王雨豪

是年9月20日，大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤先生在中歐的課堂暢談大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的移動(dòng)戰(zhàn)略，及在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可能出現(xiàn)的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)伙伴分析。作為案例分享的受眾和課堂上的學(xué)生。我提出了以下觀點(diǎn)：能顛覆大眾點(diǎn)評(píng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是百度，不是食神搖搖，不是其它任何小微移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品，他可能的終結(jié)者，只有一個(gè)，正是微信。

為什么是微信？話至于此，有必要回顧一下微信為什么成功。

微信活躍用戶在這個(gè)春天已經(jīng)超過1億，預(yù)計(jì)2012年底穩(wěn)超2億。從KIK、Whatsapp、Talkbox，到米聊，到微信，為什么一路走來，摘果子的是微信？是騰訊？

無論是馬化騰說的“創(chuàng)新就是對(duì)用戶體驗(yàn)的極致追求”。還是張小龍講的“一切從用戶的角度出發(fā)”，這些闡述微信成功的觀點(diǎn)，在我看來都是隔靴搔癢。

微信的成功原因在于它所直面的用戶需求。這是一個(gè)強(qiáng)需求，一個(gè)饑渴性強(qiáng)需求。這些決定了，最后的那個(gè)贏家，一定當(dāng)時(shí)擁有最多可調(diào)用資源的那個(gè)團(tuán)隊(duì)。

證據(jù)在于兩個(gè)數(shù)字的特別組合：微信曾經(jīng)學(xué)習(xí)的榜樣Talkbox創(chuàng)下3天100萬的下載量，且絕大多數(shù)下載來自于中國(guó)大陸。一個(gè)六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)制作，在完全沒有推廣、沒有進(jìn)行本土化，且需要用Facebook賬戶去登錄的一款純英文應(yīng)用的下載表現(xiàn)，令人不可思議！于是這種需求一旦被激發(fā)。將勢(shì)不可擋，并帶有時(shí)限性：必須在最短的時(shí)間內(nèi)滿足用戶需求。

2011年7月雷軍當(dāng)時(shí)定位米聊，米聊與騰訊的微信真的不一樣，米聊是做手機(jī)上的SNS，而不是手機(jī)上的IM；陌陌也說，我們跟微信不是一個(gè)東西。但事實(shí)上，不管米聊還是陌陌，不管現(xiàn)在發(fā)展了多少用戶，都是權(quán)宜之計(jì)，都是自欺欺人，都是階段性的成功。一句話：我不看好陌陌，因?yàn)樗詈笾荒芡嘶癁槲⑿诺哪骋粋€(gè)功能——陌生人交友。

微信的成功路徑昭示的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中大團(tuán)隊(duì)的康莊大道，同時(shí)也是小公司夢(mèng)想幻境的破滅?；A(chǔ)性服務(wù)、公益服務(wù)等方面的移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)于小微團(tuán)隊(duì)來講都是創(chuàng)業(yè)毒藥，成功機(jī)會(huì)渺茫。類似音樂、圖片、輸入法、名片掃描等項(xiàng)目，我都很難看好。因?yàn)榇祟愴?xiàng)目有強(qiáng)烈的資源決定性，誰的資源多，誰就可能勝利。

其實(shí)遑論陌陌，即便對(duì)于上輪估值超過十億美金的大眾點(diǎn)評(píng)而言，其面臨的前所未有的挑戰(zhàn)也依然來自于微信。作為一個(gè)有著巨大運(yùn)營(yíng)成本的產(chǎn)品，沒有一家公司可以做到長(zhǎng)期不制造收入，所謂情郁之內(nèi)必然發(fā)之于外，即便是騰訊也不可以。而微信釋放成本壓力的最直接出口就是類似大眾點(diǎn)評(píng)的本地生活服務(wù)。

我的判斷，微信之后再無微信，這固然是此時(shí)此刻中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)者的悲哀，何嘗不是時(shí)局。我們究竟應(yīng)該面對(duì)怎樣的用戶需求？弱需求你耗不起，饑渴性強(qiáng)需求你拼不過。理性的選擇創(chuàng)業(yè)方向，不以微信、陌陌為榜樣，忠言逆耳，何妨一聽？放下賭心，回頭是岸。

【編輯 劉登】