意志力（意愿）與心理暗示發(fā)生沖突時，獲勝的往往是心理暗示。當(dāng)沖突發(fā)生，你不但不能達(dá)成意愿，結(jié)果是，你越想違背心理暗示，就越得不到想要的結(jié)果。意志力越堅(jiān)強(qiáng)，結(jié)果就越糟糕。

失眠，這個例子說服力很強(qiáng)。如果失眠的人不想睡覺，也不費(fèi)力讓自己去睡，只是靜靜地躺在床上，一動不動，他很快就會睡著；相反，如果他努力去睡，結(jié)果會怎樣？他越想睡，就越興奮，想要的結(jié)果就越達(dá)不到。這就是意志力和心理暗示產(chǎn)生沖突了。

心理暗示在與意志力的沖突中總是獲勝。所以我說，心理暗示主導(dǎo)人類，而不是他的意志力或意愿。

我們身上有兩層自我：第一層是顯意識，我們可以感知并用意志控制的自我；第二層是潛意識，另外一個自我，它與心理暗示直接相通，發(fā)出心理暗示。我們沒有注意到自己的潛在自我。

第二層面的自我操縱著我們，當(dāng)兩個層面的自我發(fā)生沖突，第二個層面的自我往往獲勝，所以，我們必須學(xué)會如何操縱它，并通過操縱它來主宰我們自己。

現(xiàn)用戒煙的例子說明一下什么叫“努力反向效應(yīng)”：越努力就越達(dá)不到目的。試圖戒煙時，“戒煙”的“意愿”與“煙”的“心理暗示”發(fā)生沖突，通常的結(jié)果是：越想戒煙，你就會抽得越多。所以，請不要用“沒毅力”“意志力不強(qiáng)”等字眼來批評某些人！

理智和心理暗示的對抗越激烈，不好的結(jié)果就越快變成現(xiàn)實(shí)。失眠者的情況是一個例子。再讓那些會騎自行車的人回憶一下自己初學(xué)時的經(jīng)歷吧。你緊緊抓著車把，一路慢行，就怕摔倒。突然，你看到路中間有個小障礙，你不想撞上它。你越想避開它，就越有可能撞上它。

吸煙、酗酒者越是想戒掉就越戒不掉，就是這個原因，如果你將自己的意志和心理暗示敵對起來，那么，這意志只能加強(qiáng)“戒不掉”的心理暗示。

這也是為什么人很容易變成他討厭的人的原因——意志和心理暗示之間的拔河賽必然以意志的失敗告終。有些男孩討厭自己的父親，結(jié)果卻和他越來越像。

再比方說一個高爾夫球手覺得自己會失敗，于是他就真的失敗了，這是為什么？潛意識通過它自己的方式來實(shí)現(xiàn)它的期待。

對于一個預(yù)期自己會失敗的高爾夫球手來說，決定他成敗的不是意志、不是渴望，而是身體的每個細(xì)節(jié)，每塊肌肉的運(yùn)轉(zhuǎn)，身體的調(diào)節(jié)，而身體的每個細(xì)節(jié)，每塊肌肉的運(yùn)轉(zhuǎn)和每個身體調(diào)節(jié)都是由潛意識來完成的，他根本就控制不了。而如果他的潛意識認(rèn)同成功的概念，于是它便立即調(diào)動所有能調(diào)動的肌肉、神經(jīng)，來完成自己的預(yù)期。

在這里我們可以看一看隱藏在“運(yùn)氣”后面的真理。我們從小就知道：“運(yùn)氣只光顧有準(zhǔn)備的人?！边@是對的，絕對不是迷信。有些人很邪惡，但是很幸運(yùn)（所以我不信教），做生意從不失手；他們的手伸向哪里，哪里都變成黃金。這是為什么？僅僅因?yàn)樗麄冃判氖愕仄诖约旱某晒Α?/p>

有一些很想戒酒的酗酒者，但是他們做不到。如果你問他們，他們會非常誠懇地跟你說：他們不想喝，喝酒讓他們也很討厭自己，他們知道酗酒對身體有很多害處，但是他們總是不受理智的約束，仿佛被什么東西逼迫著不得不喝。

這種解釋，其實(shí)不是借口，而是事實(shí)。他們被迫做出那些行為，因?yàn)槔碇遣荒馨阉麄儚男睦戆凳局薪饩瘸鰜怼Ｈ藢?shí)際上在很大程度上只是命運(yùn)的玩偶，提線的就是心理暗示。我們只有懂得了如何駕馭心理暗示，才能不再是命運(yùn)的玩偶。

（摘自中國青年出版社《心理暗示與自我暗示之柯爾效應(yīng)》 作者：[法]愛彌兒#8226;柯爾 譯者：馬曉佳）