摘要：為了保持可持續(xù)競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須不斷在創(chuàng)造市場商業(yè)價值方面進(jìn)行創(chuàng)新，也就是商業(yè)模式的開放創(chuàng)新，建立開放式商業(yè)模式。商業(yè)模式的開放意味著企業(yè)的知識資源共享，企業(yè)不得不運(yùn)用多種方式管理知識產(chǎn)權(quán)以耦合開放的商業(yè)模式。闡述了開放式商業(yè)模式的性質(zhì)和分類，分析了知識產(chǎn)權(quán)與開放式商業(yè)模式的相互影響，提出要將知識產(chǎn)權(quán)與開放式商業(yè)模式聯(lián)系起來，建立基于知識產(chǎn)權(quán)的開放式商業(yè)模式，并通過案例展示了采用開放式商業(yè)模式的優(yōu)勢，希望對中國企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新具有借鑒意義。

關(guān)鍵詞：知識產(chǎn)權(quán)；創(chuàng)新；專利；開放式商業(yè)模式

中圖分類號：F71 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）31-0176-03

一、開放式商業(yè)模式的提出

1.開放式商業(yè)模式的性質(zhì)。管理學(xué)大師彼得·德魯克（Drucker，2004）認(rèn)為當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。根據(jù)翁君奕等人的研究，在改變世界的全球50家著名公司中，主要依靠商業(yè)模式創(chuàng)新生存和發(fā)展的公司有31家，而靠技術(shù)創(chuàng)新立足的公司只有14家[1]，另有5家公司創(chuàng)新的貢獻(xiàn)不明。在2005年經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫（economist intelligence unit ，EIU）發(fā)起的調(diào)查中，54%的CEO認(rèn)為，到2010年，商業(yè)模式創(chuàng)新將成為比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更重要的創(chuàng)新 [2]。由此可以看出，商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)保持持續(xù)競爭力的關(guān)鍵。

商業(yè)模式一度成為了企業(yè)競爭的關(guān)鍵法寶，也成為了企業(yè)的高端機(jī)密。很多企業(yè)將商業(yè)模式視為企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行方式，較少考慮需要利用其他企業(yè)的資源和資產(chǎn)，這妨礙了企業(yè)的快速發(fā)展[3]。索尼曾推出Reader的電子書店，但正是由于傳統(tǒng)封閉的商業(yè)模式，使其最終沒有成為電子書行業(yè)的領(lǐng)先者，它的商業(yè)模式缺乏內(nèi)部資源的支撐，也沒能很好地利用外部資源，以至電子書店書目較少，訪問也很不便[4]。喬布斯曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計了名叫“Mactonish”的操作系統(tǒng)，這個系統(tǒng)是完全封閉的，用戶無法對其進(jìn)行干預(yù)或修改，并且這個系統(tǒng)是完全無法與其他系統(tǒng)相兼容的，注定了Mac系統(tǒng)在滿是IBM兼容機(jī)的世界里是無法推行的。因此，企業(yè)必須打破原有的商業(yè)模式，建立開放的商業(yè)模式。

基于上述論述，筆者認(rèn)為，開放商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化商業(yè)價值，打破組織的界限，整合企業(yè)利益相關(guān)者的所有知識和資源（創(chuàng)意、技術(shù)等），通過內(nèi)外部資源的相耦合，從而增強(qiáng)企業(yè)的價值創(chuàng)造和利益的一種商業(yè)模式。

2.開放商業(yè)模式分類?，F(xiàn)實(shí)中，不同企業(yè)商業(yè)模式的開放程度是不一樣的，基于Chesbrough等的研究 [5]，根據(jù)企業(yè)在價值創(chuàng)造過程中分享和整合外部資源的程度的不同，可以將開放商業(yè)模式分為四種模型：封閉式、分享式、吸收式和開放式商業(yè)模式。四種商業(yè)模式的區(qū)別與聯(lián)系（如圖1所示）。

