【摘要】隨著世界經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各行各業(yè)之間的競爭也日趨激烈。國內(nèi)工程機械市場的競爭也非常的激烈，各大工程機械制造企業(yè)為了占據(jù)更高的市場份額，提高自身企業(yè)的競爭力，先后采用了“以租代購”、“分期付款”、“先租后購”等銷售手段，來擴大自己產(chǎn)品的銷路。隨著信息全球化進(jìn)程加快，融資租賃這一業(yè)務(wù)流程也開始進(jìn)入到了國內(nèi)工程機械銷售領(lǐng)域。雖然由于多方面的原因，融資租賃沒有在我國得到大力的推廣，但是，就全球范圍來看，融資租賃還是很有應(yīng)用前景的，而且具有一定的競爭優(yōu)勢。運用融資租賃的方式對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并建立起企業(yè)自身的租賃分銷體系或者戰(zhàn)略合作聯(lián)盟已經(jīng)成為了一種必然發(fā)展的趨勢，這對工程機械制造企業(yè)來說至關(guān)重要。本文通過對融資租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹，對工程機械運用融資租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行了探討，并得出了相關(guān)的結(jié)論。

【關(guān)鍵詞】中國工程機械 融資租賃 業(yè)務(wù) 運用

一、融資租賃業(yè)務(wù)概述

融資租賃（Financial Leasing），1952年起源于美國，最初是以設(shè)備促銷為目的，將分期付款的方式改革成融資租賃方式。融資租賃是集融資與融物、貿(mào)易與服務(wù)于一體的現(xiàn)代化金融性租賃業(yè)務(wù)，它是指出租方融通資金為承租方提供所需的設(shè)備，涉及到出租房、承租方、供貨方三方當(dāng)事人，需要簽訂包括租賃合同、供貨合同等兩個或兩個以上合同。主要是出租方需要與供貨方簽訂供貨合同，供貨方提供設(shè)備，與承租方簽訂租賃合同，將設(shè)備的使用權(quán)交付給承租方。租賃需要承租方按照租賃合同規(guī)定將租金付給出租方。需要注意的是，被租賃的設(shè)備的所有權(quán)仍然是出租方的，承租方只是享有暫時的使用權(quán)。由于融資租賃業(yè)務(wù)具有信用融資與物權(quán)抵押相結(jié)合的特點，風(fēng)險性并不高，在辦理融資租賃的時候?qū)ζ髽I(yè)的資信和擔(dān)保要求也相對較低，所以特別適合中小企業(yè)融資，同時，也為設(shè)備制造商拓寬了銷售渠道。融資租賃是設(shè)備租賃的基本形式之一，以融通資金為主要目的，其具有以下幾個特點：

1.不可撤銷性。租賃雙方簽訂的合同是不可解約的，在租期內(nèi)雙方都無權(quán)撤銷合同；

2.租期較長性。一般融資租賃的租賃期都比較長，基本租期一般會占據(jù)設(shè)備大部分甚至全部的有效使用壽命；

3.全部付清性。承租人需要按照合同規(guī)定全部付清租金后，方能擁有設(shè)備的使用權(quán)，承租人要支付的租金包括設(shè)備價格、利息及其他費用；

4.雙方責(zé)任性。出租方只需要負(fù)責(zé)購買承租人所需要的設(shè)備，墊付貨款，按照要求出租，并擁有設(shè)備的所有權(quán)；承租方需要負(fù)責(zé)設(shè)備的選擇、維修、保險等。

中國早在20世紀(jì)80年代初就開始了融資租賃業(yè)務(wù)，在近二十年來的發(fā)展過程中，融資租賃在醫(yī)療設(shè)備、通訊設(shè)備、航空飛行器、機械加工設(shè)備、教學(xué)科研設(shè)備、電氣設(shè)備、公寓酒店配套設(shè)備、環(huán)保設(shè)備等方面發(fā)揮了顯著的作用。

二、融資租賃業(yè)務(wù)在中國工程機械中的運用

在中國工程機械行業(yè)中，融資租賃業(yè)務(wù)也是近幾年才引入的，是由出租人根據(jù)承租人對供貨人和租賃標(biāo)的物的選擇，由出租人向供貨人購買租賃標(biāo)的物，然后租給承租人使用的一種銷售方式。在信貸偏緊的經(jīng)濟環(huán)境下，近年來工程機械行業(yè)的融資租賃業(yè)務(wù)得到了較大的發(fā)展。融資租賃與傳統(tǒng)購買工程機械不同的是，它不僅能夠使承租方首付較少，而且還減輕了承租方還款的壓力。由于融資租賃業(yè)務(wù)在運作的時候相比其他銷售手段具有明顯的優(yōu)勢，所以很快就得到了企業(yè)和用戶的認(rèn)可，工程機械制造商也想出了各種與融資租賃相關(guān)的方法來滿足廣大客戶的需求，具體如下：

