亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        創(chuàng)業(yè)者最大的銷售錯誤

        2012-12-31 00:00:00VincentOnyemah
        新營銷 2012年9期

        當人們下決心創(chuàng)業(yè)時,他們的行動清單上會有幾個典型的重要任務,譬如商業(yè)機會、融資等等。而一旦一家企業(yè)處于運作或發(fā)展階段,大多數(shù)創(chuàng)始人則會為如何更好地完善產品或服務而困擾,或者是如何分出精力完成新的任務。

        作為企業(yè)銷售調研項目的一項內容,我們對120位來自不同國家的創(chuàng)業(yè)不久的企業(yè)家進行了采訪調研,包括中國、肯尼亞、墨西哥、尼日利亞、英國、美國企業(yè)家。我們聚焦的問題是:你如何、何時、為什么完成自己的第一筆銷售?現(xiàn)在審視當初的銷售過程,你是否希望自己之前有不同的做法?在對創(chuàng)業(yè)者的回答進行分析時,我們發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者在銷售上存在的四個問題及教訓。

        更早地開始行動(Start Earlier)。這是他們最大的頓悟。許多創(chuàng)業(yè)者都希望自己之前能夠更早地銷售自己的產品。許多創(chuàng)始人說,如果他們之前能在一開始就嘗試更早地銷售自己的產品,那么便能縮短產品的開發(fā)時間,或者能夠更好地了解關鍵客戶對產品的反對理由—在企業(yè)為產品開發(fā)砸入巨資之前。一次又一次,我們聽到創(chuàng)始人這么說,真希望能更早地開展此項調查,因為提問讓他們反思自己創(chuàng)業(yè)時忽視的關鍵環(huán)節(jié)??傊?,更早開始行動的發(fā)現(xiàn)支持了精益創(chuàng)意行動的一個理念:建議創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一種最少投入的可行產品(minimum viable product)盡快征求客戶的意見。

        親戚不算數(shù)(Your Cousin Doesn't Count)。我們在采訪中發(fā)現(xiàn),有相當多的創(chuàng)業(yè)者,其第一筆業(yè)務來自于家人、朋友。雖然這些交易最終為企業(yè)帶來了利潤,但是這些買家購買產品或服務的原因往往是出于愛、禮貌,或是義務感,而不是他們真實的需求,而且最重要的是,這些銷售通常無法為企業(yè)提供真實的信息反饋,企業(yè)無從知道真正有需求、沒有偏愛的客戶對企業(yè)的產品和服務的真實想法。雖然,能夠利用自己的關系網(wǎng)絡銷售產品和服務,的確是一件好事—譬如在B2B領域,我們采訪了幾位創(chuàng)始人,他們的第一筆銷售的對象是自己的前雇主—但是不要忽視一點:最好的信息反饋來自于那些真正有需求的客戶,而這些反饋對企業(yè)而言是最有價值的。

        對戰(zhàn)略性采購商要進行挑選(Be Choosy for a Strategic Buyer)。當一家企業(yè)沒有預期的收入時,它往往抵擋不住誘惑,會盡可能地撒開網(wǎng)以銷售產品和服務,并且會迫切地和第一位潛在客戶達成交易。在采訪中,很多創(chuàng)業(yè)者對此表示遺憾。他們希望自己之前選擇第一個客戶時更加挑剔,更加謹慎,因為好的客戶能夠為企業(yè)提供重要的使用數(shù)據(jù),或者是提高企業(yè)的信譽度和美譽度。譬如,在美國,我們采訪了一家醫(yī)療器械企業(yè),這家企業(yè)第一筆交易的對象是一家醫(yī)院,這家醫(yī)院能夠和該醫(yī)療器械企業(yè)一起,對產品使用情況進行追蹤,獲取極有價值的數(shù)據(jù),而這些數(shù)據(jù)則成為企業(yè)向新客戶銷售產品時的有力武器。因此,在考慮企業(yè)的第一筆交易時,不要把重點放在回籠資金上,而是要想清楚這筆交易能為企業(yè)帶來哪些利益,最終帶動企業(yè)走向銷售業(yè)務的良性循環(huán)。

        避免打折(Avoid Discounting)。如果不建立長期的追蹤記錄,那么剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)將很難生存下去,也很難體現(xiàn)出自己產品或服務的價值。然而,許多創(chuàng)業(yè)者認為有必要提供折扣,從而完成第一筆交易。但是,在我們訪問中,許多創(chuàng)業(yè)者后悔之前通過折扣的方式完成第一筆交易。這種做法會讓企業(yè)形成一種特定的模式,損害企業(yè)長期的產品或服務利益,或者是損害現(xiàn)金流(如果銷售結果是虧損狀態(tài))。企業(yè)家認為,如果你以很低的價格完成一筆交易,那么你的潛在客戶很可能知道,并且迫使你完成類似的交易。

        日本无遮挡吸乳呻吟视频| 在教室轮流澡到高潮h免费视| 天天躁夜夜躁狠狠躁婷婷| 亚洲va无码手机在线电影| 九九99久久精品在免费线18| 国产精品亚洲av网站| 国产一区二区三区最新地址| 久久99国产综合精品| 亚洲成a人片在线观看天堂无码| 亚洲中出视频| 国产尤物自拍视频在线观看| 无码人妻一区二区三区免费看| 国产内射999视频一区| 东京热加勒比在线观看| 国产一区二区在线中文字幕| 午夜精品久久久久久久99老熟妇| 婷婷色中文字幕综合在线| 国产精品黄色片在线观看| 亚洲av网一区二区三区成人| 国产精品免费看久久久无码| 亚洲av无码乱观看明星换脸va| 国产精品无码不卡在线播放| 中文字幕日韩高清乱码| 国内精品久久久人妻中文字幕 | 黑人巨大精品欧美| 国产香蕉尹人在线观看视频| 国产午夜视频免费观看| 中文字幕亚洲一区视频| 亚洲av永久无码天堂网小说区| 国产性猛交╳xxx乱大交| 久久精品国产成人午夜福利| 色久悠悠婷婷综合在线| 国产办公室沙发系列高清| 欧美日韩区1区2区3区| 国产农村妇女毛片精品久久麻豆| 国产av天堂亚洲国产av天堂| 亚洲成成品网站源码中国有限公司 | 无码日韩精品一区二区三区免费| 欧美性一区| 精品视频手机在线免费观看| 乱码av麻豆丝袜熟女系列|