馮瑩 陸麗麗

[摘要]溫江作為我國四大花卉基地之一，有著3000多年的種植歷史，更是川派盆景的發(fā)源地。近日，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生走訪了溫江近50家花場，對負責(zé)人進行問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，眾多花商反應(yīng)出近年交易市場低迷。通過對調(diào)查所收集到的資料的整理與統(tǒng)計，我們歸納出花木市場不景氣的主要原因并提出一些關(guān)于銷售方面的建議。

[關(guān)鍵詞]溫江花木銷售現(xiàn)狀原因建議

一、溫江花木銷售現(xiàn)狀

1.溫江花木交易市場簡介

據(jù)溫江區(qū)資料數(shù)據(jù)顯示，溫江區(qū)花木生產(chǎn)面積達15萬畝；飛地花卉7萬余畝。全區(qū)花木在地資產(chǎn)逾120億元， 2010年花木產(chǎn)業(yè)收入45億元（其中花木銷售15億元、園林綠化工程30億元）?；井a(chǎn)業(yè)涉及農(nóng)戶3萬戶、從業(yè)人員達5.8萬人。2011年1-6月花木銷售10.5億元。溫江萬畝花卉苗木集散市場是四川省政府市場重點辦批準(zhǔn)建設(shè)的省級重點市場項目。市場位于國色天香附近的踏水、萬春兩鎮(zhèn)，規(guī)模1萬余畝。到目前為止，進入集散市場內(nèi)投資建場建園的省內(nèi)外企業(yè)已達200余家，為溫江的7萬畝花木、8500戶花農(nóng)的產(chǎn)銷起到了帶動作用，使全縣每年花木購銷額達到約2.5億元。

2.溫江優(yōu)勢花木品種

溫江花木資源豐富，品種多達1300余個，大致可分為觀賞苗木、觀葉植物、彩葉植物這幾大品種。近年來，消費者對于來自亞熱帶的棕櫚類植物的觀賞興趣大大提升。在走訪的50家花場中，由福建經(jīng)銷商提供的棕櫚類樹木居多。同時，像藍花盈、香港紫荊也深受歡迎。這類花木存活率高達99%，少數(shù)需要在冬季特別呵護。是一些高檔住宅區(qū)，部分市政公園建設(shè)的首選品種。

3.花木經(jīng)銷商

在此次訪問的50家經(jīng)銷商中，有86%的商家來自福建省，主要從事棕櫚類苗木的銷售。這些花場大部分占地為十多畝，苗木均為成品且主要來自福建的基地。經(jīng)銷商的投資契機大部分是災(zāi)后重建市場需求量大吸引，同時也是為了有更好的交流展示平臺。

經(jīng)銷商們主要的銷售渠道有：在地銷售，通過經(jīng)紀(jì)人中介，營銷組織及招投標(biāo)以及園林工程直銷。產(chǎn)品暢銷重慶、云南、河北、上海等全國20多個省、市、自治區(qū)，部分產(chǎn)品遠銷日本、韓國、新加坡、德國、阿聯(lián)酋等國家。

二、花木交易市場不景氣原因分析

1.房地產(chǎn)市場低迷

近幾年來，樓市的不景氣使得房地產(chǎn)開發(fā)商在綠化建設(shè)方面精打細算，有意識地減少綠化投入。收款難、企業(yè)墊資過大也是導(dǎo)致園林綠化產(chǎn)業(yè)低迷的重要原因。綠化建設(shè)工程減少的直接結(jié)果是苗木需求量萎縮，成交量減少，價格下滑。

2.市政建設(shè)的飽和

隨著災(zāi)后重建基本完成，成都及周邊地區(qū)的市政建設(shè)項目的花木需求基本已經(jīng)達到飽和狀態(tài)。且加入市政建設(shè)的花木經(jīng)銷商均為少數(shù)的幾家實力雄厚，資信度較高的公司，呈現(xiàn)出一定的壟斷局面。而大部分的供應(yīng)商也只能在招投標(biāo)的競爭中等待機會。目前，大多數(shù)的經(jīng)銷商均已將目光投到重慶、貴州等省外城市。

3.自然災(zāi)害

不同品種的花木抗擊自然災(zāi)害的能力不同。大型的喬木類和棕櫚類植物適應(yīng)環(huán)境的能力較強，在長途運輸過程中存活率較高，受自然災(zāi)害的影響較小。而灌木類植物易受霜凍或雨水的腐蝕，大面積的死亡會給經(jīng)銷商帶來巨大的損失。因此，諸如觀賞類杜鵑這樣的植物一般都直接種植在花盆中進行培養(yǎng)，便于移動與搬運。

三、建議

1.擴大宣傳力度

溫江的眾多花場均位于天香大道，這就相當(dāng)于為花場提供了更好地展示平臺。每天來往的車流量很大很容易有過路的客人，促成交易的機會大大提升。在我們所調(diào)查的花場中，與過路客結(jié)成的交易也占據(jù)了一定的比例。

2.有效利用園林景觀資源開發(fā)休閑旅游業(yè)

溫江的花場幾乎都只用于花木的培育或暫時栽種，利用率極低。良好的環(huán)境可以為消費者提供休閑娛樂的天然氧吧，既可以增加收入，也是一個良好的宣傳途徑。同時，大型喬木之間間距很大對于底層空間造成了浪費，可以再樹木之間種植一些合適的蔬菜，既保持水土又是一道更別致的景觀。

3.拓寬銷售途徑，新的銷售模式

發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售：據(jù)估計，在未來幾年中，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物會急速膨脹，其中很重要的一部分就是網(wǎng)上鮮花植物銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售的市場潛力很大，目前網(wǎng)絡(luò)訂單的大部分客戶都由首次通過網(wǎng)店購買花卉產(chǎn)品的顧客發(fā)展而來。網(wǎng)上花店還可以聯(lián)合其他商家提供多種多樣的禮品，包括花卉、巧克力、酒類等。使顧客有更充足的選擇空間。

4.大戶聯(lián)手，提高經(jīng)營和管理水平。

2008年左右的花卉產(chǎn)業(yè)持續(xù)高效發(fā)展，已經(jīng)培育了一批生產(chǎn)或經(jīng)營大戶，但就目前情況，這些大戶互相閉鎖信息，聯(lián)合、交流少，極不利于共同做大、做強。因此，應(yīng)設(shè)法改變這一現(xiàn)狀，讓這些具有生產(chǎn)經(jīng)驗和市場把握能力的能人聯(lián)合起來，資源共享，利益分?jǐn)?；逐步建立品牌意識，提高經(jīng)營管理水平，通過公平、誠信經(jīng)營和良好服務(wù)贏得市場，從而推動花卉產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

四、總結(jié)

花木種植與交易是溫江區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重點支柱，從供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)進行考察分析將有利于對于整個交易狀況的整體掌控，有利于溫江花木事業(yè)未來的發(fā)展，也將有利于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的增收以及區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。