中國移動是分享式商業(yè)模式的典型代表，它可以充分的利用企業(yè)內(nèi)部的各種資源，開發(fā)出各種各樣的業(yè)務(wù)來賺取利潤，而其業(yè)務(wù)并不能與客戶的需求相聯(lián)系。從國外的經(jīng)驗(yàn)來看，與用戶需求緊密貼合的移動搜索、電子商務(wù)、SNS、移動廣告等業(yè)務(wù)將會成為未來盈利的源泉。美特斯邦威的虛擬經(jīng)營模式為中國服裝企業(yè)的發(fā)展壯大提供了一種新的商業(yè)模式，正如它的廣告語“不走尋常路”，它走出了不同尋常的道路。它本身的資源是非常有限的，但通過對外部資源的整合，進(jìn)行生產(chǎn)、營銷以及銷售的外包，企業(yè)獲得了很大的利潤，實(shí)現(xiàn)了價值。不同于中國移動和美特斯邦威，采用開放式商業(yè)模式的企業(yè)在分享內(nèi)部資源和整合外部資源兩方面都表現(xiàn)得非常積極，一方面依賴于整合外部第三方的資源來增強(qiáng)自己的創(chuàng)新能力和競爭力，另一方面積極地與其他企業(yè)分享自己內(nèi)部未被充分利用的資源獲得額外的收入。作為全球最大的搜索引擎公司，谷歌一直將“整合全球信息，使人人皆可訪問并從中受益”作為其價值主張和使命宣言。在此種思想的指導(dǎo)下，谷歌的各種計劃都貫穿著開放的理念。谷歌通過與相關(guān)書店、零售商以及支持各種電子書形式的網(wǎng)絡(luò)公司等進(jìn)行聯(lián)盟，進(jìn)行資源的整合和利用，讓消費(fèi)者不受設(shè)備、軟件、操作系統(tǒng)以及零售商的限制，在互聯(lián)網(wǎng)上任何一個地方都能買到自己想要的書。谷歌通過開放式的商業(yè)模式，有效避免了垂直整合模式中消費(fèi)者限制在一家設(shè)備一家書店的缺陷，從而為電子書產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了一條新路。

二、知識產(chǎn)權(quán)管理與開放式商業(yè)模式的關(guān)系

（一）企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理

進(jìn)入21世紀(jì)，我們也進(jìn)入了知識經(jīng)濟(jì)時代，知識經(jīng)濟(jì)的浪潮席卷全球。知識管理、知識產(chǎn)權(quán)這些字眼引起了研究者的關(guān)注的同時，也引起了大多數(shù)企業(yè)的高度重視。然而，由于種種原因，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)仍然存在很多問題。中國高新技術(shù)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)意識薄弱，自主知識產(chǎn)權(quán)缺乏，知識產(chǎn)權(quán)管理制度不善，知識產(chǎn)權(quán)管理機(jī)構(gòu)不健全，運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)信息的能力低下[6]；中國民營科技企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識也很薄弱，知識產(chǎn)權(quán)流失嚴(yán)重，企業(yè)產(chǎn)權(quán)管理弱化，知識產(chǎn)權(quán)糾紛增多，保護(hù)能力弱[7]；中國企業(yè)還沒有建立完善的知識產(chǎn)權(quán)管理系統(tǒng)，缺乏知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理的基本思想，知識產(chǎn)權(quán)不足和質(zhì)量低下，知識產(chǎn)權(quán)的效益沒有完全得以實(shí)現(xiàn)[8]。

知識產(chǎn)權(quán)既需要保護(hù)也需要使用，實(shí)現(xiàn)價值才是專利存在的意義。周竺等[9]指出知識產(chǎn)權(quán)是水果型資產(chǎn)，如果不及時使用就會因?yàn)楸Ｗo(hù)期限到期或者被新技術(shù)替代像水果一樣腐爛貶值。為了提高知識產(chǎn)權(quán)向市場的轉(zhuǎn)化率，企業(yè)就不得不積極需找投向市場的機(jī)會。對知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行管理正是為了實(shí)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的價值，正如施樂公司專利許可部前主任杰·達(dá)列萊所說的：“知識產(chǎn)權(quán)管理是研發(fā)到市場的直接連接。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理的目標(biāo)也定位于市場，即占據(jù)市場和獲得市場競爭優(yōu)勢。”產(chǎn)權(quán)市場化就會涉及到知識的轉(zhuǎn)移或者特許，這樣也就大大增加了企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)的危險系數(shù)。這就更需要企業(yè)加強(qiáng)自己的知識產(chǎn)權(quán)的管理。

