近來，電商開放平臺的動作可謂頻頻。共享流量和用戶，甚至共享后端的倉儲物流，平臺型電商不僅“引進(jìn)來”還想“走出去”的消息屢見報端。

不久前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布將酒類頻道交給酒仙網(wǎng)獨(dú)家運(yùn)營，與此同時，其圖書與母嬰類目也分別與天貓、QQ網(wǎng)購洽談入駐事宜；緊接著蘇寧易購和騰訊先后宣布其開放平臺戰(zhàn)略，蘇寧易購還打出了“免年費(fèi)、免平臺使用費(fèi)、免保證金”的“三免”政策吸引百貨類賣家入駐。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)究竟想做什么？蘇寧易購又為何如此大手筆？

自去年開始，隨著市場需求的變化，綜合類平臺電商開放程度逐步深入，以珂蘭鉆石、麥包包為代表的一批垂直類電商，都成為綜合電商平臺最親密的合作伙伴，雙方的合作不僅低成本地補(bǔ)充了電商平臺的品類，而綜合電商龐大的潛在消費(fèi)群體、流量和廣泛的區(qū)域覆蓋優(yōu)勢，也讓垂直電商得益，這樣的合作可謂相得益彰。

比如，京東最擅長的品類是3C、家電，它想把珠寶品類做好，就需要有對珠寶首飾足夠敏感的買手，要對珠寶市場有足夠深的理解，要有珠寶線的專業(yè)供應(yīng)鏈支撐。京東不可能花費(fèi)更大的力氣去培養(yǎng)這樣的人才，或者說，市場已等不及了，與垂直電商合作，成為京東的選擇。另一方面，開放平臺，不僅能豐富自己的SKU，滿足客戶需求，又可以規(guī)避短板。

目前，我們已跟京東、QQ網(wǎng)拍等電商平臺合作。2012年年初，珂蘭鉆石入駐京東，在“品牌直銷”的搜索框內(nèi)輸入珂蘭鉆石，顯示有1265件商品。除了品牌植入，我們積極參與京東的各項促銷活動。當(dāng)然，京東對珂蘭也是大力支持。在4月份，珂蘭鉆石為電影《黃金大劫案》專門設(shè)計紀(jì)念金條，并聯(lián)手京東做專場促銷活動，借助京東的超強(qiáng)流量和廣泛覆蓋，《黃金大劫案》紀(jì)念金條銷售火爆。另外，在與騰訊QQ網(wǎng)購的合作中，我們負(fù)責(zé)QQ網(wǎng)購珠寶飾品頻道的運(yùn)營工作。

作為垂直電商，珂蘭鉆石賣珠寶首飾，就像開專賣店一樣，跟大型電商平臺合作，就等于把專賣店開到鬧市區(qū)。我們?yōu)檫@些綜合電商平臺提供產(chǎn)品，并在價格、促銷活動等方面給平臺方提供足夠大的優(yōu)惠政策。而珂蘭鉆石通過綜合類電商的平臺優(yōu)勢，降低珠寶的流通成本，讓消費(fèi)者獲得便捷、更實(shí)惠的購買鉆石珠寶的通道。

眾所周知，隨著電商行業(yè)競爭日趨白熱化，開放平臺，邀請更多的供應(yīng)商入駐，增加品類，提供更好的用戶體驗已然成為電商發(fā)展的大趨勢。但是，越來越多的平臺在品類上進(jìn)行擴(kuò)大，一些品牌類電商也在擴(kuò)大品類，向著平臺型、百貨型發(fā)展。我不禁擔(dān)憂，市場的容量只有那么大，未來的市場格局一定是只有幾家平臺型電商。而且因為互聯(lián)網(wǎng)無邊界，及其便捷性，平臺型、百貨型電商不可能再擁有實(shí)體百貨那樣可以依靠區(qū)位優(yōu)勢來切割市場。對于這些平臺來說，競爭程度只會更加激烈。

還有，各家網(wǎng)站都在做平臺，其運(yùn)營和品類逐漸趨同，最終會出現(xiàn)資源重復(fù)。這就需要進(jìn)行區(qū)隔，但如何區(qū)隔？目前可能各個平臺型電商都有自己的出身，如1號店起步于快速消費(fèi)品，蘇寧易購、京東是3C，當(dāng)當(dāng)是圖書，這些原始的基因造就了各家在供應(yīng)鏈的管理能力上的區(qū)別和側(cè)重，形成了差異化的發(fā)力點(diǎn)。但是，這還不能完全防止平臺趨同化的情況出現(xiàn)。未來，可能基于用戶的數(shù)據(jù)分析，從用戶的角度來做區(qū)分，再結(jié)合平臺電商的供應(yīng)商服務(wù)能力來劃分電商版圖。

在我看來，無論是珂蘭鉆石這樣的垂直電商品牌還是一些陸續(xù)觸網(wǎng)的傳統(tǒng)品牌，目前對于平臺的反應(yīng)是，出于品牌傳播和與消費(fèi)者的接觸度等多個方面的考慮，都會選擇在更多的平臺上開店。但是，在這個過程中不僅垂直型電商會逐步收縮戰(zhàn)線，選擇更能提供好的技術(shù)和服務(wù)的平臺。平臺型電商也會逐漸分化，回歸專業(yè)，大百貨類平臺型電商會存在，但不需要很多。

總之，綜合平臺與垂直型電商有合作也有競爭。京東流量很大，這是毋庸置疑的，合作對于提升銷量肯定是有幫助的，但也有可能會從珂蘭鉆石官網(wǎng)分出一部分流量，造成珂蘭鉆石官網(wǎng)銷量下降。事實(shí)上，這變成了一道數(shù)學(xué)題，即如何通過流量分配達(dá)到運(yùn)營成本最優(yōu)、消費(fèi)效率最高的模式。

平臺怎樣做才能突出自己的特質(zhì)，綜合平臺與垂直電商怎樣才能達(dá)到平衡，這是我們一直在思考的問題。國內(nèi)電商行業(yè)是一直在摸索中前進(jìn)，我相信在以后的發(fā)展中我們會不斷改進(jìn)和總結(jié)。