張燕麗

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，《風(fēng)華絕代》打破了中國(guó)話(huà)劇巡演的歷史紀(jì)錄，堪稱(chēng)第一標(biāo)桿。

日前，由天津人民藝術(shù)劇院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)天津人藝）與劉曉慶合作的話(huà)劇《風(fēng)華絕代》赴香港演出，觀(guān)眾反響熱烈，演出票提前一個(gè)月全部售罄，現(xiàn)場(chǎng)演出盛況空前。此前，該劇已在內(nèi)地巡演144場(chǎng)，劇組走過(guò)的巡演路程相當(dāng)于繞地球三周。全國(guó)各地接演該劇的演出商全部實(shí)現(xiàn)了可觀(guān)的盈利。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，《風(fēng)華絕代》打破了中國(guó)話(huà)劇巡演的歷史紀(jì)錄，堪稱(chēng)第一標(biāo)桿。為什么《風(fēng)華絕代》能實(shí)現(xiàn)話(huà)劇藝術(shù)的突圍，創(chuàng)造如此奇跡？助其成功的模式是什么？這一切的背后是一個(gè)個(gè)耐人尋味的故事。

嘗試話(huà)劇制作的三個(gè)融資模式

話(huà)劇制作需要融資，對(duì)天津人藝來(lái)講，小話(huà)劇的資金可以自行投入，而大制作必須通過(guò)融資來(lái)完成。天津人藝宣傳策劃營(yíng)銷(xiāo)部主任郭鴻斌將其總結(jié)為三種融資模式：

第一種是新創(chuàng)作劇目的模式，如《北平1949》。這也是天津人藝第一部融資的戲，講述北平和平解放的故事，是為建國(guó)60年而作，首場(chǎng)演出就在國(guó)家大劇院。當(dāng)時(shí)的多位中共中央政治局常委出席觀(guān)看了演出，引起轟動(dòng)。這部戲的300多萬(wàn)資金是通過(guò)一家房地產(chǎn)公司的投入。這一融資模式，給投資方帶來(lái)了顯著的社會(huì)效益，而天津人藝也出了一個(gè)藝術(shù)成品。

第二種是恢復(fù)保留劇目的模式，如《蛐蛐四爺》。當(dāng)天津人藝開(kāi)始面向市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，越來(lái)越多的觀(guān)眾開(kāi)始關(guān)注這部戲并強(qiáng)烈呼吁恢復(fù)《蛐蛐四爺》，這就需要資金的支持了。經(jīng)過(guò)劇院的測(cè)算，這個(gè)戲動(dòng)起來(lái)至少需要300萬(wàn)，于是開(kāi)始尋求合作。得知消息的多家公司都愿意投資該戲，最后劇院選定了一家公司。天津人藝用這些資金將布景重新制作，招回演員，恢復(fù)排練。這樣的投入，是不可能收回成本的，只能是投資方獲得品牌推廣，天津人藝獲得話(huà)劇成品。

第三種模式就是明星、投資方、劇院三方合作的模式，如《風(fēng)華絕代》?！讹L(fēng)華絕代》是一個(gè)多方思想碰撞出的新創(chuàng)意火花。當(dāng)初，幾個(gè)有意向的投資方，都屬意《蛐蛐四爺》，其中一家公司被選中之后，其他落選的幾家公司提出，不如再做一部新戲，繼續(xù)與天津人藝合作。通過(guò)多方遴選，確定了馮驥才先生的作品《三寸金蓮》。當(dāng)天津人藝將劇本全部修改完成時(shí)，一個(gè)意想不到的情況發(fā)生了，由于馮先生對(duì)文化事業(yè)的卓越貢獻(xiàn)，官方宣布馮先生當(dāng)選為文化參贊，按照規(guī)定，商業(yè)演出不能再使用馮先生的作品。當(dāng)時(shí)，首演日期已經(jīng)確定，劇院必須物色新的劇本，由此，《賽金花》走進(jìn)了天津人藝的視野，經(jīng)過(guò)改編成為現(xiàn)在的《風(fēng)華絕代》。

明星劉曉慶的加入

劉曉慶的加入緣于她與天津人藝有著很深的淵源。劉曉慶早期的作品如《原野》等大多是與天津人藝合作或有天津人藝的參與。較早時(shí)期，劉曉慶曾嘗試過(guò)的舞臺(tái)演出是歌舞劇《金大班的最后一夜》。談起《風(fēng)華絕代》劉曉慶總是說(shuō)：“這是我的第一部話(huà)劇?！?/p>

為了排練好《風(fēng)華絕代》，劉曉慶推掉了所有的影視劇和廣告片約，在劇組住了下來(lái)，一心一意做好《風(fēng)華絕代》的演出。她對(duì)這部戲的認(rèn)真與投入感動(dòng)了劇組的全體人員。排練時(shí)她總是第一個(gè)到場(chǎng)，從不遲到早退，她總是對(duì)大家說(shuō)：“在舞臺(tái)上我只是一個(gè)學(xué)生，希望大家多多幫助我?！蓖ㄟ^(guò)與劇組成員整整一個(gè)月的摸爬滾打，劉曉慶與天津人藝的班底建立了深厚的感情。作為一位國(guó)內(nèi)外著名的演員，劉曉慶全身心投入這樣一部當(dāng)時(shí)還“錢(qián)景”不明的話(huà)劇，個(gè)人損失是很大的。正如每位藝術(shù)家的心中都有一個(gè)藝術(shù)夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)想支撐著他們前行，愿意為藝術(shù)而獻(xiàn)身。

