美國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在十幾年內(nèi)突飛猛進(jìn),以前基本上是百貨公司自己的買手,到各個(gè)設(shè)計(jì)公司去買設(shè)計(jì)師的內(nèi)衣設(shè)計(jì)或內(nèi)衣成品,因?yàn)橐话阍O(shè)計(jì)公司都是可以生產(chǎn)的,也有些品牌會(huì)包給設(shè)計(jì)公司來做。
但是最近幾年,百貨公司的自有品牌越來越少了,都開始做名牌。整個(gè)世界的消費(fèi)者都有這種對名牌的趨從心理,因此百貨公司也都認(rèn)為名牌可以賣得更好,更打動(dòng)消費(fèi)者,價(jià)格可以更高,這造成了百貨公司的自有品牌越來越少。你現(xiàn)在到百貨公司,幾乎找不到百貨公司的自有品牌了,幾乎都是名牌。比如,VERO WANG做內(nèi)衣也做睡衣,最早是做婚紗的,我們公司買它的睡衣許可,也就是品牌代理權(quán),做它的睡衣業(yè)務(wù),它對這個(gè)過程有一定的監(jiān)督,然后我們分成。當(dāng)然,也有老牌店,仍然在堅(jiān)持做自有品牌。真正的傳統(tǒng)還是會(huì)保留下來,但是很明顯沒有那些跟隨時(shí)尚的潮流品牌覆蓋得廣。
在美國,零售商家也就是百貨公司都很強(qiáng)勢。但是跟國內(nèi)很不一樣的是,比如我做自己的品牌,EMILY YU,如果我在美國,就會(huì)有很多百貨公司的買手來買我的東西,作為設(shè)計(jì)師,我不需要想怎么銷售,這些壓力不是我自己承擔(dān),百貨公司都有買手制度,對于銷售的壓力,它會(huì)幫你承擔(dān)很大一部分,設(shè)計(jì)師無需考慮那么多,對于銷售不需要操心。但是,百貨公司不會(huì)無限度地幫你承受銷售壓力,因?yàn)檫@一季賣得好,雙方就可以繼續(xù)合作,但是如果賣得不好,下一季度他們就不訂你的東西了。這時(shí)設(shè)計(jì)師就要操心了。
這與中國國內(nèi)有很大的不同,國內(nèi)是必須自己做銷售,做柜臺(tái),想怎么做營銷推廣,國內(nèi)的百貨公司幾乎就是起到出租店面的作用,他們不會(huì)管那么多。在美國,設(shè)計(jì)師只要參加展會(huì),就會(huì)有很多買手參加展會(huì),來訂你的東西,或者是一些精品店來訂。但是國內(nèi)很少有這種可能,設(shè)計(jì)師一定要變成全能的,不光是設(shè)計(jì),還要做營銷等等。
在美國,鼓勵(lì)年輕設(shè)計(jì)師的環(huán)境會(huì)更好一點(diǎn),會(huì)有比較基本的一些程序,比如展會(huì)、SHOW等等。比如時(shí)裝報(bào)紙雜志,會(huì)有專門介紹內(nèi)衣的版面,介紹一些新設(shè)計(jì)師和品牌等等。在美國想做出一個(gè)品牌來不難,但是想維持下去不容易。高端不行,就一定要進(jìn)入中低檔,這樣才有生存下去的可能性。而國內(nèi)資本話語權(quán)特別強(qiáng),有多大的資本就能占據(jù)多大的空間。
不過,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后,美國也發(fā)生了很大的變化,曾經(jīng)有很多不錯(cuò)的牌子,后來被市場拋棄了,消失了。比如Viamode,她在下城新開辟的商區(qū),離SOHO很近,開了一家店,品牌就叫VIAMODE,也代理了一些歐洲品牌,當(dāng)時(shí)所有的報(bào)紙雜志都報(bào)道過她,這個(gè)設(shè)計(jì)師很有天賦,她當(dāng)時(shí)想面向海外轉(zhuǎn)型,當(dāng)時(shí)我們公司有海外生產(chǎn)背景,于是她想和我們合作,但是因?yàn)橘Y金不夠,她的店就關(guān)門了,特別可惜。Viamode,真是非常有才華的一個(gè)人。類似的設(shè)計(jì)很好,但是因?yàn)闋I銷能力不夠而消失的品牌還有很多。
雖然我是一個(gè)設(shè)計(jì)師,但是我認(rèn)為現(xiàn)在不是設(shè)計(jì)師時(shí)代了,讓一個(gè)內(nèi)衣品牌更好地走下去,營銷團(tuán)隊(duì)更重要,甚至比設(shè)計(jì)師還要重要。因?yàn)閺墓緛砜矗O(shè)計(jì)師隨時(shí)可以被炒掉,但是一個(gè)好的銷售人才不會(huì)被炒掉,他可能做幾十年,而一個(gè)設(shè)計(jì)師能做十年就不錯(cuò)了。
我后來進(jìn)入的公司有一百多年歷史,是一家很大的公司,它吞并了很多小公司,就是因?yàn)樗臓I銷能力太強(qiáng)了。比如沃爾瑪,一些很緊急的訂單,它不會(huì)給小公司,它不放心,它給大公司,給那些越來越堅(jiān)實(shí)的公司。
現(xiàn)在,即使在美國,設(shè)計(jì)師沒有經(jīng)營背景和能力也是不行的。如果靠傳統(tǒng)的經(jīng)營方式,有訂單就做,不去主動(dòng)營銷自己,成本下不去,訂單肯定受影響,有很多品牌被買走后,就逐漸萎縮了。
營銷對于品牌來說越來越重要,怎樣讓它的占有率越來越高,什么時(shí)候推出品牌,光有設(shè)計(jì)師的頭腦是不行的。
但是,這種變化也有一個(gè)壞處,就是現(xiàn)在的市場越來越相似,你去任何百貨公司,看到的品牌幾乎都一樣,基本上都是那些名牌,消費(fèi)者的選擇范圍變得越來越小了。