AUSTIN CARR

Instagram CEO凱文·斯特羅姆（KevinSystorm）的任務(wù)：

幫Facebook解決在移動(dòng)端上的困境；溫柔地賣廣告給1億用戶；

永葆青春，始終是年輕人的最愛(ài)?？雌饋?lái)，都沒(méi)問(wèn)題啦。

此時(shí)，他們與Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）的辦公室僅一門之遙。平時(shí)，Instagr-8m的CEO斯特羅姆只需15秒鐘便能走到扎克伯格的辦公室。事實(shí)上，閑來(lái)無(wú)事時(shí)，斯特羅姆便到玻璃“水族館”晃悠一下——這可是扎克伯格用于招待如前國(guó)務(wù)卿康多莉扎·賴斯（Condoleezza Rice）等重量級(jí)訪客的地方?？梢?jiàn)，斯特羅姆與扎克伯格兩人間的距離是如此之近。

即使硅谷的精英世界向來(lái)反對(duì)權(quán)威，但接近權(quán)力中心還是重要的。斯特羅姆和扎克伯格通常每周要聚上三次，聊聊移動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展、哪些初創(chuàng)企業(yè)有前途?！熬蹠?huì)不過(guò)是兩個(gè)愛(ài)技術(shù)的人在一起談天說(shuō)地?！彼固亓_姆說(shuō)。

Instagram簡(jiǎn)樸的辦公區(qū)——只有一些復(fù)古相機(jī)稍作修飾——還非常靠近公司內(nèi)設(shè)的燒烤吧臺(tái)。于Instagram而言，能第一時(shí)間品嘗到香噴噴的烤肉，幾乎跟處于靠近Facebook創(chuàng)始人辦公室的中心位置一樣重要。

2012年4月，F(xiàn)acebook同意以10億美元的價(jià)格收購(gòu)Instagram（雖然在交易達(dá)成之時(shí)，由于Facebook股價(jià)下跌，實(shí)際收購(gòu)價(jià)格僅接近7億美元）。在那之后，這個(gè)由斯特羅姆開發(fā)的智能手機(jī)應(yīng)用便大放異彩——顯著的特點(diǎn)就是可用于拍照、再用寶麗來(lái)（Polaroid）濾鏡PS并與好友共享照片。在過(guò)去一年，Instagram的用戶數(shù)量增加了兩倍，破71億大關(guān)。值得關(guān)注的是，它展現(xiàn)了在開發(fā)熱門應(yīng)用的同時(shí)，如何保持精簡(jiǎn)運(yùn)作——這一點(diǎn)Instagram在業(yè)內(nèi)可謂典范。直至現(xiàn)在，Instagram仍然只有34名員工，而相比起來(lái)，當(dāng)Facebook用戶數(shù)量突破1億時(shí)，公司的員工已有將近600人。“對(duì)Facebook來(lái)說(shuō)，Instagram是個(gè)很好的榜樣，”扎克伯格說(shuō)。

扎克伯格說(shuō)得可真輕巧。事實(shí)上，F(xiàn)acebook收購(gòu)Instagram的風(fēng)險(xiǎn)可是高得不能再高了。自從2012年2月1日Facebook提出上市申請(qǐng)以來(lái)，各種問(wèn)題便如影隨形般伴隨著扎克伯格——包括Facebook何時(shí)能為用戶打造出一個(gè)殺手級(jí)移動(dòng)體驗(yàn)，以及公司將如何從各種移動(dòng)終端賺錢？當(dāng)然，現(xiàn)在還提這些問(wèn)題就有失公允了：今年第一季度，移動(dòng)收入已經(jīng)占據(jù)了Facebook銷售總額的25%。不僅如此，過(guò)去一年來(lái)公司更是卯足勁開發(fā)各種新應(yīng)用，例如今年4月份風(fēng)風(fēng)火火推出的Facebook Home。

然而，是Instagram將Faceb—ook變成“移動(dòng)為先”公司，正如皮克斯（Pixar）對(duì)迪士尼起到的極大作用一樣。眼下，Instagram已成為Facebook的鎮(zhèn)店之寶。收購(gòu)了Instagram，F(xiàn)acebook便擁有了一個(gè)受用戶喜愛(ài)的服務(wù)，而且這個(gè)服務(wù)還具備產(chǎn)生巨大移動(dòng)廣告收入的潛力。

