紅罐涼茶之爭(zhēng)2013掀起廣告大戰(zhàn)

來源：成功營銷雜志 記者劉曉云

繼加多寶以2億元拿下《中國好聲音》第二季獨(dú)家冠名權(quán)后，廣藥王老吉也開始展開猛烈的攻勢(shì)。廣藥先是獨(dú)家冠名央視三套《開門大吉》，繼而一舉狂攬湖南衛(wèi)視年底三臺(tái)壓軸大戲：明星跨年演唱會(huì)、元宵喜樂會(huì)、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。11月18日的央視招標(biāo)會(huì)上，加多寶和王老吉分別搶得《新聞聯(lián)播》后廣告春季和夏季時(shí)段。至此，二者掀起了2013年的廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問、董事長婁向鵬：加多寶要實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)加快完成品牌轉(zhuǎn)換的目的，自然要不惜代價(jià)避免冠名權(quán)旁落，否則會(huì)影響到其通過這一節(jié)目建立起來的新品牌形象的延續(xù)性。不過，在保持足夠聲量和博取關(guān)注度的同時(shí)，加多寶要避免在節(jié)目中過度植入，否則會(huì)激起消費(fèi)者的逆反心理。

特勞特（中國）戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理鄧德?。杭佣鄬毢蛷V藥的競(jìng)爭(zhēng)有利于眾多有志于涼茶事業(yè)的品牌一起參與進(jìn)來，這對(duì)于涼茶行業(yè)是好事。兩強(qiáng)相爭(zhēng)共同把這個(gè)品類做大，就像百事可樂和可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)，使得可樂這個(gè)品牌大過所有的飲料品類，成為全世界第一飲料。

《成功營銷》：對(duì)快消品而言，渠道和品牌至關(guān)重要。加多寶在渠道方面有著強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，但在品牌方面，失去“王老吉”商標(biāo)后，其面臨的挑戰(zhàn)則較大。第一季的《中國好聲音》幫加多寶基本解決了知名度的問題，接下來，加多寶更應(yīng)該在品牌美譽(yù)度和忠誠度上下功夫。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★★☆

總 評(píng)：★★★★★

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓從了

來源：成功營銷雜志 記者熊莉

今年以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與國美電器、QQ網(wǎng)購、樂淘、酒仙網(wǎng)等先后進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又正式入駐天貓，百萬種商品將以圖書、日用百貨兩大類目通過旗艦店的方式入駐。由此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為天貓實(shí)行開放B2C戰(zhàn)略以來最大的商戶。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)天貓旗艦店此次在售的商品主要是圖書，數(shù)目達(dá)到80萬種。據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的自營百貨類目也將以“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)精品百貨店”名義，在天貓開出另一家旗艦店。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶：無論是入駐天貓還是騰訊，我都給出明確指引——從了。誰讓人家流量大呢。而且我也不覺得天貓是渠道霸權(quán)，只是運(yùn)營和服務(wù)理念不同。

電子商務(wù)觀察員魯振旺：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將其圖書品類入駐天貓，短期內(nèi)可能獲得銷量的提升，因?yàn)榇饲捌鋱D書業(yè)務(wù)遭遇了京東商城和亞馬遜的雙重夾擊，毛利和流量都有大幅下降。但這可能是把雙刃劍，既然天貓上可以買到這些書，用戶為什么還要去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)呢？

獨(dú)立電商分析師李成東：獨(dú)立電商不好做，新用戶獲取成本越來越高，而且隨著淘寶、天貓、京東等不斷強(qiáng)化市場(chǎng)地位，加上綜合平臺(tái)的服務(wù)能力和逐漸細(xì)分，留給其他電商的空間已然不多。

某美股投資經(jīng)理：當(dāng)當(dāng)在強(qiáng)勢(shì)類目上，靠進(jìn)駐其他平臺(tái)后拉大銷售規(guī)模，穩(wěn)定利潤，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在弱勢(shì)品類中，則利用國美等企業(yè)的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，提高開放平臺(tái)交易額，從另一角度證明其市場(chǎng)占有率，讓報(bào)表變得好看。

爆炸力：★★☆☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★☆☆

總 評(píng)：★★★☆☆

亞馬遜也“下?！绷?/p>

來源：成功營銷雜志 記者朱珊

10月17日，據(jù)外國媒體報(bào)道，亞馬遜作為全球最大的在線零售商，也開始賣起了廣告。亞馬遜公司表示，他們的廣告平臺(tái)可以使廣告主在網(wǎng)頁上獲得亞馬遜活躍用戶，幫助用戶快速找到與他們想要購買商品相關(guān)的信息。也就是說，亞馬遜正在跟廣告主分享真正的購物數(shù)據(jù)。

