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        知乎問答

        2012-12-06 08:18:02
        商界評(píng)論 2012年11期
        關(guān)鍵詞:宏志代工供貨

        互聯(lián)網(wǎng)究竟是讓人類社會(huì)更加開放了。還是更加封閉了?

        回答人:yolfilm

        要說網(wǎng)絡(luò)有多重要,不用看別人,看我就行。

        我是臺(tái)灣人,在大陸沒有半個(gè)親戚。所以我在大陸的交際關(guān)系就三種,一種是拍戲衍生的人脈,一種是娶妻帶來的親戚圈。最后一層,全是網(wǎng)絡(luò)上多年認(rèn)得的朋友。

        要問我網(wǎng)絡(luò)重不重要,說實(shí)話,沒這些朋友,日子不知怎樣過下去。

        當(dāng)年羅大佑和楊德昌,為了追張艾嘉而成為情敵,痛苦萬分,兩人約到詹宏志開的爵士咖啡廳“談判”,詹宏志把音樂放上,楊德昌說,“這咖啡廳里,懂得這音樂來路的,恐怕只有我和你了。”羅大佑笑道:“還要加上詹宏志吧?”

        網(wǎng)絡(luò)的重要,不在于別的,而在于你可以找到跟你—樣的人。

        聽搖滾樂也好,打鼓也好,學(xué)佛也罷,看電影,讀書,追漫畫,玩重車,甚至跟人討論歷史,我在工作以外的全部生活,都能在網(wǎng)上找到同道之人。是這些人,讓我的生活,除了工作之外,還有許多個(gè)遼闊的世界,這世界,有十四億個(gè)機(jī)會(huì),十四億個(gè)懂你寫的中文的人,只要找到方法,你都有接觸認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì),他們的資源,他們的知識(shí),他們的友情,你可以隨意取用。

        更不要說,在網(wǎng)上你可以認(rèn)識(shí)許許多多會(huì)和你的職業(yè)發(fā)生關(guān)系的重要人物了。

        網(wǎng)絡(luò)重要與否?

        現(xiàn)在的八九十年代小孩,從小生活在網(wǎng)絡(luò)的世界長大,網(wǎng)絡(luò)像空氣—樣,多了,就不在乎了。

        他們不在乎在網(wǎng)上跟人結(jié)怨,不在乎在網(wǎng)上與人惡言相向,他們?cè)诰W(wǎng)上交不到朋友,他們整天跟人說,網(wǎng)絡(luò)世界是虛幻的,網(wǎng)絡(luò)上的任何交情都是騙人的,他們活在網(wǎng)上,甚至比在真實(shí)生活還要孤獨(dú),所以他們痛恨網(wǎng)絡(luò)。

        可是,對(duì)我們這些活過網(wǎng)絡(luò)前時(shí)代的人,“網(wǎng)絡(luò)是封閉?還是開放?”,這是偽命題。

        要沒有網(wǎng)絡(luò),我就只剩那本薄薄的爛電話本了。

        為什么大型電商都會(huì)選擇圖書行業(yè)?

        回答人:史飛

        重要的不是賣書能帶來多大利潤,而是增加這個(gè)品類后能夠提高用戶對(duì)網(wǎng)站的重復(fù)訪問率。

        你三年買一部電腦、一年買一部手機(jī)、三個(gè)月買一雙鞋……這樣的消費(fèi)頻率太低,好不容易買來的用戶,由于沒有養(yǎng)成在你這買東西的習(xí)慣很容易就流失掉了。辦法就是增加品類,反正人每天都要消費(fèi),每個(gè)商品的購買頻次低沒關(guān)系,多加幾類,讓用戶能夠多回頭、提高自有轉(zhuǎn)化率,這才是目的。

        在這個(gè)基礎(chǔ)上,圖書是很好的切入點(diǎn):容易控制,圖書不像時(shí)裝,啥書好賣啥書不好賣能夠預(yù)測(cè),庫存風(fēng)險(xiǎn)?。合M(fèi)者文化水平和收入程度都較高、買書也比較頻繁,而且,圖書的價(jià)格相對(duì)其它商品來說是很低的,打折空間更小,那么也就是說打價(jià)格戰(zhàn)吸引用戶不會(huì)花多少錢,同時(shí)也不會(huì)造成消費(fèi)者的消費(fèi)負(fù)擔(dān)導(dǎo)致影響其它商品的購買。

        360的用戶群與騰訊、百度、Google的用戶群有哪些不同?