同時(shí)，Instagram還讓Faceb—ook青春常駐，使后者擺脫不再如以往般受25歲以下年輕人喜愛(ài)的困擾。在對(duì)美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）所作的年度報(bào)告中，F(xiàn)acebook坦承“我們認(rèn)為我們的某些用戶，尤其是年輕用戶，已經(jīng)開始意識(shí)到并且活躍地使用與Facebook類似的其他產(chǎn)品服務(wù)，而這些產(chǎn)品甚至可以作為Facebook的代替物。比如說(shuō)，由于活躍使用像Instagram之類的產(chǎn)品服務(wù)，有些用戶已經(jīng)逐漸冷落了 Facebook?！?/p>

馬克·扎克伯格急需Instagram來(lái)改變局面。不過(guò)，扎克伯格并沒(méi)有插手斯特羅姆的管理，而是讓他相對(duì)自主地在Facebook里經(jīng)營(yíng)Instagram。斯特羅姆的要求是以有機(jī)的方式創(chuàng)造產(chǎn)品，使Instagram在賺錢的同時(shí)也能一如既往般取悅用戶?！按蟊姸颊`會(huì)了，Instagram并非如YouTube一般就是個(gè)特色功能。說(shuō)到底，YouTube也不過(guò)就是谷歌的視頻把戲，不是嗎？”斯特羅姆解釋說(shuō)，他總是喜歡在發(fā)表觀點(diǎn)之后，帶上一句征求對(duì)方立即同意的口頭禪。

“應(yīng)該將Instagram看做獨(dú)立的個(gè)體，同時(shí)它的目標(biāo)任務(wù)又與Facebook保持一致。這為股東帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益更可觀的?！敝麑?duì)沖基金經(jīng)理人里昂·庫(kù)伯曼（LeonCooperman）同意這種說(shuō)法，他在5月份向CNBC（美國(guó)廣播公司財(cái)經(jīng)頻道）解釋起他為何購(gòu)買Facebook的股票，“我覺(jué)得人們低估了 Facebook中存在的移動(dòng)商機(jī)?！彼麍?jiān)信，如果Facebook能順利攻下移動(dòng)市場(chǎng)——Instagram將扮演重要角色——那么公司的市場(chǎng)價(jià)值將會(huì)升至3000億美元，或者說(shuō)公司的規(guī)模將會(huì)是現(xiàn)在的5倍。

那么，為Facebook帶來(lái)巨額移動(dòng)收入、扭轉(zhuǎn)Facebook股價(jià)下跌趨勢(shì)，以及使Facebook在社交媒體中保持著超然地位的這些任務(wù)，對(duì)斯特羅姆來(lái)說(shuō)是否過(guò)于繁重？確實(shí)如此。但他顯得愿意迎難而上。當(dāng)被問(wèn)及Instagram的發(fā)展?jié)摿r(shí)，他毫不猶豫地回答道，“如果Instagram繼續(xù)按目前的態(tài)勢(shì)發(fā)展，那么它終將成為世界上最大的公司?！闭Z(yǔ)音剛落，或許意識(shí)到這種說(shuō)法暗示著Instagram將超越大股東Facebook，斯特羅姆稍稍停頓之后又微笑著說(shuō)，“但我們是否會(huì)照這種態(tài)勢(shì)發(fā)展下去呢？這是另一個(gè)問(wèn)題了?！?/p>

就像許多現(xiàn)代童話一樣，Instagram的故事始于舊金山一家咖啡館內(nèi)。而這家咖啡館名字就叫“咖啡館”（Coffee Bar），一個(gè)黑客聚集圣地，店里的手提電腦數(shù)量幾乎是人數(shù)的兩倍。2009年末，斯特羅姆成為這里的?？停◣缀踉谌魏畏矫妫固亓_姆都自我標(biāo)榜為純粹主義者，比如他只喝黑咖啡）。那時(shí)，他經(jīng)常遇到朋友麥克·克瑞格（Mike Krieger），克瑞格是一位出生于巴西的工程師，兩人通過(guò)斯坦福著名的梅菲爾德研究項(xiàng)目（Mayfield Fellows Porgram）而結(jié)識(shí)。斯特羅姆跟克瑞格說(shuō)起他正在開發(fā)的應(yīng)用，并稱應(yīng)用名字為Burbr（讀音就像他喜愛(ài)的啤酒名——夠爽快?。?。到了2010年3月份，斯特羅姆正在尋找一輪種子資金，需要一名共同創(chuàng)始人作為搭檔。于是，克瑞格加入了斯特羅姆的陣營(yíng)。