莉薩·尤茲內(nèi)德爾（亞馬遜全球銷售副總裁）：亞馬遜廣告業(yè)務(wù)就其本身而言并不是一個(gè)賺錢工具，但它卻充當(dāng)了將亞馬遜商品零售價(jià)壓低的助推手。如果我們將亞馬遜看成兩個(gè)世界，一個(gè)是擁有廣告和低廉價(jià)格的亞馬遜，另一個(gè)就是沒有廣告，但價(jià)格更高的亞馬遜，你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？

Wired Business：盡管DSP（廣告需求方平臺(tái)）本身不是什么新概念，但是一個(gè)靠亞馬遜豐富的數(shù)據(jù)做支撐的DSP卻有可能改變整個(gè)廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。廣告對(duì)亞馬遜而言不僅僅是補(bǔ)貼家用，亞馬遜網(wǎng)站每月獨(dú)立訪客量超過了1億，已成為全球第六大用戶最常訪問網(wǎng)站，comScore的分析師Lipsman稱，亞馬遜現(xiàn)在沒有理由不跳進(jìn)廣告游戲的大浪中。

王利陽（電商觀察員、艾瑞網(wǎng)專欄作者）：在國內(nèi)，淘寶、天貓的“精準(zhǔn)營銷”、“關(guān)聯(lián)營銷”比亞馬遜發(fā)展得更早，他們不僅是電商平臺(tái)，同時(shí)也依靠“販賣”用戶數(shù)據(jù)盈利。在亞馬遜、天貓這類大型電商平臺(tái)上，“賣”數(shù)據(jù)給平臺(tái)商家只是第一步，未來可以把相關(guān)數(shù)據(jù)“賣”給平臺(tái)之外的商家。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★☆☆

總 評(píng)：★★★☆☆

國產(chǎn)體育品牌“瘦身”糾偏

來源：成功營銷雜志 記者吳曉燕

日前，本土運(yùn)動(dòng)品牌匹克曬出最新“瘦身”成績單：截至2012年9月30日，匹克在中國的授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點(diǎn)為6739個(gè)，與2011年年末相比凈減少1067個(gè)。大幅度關(guān)閉門店，匹克絕非特例。年報(bào)資料顯示，截至6月30日，李寧門店數(shù)為7303家，比2011年末足足減少了952家。安踏一年內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)減少37個(gè)。相對(duì)國產(chǎn)體育品牌頹勢(shì)，耐克、阿迪達(dá)斯受影響相對(duì)較?。簱?jù)今年8月份《中國證券報(bào)》報(bào)道，阿迪達(dá)斯計(jì)劃在年內(nèi)新增500家門店。

《成都日?qǐng)?bào)》：國產(chǎn)體育品牌集體面臨“冬天”主要有以下幾方面原因：其一，不少國內(nèi)體育品牌前幾年只注重開店速度，人工、租金成本的上升以及產(chǎn)品的同質(zhì)化，使得一些低效店漸漸拖累公司整體業(yè)績，成為公司發(fā)展的重要阻礙；其二，眾多休閑服飾品牌和專業(yè)戶外品牌的出現(xiàn)、崛起，在一定程度上影響了體育品牌的增速發(fā)展；其三，阿迪達(dá)斯、耐克等品牌不斷深入二、三線市場(chǎng)，參與價(jià)格戰(zhàn)，也進(jìn)一步擠壓了國產(chǎn)體育品牌的市場(chǎng)空間。匹克

CEO許志華：關(guān)店不是最終目的，整合店鋪資源，提升優(yōu)質(zhì)單店的盈利能力才是落腳點(diǎn)。

安踏副總裁張濤（微博）：實(shí)體店鋪仍有很大發(fā)展空間，但功能在單純售賣的基礎(chǔ)上增加更多品牌體驗(yàn)和服務(wù)；消費(fèi)者與廠商會(huì)有更豐富的渠道互動(dòng)并影響商品與服務(wù)的改進(jìn)；客戶關(guān)懷和客戶體驗(yàn)的提升會(huì)成為營銷手段的核心。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★★☆

總 評(píng)：★★★★☆