（遼寧大學歷史學院 遼寧 沈陽 110000）

摘 要：春秋戰(zhàn)國時代，中國出現(xiàn)諸侯爭霸的局面，為了利益的需要， 從君主到士大夫，競相招攬人才，使“士”階層崛起，其中最有名的是“戰(zhàn)國四公子”，其中孟嘗君以養(yǎng)士之眾聞名于世，本文主要從孟嘗君與門客之間的故事入手分析孟嘗君的用人思想，尤其是孟嘗君籠絡人才的手段，能對現(xiàn)代企業(yè)用人制度些許啟示不盛榮幸。

關鍵詞：孟嘗君；用人；思想；手段

中圖分類號：G61 文獻標識碼：A 文章編號：1006-026X（2012）09-0000-01

孟嘗君，名文，姓田氏，是齊相靖郭君田嬰的兒子。田嬰死后，他“代立于薛，是為孟嘗君”。孟嘗君喜歡結(jié)交各類人才，并“舍業(yè)厚遇之”，以至“食客數(shù)千人”。他與趙國的平原君，魏國的信陵君，楚國的春申君合稱為戰(zhàn)國“四公子”。

一、孟嘗君養(yǎng)士思想的根源

孟嘗君的養(yǎng)士思想深受齊地的文化價值觀念的影響。在齊國剛建立的時候，姜太公制定的以工商業(yè)來發(fā)展本國的經(jīng)濟符合百姓的要求，也符合齊地資源的實際，齊國很快就成了東方的大國。這種通商惠工政策一方面調(diào)動了人們的積極性，另一方面因為工商業(yè)都是以追求利潤為目的，形成人們重視利益的心理，姜太公的“遵賢上功”實際上是順應人們的好利心理，這樣齊人慢慢形成重利輕義的價值觀。田氏代齊后還特意創(chuàng)辦了稷下學官，以優(yōu)厚的生活待遇和政治地位廣泛“攬?zhí)煜轮T侯賓客”，所以孟嘗君舍業(yè)厚遇賓客，也是順應當時的文化背景。同時，重利之心必然會驅(qū)使人不拘小節(jié)而矜功名，春秋時期的齊桓公、鮑叔牙、管仲就是此類人物，他們以功名不顯于天下為恥。到了戰(zhàn)國禮的意識更加淡化，新崛起的士階層對功名、利益更加看重，孟嘗君能夠大量招攬人才，也算是順應了民心，“養(yǎng)士三千”是當時特定文化環(huán)境的產(chǎn)物。

二、孟嘗君籠絡人才的手段

1、與士同甘共苦

《史記》載：孟嘗君曾待客夜食，有一人蔽火光，客怒，以飯不等，輟食辭去，孟嘗君起，自食其飯比之，客慚，自剄，士以此多歸孟嘗君。在戰(zhàn)國中期，諸侯混戰(zhàn)，個人權利欲望急劇膨脹時期，孟嘗君作為一國宰相，能放下身段以平等的姿態(tài)對待賓客也屬難能可貴“客無所擇，皆善遇之”并能以身作則，與賓客同食，不憑權勢，行個人特權之事，而是營造了一個平等的氛圍，與士同食也縮短了與賓客的距離，賓客才能暢所欲言，而能為其所用。

2、敬賢重能

《馮諼客孟嘗君》一文是歷來傳誦的名篇。我們贊美那位三次彈鋏而歌的奇才，如此奇才效忠于孟嘗君可見一斑，品讀孟嘗君的“領導”魅力和風范。其一，孟嘗君衡量一個人不看表象，重實際?！捌媸俊瘪T諼初到孟嘗君門下，就公開聲明自己“無好”、“無能”，即一無所長。這對孟嘗君來說是一個考驗，來者聲言自己什么都不行，至少誠實可靠，于是，孟嘗君毫不猶豫地向馮諼敞開了大門。如果孟嘗君是一個以“貌”取人、喜歡巧舌如簧之徒來吹牛拍馬的淺薄官僚，那么，這位不來半點浮夸既“無能”又“無好”的馮諼哪里有不被拒之門外之理，日后又豈能彈鋏而歌、巧鑿“三窟”之舉？足見孟嘗君善于識人，他能夠透過馮諼“無能”的表象看到他的“有能”，正如給《戰(zhàn)國策》作注的南宋人鮑彪在該文的注釋中所言：“孟嘗君固意其能也” 。其二，孟嘗君處事冷靜理智，有主見，有度量。馮諼三提要求這種得寸進尺的行為已引起了眾人的強烈不滿，“左右皆惡之，以為貪而不知足?！蓖耆梢韵胂螅@其間孟嘗君的耳朵里灌進了多少讒言，而在種種讒言的影響下孟嘗君會不會趕走馮諼呢，項羽不是聽信讒言趕走了足智多謀的范增嗎？楚懷王不是受人蠱惑疏遠了忠心耿耿的屈原嗎？何況當時的馮諼只是一個無半寸之功反而貪婪索取的食客呢？然而，孟嘗君終不被眾人的讒言所惑，他調(diào)查到馮諼有老母在家，便“使人給其食用，無使乏”，冷靜妥善地處理了這一問題，從而使馮諼消除了一切后顧之憂，鐵下心來為孟嘗君效勞?？梢娒蠂L君是真正的敬賢重能，也確有一種籠絡人才的魅力，世人應無怪于其“三千食客”的數(shù)量之眾，人才儲備之足，這都歸功于孟嘗君的“領導”魅力。