公司化運(yùn)作的嘗試

《風(fēng)華絕代》是由北京一家公司投資300萬(wàn)元、由天津人藝投入舞美、演員等，加上劉曉慶的參與，成為一個(gè)多家合作的模式。天津人藝認(rèn)為：這樣的合作方式好就好在，以前的天津人藝從來(lái)沒(méi)做過(guò)資金運(yùn)營(yíng)的工作，依靠專(zhuān)業(yè)公司的運(yùn)作，可以吸收更先進(jìn)的理念，學(xué)習(xí)到很多新知識(shí)。比如，當(dāng)《風(fēng)華絕代》排好以后，公司建議第一場(chǎng)不在天津演出，直接去保利，進(jìn)北京最好的劇場(chǎng)，首輪預(yù)定演四場(chǎng)。2012年3月14日，《風(fēng)華絕代》首演。按照市場(chǎng)化運(yùn)作的計(jì)劃，第一站打北京市場(chǎng)，第二站打上海市場(chǎng)，都是中國(guó)文化的領(lǐng)軍城市。

但是，實(shí)際情況并不如預(yù)想的那般樂(lè)觀(guān)，在保利的首演只達(dá)到收支持平，其后上海的演出竟是賠錢(qián)的，不過(guò)，北京、上海的演出為《風(fēng)華絕代》樹(shù)立了好口碑，為之后的全國(guó)巡演打下了良好基礎(chǔ)。

京滬兩地共7場(chǎng)演出后，《風(fēng)華絕代》開(kāi)始簽約不斷。天津人藝為該劇的定價(jià)是在25-30萬(wàn)之間，這是巡演的標(biāo)價(jià)，接一場(chǎng)戲的負(fù)擔(dān)應(yīng)該是約40萬(wàn)，演出商還要擔(dān)負(fù)劇組的吃住行等，即使如此高的價(jià)格，演出商依舊很踴躍地簽約。到2012年底，《風(fēng)華絕代》已經(jīng)演出70多場(chǎng)，走遍中國(guó)，可以說(shuō)只要有劇場(chǎng)的地方、有文化中心的地方，《風(fēng)華絕代》基本都去過(guò)了。最新的統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，《風(fēng)華絕代》已經(jīng)簽約了144個(gè)城市，包括臺(tái)灣、香港。

《風(fēng)華絕代》能夠成功占領(lǐng)市場(chǎng)，天津人藝認(rèn)為，宣傳推廣的作用是一個(gè)重要方面。公司化運(yùn)作使劇院感到差距，幾次大的新聞發(fā)布會(huì)公司就做得很出色。每當(dāng)演出從高峰走向低谷，20多場(chǎng)演出后，馬上就沒(méi)有什么人繼續(xù)簽約的時(shí)候，緊跟著就召開(kāi)一次大型新聞發(fā)布會(huì)。在北京，僅新聞發(fā)布會(huì)就投入了30多萬(wàn)，緊接著在天津又召開(kāi)了一次，全國(guó)主要新聞媒體幾乎都到了。在這些新聞發(fā)布會(huì)的影響、推動(dòng)下，第二輪的巡演開(kāi)始了。通過(guò)第二輪演出，更多的演出商知道了天津人藝這個(gè)班底的高水平，感到這個(gè)戲?qū)嵲谑呛?，進(jìn)而著手簽約。在一場(chǎng)場(chǎng)的演出積累中，天津人藝的名字愈發(fā)響亮。

今年在杭州召開(kāi)的全國(guó)演出商大會(huì)上，提起《風(fēng)華絕代》，所有簽約的演出商都表示掙到錢(qián)了，這是讓演出商十分高興的事。每個(gè)演出商都說(shuō)：“我拿了這個(gè)戲掙錢(qián)了”。即使在西部地區(qū)一個(gè)地級(jí)市，也能達(dá)到十幾萬(wàn)的盈利?？诳谙鄠鞯慕Y(jié)果是一些不知道這個(gè)戲的演出商開(kāi)始慢慢地找上門(mén)來(lái)。郭鴻斌主任笑著說(shuō)：“現(xiàn)在，我們想停都停不下來(lái)，昨天還有人打電話(huà)問(wèn)我，‘十一能行嗎？元旦怎么樣？面對(duì)市場(chǎng)的需求，我們還想再安排幾場(chǎng)。目前，11月份和12月份《風(fēng)華絕代》已經(jīng)排滿(mǎn)。明年想回天津再演一輪就結(jié)束了。這個(gè)戲打破了中國(guó)話(huà)劇巡演的歷史記錄，絕對(duì)是第一個(gè)標(biāo)桿?！?/p>