李蕾　杜輝

摘要：2012年經(jīng)濟(jì)下行態(tài)勢(shì)下，中小企業(yè)在出口、市場(chǎng)空間、成本化解和融資等方面面臨更為艱難的局面。在國家政策的扶植下，中小企業(yè)自身必須考慮通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、技術(shù)升級(jí)、制度創(chuàng)新、業(yè)務(wù)重組、規(guī)范經(jīng)營、數(shù)字化生存、整合資源等思路，尋求困境突圍和轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；困境突圍；轉(zhuǎn)型發(fā)展

中圖分類號(hào)：F270文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2012）30-0046-03

當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)面臨極其復(fù)雜的局面，甚至難于2008年金融危機(jī)時(shí)期。整體經(jīng)濟(jì)存在下行的風(fēng)險(xiǎn)，中小企業(yè)面臨一個(gè)更為困難的時(shí)期。

1.出口更加困難。中小企業(yè)尤其是沿海開放地區(qū)的中小企業(yè)，加工貿(mào)易類型企業(yè)占一個(gè)很大的比重。過去依靠“三來一補(bǔ)”，兩頭在外，受全球金融危機(jī)和歐債危機(jī)的拖累，遭遇海外貿(mào)易保護(hù)主義的沖擊，出口訂單下降。造船、海運(yùn)、加工貿(mào)易海外訂單大幅縮減。以溫州為例，2012年前3個(gè)月，溫州眼鏡、打火機(jī)、制筆、鎖具等35家出口導(dǎo)向型企業(yè)銷售產(chǎn)值同比下降7%，利潤同比下降30%左右。這些企業(yè)中虧損的占1/4多，僅三成企業(yè)利潤保持增長。行業(yè)平均利潤率為3.1%，利潤率超過5%的企業(yè)不到10家。

2.市場(chǎng)開拓更難。國內(nèi)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)過度投資導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩，鋼鐵產(chǎn)業(yè)全行業(yè)虧損。作為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行風(fēng)向標(biāo)和晴雨表的全社會(huì)用電量，在2011年底已經(jīng)出現(xiàn)了增速明顯回落的態(tài)勢(shì)。目前，市場(chǎng)普遍疲軟，價(jià)格回落。到2012年7月CPI同比為1.8%，較6月的2.2%下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。而反映企業(yè)生產(chǎn)景氣的生產(chǎn)者指數(shù)PPI在7月下降0.8%，降幅較上月的-0.7%又有擴(kuò)大，連續(xù)3個(gè)月負(fù)增。其中，采掘工業(yè)PPI環(huán)比下降達(dá)3.7%。預(yù)計(jì)8月PPI環(huán)比為0%，對(duì)應(yīng)同比漲幅為-3.1%。在這種經(jīng)濟(jì)景氣不足的情況下，作為大型企業(yè)配套的中小企業(yè)雪上加霜。

3.成本化解更難。進(jìn)口石油、原材料價(jià)格上升，國內(nèi)地產(chǎn)、礦產(chǎn)、糧農(nóng)產(chǎn)品、電汽水等基礎(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格以及人工成本逐年攀升，本身微利的中小企業(yè)虧損加劇。2008年時(shí)溫州的普通工人工資在每月1 200元，現(xiàn)在機(jī)床工已到了每月6 000元，普通工人也到了每月4 000元，2011年第四季度至2012年第一季度，全國倒閉出局的中小制造企業(yè)，占到中小制造企業(yè)總量的9.4%，比上年同期高出3.1個(gè)%點(diǎn)。2012年上半年浙江省，小型企業(yè)虧損率為9.6%，大型和中型企業(yè)虧損率分別為0.8%和5.7%。

4.融資更難。融資難是中小企業(yè)最大的生存難題。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力面前，中小企業(yè)獲得資金支持更為困難。不少企業(yè)不得不冒險(xiǎn)承受更大成本的民間借貸。據(jù)調(diào)查，僅有15%中小企業(yè)能從銀行借到錢，超過半數(shù)的則依賴民間借貸。根據(jù)興業(yè)證券在江浙的調(diào)研，近幾月民間借貸的月息為4%～6%，以最低的4%計(jì)算，年化收益可達(dá)48%。浙江省2012年上半年，中小型企業(yè)利息支出增長較快。大型企業(yè)利息支出僅同比增長了8%，而小型企業(yè)卻同比增長45.5%。

如何在困境中突出重圍，需要中小企業(yè)經(jīng)營方略上的整體轉(zhuǎn)型。中小企業(yè)的發(fā)展和扶植是一個(gè)世界性難題。在美國，只有13%的中小企業(yè)能存活十年以上。當(dāng)前，從中小企業(yè)自身來說，主要應(yīng)當(dāng)考慮的是通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、技術(shù)升級(jí)、制度創(chuàng)新、業(yè)務(wù)重組、規(guī)范經(jīng)營、數(shù)字化生存、整合資源等思路，以便由成本優(yōu)勢(shì)逐步向技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。具體可以歸納為40策。

