返利網(wǎng)站成本低，且對(duì)合作商家收取廣告費(fèi)或傭金，通過大規(guī)模的交易量實(shí)現(xiàn)盈利，其對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行返利再促進(jìn)交易，這本身是一種可行的盈利模式。但由於競爭激烈，這個(gè)模式在實(shí)際發(fā)展中出現(xiàn)變異，一些返利網(wǎng)站開始走「捷徑」，大量投機(jī)者的出現(xiàn)使得該模式演變成爲(wèi)金融游戲和賭博工具。

2012年6月，擁有182萬名會(huì)員，其中有分紅權(quán)高級(jí)會(huì)員達(dá)70多萬人的浙江金華萬家購物被查封的消息成為電商領(lǐng)域的一次地震；而此前的4月，江西精彩生活旗下的太平洋官方直購網(wǎng)被查處時(shí)，案情披露參與者高達(dá)911萬之多，涉案金額近百億元（人民幣，下同）；而福建百分百返利網(wǎng)案發(fā)、溫州百業(yè)聯(lián)盟崩盤，也讓很多人牽涉其中。

據(jù)中國反傳銷志願(yuàn)者聯(lián)盟不完全統(tǒng)計(jì)，目前以「消費(fèi)返利」為經(jīng)營方式的企業(yè)組織已經(jīng)達(dá)到2000多家，「消費(fèi)多少全額返還」的企業(yè)也已達(dá)到近1000家。

事實(shí)上，由於返利網(wǎng)站成本低，且對(duì)合作商家收取廣告費(fèi)或傭金，通過大規(guī)模的交易量實(shí)現(xiàn)盈利，其對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行返利再促進(jìn)交易，這本身是一種可行的盈利模式。但由於競爭激烈，很多返利網(wǎng)站開始走「捷徑」，消費(fèi)返利最後誤入歧途，成為投機(jī)取巧者的樂土。

傳銷色彩的「返利」

以「消費(fèi)返利」名義，要求會(huì)員及加入者交納入門費(fèi)或者變相交納入門費(fèi)，靠發(fā)展下線盈利，中國電子商務(wù)研究中心分析師吳雪飛認(rèn)為，這種消費(fèi)返利網(wǎng)站具有較為明顯的傳銷色彩。

返利網(wǎng)站的推廣手段五花八門。他們有的以發(fā)展省市區(qū)縣代理商為名義，要求代理商交納「保證金」，並通過發(fā)展管道商，瓜分「保證金」獲取報(bào)酬；有的通過網(wǎng)站後臺(tái)，會(huì)員自由充值，然後按照數(shù)倍進(jìn)行分期返還；有的在推廣和發(fā)展過程中，誘導(dǎo)鼓勵(lì)會(huì)員拋棄消費(fèi)，進(jìn)行投資行為獲取報(bào)酬。福建有兩家公司（福建天建、福建萬商），還設(shè)置了「雙軌制」和「對(duì)碰獎(jiǎng)」等傳銷制度，浙江衢州的91消費(fèi)寶設(shè)置了五代積分獎(jiǎng)勵(lì)。

比如由江西精彩生活投資發(fā)展有限公司主辦的「太平洋直購網(wǎng)」，在註冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員後，交納7000元～7000萬元不等費(fèi)用，成為相應(yīng)的管道商，獲取等量的虛擬PV（電子消費(fèi)券），隨後發(fā)展下線，將PV賣出獲取相應(yīng)級(jí)別的提成。正是靠著這樣的「致富神話」，「太平洋直購網(wǎng)」自2010年迅速蔓延，註冊(cè)會(huì)員近百萬人，交納保證金的參與人員已達(dá)到40多萬。

另一個(gè)典型的案例就是深圳「世聯(lián)發(fā)」。這個(gè)2007年開設(shè)的網(wǎng)站，其官網(wǎng)看上去儼然一個(gè)大型購物商城，實(shí)際上他們打著網(wǎng)路購物的幌子，發(fā)展下線。一旦加入會(huì)員，就可以在世聯(lián)發(fā)網(wǎng)站上享受所有商品批發(fā)價(jià)的9折進(jìn)貨折扣，同時(shí)具有代理商的服務(wù)中心資格，並且還是終身代理，終身享受其他會(huì)員的代理權(quán)，獲得他們的提成。整個(gè)模式就是「金字塔」式，拉攏來一個(gè)3000元的鑽石卡會(huì)員，代理人就可以賺20%的代理費(fèi)，層層獲得提成，坐享漁利。

類似「太平洋直購網(wǎng)」經(jīng)營的公司，目前日漸增多，「地球村購物返利網(wǎng)」、「桃園行」、「長城直購商城官網(wǎng)」等公司都已經(jīng)發(fā)展得比較大。

