轉(zhuǎn)型升級(jí)是近年來企業(yè)與政府的熱門話題，牽動(dòng)著很多傳統(tǒng)製造業(yè)老闆的神經(jīng)，特別是以出口為導(dǎo)向的臺(tái)資企業(yè)，目前面臨的「轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力更大」，因?yàn)闅W美經(jīng)濟(jì)欲振乏力，出口訂單不是萎縮，就是被大幅壓價(jià)，這樣的大環(huán)境，讓很多企業(yè)哀鴻遍野。

廣州「石頭記」公司老闆蘇木卿認(rèn)為，轉(zhuǎn)型升級(jí)是大勢(shì)所趨，問題在於「談何容易」！蘇木卿說，臺(tái)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再，靠「低廉成本」搶占?xì)W美市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，臺(tái)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重頭戲就是「轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)」。

蘇木卿說，對(duì)習(xí)慣於「出口」的臺(tái)商來說，轉(zhuǎn)型內(nèi)需市場(chǎng)有幾個(gè)瓶頸難以突破：一是企業(yè)管理形態(tài)突破，從單純的生產(chǎn)管理，轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)並重；二是大陸內(nèi)需市場(chǎng)不如想像般「大」，「供過於求」現(xiàn)象十分普遍，這就導(dǎo)致激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；三是絕大部分臺(tái)商沒有通路支撐，在「通路為王」、「通路決定出路」的市場(chǎng)環(huán)境下，臺(tái)商在「通路成本」極高的條件下開拓內(nèi)需市場(chǎng)，存活者將寥寥無(wú)幾。

臺(tái)資企業(yè)目前都在「緊鑼密鼓轉(zhuǎn)型」，有的「轉(zhuǎn)型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)」，有的「轉(zhuǎn)型市場(chǎng)」，有的「轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)形態(tài)」……八仙過海的最終結(jié)果是：看誰(shuí)最終能把產(chǎn)品賣出去。

蘇木卿說，現(xiàn)在賣產(chǎn)品與以前賣產(chǎn)品已經(jīng)有很大不同了，「會(huì)賣產(chǎn)品」比「會(huì)造產(chǎn)品」更重要。臺(tái)商產(chǎn)品要「賣給」大陸消費(fèi)者，僅靠「專心賣產(chǎn)品」是行不通的，無(wú)論是臺(tái)灣小吃，還是臺(tái)商產(chǎn)品，當(dāng)被融入「龐大的市場(chǎng)」後，就毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。臺(tái)商做內(nèi)銷的突圍之道，在於如何發(fā)揮「臺(tái)商優(yōu)勢(shì)」或「臺(tái)灣優(yōu)勢(shì)」。

蘇木卿認(rèn)為，沒有大陸各級(jí)政府支持，臺(tái)商想「轉(zhuǎn)型成功」是很難的。如果能獲得大陸各地政府支持，在大陸各地建「臺(tái)灣街」或許是個(gè)發(fā)展方向。一可以發(fā)揮「臺(tái)商優(yōu)勢(shì)」；二可以借助「臺(tái)商優(yōu)勢(shì)」把「臺(tái)灣街」打造成旅遊景點(diǎn)；三可以組建「臺(tái)商通路」助臺(tái)商產(chǎn)品銷售；四可以「以市場(chǎng)促進(jìn)臺(tái)商轉(zhuǎn)型」；五可以活絡(luò)地方經(jīng)濟(jì)、增加地方稅收。如此多方受益的「轉(zhuǎn)型之路」，或許能讓大陸臺(tái)商再創(chuàng)奇跡。