Burbn的設(shè)計(jì)幾乎囊括了當(dāng)時(shí)流行的所有應(yīng)用功能，包括簽到和視頻共享等等。“Burbn是我們的科學(xué)試驗(yàn)，”2011年2月我們首次見(jiàn)面時(shí)，斯特羅姆對(duì)我說(shuō)?！拔覀兲匾庠O(shè)計(jì)了許多功能，想看看大家喜歡的是什么?！苯Y(jié)果他們發(fā)現(xiàn)，“人們喜歡發(fā)照片，顯示自己在哪里和正在做什么事，并用其他應(yīng)用的濾鏡處理照片，”他說(shuō)?！澳敲?，為什么不把這兩個(gè)功能結(jié)合起來(lái)，并去掉其他功能呢？”

創(chuàng)建移動(dòng)應(yīng)用與設(shè)計(jì)擁有固定用戶的網(wǎng)站是完全兩碼事?！耙苿?dòng)設(shè)備會(huì)遇到各種限制，”Instagram產(chǎn)品經(jīng)理格雷戈?duì)枴せ艨四迹℅regorHochmuth）解釋他們團(tuán)隊(duì)的哲學(xué)。“我們只有一個(gè)小屏幕；我們不在乎網(wǎng)站；我們的工程師不多，也沒(méi)有專門的設(shè)計(jì)師。但我們開發(fā)出了最棒的產(chǎn)品！”斯特羅姆和克瑞格還加上了幾條限制任何功能都必須華麗、快速和易于分享，凡是不符合這三個(gè)目標(biāo)的特色功能，他們都不會(huì)耗費(fèi)時(shí)間。“比起苦苦摸索你的應(yīng)用，人們還不如做更好玩的事?！笨巳鸶裾f(shuō)。

2010年10月6日，Instagram作為在iPhone上的應(yīng)用程序發(fā)布。由于對(duì)其快速和簡(jiǎn)易操作的特點(diǎn)好評(píng)如潮，應(yīng)用發(fā)布后第一周就被下載了10萬(wàn)次。如果Instagram沒(méi)有開發(fā)出照片分享程序，那么就不會(huì)有人能如此優(yōu)雅直觀地操作iPhone的照片?！斑@個(gè)應(yīng)用實(shí)在太簡(jiǎn)單優(yōu)美了，”Instagram首個(gè)投資人，來(lái)自Baseline Ventures的史蒂夫·安德森（Steve Anderson）說(shuō)，“真讓人欲罷不能！”相比起來(lái)，其他照片應(yīng)用都太復(fù)雜了：這些應(yīng)用要么是照片處理工具（包括一些只有攝影和Photoshop迷才懂的古怪功能），要么則是帶有濃厚網(wǎng)站風(fēng)格的分享服務(wù)。比如說(shuō)，F(xiàn)acebook的應(yīng)用就試圖塞入所有網(wǎng)站功能?？巳鸶裼浀迷谝粋€(gè)演唱會(huì)上見(jiàn)到某個(gè)人“拍了照片，結(jié)果卻不知道怎么使用應(yīng)用，‘該怎么共享呢？喔，我得先退出，點(diǎn)擊共享到Facebook，接著得……拜托！這簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)生命！”

更重要的是，從一開始，斯特羅姆和克瑞格就意識(shí)到照片不僅只是可供分享和欣賞的圖片，它其實(shí)更是一種全新的溝通方式?！拔覀儾⒉皇且患覕z影公司，”斯特羅姆曾告訴我。“在我們看來(lái)，照片就相當(dāng)于在Twitter上發(fā)推文，是一種狀態(tài)更新?！?/p>

到了2011年2月，Instagram服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)擁有175萬(wàn)用戶，并引進(jìn)了標(biāo)簽功能，使得百事可樂(lè)可以在該平臺(tái)上將用戶上傳的海量圖片匯總到#Brisk和#Gatorade這樣的產(chǎn)品名標(biāo)簽下。隨著品牌、媒體和名人們紛紛加入Instagram——比如紅牛（Red Bull）、CNN（美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)）、史諾普·道格（SnoopDogg）和賈斯汀·比伯（JustinBieber）——Instagram快速壯大，在2011年下半年，其用戶數(shù)每個(gè)月都激增100多萬(wàn)。

