摘要：面對新興加轉軌的市場經濟環(huán)境，以及加入WTO后市場競爭的日趨激烈，導致以供應鏈管理和資金鏈管理為后盾的零售業(yè)“盈利模式”問題日益突出。因此，如何適應市場需求，確定科學、有效的盈利模式以獲取經濟效益和社會效益的雙贏，成為當前我國綜合零售業(yè)面臨的一個重要課題。本文將就當前我國綜合零售業(yè)主要盈利模式存在的問題及各種模式對企業(yè)財務產生的影響進行分析，并據此提出我國綜合零售業(yè)基于財務視角的核心盈利模式。

關鍵詞：財務視角；綜合零售業(yè)；盈利模式

一、引言

綜合零售業(yè)是指以向最終消費者（包括個人和社會集團）提供所需商品及其附帶服務為主的行業(yè)。它具有商品品種齊全、客流量大、資金實力雄厚、人才齊全等特點，并注重商譽和企業(yè)形象的樹立。零售業(yè)的盈利模式是指零售企業(yè)中所有競爭力的組合體，它包括企業(yè)供應鏈管理的優(yōu)化、業(yè)態(tài)的選擇與組合、品牌的打造以及經營模式的選擇等。

隨著投資體制改革的深化以及加入WTO后我國零售業(yè)對外的全面開放，我國的綜合零售企業(yè)面臨著巨大的生存與發(fā)展壓力，以供應鏈管理和資金鏈管理為后盾的零售業(yè)“盈利模式”問題也日趨嚴重，如成本管理和商業(yè)誠信出現(xiàn)問題、長期拖欠貨款、與供應商關系緊張等，其實質原因是資本金不足和管理不善下的大規(guī)模擴張導致的矛盾積聚，即盈利模式的問題。因此，如何適應市場需求，確定有效的盈利模式以獲取經濟效益和社會效益的雙贏，成為當前我國綜合零售業(yè)面臨的一個重要課題。本文將就當前我國零售業(yè)主要盈利模式存在的問題及各種模式對企業(yè)財務產生的影響進行分析，并據此提出我國零售業(yè)基于財務視角的核心盈利模式。

二、我國綜合零售業(yè)主要盈利模式存在的問題及其對財務的影響

1.“品牌聯(lián)營”的盈利模式

品牌聯(lián)營模式是指企業(yè)基于自身的市場經營定位和整體布局，在對商品品種做好空間規(guī)劃的基礎上，對不同品牌的供應商進行招商，由各品牌供應商以專柜形式獨立行使商品的進銷存等日常銷售管理。這種盈利模式的運作方式主要體現(xiàn)在品牌招商管理、整體促銷活動和財務結算支付三個方面。近年來，我國不少百貨商場、購物中心等綜合零售企業(yè)為提高企業(yè)檔次和樹立良好的市場形象，競相爭奪市場成熟度較高的優(yōu)質品牌，從而導致零售業(yè)的市場地位不斷弱化。當前綜合零售業(yè)品牌聯(lián)營的盈利模式主要存在兩個方面的問題：

(1)銷售額雖有所增加，但銷售毛利的下降幅度較大

零售業(yè)在品牌聯(lián)營模式下，對品牌商的依存度過高，從而喪失了原本的議價能力，加大了與品牌商談判的難度與成本，所能獲取的銷售毛利水平較低。并且，品牌商品的同質化導致商家頻繁促銷降價，短期內銷售額會增長，但長期來看利潤沒有取得相應增長。

(2)利用賬期占用供應商資金，加大了資金風險

我國的零售業(yè)一般自有資金比較缺乏，多以占用供應商貨款方式的短期負債經營為主。企業(yè)延期支付貨款，雖然獲得了周期性無成本短期融資維持企業(yè)正常經營，但如果面臨供應商相關突發(fā)狀況的沖擊，企業(yè)將會會面臨資金鏈斷裂的風險。

2.“資本擴張”盈利模式

雖然當前國內外零售企業(yè)資本擴張模式各有側重，但都采取了獨資、合資、并購等多種資本擴張方式。例如，沃爾瑪自1996年進入中國市場以來一直以“合資”形式擴大在中國的市場規(guī)模，直到2007年才開始側重合資與并購。我國國內的零售業(yè)則采用了并購為主的擴張方式，例如百聯(lián)集團2005年8月收購第一百貨、華聯(lián)商廈、華聯(lián)超市、友誼股份、物貿中心5家上市公司相關股權。雖然擴張模式是中外零售企業(yè)實現(xiàn)跨區(qū)發(fā)展的重要手段，企業(yè)能獲得市場擴張帶來的利潤，但也存在一些問題：對于合資店，雙方的分歧難以徹底消除，從而不利于企業(yè)的長遠發(fā)展；對獨資店，則成本和承擔的風險過高；并購店則面臨整合難的問題。