龐氏金融騙局

另一種返利網(wǎng)站的模式則較具隱蔽性，他們不要求會(huì)員交納入門費(fèi)，招募代理商也不需要交納費(fèi)用，公司通過網(wǎng)站購物平臺(tái)及發(fā)展線下實(shí)體聯(lián)盟商家，註冊(cè)網(wǎng)站的會(huì)員到實(shí)體聯(lián)盟商家購物後，由商家交納中介服務(wù)費(fèi)至公司，公司再按照其返還政策向消費(fèi)者返還。

「就這個(gè)模式本身來說，作為以真實(shí)消費(fèi)為基礎(chǔ)第三方購物導(dǎo)購平臺(tái)並沒有問題，關(guān)鍵在於這個(gè)模式發(fā)展擴(kuò)展過程中的變異，大量投機(jī)者的出現(xiàn)使得該模式演變成為金融遊戲和賭博工具?！怪袊磦麂N志願(yuàn)者聯(lián)盟會(huì)長淩雲(yún)說。

以萬家購物為例，消費(fèi)500返500，消費(fèi)1000返1000，「消費(fèi)=免費(fèi)、消費(fèi)=投資」的理念誘惑力，使得大量假消費(fèi)、真投資的行為出現(xiàn)，背離了「消費(fèi)返利」的本質(zhì)。而該模式的最大問題在於，公司對(duì)下面的報(bào)單無法全面監(jiān)管，但是又要維持業(yè)績膨脹才能兌現(xiàn)返利承諾的尷尬境地。如果不兌現(xiàn)，被會(huì)員認(rèn)定為詐騙，兌現(xiàn)的話又走入了惡性循環(huán)，未來一旦無力支付返利，將產(chǎn)生無法估算的破壞力。

從公司的運(yùn)營角度及財(cái)務(wù)狀況來理解，公司除了要支付每天的返利支出，還要支付運(yùn)行成本、稅款支出、代理商傭金及其他各種期間費(fèi)用的支出。純粹從返利的數(shù)據(jù)上看，公司如果在沒有傭金以外的投資收入的前提下，就意味著，隨著時(shí)間的延長，公司必然會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)金額的部分資金缺口，該部分的資金缺口只有靠更多的商家上交傭金來填補(bǔ)，以滾雪球般的幾何倍增長的業(yè)績才能支撐返利。

「這實(shí)際就是一種典型的『龐氏騙局』」吳雪飛說。龐氏騙局是一種最古老和常見的投資詐騙方式，是金字塔騙局的變體，由一個(gè)名叫查爾斯·龐茲的投機(jī)商人發(fā)明的：利用新投資人的錢來向老投資者支付利息和短期回報(bào)，以製造賺錢的假象進(jìn)而騙取更多的投資。

而在中國這又叫做「拆東牆補(bǔ)西牆」、空手套白狼。這種混亂並變異成金融遊戲的模式發(fā)展速度極快。據(jù)淩雲(yún)統(tǒng)計(jì)，類似網(wǎng)站達(dá)到1000多家，並且都能在3到4個(gè)月形成規(guī)模，半年內(nèi)都能匯集數(shù)億元的資金、數(shù)萬會(huì)員。

管理有待規(guī)範(fàn)

返利網(wǎng)站參與者多，易誘發(fā)群體性消費(fèi)糾紛和社會(huì)衝突事件，擾亂正常市場經(jīng)營秩序和金融管理秩序，影響社會(huì)經(jīng)濟(jì)安定穩(wěn)定。政府需盡快出臺(tái)措施，防範(fàn)於未然。

福建省消委會(huì)前不久發(fā)佈了消費(fèi)警示：高額「消費(fèi)返利」不符合市場規(guī)律，消費(fèi)行為本身並不可能產(chǎn)生利潤，而只是讓經(jīng)營者獲得利潤。要謹(jǐn)防返利網(wǎng)站「掛羊頭賣狗肉」非法集資，騙取消費(fèi)者錢財(cái)。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中千萬不要輕信、衝動(dòng)，盡量做到按需消費(fèi)，不要為了返利而花冤枉錢。

消費(fèi)者要正確識(shí)別「消費(fèi)返利」行為，正規(guī)的以購物返利為主營業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，有增值電信經(jīng)營許可證，而不是普通的網(wǎng)站備案證書；其次，正規(guī)的購物返利網(wǎng)站的返利是商家一種正常的促銷讓利行為，返利比例不高，與商家打折讓利是一回事。如果消費(fèi)者確認(rèn)參與的真實(shí)「消費(fèi)返利」活動(dòng)適合自己的消費(fèi)需求，務(wù)必細(xì)緻全面了解情況，慎重辦理相關(guān)手續(xù)，如簽訂一份返利的保障協(xié)議或合同等，以免造成不必要的糾紛和經(jīng)濟(jì)損失。

●「消費(fèi)返利」是大陸近來出現(xiàn)的一種新型網(wǎng)路行銷模式，消費(fèi)者通過返利網(wǎng)站購買其合作商家或者前往第三方網(wǎng)路交易平臺(tái)購買指定商品或者服務(wù)後，網(wǎng)站直接返還贈(zèng)送其購買金額既定比例的現(xiàn)金、積分或者消費(fèi)抵用券。