【摘要】隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈，各大工程機(jī)械制造企業(yè)為了占據(jù)更高的市場(chǎng)份額，提高自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，先后采用了“以租代購(gòu)”、“分期付款”、“先租后購(gòu)”等銷售手段，來(lái)擴(kuò)大自己產(chǎn)品的銷路。隨著信息全球化進(jìn)程加快，融資租賃這一業(yè)務(wù)流程也開(kāi)始進(jìn)入到了國(guó)內(nèi)工程機(jī)械銷售領(lǐng)域。雖然由于多方面的原因，融資租賃沒(méi)有在我國(guó)得到大力的推廣，但是，就全球范圍來(lái)看，融資租賃還是很有應(yīng)用前景的，而且具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用融資租賃的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并建立起企業(yè)自身的租賃分銷體系或者戰(zhàn)略合作聯(lián)盟已經(jīng)成為了一種必然發(fā)展的趨勢(shì)，這對(duì)工程機(jī)械制造企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。本文通過(guò)對(duì)融資租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹，對(duì)工程機(jī)械運(yùn)用融資租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行了探討，并得出了相關(guān)的結(jié)論。

【關(guān)鍵詞】中國(guó)工程機(jī)械 融資租賃 業(yè)務(wù) 運(yùn)用

一、融資租賃業(yè)務(wù)概述

融資租賃（Financial Leasing），1952年起源于美國(guó)，最初是以設(shè)備促銷為目的，將分期付款的方式改革成融資租賃方式。融資租賃是集融資與融物、貿(mào)易與服務(wù)于一體的現(xiàn)代化金融性租賃業(yè)務(wù)，它是指出租方融通資金為承租方提供所需的設(shè)備，涉及到出租房、承租方、供貨方三方當(dāng)事人，需要簽訂包括租賃合同、供貨合同等兩個(gè)或兩個(gè)以上合同。主要是出租方需要與供貨方簽訂供貨合同，供貨方提供設(shè)備，與承租方簽訂租賃合同，將設(shè)備的使用權(quán)交付給承租方。租賃需要承租方按照租賃合同規(guī)定將租金付給出租方。需要注意的是，被租賃的設(shè)備的所有權(quán)仍然是出租方的，承租方只是享有暫時(shí)的使用權(quán)。由于融資租賃業(yè)務(wù)具有信用融資與物權(quán)抵押相結(jié)合的特點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)性并不高，在辦理融資租賃的時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)的資信和擔(dān)保要求也相對(duì)較低，所以特別適合中小企業(yè)融資，同時(shí)，也為設(shè)備制造商拓寬了銷售渠道。融資租賃是設(shè)備租賃的基本形式之一，以融通資金為主要目的，其具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.不可撤銷性。租賃雙方簽訂的合同是不可解約的，在租期內(nèi)雙方都無(wú)權(quán)撤銷合同；

2.租期較長(zhǎng)性。一般融資租賃的租賃期都比較長(zhǎng)，基本租期一般會(huì)占據(jù)設(shè)備大部分甚至全部的有效使用壽命；

3.全部付清性。承租人需要按照合同規(guī)定全部付清租金后，方能擁有設(shè)備的使用權(quán)，承租人要支付的租金包括設(shè)備價(jià)格、利息及其他費(fèi)用；

4.雙方責(zé)任性。出租方只需要負(fù)責(zé)購(gòu)買承租人所需要的設(shè)備，墊付貨款，按照要求出租，并擁有設(shè)備的所有權(quán)；承租方需要負(fù)責(zé)設(shè)備的選擇、維修、保險(xiǎn)等。

中國(guó)早在20世紀(jì)80年代初就開(kāi)始了融資租賃業(yè)務(wù)，在近二十年來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，融資租賃在醫(yī)療設(shè)備、通訊設(shè)備、航空飛行器、機(jī)械加工設(shè)備、教學(xué)科研設(shè)備、電氣設(shè)備、公寓酒店配套設(shè)備、環(huán)保設(shè)備等方面發(fā)揮了顯著的作用。

二、融資租賃業(yè)務(wù)在中國(guó)工程機(jī)械中的運(yùn)用

在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)中，融資租賃業(yè)務(wù)也是近幾年才引入的，是由出租人根據(jù)承租人對(duì)供貨人和租賃標(biāo)的物的選擇，由出租人向供貨人購(gòu)買租賃標(biāo)的物，然后租給承租人使用的一種銷售方式。在信貸偏緊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，近年來(lái)工程機(jī)械行業(yè)的融資租賃業(yè)務(wù)得到了較大的發(fā)展。融資租賃與傳統(tǒng)購(gòu)買工程機(jī)械不同的是，它不僅能夠使承租方首付較少，而且還減輕了承租方還款的壓力。由于融資租賃業(yè)務(wù)在運(yùn)作的時(shí)候相比其他銷售手段具有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以很快就得到了企業(yè)和用戶的認(rèn)可，工程機(jī)械制造商也想出了各種與融資租賃相關(guān)的方法來(lái)滿足廣大客戶的需求，具體如下：

