寇斌

對(duì)于中年男人來說，盡管他們也有“論成敗，人生豪邁”的豪情，卻沒有了年輕人創(chuàng)業(yè)“從頭再來”的底氣，他們選擇在中年創(chuàng)業(yè)，更像是要奔赴一場(chǎng)賭局——誰都輸不起，卻又都想從中大賺職場(chǎng)的“第二桶金”?！笆炷小钡膭?chuàng)業(yè)注定不會(huì)是坦途，擺在他們面前的，除了那些非此即彼的“問號(hào)”，還有更多困惑他們的“省略號(hào)”……

難說放手——抉擇之惑

年近50歲的老趙，青年時(shí)代過得比較順利，大學(xué)畢業(yè)后被分配到當(dāng)?shù)亟煌ň?，沒過幾年娶妻生子，小日子過得越來越舒心。作為“體制內(nèi)成員”，老趙并沒有什么后顧之憂。和其他老同學(xué)相比，他的收入雖然沒有國企、央企中的同學(xué)那樣豐厚，但畢竟是公務(wù)員，這份職業(yè)帶給他很多與生俱來的優(yōu)勢(shì)。“工資每年都在漲，還會(huì)補(bǔ)齊前幾年差額，各種補(bǔ)貼加起來也是個(gè)不小的數(shù)字。”豐厚的收入、可靠的養(yǎng)老待遇，在外人看來，擁有這些絕大多數(shù)人所沒有的，老趙應(yīng)該很知足。但誰也不知道在老趙心里，始終有一道邁不過去的“坎兒”。

“算算自己工作也有一二十年了，雖然沒有什么大功勞，但也沒出過大紕漏，為什么自己的級(jí)別總也熬不上去呢？”老趙所說的“級(jí)別”，就是他總也邁不過去的那道“坎兒”。最近幾年，局里從海外引進(jìn)了不少專業(yè)技術(shù)人才，由于技術(shù)出眾，又有海歸背景，這撥人獲得了火速提拔。這讓很多像老趙這樣的“老人”看紅了眼。“現(xiàn)在連個(gè)副處都沒熬上，正處基本上沒有希望了?！碧岬阶约旱摹笆送尽?，老趙有點(diǎn)兒失望。

老趙的焦慮具有一定的代表性。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國各類機(jī)關(guān)、事業(yè)單位中，有超過90萬的正科級(jí)人員，而其中只有4萬人有機(jī)會(huì)被組織上選拔為縣處級(jí)干部的后備人選，升遷比率不到4.4%。這樣的小概率升遷，使很多遭遇升職瓶頸的中年公務(wù)員感到焦慮和困惑，感到未來沒有光亮。

在一次同學(xué)聚會(huì)后，老趙動(dòng)起了心思。錢老板原是和老趙一同分配到交通局的大學(xué)同學(xué)，兩人在同一條起跑線上“跑”過幾年，后來由于老錢沒有處理好上下級(jí)關(guān)系，屢遭排擠，無奈氣憤之下辭去公職到南方經(jīng)商去了，這次同學(xué)聚會(huì)就是錢老板張羅的局?？粗?dāng)年遠(yuǎn)不如自己的故友“衣錦還鄉(xiāng)”，老趙心里像是打翻了五味瓶?！熬瓦B他都能賺到大錢，我一定也行！”回家的路上，微醺的老趙反復(fù)念叨著這一句話。他有點(diǎn)兒想不明白，個(gè)人能力和為人處世都遠(yuǎn)不及他的人，怎么就搖身一變成了成功人士呢？如果當(dāng)初自己也下海經(jīng)商……

“趁人還沒老，我也要拼一拼，為自己爭(zhēng)口氣！”老趙暗暗地下了決心。

然而酒醒之后，此老趙很快就把酒后的彼老趙否定了，“平靜下來想一想，如果我現(xiàn)在辭職創(chuàng)業(yè)，這么多年來積累的業(yè)內(nèi)人脈會(huì)不會(huì)到此中斷？如果創(chuàng)業(yè)失敗，我這下半生就和平穩(wěn)安逸的退休生活無緣了，這么多年熬出來的養(yǎng)老待遇也打了水漂，老婆孩子又該怎么辦呢？”