“我和克瑞格曾開玩笑說(shuō)，拍部Instagram電影吧，”斯特羅姆說(shuō)道。電影《社交網(wǎng)絡(luò)》（The SocialNetwork）的靈感來(lái)源，正是他老板的企業(yè)Facebook發(fā)展歷程中備受爭(zhēng)議的一面。拿Instagram的發(fā)展跟Facebook相比，“拍出來(lái)的影片肯定會(huì)超級(jí)無(wú)聊?！碧热粽媾某呻娪?，最大的看點(diǎn)只在于斯特羅姆計(jì)劃如何從Instagram賺錢——多年來(lái)，我們每次見(jiàn)面之時(shí)，我都不厭其煩地提及這個(gè)問(wèn)題?！安粫?huì)是傳統(tǒng)的廣告方式，”2011年4月，他這樣說(shuō)。“而且，若非占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，任何廣告機(jī)會(huì)都沒(méi)什么意義?！彼啻伪砻?，他不會(huì)滿足于“700萬(wàn)用戶”帶來(lái)的收入，而是要追求“7千萬(wàn)甚至7億用戶”產(chǎn)生的收益——當(dāng)年8月他對(duì)我這樣說(shuō)。他想要的是能為用戶解決問(wèn)題的廣告?！肮雀桕P(guān)鍵詞廣告（Google AdWords）就做得很棒。”

盡管各種用Instagram快速賺錢的方案不斷涌現(xiàn)，但沒(méi)有一個(gè)能引起斯特羅姆的興趣。Instagram火爆，引起眾多公司對(duì)這平臺(tái)上圖片寶庫(kù)的覬覦，這些公司競(jìng)相將圖片帶到杯墊、T恤和帆布畫上。不僅如此，寶麗來(lái)甚至宣布將在2014年推出Instagram相機(jī)。然而，斯特羅姆并不想?yún)⑴c到這些小游戲中，“它們不是下一個(gè)10億美元的生意，”他說(shuō)。

僅憑一個(gè)iPhone應(yīng)用和為數(shù)不多的員工，Instagram一舉打入了移動(dòng)市場(chǎng)。這些員工擠在宛如洞穴般的舊金山辦公室里。冬天時(shí)，他們從沃爾格林連鎖藥店（Walgreens）買了些20美元一個(gè)的取暖器，把辦公室烤得暖烘烘的。相比起來(lái)，F(xiàn)acebook耗費(fèi)了大量時(shí)間和金錢開發(fā)出來(lái)的笨重應(yīng)用，看起來(lái)并不適用于移動(dòng)設(shè)備。去年9月，如果不是扎克伯格采取行動(dòng)解決這個(gè)問(wèn)題，或許他會(huì)稱其為Facebook史上“最大的戰(zhàn)略錯(cuò)誤”。

2012年4月9日星期一， 一大早，Instagram所有1 3名員工發(fā)現(xiàn)應(yīng)用程序好像出問(wèn)題了。“照片都被刪了嗎？”社區(qū)管理經(jīng)理杰西卡·佐爾曼（Jessica Zollman）擔(dān)憂地說(shuō)。他們不知道的是，斯特羅姆和克瑞格已經(jīng)決定接受扎克伯格的收購(gòu)提議，將公司作價(jià)以3億美元現(xiàn)金和7億美元Facebook股票（上市前股價(jià)）賣出。就在這個(gè)星期一，媒體發(fā)布此消息的20分鐘前，斯特羅姆告訴他的團(tuán)隊(duì)“有一家公司提出收購(gòu)我們，我們覺(jué)得這對(duì)Instagram來(lái)說(shuō)是最好的發(fā)展，所以我們決定答應(yīng)他們?！惫镜谌麊T工喬什·里德爾（Josh Riedel）問(wèn)了第一個(gè)問(wèn)題，“那Instagram還會(huì)是Instagram嗎？”

