閆立新

摘要：獲利能力是企業(yè)賴以生存的首要標(biāo)志，是其他財(cái)務(wù)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的前提條件。本文闡述企業(yè)獲利能力的重要性，分析影響獲利能力的各項(xiàng)因素，并找出解決問題的方法，以提高企業(yè)的獲利能力，滿足企業(yè)各利益相關(guān)評價(jià)的需要。

關(guān)鍵詞：獲利能力；財(cái)務(wù)分析；影響因素

一、企業(yè)獲利能力分析的重要性

1.獲利能力的內(nèi)涵。企業(yè)的獲利能力，是指企業(yè)利用各種經(jīng)濟(jì)資源賺取利潤的能力，它是企業(yè)營銷能力、獲取現(xiàn)金能力、降低成本能力及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力等的綜合體現(xiàn)，也是企業(yè)各環(huán)節(jié)經(jīng)營結(jié)果的具體表現(xiàn)。

2.獲利能力分析對不同利益主體的重要性。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加速，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，每個(gè)企業(yè)都希望自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)其最根本的獲取利潤的目的，于是評價(jià)一個(gè)企業(yè)盈利能力就顯得至關(guān)重要了。因?yàn)槠髽I(yè)獲利能力的大小，與投資者的投資收益、債權(quán)人的債權(quán)安全、股東的利益、企業(yè)職工的工資水平乃至整個(gè)國家的財(cái)政收入等都息息相關(guān)。

對于一個(gè)企業(yè)而言，在其從事經(jīng)營管理活動的過程中，最直接的目的是最大限度地賺取利潤并維持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營和發(fā)展。只有在不斷地獲取利潤的基礎(chǔ)上，企業(yè)才可能發(fā)展。同樣，獲利能力較強(qiáng)的企業(yè)比獲利能力較弱的企業(yè)具有更大的活力和更好的發(fā)展前景。因此，獲利能力是企業(yè)衡量業(yè)績指標(biāo)的重要突破口。

對于股東（投資人）來說，企業(yè)獲利能力的強(qiáng)弱更是至關(guān)重要的。因?yàn)橥顿Y者是企業(yè)財(cái)務(wù)和實(shí)物資本投入者，是企業(yè)凈資產(chǎn)的所有者，其利益來源于資本收益和股利收益。同時(shí)，企業(yè)盈利能力增加還會使股票價(jià)格上升，從而使股東們獲得資本收益。

對于債權(quán)人來講，利潤是企業(yè)償債的重要來源，特別是對長期債務(wù)而言。盈利能力的強(qiáng)弱直接影響企業(yè)的償債能力，盈利能力強(qiáng)，說明企業(yè)管理者經(jīng)營有方，管理得當(dāng)，企業(yè)有發(fā)展前途，債權(quán)人收回本息的安全程度也就增高。

二、影響企業(yè)獲利能力因素

獲利能力是企業(yè)各環(huán)節(jié)經(jīng)營活動的具體表現(xiàn)，通過獲利能力分析，企業(yè)把錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為簡明的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，有利于衡量企業(yè)目前的獲利狀況，了解企業(yè)過去一段時(shí)間內(nèi)的凈利與收益信息，為企業(yè)的計(jì)劃與決策提供有效的信息。

1.企業(yè)營銷能力的影響。在企業(yè)利潤的形成中，營業(yè)利潤是主要的來源，而營業(yè)利潤高低關(guān)鍵取決于產(chǎn)品銷售的增長幅度。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的營銷能力取決于企業(yè)根據(jù)其內(nèi)部和外部環(huán)境所指定的營銷策略，即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、分銷渠道策略和促銷策略等四大策略。如果企業(yè)能以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)姆绞戒N售給盡可能多的買者，并使之得到較大程度的滿意，則企業(yè)的盈利能力就會隨之增強(qiáng)。

