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        商業(yè)銀行營銷風(fēng)險的防范與控制

        2012-12-31 00:00:00鄭慶豐
        經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2012年31期

        摘要:時至今日,發(fā)端于美國次貸危機(jī)的華爾街金融風(fēng)暴仍在全球范圍內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)散和蔓延,多家跨國金融機(jī)構(gòu)相繼倒閉或被政府接管。與西方主要經(jīng)濟(jì)體金融機(jī)構(gòu)的岌岌可危相比,中國各大銀行的處境相對要好,國內(nèi)銀行業(yè)的業(yè)績?nèi)匀槐3至似椒€(wěn)持續(xù)增長。但是,由于這場全球性的金融危機(jī)涉及世界各國,中國銀行業(yè)受到的影響也是顯而易見的??陀^分析中國銀行業(yè)在這場金融危機(jī)中受到的影響,及時采取有針對性的對策和措施,對于正處于改革和發(fā)展進(jìn)程中的中國銀行業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展會大有裨益。

        關(guān)鍵詞:金融危機(jī);商業(yè)銀行;營銷風(fēng)險

        中圖分類號:F830.33 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號:1673-291X(2012)31-0044-02

        商業(yè)銀行營銷的產(chǎn)生,是社會發(fā)展的必然結(jié)果。它的發(fā)展鮮明地展現(xiàn)了人們對商業(yè)銀行營銷的理解、評價和運(yùn)用的變化歷程。國外商業(yè)銀行從20世紀(jì)50年代后期便開始了營銷活動,而中國銀行開展?fàn)I銷的歷史則是近二十年的事。所以,中國銀行的營銷機(jī)制尚屬于初級階段。隨著金融市場競爭的日趨劇烈,對銀行業(yè)營銷進(jìn)一步反思、完善營銷機(jī)制、把握銀行營銷的方向顯得非常重要。

        商業(yè)銀行在動態(tài)變化的市場環(huán)境中開展?fàn)I銷活動,市場的各種變化都有可能成為導(dǎo)致營銷風(fēng)險的主要因素,即使在機(jī)制健全、體系完善的發(fā)達(dá)金融市場上,商業(yè)銀行也會由于市場結(jié)構(gòu)復(fù)雜、消費(fèi)需求的快速變化以及各國與地區(qū)的科技發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)決策差異等原因而遭遇營銷風(fēng)險。目前,中國金融市場正處于發(fā)展變革時期,中國商業(yè)銀行營銷不僅會受到類似發(fā)達(dá)金融市場因素的影響,而且還具有其特定的營銷風(fēng)險成因。首先,中國金融市場體系尚未完善,市場的信號導(dǎo)向以及價值規(guī)律作用尚未真正發(fā)揮其完整功能,這一時期,商業(yè)銀行開展?fàn)I銷活動往往會遭遇營銷風(fēng)險;其次,目前中國商業(yè)銀行就整體而言,營銷意識與營銷水平尚處較低層次,多數(shù)商業(yè)銀行仍注重依靠規(guī)模、價格等粗放經(jīng)營方式,有時甚至以不規(guī)范行為作為競爭手段,這將使以營銷創(chuàng)新求生存的商業(yè)銀行遭受風(fēng)險;再次,中國金融市場的范圍與規(guī)模尚較為有限,人們的金融意識還很淡薄,商業(yè)銀行受其自身管理水平、技術(shù)水平與創(chuàng)新制度的制約,無法準(zhǔn)確提供更多種類的有效金融產(chǎn)品與服務(wù)而易導(dǎo)致金融創(chuàng)新風(fēng)險;最后,由于多種因素的影響以及營銷經(jīng)驗的不足,在進(jìn)軍國際市場的過程中,商業(yè)銀行還會遭遇國際營銷風(fēng)險。 針對商業(yè)銀行營銷諸多風(fēng)險,我們應(yīng)采取以下措施進(jìn)行防范與控制:

        1.樹立風(fēng)險防范與控制觀念,提高風(fēng)險管理意識。2008年爆發(fā)的全球金融危機(jī)給中國銀行業(yè)一個強(qiáng)烈的警示:金融機(jī)構(gòu)必須強(qiáng)化風(fēng)險意識,健全管理制度,規(guī)范經(jīng)營管理,強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力度,其經(jīng)營必須以規(guī)范審慎為原則。早在金融危機(jī)爆發(fā)前相當(dāng)長一段時間,一些金融機(jī)構(gòu)就發(fā)現(xiàn)了問題,但由于利益驅(qū)動,沒有采取措施,關(guān)鍵還是風(fēng)險防范和管理意識不夠。要培養(yǎng)員工樹立高度的責(zé)任感,在日常的監(jiān)控中及時發(fā)現(xiàn)并避免風(fēng)險。

        2.加強(qiáng)個人信用體系的建設(shè),提高風(fēng)險防范能力。金融危機(jī)爆發(fā)的誘因是房地產(chǎn)信用市場泡沫的破滅。房地產(chǎn)抵押貸款作為信用產(chǎn)品,依賴的是有信用的人,依賴的是整個市場的信用體系。因此要加強(qiáng)中國房地產(chǎn)市場和金融市場信用體系的建立,建立信用監(jiān)管平臺,降低信用風(fēng)險。中國商業(yè)銀行借鑒美國在信貸市場方面的結(jié)構(gòu)性技術(shù),加強(qiáng)風(fēng)險過濾機(jī)制建設(shè),建立健全征信系統(tǒng),有效進(jìn)行客戶區(qū)分,并在此基礎(chǔ)上研發(fā)結(jié)構(gòu)化住房信貸產(chǎn)品,對中國商業(yè)銀行控制風(fēng)險大有裨益。