里德爾的擔(dān)憂不無(wú)理由。他曾與斯特羅姆在旅游網(wǎng)站NextStop工作，但這個(gè)網(wǎng)站2010年被Facebook收購(gòu)之后很快就關(guān)門倒閉。一直以來(lái)，F(xiàn)acebook善于收購(gòu)人才，而不擅長(zhǎng)收購(gòu)公司——指的是整合、運(yùn)營(yíng)收購(gòu)后的公司。接著，口才極佳的斯特羅姆花了整整一個(gè)鐘頭，向大家解釋為何這一次將會(huì)有所不同，協(xié)議條款又是如何保證Instagram不會(huì)被母公司所制約。隨后他將大家?guī)У搅恕爸ナ康案夤S”（CheesecakeFactory）舉行慶功晚宴。這是斯特羅姆個(gè)人財(cái)富驟增到4億美元之后的首個(gè)揮霍之舉。自此以后，他不僅到休閑連鎖餐廳品嘗美食，還游玩了東京和巴黎，更是縱情于自己的聲名鵲起之中，如頻頻現(xiàn)身紅地毯，參加名人邀請(qǐng)的晚宴。他將大多數(shù)經(jīng)歷都在Instagram上與粉絲分享。（當(dāng)然，他也沒(méi)忘了一起打江山的老臣子——并購(gòu)?fù)瓿芍?，他帶著團(tuán)隊(duì)到加州納帕進(jìn)行了春季旅游。）

但是Instagram的未來(lái)如何，根本得不到真正的保證，因?yàn)楣静辉贋樗固亓_姆所有而且正如他所說(shuō)的，關(guān)于Istagram被并入Facebook之后的獨(dú)立性扎克伯格只不過(guò)給了“一個(gè)紳士的握手”而已。雖然，這對(duì)斯特羅姆和克瑞格來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠了，但他們也承認(rèn)確實(shí)存在風(fēng)險(xiǎn)性。“你經(jīng)常聽到被并購(gòu)后的公司說(shuō)，‘被收購(gòu)四個(gè)星期后，母公司就完全改變了我們的產(chǎn)品開發(fā)流程，公司更是變得面目全非，”克瑞格說(shuō)?！暗覀兛偟梅拍懸徊?，壓下賭注說(shuō)出‘我信任扎克伯格?！?/p>

據(jù)眾人所述，扎克伯格履行了諾言，不僅將Facebook的資源和經(jīng)驗(yàn)跟Instagram共享，還讓Instagram保持原有樣子和發(fā)展方向。他說(shuō)斯特羅姆可以繼續(xù)呆在舊金山，但斯特羅姆卻決定搬到Facebook設(shè)備齊全的園區(qū)（拜拜了，取暖器！）。在較早的一次“扎克檢閱”的Instagram新功能會(huì)議上，扎克伯格說(shuō)：“通常這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)該怎么做，不過(guò)這次的決定權(quán)在你們手上。我會(huì)給出我的意見(jiàn)，你們可以選擇聽還是不聽?！彼袇⒓舆@次會(huì)議的Facebook和Instagram員工都能帶著敬畏地回憶起這段話。

克瑞格說(shuō)，從Facebook身上，Instagram增加了關(guān)于如何發(fā)展業(yè)務(wù)的理解，還獲得許多與工程、公共關(guān)系、法律、安全和對(duì)付垃圾信息相關(guān)的資源支持。“我們來(lái)到Facebook工程師面前說(shuō)，‘我們遇到了麻煩；這時(shí)他們會(huì)說(shuō)，‘我們?cè)缭趲啄昵熬徒鉀Q這個(gè)問(wèn)題了，”克瑞格說(shuō)，“我們因此節(jié)省了一年反復(fù)試錯(cuò)的時(shí)間?！边@加快了Instagram各種增強(qiáng)功能的開發(fā)，而這些功能自2010年起便一直呆在畫板上以待實(shí)現(xiàn)，如標(biāo)簽功能Photos of You。單靠Instagram的小團(tuán)隊(duì)顯然難以做到，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的首要目標(biāo)就是保持Instagram的順暢運(yùn)行。扎克伯格也倍感驕傲，因?yàn)閷?duì)Instagram的安排使其團(tuán)隊(duì)“專注于產(chǎn)品的研發(fā)，并且更加快速地?cái)U(kuò)大用戶規(guī)模”。（唯一的例外就是，去年12月，F(xiàn)acebook法律團(tuán)隊(duì)更改了Instagram服務(wù)條款，引發(fā)小部分媒體抓狂，指責(zé)Facebook將會(huì)毀掉用戶對(duì)Instagram的信任。不過(guò)Facebook撤銷了條款修改，媒體風(fēng)暴很快就得到平息。）