老趙想得沒錯(cuò)。他已經(jīng)沒法放棄當(dāng)下了。今天的他，已經(jīng)過了激情揮灑的青年時(shí)代，也沒有了放手一搏的勇氣和魄力，而且，作為一個(gè)中年的父親、丈夫和兒子，他不得不考慮家里的后顧之憂?！拔也荒苜Q(mào)然放棄已經(jīng)積攢了二十幾年的工作資本、待遇、職位和人脈?！闭f起很是讓自己為之激動(dòng)的中年創(chuàng)業(yè)，老趙語氣之中有無奈、有向往，更多的卻是經(jīng)過沉淀的冷靜，“對(duì)我來說，這個(gè)時(shí)候選擇創(chuàng)業(yè)，就像一場(chǎng)賭博，押上的是我后半生的保障和家人的依靠，而能贏得的只是我一個(gè)人的成功，何況，能贏的機(jī)率并不是很大?！?/p>

“吃著碗里，看著鍋里”，正是老趙這類中年人的一大心理特征。他們有的身處機(jī)關(guān)“保險(xiǎn)箱”，有的任職于公司中高層，他們待遇豐厚、名利雙收，本可以平平穩(wěn)穩(wěn)熬到退休，拿上豐厚的養(yǎng)老金瀟灑地安享晚年，但他們卻依然向往更成功、更充實(shí)的創(chuàng)業(yè)人生。實(shí)際行動(dòng)上，他們追求“鍋里”的肉，卻又難以割舍“碗里”的湯，“鍋里、碗里”的取舍難題，困惑著他們，即使他們最終仍然選擇了按兵不動(dòng)，但在他們的內(nèi)心深處，永遠(yuǎn)有著一個(gè)沒能填平的“缺口”。

百業(yè)待選——定位之惑

想創(chuàng)業(yè)卻不知道該從何下手，是“熟男”們的另一種創(chuàng)業(yè)困惑。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在國內(nèi)的初創(chuàng)公司中，每100家企業(yè)中只有20-30家可以熬過第一年，而熬過三年的企業(yè)只占這其中的30%?！岸ㄎ徊粶?zhǔn)、反復(fù)試錯(cuò)”，成為壓垮創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的最后一根稻草。和有創(chuàng)業(yè)打算卻遲遲難以放手的“熟男”相比，創(chuàng)業(yè)中的“熟男”正在如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目問題上舉棋不定，在這個(gè)“誰都輸不起”的年紀(jì)選擇創(chuàng)業(yè)，定位之惑，無時(shí)無刻地不在考驗(yàn)著創(chuàng)業(yè)者的頭腦和心智。

在濟(jì)南洛口服裝城有這樣一家新疆特色產(chǎn)品店，盡管剛剛開業(yè)，五十多歲的崔老板就已經(jīng)忙得不可開交。說是小店，其實(shí)僅僅是一個(gè)三四平方米大小的攤位，“西域特色精品店”的招牌高掛在墻上。小小的柜臺(tái)上，擺滿了極富新疆特色的手工風(fēng)鈴、手機(jī)鏈、新疆小帽……最惹眼的，還是掛在墻上的色彩各異、綴滿亮片和小珠的真絲、純毛披肩。

已有過幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的老崔，讓人感覺有點(diǎn)兒與眾不同——他曾經(jīng)是一個(gè)月薪逾萬元的高級(jí)白領(lǐng)，而現(xiàn)在，他只是一個(gè)學(xué)習(xí)中的小攤主。

1991年，老崔大學(xué)畢業(yè)后，選擇了在糧食系統(tǒng)工作——一個(gè)在當(dāng)時(shí)來說福利待遇都算不錯(cuò)的國營企業(yè)。在那里一待就是五年，還被提拔為地區(qū)負(fù)責(zé)人，并且擁有了自己的汽車。老崔說：“我當(dāng)時(shí)是我們那一屆同學(xué)里第一個(gè)有私家車的?！钡?，在全國經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇的背景下，外資企業(yè)在國內(nèi)遍地開花，年輕的老崔還是毅然放棄了穩(wěn)定的工作，外出謀求更大的發(fā)展。