        3.必須不斷優(yōu)化銀行的信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu),分散信用風(fēng)險。面對宏觀調(diào)控,銀行業(yè)應(yīng)主動適應(yīng),及時調(diào)整策略,在宏觀調(diào)控中尋求發(fā)展機(jī)遇,加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。2011年宏觀調(diào)控實行從緊政策,房地產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖。在當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢不容樂觀,各銀行機(jī)構(gòu)應(yīng)積極采取各種措施和手段,盡快收回有可能出現(xiàn)風(fēng)險的房地產(chǎn)貸款,尤其是資質(zhì)、實力較弱的房地產(chǎn)開發(fā)商的貸款,降低房地產(chǎn)貸款在信貸資產(chǎn)中的比例,以分散風(fēng)險;對長期經(jīng)營不善,對銀行綜合貢獻(xiàn)度不高的房地產(chǎn)貸款要盡快回收,逐步退出這些企業(yè);對長期欠賬不還的房地產(chǎn)貸款要進(jìn)行全面的清理檢查;要重點(diǎn)支持資金實力較強(qiáng)、信用記錄良好的客戶,利用宏觀調(diào)控的契機(jī),積極做好房地產(chǎn)客戶的結(jié)構(gòu)調(diào)整。商業(yè)銀行應(yīng)正確把握貸款投向,切實加大貸款封閉管理執(zhí)行力度。以重點(diǎn)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)客戶為營銷對象,實行差別化的產(chǎn)品準(zhǔn)入、客戶準(zhǔn)入和區(qū)域準(zhǔn)入策略,促進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,強(qiáng)化風(fēng)險控制力,進(jìn)一步改善貸款質(zhì)量,同時要強(qiáng)化大局觀念,提高風(fēng)險防范意識,建立與風(fēng)險承受能力和管控能力相匹配的授信管理體制,防范房地產(chǎn)企業(yè)向銀行轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險,確保銀行房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

        4.加強(qiáng)內(nèi)部控制,防范操作風(fēng)險。巴塞爾委員會在《關(guān)于操作風(fēng)險管理的報告》中強(qiáng)調(diào):內(nèi)部控制是操作風(fēng)險管理的重要工具,絕大多數(shù)操作風(fēng)險事件都是與內(nèi)控漏洞或者與不符合內(nèi)控程序有關(guān)。中國商業(yè)銀行應(yīng)從以下幾個方面加強(qiáng)內(nèi)控機(jī)制建設(shè):完善科學(xué)、有效、系統(tǒng)的內(nèi)部控制制度,操作風(fēng)險管理者可以制定針對性、操作性強(qiáng)的制度來進(jìn)行防范。而且要改變過去內(nèi)控制度重復(fù)與缺失并存局面,整合全行各業(yè)務(wù)部門的制度,形成全行科學(xué)、系統(tǒng)的內(nèi)控制度;確保內(nèi)部控制制度的執(zhí)行,中國商業(yè)銀行中不乏制度執(zhí)行不力、流于形式的先例,再好的制度不能嚴(yán)格執(zhí)行也跟沒有一樣。因此,要建立相應(yīng)的監(jiān)督制約機(jī)制和科學(xué)的員工激勵獎懲制度確保內(nèi)控制度的嚴(yán)格執(zhí)行;加強(qiáng)對基層行的監(jiān)督,內(nèi)部控制制度加強(qiáng)對銀行管理鏈條的末端——基層營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的有效監(jiān)督,尤其要加強(qiáng)對基層分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和重要崗位人員的監(jiān)督,從源頭上防范和控制操作風(fēng)險損失事件的發(fā)生。

        5.積極防范市場風(fēng)險。重點(diǎn)做好匯率風(fēng)險的防范工作,盡量分散幣種結(jié)構(gòu),選擇強(qiáng)勢貨幣的投資標(biāo)的,并充分利用期權(quán)、掉期和遠(yuǎn)期等衍生金融工具降低匯率風(fēng)險;加強(qiáng)對國際經(jīng)濟(jì)形勢的研究以及對各主要國家利率走勢的判斷,降低利率風(fēng)險;認(rèn)真做好交易對手選擇、風(fēng)險披露、資產(chǎn)保管、糾紛處置等工作,盡量事先準(zhǔn)備好相關(guān)預(yù)案。

        6.關(guān)注流動性風(fēng)險。應(yīng)積極借鑒國內(nèi)外先進(jìn)銀行的流動性風(fēng)險管理措施,通過深入分析當(dāng)前存款結(jié)構(gòu)和資金形勢變化給流動性管理帶來的影響,適當(dāng)控制中長期貸款的增長。中國還應(yīng)進(jìn)一步建立健全流動性風(fēng)險預(yù)警機(jī)制,防止市場情況突然變化引起的流動性風(fēng)險,在資產(chǎn)負(fù)債流動性的預(yù)測和分析、建立流動性風(fēng)險的預(yù)警系統(tǒng)、優(yōu)化儲備資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等方面做好工作。

        7.建立有效監(jiān)管體系,外部監(jiān)管是風(fēng)險管理的保障。良好的法律環(huán)境和嚴(yán)格有效的監(jiān)管體系是中國金融業(yè)對外開放的前提和基礎(chǔ)。在這次金融危機(jī)中我們可以看到,美國金融體系中的多個環(huán)節(jié)都存在著監(jiān)管缺失。這對中國金融監(jiān)管者來說,是個重要警示。面對金融業(yè)的全面開放,中國在放松管制的同時必須加強(qiáng)金融監(jiān)管。第一,擴(kuò)大監(jiān)管范圍。第二,改革監(jiān)管結(jié)構(gòu),將來時機(jī)成熟時必須建立統(tǒng)一的金融監(jiān)管機(jī)構(gòu),并保證其獨(dú)立性和權(quán)威性。[責(zé)任編輯 陳麗敏]

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