（一）工程機(jī)械制造商獨(dú)立運(yùn)作

在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)中較早開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)的主要有中聯(lián)重科和徐工集團(tuán)，都是以獨(dú)立開(kāi)展為主的。中聯(lián)重科的融資租賃公司成立于2007年，其主要業(yè)務(wù)是為國(guó)內(nèi)工程起重機(jī)械、建筑起重機(jī)械、混凝土機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械等產(chǎn)品的銷售提供融資租賃服務(wù)。中聯(lián)重科融資租賃公司通過(guò)融資租賃的方式實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的擴(kuò)大銷售，銷售額度大幅增加，通過(guò)這一方式所獲得的營(yíng)業(yè)額將占集團(tuán)總收入的20%以上；徐工集團(tuán)也是在2007年成立了徐工工程機(jī)械租賃有限公司，并在2008年通過(guò)國(guó)家商務(wù)部和稅務(wù)總局審批成為融資租賃內(nèi)資試點(diǎn)企業(yè)，此舉大大擴(kuò)大了徐工工程機(jī)械設(shè)備的銷售，提高了徐工集團(tuán)的整體實(shí)力。

（二）制造商與銀行合作

目前，制造商與銀行合作已經(jīng)成為了工程機(jī)械行業(yè)中比較流行的一種融資租賃的方式。一些中小型的企業(yè)可以通過(guò)與銀行的合作來(lái)減輕企業(yè)內(nèi)部資金的壓力，加快資金的流通，降低融資成本，使得這些企業(yè)能夠迅速做大規(guī)模。山東重工集團(tuán)有限公司旗下的山重融資租賃有限公司早前就與中國(guó)民生銀行達(dá)成了相關(guān)的協(xié)議，民生銀行不僅為該公司提供高額信用貸款，同時(shí)還提供了其他多項(xiàng)融資業(yè)務(wù)支持；熔盛重工集團(tuán)控股有限公司早前和國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行簽訂了相關(guān)協(xié)議，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行將與熔盛重工集團(tuán)開(kāi)展300億元人民幣的戰(zhàn)略合作，同時(shí)還為熔盛重工集團(tuán)提供包括財(cái)務(wù)顧問(wèn)、融資規(guī)劃等在內(nèi)的多項(xiàng)金融服務(wù)，此舉有助于推動(dòng)熔盛重工集團(tuán)高端海洋裝備制造業(yè)的發(fā)展。

（三）制造商與融資公司合作

與融資公司合作，也不失為開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)的一種良好方式。熔盛重工集團(tuán)在2012年2月就與中鐵租賃有限公司簽署了相關(guān)合作協(xié)議，幫助熔盛重工集團(tuán)更好地?cái)U(kuò)大規(guī)模，拓寬銷售，為其眾多國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的展開(kāi)提供了相關(guān)保障。

另外，還有一些其他的與融資租賃相關(guān)的合作方式正在逐漸發(fā)展過(guò)程中。例如，與海外的融資公司合作，實(shí)現(xiàn)金融全球化的合作目標(biāo)。

三、影響中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸

（一）信用管理的缺失

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最活躍的融資公司與制造商的合作中，終端客戶拖欠租金的行為無(wú)法記錄在個(gè)人的征信系統(tǒng)中，導(dǎo)致信用監(jiān)管的缺失。

（二）租賃期內(nèi)客戶私自拆除工程機(jī)械GPS裝置

一些電子設(shè)備從業(yè)者私自拆卸工程機(jī)械裝置，這對(duì)租賃期內(nèi)的工程機(jī)械管理造成很大的障礙，終端客戶往往隱藏機(jī)械、逃避還款義務(wù)，呼吁國(guó)家司法部門完善有關(guān)法律，對(duì)于協(xié)助不法客戶拆除工程機(jī)械GPS的行為予以制裁。

（三）經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

工程機(jī)械行業(yè)里有部分經(jīng)銷商往往追求銷量，忽視客戶的售前審核環(huán)節(jié)，導(dǎo)致貸后的風(fēng)險(xiǎn)增加。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，融資租賃的方式有助于國(guó)內(nèi)中小型工程機(jī)械制造企業(yè)融資，拓寬企業(yè)產(chǎn)品的銷售，在短期內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，使企業(yè)內(nèi)部流動(dòng)資產(chǎn)加大，而且其風(fēng)險(xiǎn)較低，方式靈活多變，能夠有效地避免通貨膨脹的影響，為解決我國(guó)目前工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇局面帶來(lái)了積極影響。因此，我國(guó)工程機(jī)械制造廠商引入融資租賃業(yè)務(wù)是其發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

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作者簡(jiǎn)介：何宏（1984-），就職于力士德工程股份有限公司，中級(jí)會(huì)計(jì)師，研究方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)。

（責(zé)任編輯：唐榮波）