1.轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)、添空補(bǔ)缺。在目前國際國內(nèi)市場(chǎng)疲弱，中小企業(yè)需要而且必須掉轉(zhuǎn)頭來，立足于新興市場(chǎng)，開拓新的企業(yè)生存空間。（1）轉(zhuǎn)戰(zhàn)開發(fā)發(fā)展中國家市場(chǎng)。在發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)消費(fèi)緊縮的情況下，中小企業(yè)仍可以采用適度擴(kuò)張策略，加大對(duì)發(fā)展中國家的出口。（2）轉(zhuǎn)戰(zhàn)開拓內(nèi)地廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。沿海地區(qū)中小企業(yè)在開放過程中，形成了一定的惰性，即過度依賴出口加工，而甚少投入開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)。（3）抓住新農(nóng)村建設(shè)中的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。中小企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注新一輪農(nóng)村改革政策帶來的歷史機(jī)遇。走“農(nóng)村包圍城市”之路，開拓農(nóng)村市場(chǎng)。

2.結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、選項(xiàng)轉(zhuǎn)移。從本世紀(jì)初開始，已經(jīng)出現(xiàn)了低附加值產(chǎn)業(yè)移出中國，國內(nèi)也出現(xiàn)了加工企業(yè)從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移現(xiàn)象。企業(yè)資本業(yè)態(tài)向輕資產(chǎn)、低資本密集度的服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。（1）有具有前瞻性的企業(yè)，已經(jīng)開始放棄制造業(yè)，轉(zhuǎn)入與社會(huì)消費(fèi)結(jié)合更緊密的第三產(chǎn)業(yè)尤其是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。（2）在國內(nèi)多層次資本市場(chǎng)缺位、外匯管制、對(duì)外投資受限的情況下，中小企業(yè)在突圍路徑的選擇上，更適合向輕資產(chǎn)、低資本密集度的信息咨詢、法律服務(wù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、動(dòng)漫創(chuàng)意等行業(yè)轉(zhuǎn)型。（3）積極介入現(xiàn)代能源、新材料、環(huán)保、節(jié)約、替代、清潔能源、可再生資源的開發(fā)和利用的新產(chǎn)業(yè)。（4）要尋求與國內(nèi)外大型新型制造業(yè)企業(yè)配套加工訂貨。

3.技術(shù)升級(jí)、創(chuàng)新產(chǎn)品。改革開放以來，中國80%以上的新產(chǎn)品、70%以上的技術(shù)專利和發(fā)明創(chuàng)造是中小企業(yè)貢獻(xiàn)的。目前，中國加工貿(mào)易類的中小企業(yè)產(chǎn)品粗放，品質(zhì)不高、技術(shù)含量低、附加值低。為此，（1）中小企業(yè)必須痛定思痛，下決心更新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品。以精加工、品質(zhì)化、新奇特產(chǎn)品來重新占領(lǐng)國際和國內(nèi)市場(chǎng)。（2）努力培育自救的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)，培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，培育自主的商標(biāo)、品牌，逐步由貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主品牌研制。（3）積極參與技術(shù)市場(chǎng)的交易，積極吸收和借鑒他人技術(shù)，提升自己的工藝技術(shù)水平。

4.制度創(chuàng)新、聯(lián)合重組。中小企業(yè)要克服資產(chǎn)規(guī)模小，難抗風(fēng)險(xiǎn)、難謀大業(yè)的弊端，必須學(xué)會(huì)利用杠桿和制度創(chuàng)新，學(xué)會(huì)聯(lián)合做強(qiáng)。（1）整合資源、與強(qiáng)手合作，兼并重組。讓出控股權(quán)、換取發(fā)展權(quán)。以自己較小的股本存量換取更大的資本總量。中小企業(yè)要舍得讓出股份，懂得利用戰(zhàn)略投資和風(fēng)險(xiǎn)投資的杠桿。（2）聯(lián)合重組、與他人合作，資源重組。面對(duì)準(zhǔn)入門檻提高，產(chǎn)業(yè)調(diào)整，與其坐以待斃，不如與他人合作。在市場(chǎng)活動(dòng)中常?？梢钥吹竭@樣一種情形，某項(xiàng)目如智能化住宅小區(qū)的建設(shè)項(xiàng)目，由于規(guī)模太大，涉及面廣，任何一個(gè)企業(yè)都無法獨(dú)自完成，所以業(yè)主先將整個(gè)工程劃分為若干個(gè)子項(xiàng)目分別招標(biāo)，再將中標(biāo)的幾家企業(yè)優(yōu)化組合，共同完成。（3）有容乃大、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?，F(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式從過去的惡性競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向既競(jìng)爭(zhēng)又合作的新型“競(jìng)合”關(guān)系，使企業(yè)能夠突破看似有限的市場(chǎng)空間和社會(huì)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的資源重組，做到“雙贏”乃至“多贏”。