（一）工程機械制造商獨立運作

在中國工程機械行業(yè)中較早開展融資租賃業(yè)務(wù)的主要有中聯(lián)重科和徐工集團，都是以獨立開展為主的。中聯(lián)重科的融資租賃公司成立于2007年，其主要業(yè)務(wù)是為國內(nèi)工程起重機械、建筑起重機械、混凝土機械、環(huán)衛(wèi)機械等產(chǎn)品的銷售提供融資租賃服務(wù)。中聯(lián)重科融資租賃公司通過融資租賃的方式實現(xiàn)了設(shè)備的擴大銷售，銷售額度大幅增加，通過這一方式所獲得的營業(yè)額將占集團總收入的20%以上；徐工集團也是在2007年成立了徐工工程機械租賃有限公司，并在2008年通過國家商務(wù)部和稅務(wù)總局審批成為融資租賃內(nèi)資試點企業(yè)，此舉大大擴大了徐工工程機械設(shè)備的銷售，提高了徐工集團的整體實力。

（二）制造商與銀行合作

目前，制造商與銀行合作已經(jīng)成為了工程機械行業(yè)中比較流行的一種融資租賃的方式。一些中小型的企業(yè)可以通過與銀行的合作來減輕企業(yè)內(nèi)部資金的壓力，加快資金的流通，降低融資成本，使得這些企業(yè)能夠迅速做大規(guī)模。山東重工集團有限公司旗下的山重融資租賃有限公司早前就與中國民生銀行達(dá)成了相關(guān)的協(xié)議，民生銀行不僅為該公司提供高額信用貸款，同時還提供了其他多項融資業(yè)務(wù)支持；熔盛重工集團控股有限公司早前和國家開發(fā)銀行簽訂了相關(guān)協(xié)議，國家開發(fā)銀行將與熔盛重工集團開展300億元人民幣的戰(zhàn)略合作，同時還為熔盛重工集團提供包括財務(wù)顧問、融資規(guī)劃等在內(nèi)的多項金融服務(wù)，此舉有助于推動熔盛重工集團高端海洋裝備制造業(yè)的發(fā)展。

（三）制造商與融資公司合作

與融資公司合作，也不失為開展融資租賃業(yè)務(wù)的一種良好方式。熔盛重工集團在2012年2月就與中鐵租賃有限公司簽署了相關(guān)合作協(xié)議，幫助熔盛重工集團更好地擴大規(guī)模，拓寬銷售，為其眾多國內(nèi)業(yè)務(wù)的展開提供了相關(guān)保障。

另外，還有一些其他的與融資租賃相關(guān)的合作方式正在逐漸發(fā)展過程中。例如，與海外的融資公司合作，實現(xiàn)金融全球化的合作目標(biāo)。

三、影響中國工程機械行業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸

（一）信用管理的缺失

在市場經(jīng)濟最活躍的融資公司與制造商的合作中，終端客戶拖欠租金的行為無法記錄在個人的征信系統(tǒng)中，導(dǎo)致信用監(jiān)管的缺失。

（二）租賃期內(nèi)客戶私自拆除工程機械GPS裝置

一些電子設(shè)備從業(yè)者私自拆卸工程機械裝置，這對租賃期內(nèi)的工程機械管理造成很大的障礙，終端客戶往往隱藏機械、逃避還款義務(wù)，呼吁國家司法部門完善有關(guān)法律，對于協(xié)助不法客戶拆除工程機械GPS的行為予以制裁。

（三）經(jīng)銷商經(jīng)營的風(fēng)險意識

工程機械行業(yè)里有部分經(jīng)銷商往往追求銷量，忽視客戶的售前審核環(huán)節(jié)，導(dǎo)致貸后的風(fēng)險增加。

四、結(jié)束語

綜上所述，融資租賃的方式有助于國內(nèi)中小型工程機械制造企業(yè)融資，拓寬企業(yè)產(chǎn)品的銷售，在短期內(nèi)擴大規(guī)模，使企業(yè)內(nèi)部流動資產(chǎn)加大，而且其風(fēng)險較低，方式靈活多變，能夠有效地避免通貨膨脹的影響，為解決我國目前工程機械行業(yè)競爭加劇局面帶來了積極影響。因此，我國工程機械制造廠商引入融資租賃業(yè)務(wù)是其發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

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作者簡介：何宏（1984-），就職于力士德工程股份有限公司，中級會計師，研究方向：經(jīng)濟學(xué)。

（責(zé)任編輯：唐榮波）