2.企業(yè)降低成本能力的影響。在收入一定的情況下，成本費(fèi)用是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。企業(yè)成本降低了，在銷量相同的情況下，產(chǎn)品的價(jià)格就會下降，產(chǎn)品的市場競爭能力就大大增強(qiáng)，收益也會隨之增加。其次，還要重視對期間費(fèi)用的管理，實(shí)現(xiàn)全員的成本控制，重視技術(shù)的創(chuàng)新，提高降低成本的能力。

3.稅收政策的影響。稅收政策是國家進(jìn)行宏觀調(diào)控的主要手段。稅收政策的制定與實(shí)施有利于調(diào)節(jié)資源的有效配置，為企業(yè)提供公平的納稅環(huán)境，能有效調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。符合國家稅收政策的企業(yè)能夠給享受稅收優(yōu)惠，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，不符合國家稅收政策的企業(yè)，則需要繳納高額的稅款，從而不利于企業(yè)盈利能力的增強(qiáng)。

4.非物質(zhì)性因素的影響。非物質(zhì)因素是指企業(yè)的貿(mào)易信譽(yù)、企業(yè)文化、治理能力、專用技術(shù)以及宏觀環(huán)境等因素，它也是影響企業(yè)盈利能力的重要動因。企業(yè)有良好的貿(mào)易信譽(yù)、較好的經(jīng)營治理能力和企業(yè)文化，將會使企業(yè)在擴(kuò)大銷售市場、成本控制、獲取利潤等方面有所收獲，這都有利于企業(yè)盈利能力的增強(qiáng)。對企業(yè)的財(cái)務(wù)能力進(jìn)行分析時(shí)，假如只注重通過財(cái)務(wù)報(bào)表分析企業(yè)的物質(zhì)性因素，而忽視非物質(zhì)性因素對企業(yè)的作用，就不能夠揭示企業(yè)盈利的深層次原因，也難以正確猜測企業(yè)的未來盈利水平。

三、提高企業(yè)獲利能力措施

1.增加收入，控制成本。營業(yè)收入的增加，企業(yè)的凈利潤自然就會增加，也會提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，這樣會使資產(chǎn)凈利率升高，從而達(dá)到提高獲利能力的目的。實(shí)施有效的成本控制制度，做到目標(biāo)明確，權(quán)責(zé)分明，促成目標(biāo)的完成。建立成本考核制度，從嚴(yán)把關(guān)，以濃厚的企業(yè)成本管理意識促進(jìn)企業(yè)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的提高。

2.合理調(diào)整流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。在資產(chǎn)管理方面，要使流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理。資產(chǎn)的流動性體現(xiàn)了企業(yè)的償債能力，也關(guān)系到企業(yè)的獲利能力。如果在流動資產(chǎn)中貨幣資金占的比重過大，就應(yīng)該分析企業(yè)是否有資金限制現(xiàn)象，現(xiàn)金持有量是否合理，因?yàn)檫^量的現(xiàn)金會影響企業(yè)的獲利能力。在保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需現(xiàn)金的同時(shí)，盡量節(jié)約使用資金，并從暫時(shí)閑置的現(xiàn)金中獲得最多的利息收入?，F(xiàn)金管理要力求做到既保證企業(yè)所需資金，降低風(fēng)險(xiǎn)，又不使企業(yè)有過多的閑置資金。

3.風(fēng)險(xiǎn)控制管理能力。風(fēng)險(xiǎn)的高低往往與企業(yè)收益性成正比的，而收益性是企業(yè)生產(chǎn)乃至發(fā)展的動機(jī)和動力，良好的收益性能使企業(yè)獲得穩(wěn)定、長遠(yuǎn)的收益，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。為此企業(yè)管理人員應(yīng)建立以財(cái)務(wù)分析為手段，財(cái)務(wù)預(yù)警為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和防范體系，對企業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)情況、適用稅收政策、利率變化趨勢，行業(yè)的財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行預(yù)測分析；對企業(yè)現(xiàn)金流量、獲利能力、應(yīng)收賬款等進(jìn)行適時(shí)監(jiān)視。及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的問題并發(fā)出預(yù)警警報(bào)，采取相應(yīng)的措施。

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