3、放權信任

《戰(zhàn)國策·齊四》載：孟嘗君出記，問門下諸客：“誰習計會，能為文收麥于薛者乎？”馮諼署曰：“能”， 辭曰：‘麥畢收，以何市而反？’孟嘗君曰：‘視吾家所寡有者。’”馮諼到了薛邑，把還債的百姓都叫來核對債券，當所有的債券都核對完畢之后，他假借孟嘗君的命令把所有的債務都免除了，同時還燒毀了債券，百姓們都高呼萬歲。馮諼回到臨淄見到孟嘗君，說明了他為孟嘗君買回的東西，那就是義。孟嘗君雖然不高興，但也只是說：“諾，先生休矣！”在那個以利是圖的時代，社會地位以金錢為衡量標準，田租、債務是累積財富的主要手段，而馮諼卻背著孟嘗君將債券焚燒，其后也沒有懲罰他，馮諼也就是了解了孟嘗君的個性才敢如此。如果孟嘗君經(jīng)常處罰他的食客，懷疑他的食客，馮諼也不敢假傳此令，馮諼這種在當時有點有悖常理的做法并沒有使孟嘗君太吃驚，而且近乎于平淡，對馮諼也沒有因此而猜疑他。在這里孟嘗君給我們展示了一位政治家的風范，恩澤惠人，真可謂宰相肚里能撐船。孟嘗君的寬容大度并能做到用人不疑，疑人不用，仍舊讓馮諼在他的手下當差，聰明如馮諼怎能不更加效忠于孟嘗君，從而演出了一幕傳誦千載的動人故事，可以說奇士馮諼能充分發(fā)揮其過人才智，孟嘗君功不可沒。

三、孟嘗君善于用人的影響

孟嘗君能在政治困境中游刃有余，受益于他的門客，尤其是馮諼為其“巧筑三窟”，首先，齊王罷孟嘗君，孟嘗君歸于薛，當?shù)氐陌傩辗隼蠑y幼前來歡迎孟嘗君，這是當年馮諼“焚券市義”為孟嘗君買下的情義和民心，孟嘗君有了安身之地。其次，馮諼到魏國用反間計使魏王為孟嘗君騰出相位，派使臣去薛邑去接孟嘗君，這使得齊愍王非常恐慌，并且在馮諼的勸說下重新重用孟嘗君。最后，孟嘗君聽馮諼的勸諫“立宗廟于薛”更加鞏固了自己的地位，廟成，馮諼回來對孟嘗君說：“三窟已鑿好，君可高枕為樂了?！瘪T諼為孟嘗君鑿三窟顯示他有超人的才智，而他初投孟嘗君時自稱他“沒有什么本領”且三次以食無魚，出無車，不能養(yǎng)家為由彈劍歌之說歸去，其實，馮諼并非“沒本領”的愚者，也不是貪不知足的人，他之所以如此，均為試孟嘗君有無善待之心，正因為孟嘗君施惠于馮諼，而馮諼感其知遇之恩，才為之獻才效力，用免稅、游說恵王等一系列現(xiàn)代人所謂“公關”的策略，為孟嘗君爭得了民心，提高了他的政治地位，使之“為相數(shù)十年，無纖介之禍”。

“戰(zhàn)國四公子”之一的孟嘗君喜歡養(yǎng)士，所以才有“養(yǎng)士三千”的佳話，孟嘗君在養(yǎng)士之中磨練出了政治家的氣度和手腕，他“奉夏侯章以四馬百人之食，遇之甚歡”，但“夏侯章每言，未嘗不毀孟嘗君”，可他卻不慍不怒，在有人告之時而曰“文有以事夏侯公矣，勿言”表現(xiàn)出政治家的氣度；所養(yǎng)食客中“有與君之夫人相愛者”，這般七尺男子皆不能容許的事情，在有人勸“君其殺之”時，他竟說“睹貌而相悅者，人之情也，其錯之，勿言之”，表現(xiàn)出政治家手腕。在馮諼三番五次提出別人看來都是過分的要求時，孟嘗君卻一次次滿足了他；在馮諼“矯命以責賜諸民”時，“孟嘗君不說”，也沒表現(xiàn)出什么。就是在他這樣以尊事卑，以尊容卑，以尊養(yǎng)卑的政治手腕收買下，馮諼才為他營造了“三窟”，恢復了齊相。

參考文獻：

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