國際化導(dǎo)向和市場導(dǎo)向是怎樣一種關(guān)系？二者如何發(fā)揮作用幫助企業(yè)在海外市場取得成功？企業(yè)如何針對國外市場進(jìn)行產(chǎn)品組合，使二者形成合力？

為了回答以上問題，作者研究了許多文獻(xiàn)，基于市場導(dǎo)向和國際化導(dǎo)向，針對制造商出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作實際情況，提出假設(shè)，然后對首席執(zhí)行官進(jìn)行問卷調(diào)查及采訪對假設(shè)進(jìn)行驗證。

調(diào)研結(jié)果表明，國際化導(dǎo)向?qū)τ诔隹谫Q(mào)易的成功具有積極的影響，而這種影響不依賴于產(chǎn)品組合多樣化。同時，作者指出企業(yè)對市場導(dǎo)向認(rèn)識的局限性，先前企業(yè)將市場導(dǎo)向作為一種無可置疑的戰(zhàn)略性策略，原因是市場導(dǎo)向和出口市場成功之間有著多種非線性的聯(lián)系，而這種聯(lián)系取決于產(chǎn)品組合多樣化。作者特別強(qiáng)調(diào)，那些在海外市場通過國際導(dǎo)向和市場導(dǎo)向共同發(fā)揮作用取得成功的企業(yè)，都采用了聚焦性的產(chǎn)品組合。作者認(rèn)為，在出口市場取得成功，不同戰(zhàn)略導(dǎo)向的執(zhí)行情況不同，取決于特定企業(yè)的產(chǎn)品組合多樣化。

雖然所有的制造企業(yè)都可能因為制定國際化導(dǎo)向的策略而受益，但是對于行業(yè)企業(yè)而言，在根據(jù)市場導(dǎo)向分配企業(yè)資源之前，必須關(guān)注自己在國外市場上的產(chǎn)品組合情況。因為調(diào)研結(jié)果表明，在制造商的出口貿(mào)易中，國際化導(dǎo)向?qū)⒂绊懫髽I(yè)的市場表現(xiàn)，以及市場導(dǎo)向?qū)@種影響起到的緩沖作用。