3.“通道費”的盈利模式

當前大部分外資零售企業(yè)主要采用“優(yōu)化價值鏈”的盈利模式，即零售企業(yè)通過優(yōu)化整合“自有品牌開發(fā)——采購——配送——賣場管理——消費者需求引導和挖掘”供應鏈，提高銷售毛利率和經營管理的效率。而當前中資零售企業(yè)則通常采用“通道費”的盈利模式，即主要是向上游供應商收取傭金、各種場地使用費、物業(yè)管理費等租金收入和返利，而不是依靠進銷差價獲取利潤。例如我國的南京中商、華潤創(chuàng)業(yè)、蘇寧和國美電器等零售業(yè)都采用這種盈利模式。雖然這種盈利模式大大降低了企業(yè)自身的運營成本，降低了經營風險和庫存風險。但隨著我國政府出臺了相關的對零售業(yè)采購、通道費和付款期限的限制政策，這種盈利模式會弱化企業(yè)自身的采購、銷售、庫存等業(yè)務功能和競爭能力，并且商品結構的差異化難以體現(xiàn)；此外這種模式下企業(yè)的財務費用與流動負債不匹配，如果企業(yè)資金管理不力或供應鏈斷裂，零售業(yè)將面臨資金鏈斷裂的風險。

三、創(chuàng)新零售業(yè)盈利模式

1.轉變“品牌聯(lián)營”的盈利模式，實行“價值型的自主買斷式”經營

零售業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就需要由保利型的品牌聯(lián)營模式向價值型的自主買斷模式轉變，即通過從消費者需求研究、市場調研、商品進銷存過程以及售后服務等商業(yè)業(yè)態(tài)的全價值鏈來獲得價值增值。

(1)零售業(yè)應將努力提升自身的品牌價值，通過提升服務質量和理念，嚴格履行商業(yè)承諾，將企業(yè)作為一種品牌來經營，從而擴大企業(yè)的知名度。

(2)供應鏈的設計是零售業(yè)最核心、最根本的競爭力。因此，企業(yè)要通過研究消費者的需求，進行市場調研、商品采購、定價、庫存控制、銷售及供應鏈管理等各環(huán)節(jié)的價值活動來優(yōu)化企業(yè)的供應鏈管理，從而建立企業(yè)與供應商雙贏的發(fā)展模式。

(3)盈利與經營模式的轉變需要高素質的人才作為基本保障。因此，企業(yè)要建立一個科學、完善的人才培育體系，從而加快模式的轉變效率。

2.實行“服務創(chuàng)新型”盈利模式

(1)在信息化背景下，技術創(chuàng)新是零售業(yè)盈利模式創(chuàng)新的基礎。因此，零售業(yè)應充分運用網絡技術、全球定位系統(tǒng)和地理信息系統(tǒng)等先進科技建立開放的數據庫和信息共享平臺，為服務創(chuàng)新提供良好的外部條件。

(2)服務創(chuàng)新型盈利模式要求零售業(yè)要有相當大的規(guī)模，因此，我國零售業(yè)應當進行國內整合和國際開拓，通過市場化強化企業(yè)的組織化程度，這樣才能同時進行多個層面系統(tǒng)的創(chuàng)新，并把創(chuàng)新成本分攤到較大的服務生產上，從而降低單位創(chuàng)新成本。

(3)產學研相結合不僅有利于零售業(yè)資源的有效配置，還促進了創(chuàng)新所需要的各種生產要素的有效組合，從而提供創(chuàng)新效率降低創(chuàng)新成本。因此，針對當前我國零售業(yè)研究與生產相脫節(jié)的狀況，政府要制定相關的額獎勵機制促進零售領域產學研的充分有效結合。

(4)由于服務創(chuàng)新及顧客界面創(chuàng)新容易被其他商家效仿，因此政府要通過強化知識產權保護的宣傳及簡化相關審批程序來加強對零售業(yè)的知識產權的保護。

3.充分利用新興的“電子商務型”盈利模式

電子商務型盈利模式是關于企業(yè)如何利用網絡來獲取利潤的模式，它可以分為價值鏈型、價值商店型和價值網絡型。隨著信息化、網絡化時代的到來，零售業(yè)應當充分利用新興的電子商務功能，擴大企業(yè)的市場份額。由于網上零售模式所面臨的客戶群是具有獨立個性的、同時他們對新鮮事物充滿好奇感，并有自己獨特的消費觀，其中以上班族和白領居多，針對這部分消費者時間緊迫又追求時尚與品質的心理特征，零售業(yè)應當開展精品、與熱銷品為主的電子商務活動，實行貨到付款并實行折扣優(yōu)惠等吸引消費者。同時在銷售環(huán)節(jié)要注意訂單的處理、運輸和服務環(huán)節(jié)。

四、總結

綜合零售業(yè)盈利模式的轉變是一項復雜的系統(tǒng)工程。針對當前我國綜合零售業(yè)采用的主要盈利模式存在的問題及對企業(yè)財務產生的負面效應，企業(yè)應當從行業(yè)盈利空間變化引發(fā)的消費需求和行業(yè)競爭中確立優(yōu)勢地位的雙重角度出發(fā)，改變現(xiàn)有的盈利模式，建立合理有效的自主經營方式，通過盈利模式與經營管理的創(chuàng)新促進企業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展和增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

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