溫州機電技師學院 王應之

模具其本身是一個工業(yè)裝備，在實際的生產(chǎn)中是要產(chǎn)生出相應的商業(yè)產(chǎn)品，創(chuàng)造出其對應的商業(yè)價值，所以模具在設計之前就應該考慮到其成本與其所能產(chǎn)生的價值來進行評估定價，并以此為綱領進行后續(xù)的設計與加工制造。

那么應該如何進行模具報價呢？這里我將給出一些個人的學習實踐總結，模具報價其中的內容與內涵太深太廣，并且有很強的地域性與時間性的特點，所以這里僅僅是我個人的一家之談，之后還需要大家在共同學習與實踐中來加深。

模具的報價方法有很多種，但是其本質內容是不會發(fā)生變化的，也是要創(chuàng)造創(chuàng)收價值。一般來說一副模具的價格應該等于材料費+設計費+加工費+利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費用。由于其價格的組成部分包含了太多的內容，如果要進行精確報價需要進行一個龐大的計算過程，但是在與客戶在洽談業(yè)務的時候是沒有這樣的時間和條件，所以在模具報價之前應該先進行一定的模具價格評估，其過程一般包括一下幾點：

1.首先要看客戶的要求，因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。

2.選擇好材料，出一個粗略的模具方案圖，從中算出模具的重量（計算出模芯材料和模架材料的價格）和熱處理需要的費用。

3.加工費用，根據(jù)模芯的復雜程度，加工費用一般和模芯材料價格比值為1.5-3:1，當然對于一些比較特殊的結構需要結合自己本身的加工能力來進行計算。模架的加工費用一般是1:1，當然某些模具廠家是直接到模具生產(chǎn)商進行購買，這是一種省時省力的選擇，那么這一部分的價格估算就變的很簡單了。

4.風險費用是以上總價的5%-10%。這一部分的費用也就因人而異了，或者說是因技術而定了。

5.稅，這一點具有很強的地域性與時間性，需要根據(jù)當?shù)禺敃r的具體情況給出價格估算。

6.設計費用一般是模具總價的5%-10%左右。對于這一點需要分不同的情況來進行估算。因為設計是一個相當抽象的概念，如果客戶給出了一個成品的零件并以此零件設計制造一副模具那么在模具結構不復雜的情況下其設計費用是不可能太高的，如果結構復雜那么可以相對提高。在另外的一個情況下，如果客戶沒有提供成品零件，僅僅給出了一個產(chǎn)品的設計概念，那么情況就變的完全不同了，你所需要做的是要將概念產(chǎn)品變成真實的產(chǎn)品，其過程繁雜更是牽涉到了設計者的設計理念與創(chuàng)意，那么其設計費用就會變的相當?shù)陌嘿F了。

以上所說的是模具價格評估，是在和客戶洽談的時候便給出一個快速的模具報價以便在洽談中占據(jù)主動。那么模具的報價有哪些方法呢？

其一，經(jīng)驗法。

在上面提到的模具價格一共有材料費、設計費、加工費、利潤、增值稅、試模費、包裝運輸費用組成。那么可以根據(jù)經(jīng)驗來對這幾個部分進行一個價格分配。在模具成品零件明確，模具結構不復雜的情況下我們可以對這些部分進行一下的分配：材料費：材料及標準件占模具總費用的14%-29%；加工費：21%-26%；利潤：30%-40%；設計費：模具總費用的5%-15%；試模：大中型模具可控制在3%以內，小型精密模具控制在5%以內；包裝運輸費：可按實際計算或按3%計；增值稅：按當?shù)禺敃r的情況實際計算。

此種方法的特點在于對一些常規(guī)的模具能進行價格評估與報價，過程簡單實用。但是缺點也非常的明顯，僅適用與一些常規(guī)模具，對結構復雜或者比較特殊的模具其評估報價的結果就會和最后的實際價格產(chǎn)生比較大的誤差了。

其二，材料法。

根據(jù)模具尺寸和材料價格可計算出模具材料費。一般來說我們做這樣的選擇：模具價格=(3-5)×材料費。其中鍛模，塑料模=3×材料費；壓鑄模=5×材料費。

上述的系數(shù)選擇需要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況來選擇，這里有一個基本原則，便是其利潤至少應該能達到30%，如果達不到那么此次報價也不是一次成功的報價。

此種報價方法能更加快速的進行現(xiàn)場評估與報價，簡單實用容易掌握，但是同樣的它也只適合結構比較簡單的模具，特別適合一些已經(jīng)給出設計圖紙的情況。

其三，技術法。

技術法比較復雜，它比較適合于一些比較復雜的模具設計與制造，同時還適用于前文提到的在僅有概念性產(chǎn)品的情況從產(chǎn)品到模具的同步開發(fā)與設計，其中涉及到的技術性比較強，其價格的體現(xiàn)更多的體現(xiàn)在技術層面上，需要根據(jù)實際的情況進行價格評估，其組成中的設計一項的配額將視情況而提升。

模具的報價與結算是模具估價后的延續(xù)和結果。從模具的估價到模具的報價，只是第一步，而模具的最終目的，是通過模具制造交付使用后的結算，形成最終模具的結算價。在這個過程里，人們總是希望，模具估價=模具價格=模具結算價。而在實際操作中，這三個價并不完全相等，有可能出現(xiàn)波動誤差值。這就是以下所要討論的問題。

