■文/ 鄧小亮

高安：陶企轉(zhuǎn)型“三級(jí)跳”

■文/ 鄧小亮

2011年，中小型陶瓷企業(yè)發(fā)展進(jìn)入“寒冬”。綜合分析國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，業(yè)內(nèi)權(quán)威人士指出，這個(gè)“寒冬”將會(huì)持續(xù)一年半，復(fù)蘇的時(shí)間可能會(huì)在2013年春天。那么，中小型陶企能否在2012年突出重圍，打破“寒冰”，迎來(lái)行業(yè)的“暖春”？為此，筆者采訪了江西省高安市幾家陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們認(rèn)為，高安陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，但轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于通過(guò)產(chǎn)能升級(jí)、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新能力升級(jí)“三級(jí)跳”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌升級(jí)。只有品牌升級(jí)了，中小型陶瓷企業(yè)才能夠在“寒冬”中不被凍僵、倒下，迎接行業(yè)春天的到來(lái)。

產(chǎn)能升級(jí)

在經(jīng)過(guò)了原始積累初級(jí)發(fā)展階段后，走品牌化道路是大多數(shù)陶瓷企業(yè)所要面臨的選擇。走品牌化道路，首先要提升生產(chǎn)能力，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品層面的滿足，才是品牌建立的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)只有到了一定的規(guī)模，才會(huì)考慮走品牌之路；只有品嘗到了規(guī)?；a(chǎn)的甜頭，企業(yè)才會(huì)重視品牌升級(jí)。

陶瓷屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)勞動(dòng)條件不夠優(yōu)越，需要大量的普工。勞動(dòng)力成本逐年上升，意味著陶瓷企業(yè)必須提高生產(chǎn)能力，以此來(lái)降低成本上升對(duì)企業(yè)的影響。生產(chǎn)能力的提高，離不開(kāi)生產(chǎn)設(shè)備的升級(jí)。陶瓷生產(chǎn)設(shè)備的升級(jí)，就是實(shí)現(xiàn)機(jī)械化大生產(chǎn)。近幾年，高安陶瓷企業(yè)在設(shè)備方面的投入很大，很多工廠安裝了最新的生產(chǎn)線，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

如果只提高產(chǎn)量而沒(méi)有提高質(zhì)量，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不算真正提高了生產(chǎn)力。所以，生產(chǎn)能力的提升離不開(kāi)管理升級(jí)的配合。不少高安陶瓷企業(yè)管理者開(kāi)始學(xué)習(xí)管理學(xué)、經(jīng)營(yíng)學(xué)，借鑒日本企業(yè)的工作精神，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，為每道流程制定標(biāo)準(zhǔn)的操作方式，在很大程度上提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率。

雖然生產(chǎn)能力的升級(jí)為企業(yè)品牌升級(jí)創(chuàng)造了前提條件，但要想完成品牌升級(jí)光光做到這一點(diǎn)還不夠，市場(chǎng)的升級(jí)轉(zhuǎn)型也是必要和必須的。

市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

隨著信息化程度提高，陶瓷市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，傳統(tǒng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和管理模式已不能適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，陶瓷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)。

對(duì)于有著深厚陶瓷文化積淀的高安來(lái)說(shuō)，借助高安的陶瓷文化，以及瓷都景德鎮(zhèn)的影響力，大力提高高安陶瓷的文化效應(yīng)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。深厚的文化積淀可以鞏固消費(fèi)者對(duì)高安陶瓷的認(rèn)可度，但也需要研發(fā)科技含量高的產(chǎn)品，積極占領(lǐng)高端市場(chǎng)，提高高安陶瓷附加值。

重視高端，更要重視低端，二者一個(gè)求精、一個(gè)重量。如果不能抓住國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)的契機(jī)，大力發(fā)展三、四級(jí)市場(chǎng)，就無(wú)法大規(guī)模開(kāi)發(fā)、占有規(guī)模巨大的市場(chǎng)渠道，那樣將會(huì)大大限制高安陶瓷企業(yè)的發(fā)展空間。如果高端和低端市場(chǎng)都能做好，就能使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完善，適應(yīng)性也大大增強(qiáng)。

在市場(chǎng)升級(jí)方面，不少高安陶瓷企業(yè)已有成功的范例。如新明珠陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理譚肖文，就一直堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，致力于高端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售模式創(chuàng)新、銷售價(jià)格堅(jiān)守、堅(jiān)持打造“高安陶瓷”品牌等方面，引領(lǐng)著高安陶瓷的發(fā)展；羅斯福陶瓷在“80后”少帥羅群創(chuàng)新思維的指導(dǎo)下，從高安陶瓷原本只注重產(chǎn)量升級(jí)到注重產(chǎn)品質(zhì)量乃至產(chǎn)品包裝，打造出立體式的營(yíng)銷概念；新景象陶瓷董事長(zhǎng)喻國(guó)光致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，率先在佛山之外的產(chǎn)區(qū)研發(fā)全拋釉產(chǎn)品；精誠(chéng)陶瓷董事長(zhǎng)羅來(lái)足創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，大力發(fā)展國(guó)際營(yíng)銷，積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，成為高安陶瓷唱響世界的典型代表；金環(huán)陶瓷董事長(zhǎng)羅東明則高舉“高安陶瓷”品牌打入佛山市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)知名陶瓷品牌在佛山“跳貼面舞”。

截至目前，高安陶瓷企業(yè)在市場(chǎng)升級(jí)方面取得了不小的成績(jī)，不少企業(yè)有了一定的知名度，但要想使知名度保持下去并擴(kuò)大影響力，就需要在提高創(chuàng)新能力上下功夫。

創(chuàng)新能力升級(jí)

一個(gè)不擅長(zhǎng)創(chuàng)新的企業(yè)，總會(huì)跟在別人的后面走，無(wú)法建立品牌個(gè)性，自然也就無(wú)法建立獨(dú)立的品牌文化和品牌理念，更不用說(shuō)積累品牌優(yōu)勢(shì)、成為知名品牌了。在生產(chǎn)能力和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，高安陶瓷企業(yè)做得不錯(cuò)，但在創(chuàng)新方面還存在不足。作為品牌升級(jí)中最關(guān)鍵的一環(huán)，創(chuàng)新能力倘若缺失，就無(wú)法形成品牌的獨(dú)特性，也無(wú)法把自己的產(chǎn)品與別的產(chǎn)品真正區(qū)別開(kāi)來(lái)。因此，高安陶瓷企業(yè)應(yīng)不斷提升創(chuàng)新能力，讓高安陶瓷品牌真正做大做強(qiáng)。

當(dāng)然，品牌升級(jí)并不是一蹴而就的事情，而是一個(gè)長(zhǎng)期打造和積累的過(guò)程。我們有理由相信，高安陶瓷企業(yè)的品牌之路指日可待。