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        美國設(shè)計師眼中的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)

        2012-12-31 00:00:00于曉丹周再宇
        新營銷 2012年9期

        美國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在十幾年內(nèi)突飛猛進,以前基本上是百貨公司自己的買手,到各個設(shè)計公司去買設(shè)計師的內(nèi)衣設(shè)計或內(nèi)衣成品,因為一般設(shè)計公司都是可以生產(chǎn)的,也有些品牌會包給設(shè)計公司來做。

        但是最近幾年,百貨公司的自有品牌越來越少了,都開始做名牌。整個世界的消費者都有這種對名牌的趨從心理,因此百貨公司也都認為名牌可以賣得更好,更打動消費者,價格可以更高,這造成了百貨公司的自有品牌越來越少。你現(xiàn)在到百貨公司,幾乎找不到百貨公司的自有品牌了,幾乎都是名牌。比如,VERO WANG做內(nèi)衣也做睡衣,最早是做婚紗的,我們公司買它的睡衣許可,也就是品牌代理權(quán),做它的睡衣業(yè)務(wù),它對這個過程有一定的監(jiān)督,然后我們分成。當然,也有老牌店,仍然在堅持做自有品牌。真正的傳統(tǒng)還是會保留下來,但是很明顯沒有那些跟隨時尚的潮流品牌覆蓋得廣。

        在美國,零售商家也就是百貨公司都很強勢。但是跟國內(nèi)很不一樣的是,比如我做自己的品牌,EMILY YU,如果我在美國,就會有很多百貨公司的買手來買我的東西,作為設(shè)計師,我不需要想怎么銷售,這些壓力不是我自己承擔,百貨公司都有買手制度,對于銷售的壓力,它會幫你承擔很大一部分,設(shè)計師無需考慮那么多,對于銷售不需要操心。但是,百貨公司不會無限度地幫你承受銷售壓力,因為這一季賣得好,雙方就可以繼續(xù)合作,但是如果賣得不好,下一季度他們就不訂你的東西了。這時設(shè)計師就要操心了。

        這與中國國內(nèi)有很大的不同,國內(nèi)是必須自己做銷售,做柜臺,想怎么做營銷推廣,國內(nèi)的百貨公司幾乎就是起到出租店面的作用,他們不會管那么多。在美國,設(shè)計師只要參加展會,就會有很多買手參加展會,來訂你的東西,或者是一些精品店來訂。但是國內(nèi)很少有這種可能,設(shè)計師一定要變成全能的,不光是設(shè)計,還要做營銷等等。

        在美國,鼓勵年輕設(shè)計師的環(huán)境會更好一點,會有比較基本的一些程序,比如展會、SHOW等等。比如時裝報紙雜志,會有專門介紹內(nèi)衣的版面,介紹一些新設(shè)計師和品牌等等。在美國想做出一個品牌來不難,但是想維持下去不容易。高端不行,就一定要進入中低檔,這樣才有生存下去的可能性。而國內(nèi)資本話語權(quán)特別強,有多大的資本就能占據(jù)多大的空間。

        不過,在經(jīng)濟危機之后,美國也發(fā)生了很大的變化,曾經(jīng)有很多不錯的牌子,后來被市場拋棄了,消失了。比如Viamode,她在下城新開辟的商區(qū),離SOHO很近,開了一家店,品牌就叫VIAMODE,也代理了一些歐洲品牌,當時所有的報紙雜志都報道過她,這個設(shè)計師很有天賦,她當時想面向海外轉(zhuǎn)型,當時我們公司有海外生產(chǎn)背景,于是她想和我們合作,但是因為資金不夠,她的店就關(guān)門了,特別可惜。Viamode,真是非常有才華的一個人。類似的設(shè)計很好,但是因為營銷能力不夠而消失的品牌還有很多。

        雖然我是一個設(shè)計師,但是我認為現(xiàn)在不是設(shè)計師時代了,讓一個內(nèi)衣品牌更好地走下去,營銷團隊更重要,甚至比設(shè)計師還要重要。因為從公司來看,設(shè)計師隨時可以被炒掉,但是一個好的銷售人才不會被炒掉,他可能做幾十年,而一個設(shè)計師能做十年就不錯了。

        我后來進入的公司有一百多年歷史,是一家很大的公司,它吞并了很多小公司,就是因為它的營銷能力太強了。比如沃爾瑪,一些很緊急的訂單,它不會給小公司,它不放心,它給大公司,給那些越來越堅實的公司。

        現(xiàn)在,即使在美國,設(shè)計師沒有經(jīng)營背景和能力也是不行的。如果靠傳統(tǒng)的經(jīng)營方式,有訂單就做,不去主動營銷自己,成本下不去,訂單肯定受影響,有很多品牌被買走后,就逐漸萎縮了。

        營銷對于品牌來說越來越重要,怎樣讓它的占有率越來越高,什么時候推出品牌,光有設(shè)計師的頭腦是不行的。

        但是,這種變化也有一個壞處,就是現(xiàn)在的市場越來越相似,你去任何百貨公司,看到的品牌幾乎都一樣,基本上都是那些名牌,消費者的選擇范圍變得越來越小了。

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