在扎克伯格“吹噓”他如何幫助了Instagram的同時(shí)，Instagram團(tuán)隊(duì)也高興地說(shuō)起他們對(duì)Facebook移動(dòng)應(yīng)用起到的正面影響?？巳鸶裾f(shuō)每個(gè)人都能測(cè)試Facebook創(chuàng)建中的移動(dòng)產(chǎn)品，而他總是“萬(wàn)分積極”地給出意見(jiàn)。“我可是很無(wú)情地批評(píng)道：這看起來(lái)有點(diǎn)怪，怎么能做得更好些？通常十分鐘后，產(chǎn)品經(jīng)理或工程師就會(huì)走過(guò)來(lái)問(wèn)，‘那你認(rèn)為呢？”克瑞格最近查看Facebook內(nèi)部檔案時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己贏得了一個(gè)“積極報(bào)告錯(cuò)誤徽章”。

有個(gè)例子展現(xiàn)了Instagram和Facebook之間經(jīng)驗(yàn)共享而帶來(lái)的明顯成效。Facebook安卓團(tuán)隊(duì)嘗試復(fù)制Instagram應(yīng)用的滾動(dòng)方式。因?yàn)镮nstagram的滾動(dòng)方式“就像流過(guò)一片玻璃似的，”克瑞格說(shuō)。于是，扎克伯格組織了一個(gè)會(huì)議，聚攏了Facebook和Instagram的團(tuán)隊(duì)。Instagram的首位工程師謝恩·斯維尼（Shayne Sweeney）回憶說(shuō)：“我們走進(jìn)會(huì)議室時(shí)，里面有10個(gè)安卓工程師，大家都在說(shuō)，‘告訴我們，你們?cè)趺醋龅降摹Ｎ覀儍A囊相授，將秘訣說(shuō)了出來(lái)。48小時(shí)內(nèi)，他們就搞定了滾動(dòng)的問(wèn)題?！备鶕?jù)一季度報(bào)告數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook現(xiàn)在有7.51億月活躍移動(dòng)用戶，與去年相比增長(zhǎng)了54%，而且其中61%的用戶每天都在手機(jī)上使用Facebook。

斯特羅姆確實(shí)言而有信。如今，Instagram已占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，因此他也終于準(zhǔn)備好談?wù)撊绾螐乃Q之為“視覺(jué)鑰匙”的Instagram中獲取利潤(rùn)。

他用一句跟我強(qiáng)調(diào)過(guò)多次的話拉開話匣子，“我們最不想做的事，就是加入橫幅廣告行列?！彼固亓_姆剛雇用了業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主管艾米麗·懷特（Emily White）來(lái)執(zhí)行Instagram的賺錢計(jì)劃——雇用懷特是Instagram加入Facebook后享受的另一優(yōu)厚待遇。如此一來(lái)，斯特羅姆可以專注于產(chǎn)品的研發(fā)，就像扎克伯格將公司日常運(yùn)作的重任卸給謝麗爾·桑德伯格（Sheryl Sandberg）后，專心當(dāng)起Facebook的首席產(chǎn)品架構(gòu)師一樣。兩者的可比性還不僅于此：此前管理著Facebook地方和移動(dòng)合作伙伴關(guān)系的懷特可以說(shuō)是桑德伯格的門徒，她曾追隨桑德伯格離開谷歌來(lái)到Facebook。不過(guò)，懷特拒絕承認(rèn)她是“Instagram的謝麗爾·桑德伯格”的說(shuō)法，因?yàn)樗f(shuō)“我不認(rèn)為會(huì)有另一個(gè)謝麗爾·桑德伯格”。

懷特已開始保護(hù)起Instagram的用戶體驗(yàn)?！叭绻藗?cè)谙⑼扑椭幸?jiàn)到垃圾廣告，”她說(shuō)，“那么這個(gè)應(yīng)用就完蛋了?！彼€重復(fù)斯洛特姆的話，即廣告也可以跟內(nèi)容一樣令人回味無(wú)窮。她認(rèn)為走高端路線的時(shí)尚雜志《Vogue》就是一個(gè)很好的例子。

