李培智因此得一外號“李大膽”。

截至目前，李培智的集團公司已擁有自建苗圃3000余畝、聯(lián)建基地3萬余畝，占據(jù)了大半個中國市場，集苗木生產(chǎn)、工程設(shè)計與施工養(yǎng)護、生態(tài)旅游為一體，多次中標天津濱海新區(qū)、寧夏、西安等地的重點綠化工程。2012年，李培智的苗木銷售額由3年前的6億元一下狂飆到15億元以上，還帶動了5000多戶農(nóng)民發(fā)家致富?！叭珖衙缙浴薄?“CCTV全國十大三農(nóng)致富榜樣”、“山東省林業(yè)先進工作者”等一大堆榮譽，是對他人生價值的肯定。（本文嚴禁轉(zhuǎn)載）