5.規(guī)范經(jīng)營、守法生存。逐步消化新增環(huán)境和勞動(dòng)力成本。以往在經(jīng)濟(jì)發(fā)展粗放時(shí)期，企業(yè)和國家對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)者權(quán)益保護(hù)關(guān)注力度不大，但是隨著經(jīng)濟(jì)集約化，企業(yè)必須學(xué)會(huì)在規(guī)范發(fā)展、法制運(yùn)行。（1）學(xué)會(huì)在新法的框架下生存，學(xué)會(huì)利用法律合法地維護(hù)企業(yè)的權(quán)益，是每個(gè)中小企業(yè)必須學(xué)會(huì)功課。例如，勞動(dòng)合同法實(shí)施之前，中小企業(yè)簽訂勞動(dòng)合同的不到20%，還有濫用試用期，違法使用勞務(wù)派遣工等行為。（2）學(xué)會(huì)在國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)制環(huán)境下的生存和發(fā)展。一些中小企業(yè)技術(shù)水平低、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)難以達(dá)標(biāo)，必然面臨行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，為此，今后中小企業(yè)必須提高技術(shù)含量和管理水準(zhǔn)。（3）合法競(jìng)爭(zhēng)、合理競(jìng)爭(zhēng)。要認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)國家反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、價(jià)格法、商業(yè)賄賂法等法規(guī)，避免卷入違法競(jìng)爭(zhēng)的陷阱中。

6.數(shù)字化生存、開辟新通道。電子商務(wù)對(duì)于中小企業(yè)企業(yè)來說，既是一個(gè)很好的信息渠道，也是一個(gè)成本低、收效高的銷售渠道和資源整合渠道。（1）中小企業(yè)要努力開發(fā)利用B2B、B2C、C2C的商務(wù)平臺(tái)和結(jié)算平臺(tái)，利用各種會(huì)展、洽談會(huì)、專賣會(huì)等平臺(tái)；例如阿里巴巴擁有一個(gè)電子商務(wù)誠信體系，利用2 000多萬家中小企業(yè)在阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)交易信用，建立了一個(gè)含金量較高的民間誠信體系。（2）學(xué)會(huì)利用政府和社會(huì)建立的中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。各地建立了眾多中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)、設(shè)計(jì)研發(fā)、試驗(yàn)分析、質(zhì)量認(rèn)證、技術(shù)咨詢等提供服務(wù)。（3）積極參加中小企業(yè)協(xié)會(huì)組織，將有助于中小企業(yè)借助聯(lián)盟組織、行業(yè)力量，克服市場(chǎng)難題，獲取信息和資金。

7.整合資源、贏取機(jī)會(huì)。穩(wěn)增長是當(dāng)前國家基本經(jīng)濟(jì)方針，國家會(huì)不斷推出新的激勵(lì)手段。包括在稅收、資金、市場(chǎng)準(zhǔn)入和技術(shù)支持等方面，加大對(duì)中小企業(yè)的扶持力度。中小企業(yè)解決資金困境，要學(xué)會(huì)綜合利用各種融資平臺(tái)和機(jī)會(huì)。（1）國家、省、市、縣區(qū)等各級(jí)政府都設(shè)立了不少財(cái)政貼息、擔(dān)?；鸷蜋C(jī)構(gòu)，也設(shè)立了不少創(chuàng)業(yè)基金、科技創(chuàng)新基金、產(chǎn)業(yè)扶植基金，中小企業(yè)可以廣泛申請(qǐng)，借助政府基金解決資金困境；（2）市場(chǎng)化的風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)投資、戰(zhàn)略投資者主要是通過股權(quán)投資介入中小企業(yè)，要善于抓住機(jī)會(huì)，以新式資產(chǎn)重組來換取發(fā)展資金；（3）要學(xué)會(huì)利用好地方性中小銀行、小貸公司、村鎮(zhèn)銀行等新型金融信貸機(jī)構(gòu)；（4）條件具備的中小企業(yè)要積極探求中小板、創(chuàng)業(yè)板、三板以及海外納克達(dá)斯市場(chǎng)等中外市場(chǎng)上市；（5）利用聯(lián)合體和誠信體系，尋求網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款，可以降低銀行信用查核成本，有助于信貸申請(qǐng)。

8.業(yè)務(wù)重組、模式創(chuàng)新。中小企業(yè)要學(xué)會(huì)創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)在“市場(chǎng)縫隙”中生存。所謂商業(yè)模式，又稱盈利模式。最簡單的定義就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。一個(gè)完整的商業(yè)模式包括6個(gè)要素：定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值。例如：（1）市場(chǎng)細(xì)分、差異化占領(lǐng)模式；（2）低成本和廉價(jià)模式；（3）蘋果新奇特產(chǎn)品模式；（4）海爾優(yōu)質(zhì)服務(wù)延伸營銷模式；（5）連鎖商店酒店經(jīng)營模式；（6）安利直銷模式；（7）沃爾瑪超市模式；（8）麥德龍倉儲(chǔ)店模式；（9）電子商務(wù)模式；（10）品牌化、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式；（11）定制化消費(fèi)模式；（12）廉就診高藥價(jià)高檢測(cè)模式；（13）分眾傳媒模式；（14）虛擬外包模式；（15）團(tuán)購模式；（16）遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、定制、診斷、招聘、考核模式。

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[責(zé)任編輯 劉嬌嬌]