斯特羅姆一邊接著把話題繼續(xù)說(shuō)下去。他斷定品牌絕對(duì)可以推出引人注目的移動(dòng)廣告?！癐nstagram上有許多品牌，”他說(shuō)，包括Burberry、耐克和星巴克等等，“事實(shí)證明，Instagram是品牌傳播信息的有效方式。我們可以創(chuàng)建工具，使他們更高效地傳播信息。這是一個(gè)大商機(jī)?！?/p>

有利于品牌宣傳的工具之一就是Explore功能，用戶可以在上面挖掘新的內(nèi)容創(chuàng)作者，斯特羅姆稱其為“未開發(fā)的金礦”。他假裝自己是《Vogue》美國(guó)版主編安娜·溫圖爾（Anna Wintour），來(lái)設(shè)想如何推銷這個(gè)工具，比如用戶“隨時(shí)可以窺見(jiàn)世界上每個(gè)角落的真實(shí)畫面”。不過(guò)，他引用的第一個(gè)例子稍顯奇怪且幼稚：一窺朝鮮的真實(shí)生活。雖然就這個(gè)例子而言，很難想象廣告客戶蜂擁而來(lái)的情況，不過(guò)這個(gè)開頭很快會(huì)發(fā)展出更利于廣告宣傳的故事，比如耐克和阿迪達(dá)斯掀起投標(biāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的“看世界杯盛況”，或者“奧斯卡獎(jiǎng)的幕后故事”。“我將此看做Instagram演化的一個(gè)部分，”絲芙蘭（Sephora）首席數(shù)字營(yíng)銷官朱莉·伯恩斯坦（Julie Bornstein）說(shuō)道，比起像是Twitter之類的平臺(tái)，Instagram觀眾的參與度更高。

用戶還可以用Instagram的關(guān)鍵詞標(biāo)簽功能，根據(jù)愛(ài)好來(lái)創(chuàng)造自己的主題雜志。這時(shí)，Instagram可以將這些關(guān)鍵詞賣給品牌，因此如果你像斯特羅姆一樣渴望高檔名牌鞋，那么J.Crew會(huì)不露痕跡地向你展現(xiàn)他們的鞋子圖片集。這是應(yīng)用程序模仿美國(guó)雜志出版業(yè)推出的廣告方式，要知道，雜志出版業(yè)每年都產(chǎn)生400億美元的收入。

這些賺錢的點(diǎn)子都不是前所未見(jiàn)的，像Twitter、Tumblr、Fipboard和BuzzFeed等社交媒體，早就已經(jīng)用類似的廣告方式獲取收入。但沒(méi)有任何應(yīng)用像Instagram一樣，僅專注于推出令人欲罷不能的風(fēng)格化圖像，而且也沒(méi)人像斯特羅姆一樣，真真正正將Instagram塑造成提高生活品味的平臺(tái)，并以此為基引起人們的消費(fèi)欲望：在Instagram上找到自己心儀的美麗物品，獲取這個(gè)物品（比如斯特羅姆的心頭愛(ài)是上等波旁威士忌酒、飛行員太陽(yáng)眼鏡，以及眾多名人自拍照），接著上傳自己拿著（或穿戴）這些物品的照片，以此循環(huán)。

雖然對(duì)于產(chǎn)生收入，斯特羅姆和懷特都發(fā)誓暫未感到相關(guān)壓力，不過(guò)一切已經(jīng)在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著。盡管我再三逼問(wèn)，懷特還是拒絕透露推出廣告產(chǎn)品的時(shí)間范圍。直至最后，她才松口說(shuō)道，“差不多明年吧”。

擁有無(wú)限資源可以使用的斯特羅姆，并不急于透露更具體的信息。不過(guò)，我感覺(jué)斯特羅姆知道他不可能永遠(yuǎn)呆在Facebook的羽翼之下?！斑@就像畢業(yè)后還住在父母家里一樣，”他說(shuō)?！翱傆心阈枰龀鲐暙I(xiàn)的時(shí)候。如果Instagram要成為我想要的樣子，那么它必須學(xué)會(huì)自己飛翔，它必須成長(zhǎng)?！辈皇菃?？