如今的大陸臺(tái)商們都在為外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷「摩拳擦掌、躍躍欲試」。在臺(tái)企聯(lián)、各地臺(tái)協(xié)的協(xié)助下，臺(tái)商們都期望能以「抱團(tuán)作戰(zhàn)」的方式盡快打贏這場(chǎng)「內(nèi)銷戰(zhàn)」。目前這種方式也初見(jiàn)成效，如東莞的「大麥客」、北京的「臺(tái)灣映像」、深圳的「天下e家」等都已建立起「只賣臺(tái)灣產(chǎn)品」的內(nèi)銷平臺(tái)。在對(duì)大陸商業(yè)環(huán)境不了解並且以「一己之力」極難擠進(jìn)內(nèi)銷管道的情勢(shì)下，憑藉「抱團(tuán)」所獲的人力、財(cái)力確實(shí)提高了「內(nèi)銷戰(zhàn)」獲勝的概率。

在臺(tái)企聯(lián)第二屆副會(huì)長(zhǎng)會(huì)第五次會(huì)議上，當(dāng)大家遵照此思路討論如何「抱團(tuán)」建立「臺(tái)灣精品綠色生活館」及「臺(tái)灣批發(fā)商場(chǎng)」時(shí)，一種「很特別」的聲音跳了出來(lái)：「建一個(gè)臺(tái)灣館是可以，但若建起來(lái)讓消費(fèi)者只知道是臺(tái)灣人做的，進(jìn)到裏面卻是他們不需要的東西，那就沒(méi)有意義了。」並且「我們應(yīng)該做好產(chǎn)品組合，把有用的東西放在應(yīng)該放的地方，這不是簡(jiǎn)單的『抱團(tuán)』就能做到的?！?/p>

這位臺(tái)商「一語(yǔ)中的」地指出了大家思路中存在的缺陷：光顧著「抱團(tuán)」卻忽略了「抱團(tuán)」的技巧。眾所週知，建通路定要符合當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)則，賣產(chǎn)品也一定要「適銷對(duì)路」，若「抱團(tuán)」前沒(méi)有充分了解這些，恐怕「抱團(tuán)」的效果會(huì)大打折扣。

「並不是所有臺(tái)商做的產(chǎn)品都是好的，也並不是所有的臺(tái)商都適合去做批發(fā)或零售。什麼樣的產(chǎn)品就會(huì)有自己相應(yīng)的客戶群，什麼樣的臺(tái)企也應(yīng)該有符合自己的銷售通路?！惯@位臺(tái)商繼續(xù)說(shuō)道，「我們應(yīng)該先進(jìn)行『自我整合』，將臺(tái)企本身、產(chǎn)品及品牌都進(jìn)行分類、優(yōu)劣排序，提供豐富且適合的資源讓零售商、批發(fā)商、代理商自己去選擇。當(dāng)我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)篩選的產(chǎn)品組合一推出就能被大陸通路商及消費(fèi)者所需要時(shí)，我們才會(huì)真的有所突破?！?/p>

總之，臺(tái)商們要學(xué)會(huì)三個(gè)「抱團(tuán)」的技巧：首先，要明確「抱團(tuán)」集體行銷的真正目的是為了推出各自優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而非「臺(tái)灣特色」本身，所以在強(qiáng)調(diào)「臺(tái)灣」這一地域特色的同時(shí)注意不要「本末倒置」；其次，在「抱團(tuán)」前，臺(tái)商們要「自我審視」、「自我規(guī)劃」，並且摸清大陸通路商乃至消費(fèi)者的需求，找到彼此的契合點(diǎn)，「抱團(tuán)」行銷符合雙方的需要才有「抱團(tuán)」的意義；最後，「抱團(tuán)」不要盲目地「抱」，可以透過(guò)臺(tái)企聯(lián)及各地臺(tái)協(xié)的平臺(tái)充分掌握資訊、自我整合，以「強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合」的方式去跟大陸通路商談、去獲得消費(fèi)者的青睞。當(dāng)「抱團(tuán)」能產(chǎn)生「聚合效應(yīng)」、能以強(qiáng)大能量吸引對(duì)方時(shí)，才算「抱團(tuán)」成功。

要利用「抱團(tuán)」戰(zhàn)術(shù)打贏「內(nèi)銷戰(zhàn)」，掌握「抱團(tuán)」技巧必不可少，這也許需要花更長(zhǎng)的時(shí)間、更多的精力及資源，但卻是穩(wěn)紮穩(wěn)打的可靠辦法。正如臺(tái)企聯(lián)會(huì)長(zhǎng)郭山輝在這次會(huì)議結(jié)束時(shí)所說(shuō)，「我們不要好高騖遠(yuǎn)，目前能做多少算多少！」