老崔說：“我去了石家莊一個(gè)銷售飼料的外企干了一年，又跳到福建一個(gè)外國飼料公司做了一年。之后，我辭職了，因?yàn)槲矣X得還是給自己打工比較好。但是自己干了才知道，創(chuàng)業(yè)真的很復(fù)雜，折騰了很長一段時(shí)間也沒有什么進(jìn)展，于是在1995年，我又到了江蘇鎮(zhèn)江一家美國公司做區(qū)域經(jīng)理，也是銷售飼料。那里的待遇很好，月薪七八千元，那時(shí)的我也就是個(gè)30歲左右，還是充滿雄心壯志的年紀(jì)，在那個(gè)公司干了一兩年后我又不安分了，想找一份更適合自己的工作。

現(xiàn)在回想起來，放棄那份工作真的挺可惜。從那個(gè)企業(yè)出來，我又到了一個(gè)韓國的企業(yè)，因?yàn)榇錾系囊恍┰?，我?999年辭職回家?；貋砗笪也幌氪蚬ち?，正好當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)興起，我就趁機(jī)開了一個(gè)‘新概念網(wǎng)吧，效益很好。但2000年以后開網(wǎng)吧的人越來越多，加上當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)還不規(guī)范，國家對(duì)網(wǎng)吧的各種政策都比較嚴(yán)，生意越來越難做。

2003年突然來了一場(chǎng)‘非典，我也就把網(wǎng)吧關(guān)了，在家待了三個(gè)月。那三個(gè)月我每天就是在網(wǎng)上尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是一無所獲，可以涉足的領(lǐng)域太多了，如何準(zhǔn)確地定位自己一直是個(gè)難題。三個(gè)月后，我還是決定去新疆干老本行——賣飼料。在新疆我待過兩個(gè)公司，也曾經(jīng)想開發(fā)荒地，但是種種想法最后都沒有實(shí)現(xiàn)?！?/p>

也許是說到了傷心處，老崔的神情有點(diǎn)兒沮喪，“反正又在家待了一段時(shí)間后，我看準(zhǔn)新疆的手工藝品在濟(jì)南市場(chǎng)上還是一個(gè)空白，就開了這家專賣新疆手工藝品的小店?！?/p>

回想起自己這十幾年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，老崔覺得幾乎可以拍成電影。“雖然我不贊成“在一棵樹上吊死”的活法，但現(xiàn)在能總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)反而是——過于靈活的個(gè)性和做法在創(chuàng)業(yè)初期是非常可怕的。我也為此交了不少的‘學(xué)費(fèi)?！苯?jīng)過了幾輪創(chuàng)業(yè)的反反復(fù)復(fù)，老崔終于找到了適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。老崔說：“這一次，我看準(zhǔn)了這個(gè)領(lǐng)域，無論如何都要堅(jiān)持做下去?！?/p>

“怕”字當(dāng)頭——發(fā)展之惑

今年55歲的劉丙海，曾在伊春市商業(yè)局冷飲廠擔(dān)任經(jīng)理。1992年，琿春進(jìn)一步開放，他看到那里發(fā)展前景廣闊，便來到琿春，在金屬回收公司做業(yè)務(wù)工作。每天，他組織職工購買廢舊金屬，經(jīng)過拆解、分類后，再賣給用戶和軋鋼廠。

1998年，當(dāng)他看到琿春煤炭資源豐富、個(gè)體煤礦眾多，便和朋友一起投資10萬元購買了板石煤礦1號(hào)井，做起了個(gè)體小煤窯的老板。由于資金不足，又不懂采煤技術(shù)，加之當(dāng)時(shí)市場(chǎng)疲軟、原煤價(jià)格偏低等原因，最終導(dǎo)致小煤窯關(guān)閉停產(chǎn)，僅此一項(xiàng)，他個(gè)人就賠了4萬多元。這次投資失敗后，劉丙海并沒有當(dāng)回事兒，“那時(shí)候想，不就是4萬塊錢嘛，創(chuàng)業(yè)哪有不賠錢的，只當(dāng)交學(xué)費(fèi)了?！?/p>