（二）開放式商業(yè)模式與知識產(chǎn)權(quán)的相互影響

1.知識產(chǎn)權(quán)對開放式商業(yè)模式的影響。知識的市場早已存在，但有研究表明在知識市場里，知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)化率非常低。在德國，西門子公司的一位管理人員稱：全德國90%多的專利申請了卻沒有在市場上商業(yè)化，而西門子公司也只使用自己的專利。寶潔公司于2002年估計只使用了其擁有專利的10%。由此可以看出，現(xiàn)在很多企業(yè)在開放式創(chuàng)新環(huán)境下除了把新技術(shù)應(yīng)用于自身業(yè)務(wù)外，未能充分的利用自己或者別人的知識產(chǎn)權(quán)。為了提高知識產(chǎn)權(quán)利用率，企業(yè)應(yīng)當(dāng)成為知識產(chǎn)權(quán)的積極購買者和出售者。研究能力不足的企業(yè)可以通過購買專利的所有權(quán)或者使用權(quán)從而降低自己RD的成本，進(jìn)而提高其市場價值，而創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)可以將閑置的創(chuàng)意授權(quán)其他公司以獲得更多的價值來支撐自身的發(fā)展。因此，知識產(chǎn)權(quán)的高利用率需要開放式的商業(yè)模式。

2.開放式商業(yè)模式對知識產(chǎn)權(quán)的影響。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈耶克（Hayek，1945）認(rèn)為，沒有人事實(shí)上具有所有知識，知識分散在社會網(wǎng)絡(luò)里。雖然分工能使人更有效率地學(xué)習(xí)知識，但要利用這些知識創(chuàng)造更高的效率，就要求我們能利用其他專家的知識。競爭和合作使得企業(yè)能夠充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)中的知識和能力，而這些知識和能力不可能被任何一家企業(yè)全部生產(chǎn)和擁有。開放式的商業(yè)模式正是打破組織的界限，使企業(yè)充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)中的知識和能力，在網(wǎng)絡(luò)中整合各種資源，使得知識產(chǎn)權(quán)的價值最大化。

三、基于知識產(chǎn)權(quán)的開放式商業(yè)模式構(gòu)建

1.基于知識產(chǎn)權(quán)的開放式商業(yè)模式構(gòu)建的機(jī)理。一般而言，企業(yè)商業(yè)模式的組成要素集中概括為三個方面：客戶價值主張、企業(yè)資源和能力以及盈利模式[10]。我們正是基于這三個方面進(jìn)行了商業(yè)模式的創(chuàng)新，試圖建立基于知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)模式的創(chuàng)新。企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的基本路徑主要有三個：一是從顧客角度，如何創(chuàng)新顧客價值；二是從企業(yè)角度，如何來進(jìn)行內(nèi)外部資源的優(yōu)化整合，降低成本；三是從產(chǎn)業(yè)角度，如何進(jìn)行資源優(yōu)化組合，獲得更高性價比。要實(shí)現(xiàn)顧客的價值，就必須考慮顧客的需求，就不能只是一味地利用內(nèi)部的資源，實(shí)現(xiàn)客戶的價值需要開放式的商業(yè)模式；要進(jìn)行資源的整合，只利用內(nèi)部資源而忽略外部資源，或者只充分考慮外部資源而忽略內(nèi)部資源都是不全面的，要想完全的利用資源創(chuàng)造價值就必須整合內(nèi)外的所有資源為創(chuàng)造價值服務(wù)，因此，整合資源同樣需要開放式的商業(yè)模式；盈利的路徑也需要開放式的商業(yè)模式。前面我們已經(jīng)分析了開放式商業(yè)模式與知識產(chǎn)權(quán)的相互影響，兩者是緊密聯(lián)系的，開放商業(yè)模式就會涉及到知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)問題。因此，我們提出要建立基于知識產(chǎn)權(quán)的開放式商業(yè)模式。

2.基于知識產(chǎn)權(quán)的開放式商業(yè)模式設(shè)計?，F(xiàn)在的市場競爭是需要雙贏，甚至多贏的。因此，我們將商業(yè)模式中所有的相關(guān)者看做合作伙伴，將企業(yè)、外部的企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)科研院所以及知識產(chǎn)權(quán)中介看成一個網(wǎng)絡(luò)，一個經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，它們相互聯(lián)系，相互依賴。網(wǎng)絡(luò)的建立，使網(wǎng)絡(luò)中的每一部分能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)中獲得的額外的福利內(nèi)在化；使得企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間形成動態(tài)聯(lián)盟式協(xié)作，聯(lián)合多個企業(yè)的知識、經(jīng)驗(yàn)、資源、技巧和能力共同創(chuàng)造某種產(chǎn)品或服務(wù)，對資源進(jìn)行組合或重組，把握和傳遞市場機(jī)會。