        回答人:許志宏

        騰訊QQ活躍用戶7.8億、百度搜索活躍用戶5億、360安全衛(wèi)士活躍用戶4.2億、中國電腦互聯(lián)網(wǎng)用戶3.8億。

        看了上面這組數(shù)據(jù),不知道是誰在吹牛??此撇环线壿嫷乃慕M數(shù)字都是來自于官方。我的理解是:這是一批高度重合的用戶。唯一需要特別說明的是騰訊,QQ的活躍用戶是中國電腦互聯(lián)網(wǎng)用戶的兩倍,可以解讀為絕大多數(shù)中國用戶擁有2個(gè)左右的QQ號(hào),長期同時(shí)使用(簡稱掛QQ)。

        360的用戶同時(shí)也是百度用戶、騰訊用戶。

        在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有個(gè)非常有趣的現(xiàn)象,大家都愛說360的用戶是小白。360的用戶同時(shí)也是百度用戶、騰訊用戶。既然是同一批用戶,為什么360給人的印象是小白呢?

        360找到了長期被行業(yè)忽略的用戶群體——“單鍵用戶”。這種用戶主要使用鼠標(biāo)操控電腦,上QQ的目的就是視頻或語音聊天。不到萬不得已,不會(huì)用搜索,他們更習(xí)慣用百度的hao123實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航。360就做了“一鍵XX”、安全桌面、軟件管家等門檻很低的功能來武裝紅海里的產(chǎn)品。這樣的微創(chuàng)新促成了360的成功。

        互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者就把這些“單鍵用戶”稱為“小白用戶”,甚至預(yù)言隨著網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的普及,這種用戶會(huì)越來越少。事實(shí)與從業(yè)者的預(yù)判產(chǎn)生了背離——每個(gè)人都會(huì)被教育成懶惰的“單鍵用戶”。這也就是為什么360能在質(zhì)疑聲中拿下4.2億用戶的原因。是的!越來越多用戶圖省事兒,用360了。

        全球范圍內(nèi),單鍵用戶的霸主是蘋果。那些最精髓的產(chǎn)品iTunes、iCloud、siri都不是為IT從業(yè)者而設(shè)計(jì)的,卻最終顛覆個(gè)人電腦、通訊等行業(yè)。相比之下,360少了對(duì)硬件的控制和設(shè)計(jì)的品味。

        雖然沒有小白用戶,卻到處都是小白行為。

        上優(yōu)酷看《新聞聯(lián)播》的、下QQ順帶裝QQ電腦管家的、在百度搜醫(yī)藥信息的、用360搜索還以為在用百度搜索的。

        老虎老鼠,用戶傻傻分不清楚!

        假如三星停止給蘋果供貨,會(huì)發(fā)生什么?三星為什么不這樣做?

        回答人:luckystar

        這個(gè)問題其實(shí)可以拆成兩個(gè)問題來回答。

        假如三星停止給蘋果供貨,會(huì)發(fā)生什么?

        內(nèi)存、屏幕、電池這幾個(gè)部件,蘋果一直都是向好幾家供應(yīng)商下訂單,CPU是蘋果設(shè)計(jì)交給三星代工的。如果蘋果不找三星代工或者三星不給蘋果代工,CPU在工藝上會(huì)差一點(diǎn),僅此而已。

        三星為什么不這樣做?

        三星電子旗下的各部門實(shí)際上是各自獨(dú)立的,手機(jī)部門是Samsung Mobile,負(fù)責(zé)CPU代工的是Samsung Foundry。Samsung Foundry不會(huì)為了Samsung Mobile放棄自己的利益。

        回答人:任真

        1 蘋果早就意識(shí)到三星的威脅,在iPhone5上已經(jīng)盡量去三星化,但在CPU關(guān)鍵元件上還是沒辦法,畢竟和Intel的代工還沒談妥,其他家的質(zhì)量還真比不上三星。

        2 三星的生產(chǎn)線放在那里不是玩的,要有足夠的產(chǎn)量來支撐,沒有產(chǎn)量,生產(chǎn)線就是虧錢,而且是每天上百萬的虧。蘋果的產(chǎn)量足夠大,足夠支撐生產(chǎn)線,不給蘋果供貨,其他所有客戶的需求加起來還未必比得上蘋果。

        3 三星如果哪天敢忽然中止供貨,帶來兩個(gè)后果一則法律上肯定有問題,供貨合同不是白簽的。二則沒有足夠的生產(chǎn)量來填補(bǔ)生產(chǎn)線,那就是虧錢。

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