(一)模具估價與報價、報價與模具價格

模具估價后，并不能馬上作為報價。一般說來，還要根據(jù)市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態(tài)等因素進行綜合分析，對估價進行適當?shù)恼恚柚匦聦δ＞哌M行改進細化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同，最后確定模具價格。這時形成的模具價格，有可能高于估價或低于估價。這里應當指出，模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品，不應當用低價，甚至是虧本價去迎合客戶。而是應該做到優(yōu)質優(yōu)價，把保證模具的質量、精度、壽命放在第一位，而不應把模具價格看得過重，否則，容易引起誤導動作。追求模具低價，就較難保證模具的質量、精度、壽命，廉價一般不是模具行業(yè)之所為。

(二)模具價格的地區(qū)差與時間差

在前文中就提到了模具價格的是會隨著地域性的不同，或者是時間的不同產(chǎn)生出差異，這里還應當指出，模具的估價及價格，在各個企業(yè)、各個地區(qū)、國家；在不同的時期，不同的環(huán)境，其內涵是不同的，也就是存在著地區(qū)差和時間差。為什么會產(chǎn)生價格差呢，這是因為：一方面各企業(yè)、各地區(qū)、國家的模具制造條件不一樣，設備工藝、技術、人員觀念、消費水準等各方面的不同而產(chǎn)生了不同的模具價格差。一般是較發(fā)達的地區(qū)、或科技含量高、設備投入較先進，比較規(guī)范大型的模具企業(yè)，他們的目標是質優(yōu)而價高，而在一些消費水平較低的地區(qū)，或科技含量較低，設備投入較少的中小型模具企業(yè)，其相對估算的模具價格要低一些。另一方面，模具價格還存在著時間差，即時效差。不同的時間要求，產(chǎn)生不同的模具價格。這種時效差有兩方面的內容：一是一付模具在不同的時間有不同的價格；二是不同的模具制造周期，其價格也不同。

(三)模具報價單的填寫

模具價格估算后，一般要以報價的形式向外報價。報價單的主要內容有：模具報價，周期，要求達到的模次(壽命)，對模具的技術要求與條件，付款方式及結算方式以及保修期等。

(四)模具的結算方式

模具的結算是模具設計制造的最終目的。模具的價格也以最終結算到的價格為準，即結算價，才是最終實際的模具價格。

模具的結算方式從模具設計制造一開始，就伴隨著設計制造的每一步，每道工序在運行、設計制造到什么程序，結算方式就運行到什么方式。待到設計制造完成交付使用，結算方式才會終結，有時，甚至還會運行一般時間。所有設計制造中的質量技術問題最終全部轉化到經(jīng)濟結算方面來?？梢哉f，經(jīng)濟結算是對設計制造的所有技術質量的評價與肯定。

結算的方式，是從模具報價就開始提出，以簽訂模具制造合同開始之日，就與模具設計制造開始同步運行。反過來說，結算方式的不同，也體現(xiàn)了模具設計制造的差異和不同結算方式。按慣例，結算方式一般有以下幾種：

(1)“五五”式結算：即模具合同一簽訂開始之日，即預付模具價款50%，余50%待模具試模驗收合格后，再付清。

這種結算方式，在早期的模具企業(yè)中比較流行。它的優(yōu)缺點有以下：

1)50%的預付款一般不足于支付模具的基本制造成本，制造企業(yè)還要投入。因此，對模具制造企業(yè)來說存在一定的投入風險。

2)試模驗收合格后，即結算余款。使得模具保修費用與結算無關。

3)萬一模具失敗，一般僅退回原50%預付款。

(2)“三四三”式結算：即模具合同一簽訂生效之日，即預付模價款的30%，等參與設計會審，模具材料備料到位，開始加工時，再付40%模價款。余30%，等模具合格交付使用后，一周內付清。

這種結算方式，是目前比較流行的一種。這種結算方式的主要特點如下：

1)首期預付的30%模價款作為訂金。

2)再根據(jù)會審，檢查進度和可靠性，進行第二次40%的付款，加強了模具制造進度的監(jiān)督。

3)余款30%，在模具驗收合格后，再經(jīng)過數(shù)天的使用期后，結算余款。這種方式，基本靠近模具的設計制造使用的同步運行。

4)萬一模具失敗，模具制造方，除返還全部預付款外，還要加付賠償金。賠償金一般是訂金的1-2倍。

(3)提取制件生產(chǎn)利潤的模具費附加值方式：即在模具設計制造時，模具使用方，僅需投入小部分的款項以保證模具制造的基本成本費用(或根本無需支付模具費用)。待模具制造交付使用，開始制件生產(chǎn)，每生產(chǎn)一個制件提取一部分利潤返還給模具制造方，作為模具費。

模具的結算方式，還有很多，也不盡相同。但是都有一個共同點，即努力使模具的技術與經(jīng)濟指標有機地結合，產(chǎn)生雙方共同效益。使得模具由估價到報價，由報價到合同價格；由合同價格到結算價格，即形成真正實際的模具價格，實行優(yōu)質優(yōu)價。

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