在開放式商業(yè)模式之中，企業(yè)不再是一味地用知識產(chǎn)權(quán)來排擠競爭者，而是將其作為能直接增加公司市場價值的盈利資產(chǎn)。企業(yè)通過許可轉(zhuǎn)讓自己的知識產(chǎn)權(quán)，將知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)上升到公司的戰(zhàn)略領(lǐng)域。這樣企業(yè)不僅擁有了更多的資源，還可以通過轉(zhuǎn)讓知識產(chǎn)權(quán)獲得了利潤或者通過利用外部的知識產(chǎn)權(quán)降低自己的研發(fā)成本獲得更大的市場利潤。網(wǎng)絡(luò)之中的每一部分都本著大家共贏的價值主張進(jìn)行合作，通過合作企業(yè)可以利用內(nèi)外部的資源提升自身的資源和能力。網(wǎng)絡(luò)中存在的合作包括以下幾個方面：企業(yè)—院校之間；企業(yè)—外部企業(yè)之間；企業(yè)—中介—外部企業(yè)之間；企業(yè)—中介—院校之間。

企業(yè)與科研院所合作，科研院所負(fù)責(zé)科研，而企業(yè)進(jìn)行專利的市場化，這樣兩者是雙贏的；企業(yè)與外部企業(yè)之間也可以直接進(jìn)行合作，將無法利用的知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移或者特許給需要的外部企業(yè)，企業(yè)可以賺取專利費(fèi)，外部企業(yè)則可以通過購買專利，節(jié)省科研成本，同時獲得了市場的價值；網(wǎng)絡(luò)中加入知識產(chǎn)權(quán)中介，是出于對信息不對稱問題的考量。現(xiàn)有知識產(chǎn)權(quán)利用率低的主要原因是信息的不對稱。

四、基于知識產(chǎn)權(quán)的開放式商業(yè)模式的案例分析

UTEK公司始建于1997年，位于弗羅里達(dá)州，主營業(yè)務(wù)是處理技術(shù)轉(zhuǎn)讓事宜。UTEK的主管者格羅斯指出，據(jù)報道，國家頂級兩百所大學(xué)將近有1.55億個新發(fā)明，近70%的新發(fā)明都沒有申請專利。格羅斯指出“這是人類創(chuàng)造發(fā)明的巨大浪費(fèi)”。UTEK公司的明智之舉就在于創(chuàng)建了一種能在高校和新興公司之間把技術(shù)從一方轉(zhuǎn)移給另一方的限制內(nèi)游刃有余的商業(yè)模式。UTEK正是在企業(yè)和高校之間建立了一座橋梁，提高了知識產(chǎn)權(quán)的商品化轉(zhuǎn)化率。

UTEK就是我們在基于知識產(chǎn)權(quán)的開放式商業(yè)模式之中的知識產(chǎn)權(quán)中介，它連接學(xué)校和公眾技術(shù)公司。它并未直接在技術(shù)發(fā)展或研究上投資，它所直接投資的領(lǐng)域是建立連接，以便去引導(dǎo)學(xué)術(shù)研究。UTE的商業(yè)模式是從資本市場的角度來看技術(shù)，而不是以技術(shù)為中心的角度。一旦一個有發(fā)展前景的技術(shù)被客戶發(fā)現(xiàn)，UTEK就幫助客戶發(fā)展一個價值主張來使其價值大有不同并且提升客戶的股票價格。UTEK購買客戶的大量股票，并且會持有一段時間，在股票的價格升值的時候，UTEK也就獲得了利益。

UTEK商業(yè)模式運(yùn)行的基本過程是：UTEK通過并購一些技術(shù)公司籌集資金，給大學(xué)支付簽署費(fèi)取得技術(shù)的使用權(quán)。接著UTEK公司把此技術(shù)的權(quán)力以獲取股票的形式賣給顧客，雙方簽署協(xié)議。然后顧客拿著這一新技術(shù)到投資銀行，投資銀行幫助籌錢去購買此技術(shù)，同時隨著有關(guān)此技術(shù)的消息發(fā)布，公司的股票有望增值，UTEK也就可能取得很大的收益。UTEK公司在這個過程中也很注意知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，通過簽署協(xié)議以及長期多次的誠信合作來進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

五、結(jié)論

21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，同樣也是商業(yè)模式競爭的時代。通過將知識產(chǎn)權(quán)與開放式商業(yè)模式相耦合，建立基于知識產(chǎn)權(quán)的開放式商業(yè)模式，這對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新都是有利的。企業(yè)通過整合內(nèi)外的資源，既可以利用外部的知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造價值，也可以出售閑置的知識產(chǎn)權(quán)取得收益。筆者對此進(jìn)行了理論和實(shí)踐的雙重分析，希望對中國希望對中國企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新以及知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)具有借鑒意義。

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