小煤窯關(guān)閉后，劉丙海沉寂了足足半年多。這段時(shí)間，他干回了老本行。由于有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他對(duì)商機(jī)的嗅覺變得靈敏起來，他已經(jīng)不能夠寄人籬下做個(gè)打工小卒了。他在等待機(jī)遇東山再起。

半年后，劉丙海利用在金屬回收公司積累下的業(yè)務(wù)關(guān)系，又拉上幾個(gè)朋友，成立了自己的資源回收公司。“由于上次的失敗，我的經(jīng)營策略越來越謹(jǐn)慎了?！闭f起現(xiàn)在的公司，劉丙海倍加珍惜?！艾F(xiàn)在我做每一項(xiàng)決策，都會(huì)想，如果失敗了公司會(huì)怎樣，我會(huì)破產(chǎn)嗎，如果真破產(chǎn)了，妻兒怎么辦……”由于事事瞻前顧后，劉丙海的很多決策都是從“求穩(wěn)”角度做出的，用他自己的話說，“此時(shí)創(chuàng)業(yè)，再也賠不起了?！笨墒牵捎诮?jīng)營策略過于求穩(wěn)，劉丙海的公司失去了很多次發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)，如今，幾家后成立的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司已經(jīng)把業(yè)務(wù)做到了省內(nèi)其他城市，而劉丙海依然固守著本地業(yè)務(wù)，且僅有的這點(diǎn)業(yè)務(wù)也正在被競(jìng)爭(zhēng)者慢慢蠶食。身處“怕”字煎熬中的劉丙海，已經(jīng)感覺到自己這一次創(chuàng)業(yè)恐怕還是要慘淡收?qǐng)觥?/p>

同樣是出于“求穩(wěn)創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)，創(chuàng)辦了格林豪泰酒店的徐曙光雖然有著相同的創(chuàng)業(yè)感受，卻有著不同的創(chuàng)業(yè)結(jié)果。在他看來，在創(chuàng)業(yè)的起步階段，創(chuàng)業(yè)者最難過的就是“害怕關(guān)”。也正是由于害怕改變、害怕失敗，很多創(chuàng)業(yè)者都畏縮不前，坐失機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)之路也越走越窄，最后走進(jìn)一條死胡同。徐曙光在回憶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的一本書中寫道：“每次做事情之前，我都要充分論證分析，不是分析如何才能更加成功，而是分析如果失敗會(huì)對(duì)公司造成什么影響。如果什么都不去做，公司是不是就面臨著等死的結(jié)局？我會(huì)不斷地研究每個(gè)項(xiàng)目可能要面臨的最壞的情況，花90%的時(shí)間和精力考慮失敗，做好周密布局以及一套接一套的應(yīng)付突發(fā)事件的方案?！毙焓锕庹J(rèn)為，怕的心理是正常的，關(guān)鍵是要在“怕”中找到應(yīng)對(duì)的方案，“幾乎所有持續(xù)的投資成功者都不是‘冒險(xiǎn)家，他們都試圖找出面臨的風(fēng)險(xiǎn)，然后盡量將它們減少到最低?！?/p>

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都有過被“怕”字困擾的經(jīng)歷，在他們遇到困難或是徘徊不前時(shí)，經(jīng)常會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，懷疑當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的決定是否正確，懷疑創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否精準(zhǔn)，顧客真的需要他的產(chǎn)品嗎？公司還熬得到賺錢那一天嗎？

“抉擇、定位、發(fā)展”這三座困擾著創(chuàng)業(yè)決心、左右著創(chuàng)業(yè)成敗的大山，正壓在創(chuàng)業(yè)“熟男”的肩上和心里。無論是選擇繼續(xù)坐在原地“白日做夢(mèng)”，還是拋除雜念“動(dòng)手圓夢(mèng)”，大多數(shù)已處于不惑之年的“熟男”們，首當(dāng)其沖要解決的，恰恰正是這一個(gè)深深的“惑”字。