2012年2月17日，中國工程機械行業(yè)協(xié)會相關(guān)人士對《中國周刊》記者說，“無法評論這起交易，因為發(fā)改委還沒有批準?！彼f的正是三一重工并購“大象”的案例，從發(fā)起要約到簽訂意向協(xié)議只花了一個多月時間。

這場最后只等政府行政審批的案例，起初很像一場跨國熱戀。

戀愛的一方是德國普茨邁斯特公司，中國人親切地稱其為“大象”，在工程機械細分領(lǐng)域，“大象”技術(shù)和銷售數(shù)年保持全球第一。但在金融危機后，經(jīng)營逐年下滑，于是向全球發(fā)出征婚之邀。

去年底，在得知“大象”征婚消息后，三一重工迅速展開了感情攻勢——董事長梁穩(wěn)根親自給“大象”董事長施萊希特寫了一封信。

這封由梁穩(wěn)根發(fā)出的信，內(nèi)容暫時還沒有公布。在后來的報道中，施萊希特回憶，“大約四周前，我收到梁穩(wěn)根董事長的一封信，信中表達了合作意愿。”

隨后，他們又見了面，會談很融洽?！皫讉€小時以后，我們就達成了一種默契和一致，這不僅僅是同行之間的友誼，我感覺，梁穩(wěn)根在三一推行的崇尚創(chuàng)新、追求卓越的理念，正是我們所推崇的理念?！笔┤R希特說。

作為默契的另一個證據(jù)是，兩人在第一次見面時就互贈了“定情信物”——各自已戴了多年的手表。施萊希特的手表是夫人送的禮物，而梁穩(wěn)根的手表則是獨子梁在中參加工作之后送給父親的第一件禮物。

1月31日，三一重工發(fā)布并購公告，宣稱，聯(lián)合中信產(chǎn)業(yè)基金共同斥資3.6億歐元收購普茨邁斯特100%的股權(quán)，其中，三一出資3.24億歐元，獲得90%股份。

通常，一個國際并購案例，從談判到簽訂意向協(xié)議需要數(shù)月。一個月就閃婚，這背后有什么邏輯？又有哪些挑戰(zhàn)？

“疾慢如仇”

三一重工總裁向文波曾如此解釋：“采用快的方式，對合作雙方最為有利，對大象，避免繁瑣工作，影響經(jīng)營；對于我們來說，避免惡性競爭。”他說，“大家都覺得這個價格很好，但如果再拖一拖，那就不知道是什么價錢了?！?/p>

三一集團目前在全球150個國家擁有7萬多名員工。這個總部位于湖南長沙的民營企業(yè)，由董事長梁穩(wěn)根白手起家，介入工程機械行業(yè)12年，掛牌上市僅有4年，其股票市值突破450億元。三一快速成長路徑背后是梁穩(wěn)根和三一的“快”邏輯。

三一內(nèi)部人士王薇薇（化名）說，梁穩(wěn)根多年來對三一的要求就是“快”。他的口頭禪是“疾慢如仇”。在三一園區(qū)隨處可見“疾慢如仇”的標語。

梁穩(wěn)根曾公開表達對“快”的理解，“產(chǎn)品一定要盡快進入市場，不必等到所有的東西都做完善了，即便是有缺陷和問題，只要在競爭對手進入之前搶先進入，就有機會和時間把那些缺陷改正”。

除了反應快之外，王薇薇回憶，和很多企業(yè)自掃門前雪的作風顯然不同，三一要求員工主動承擔責任?！氨粡V為流傳的簡單案例是，如果客戶打來電話，不是找你，你也不能掛電話了事，而是要幫他找到要找的人，不能逃避責任”。

“民營企業(yè)，沒有官方背景，要爭奪市場靠的就是速度和服務質(zhì)量。不這樣怎么競爭過國企？”一個業(yè)內(nèi)人士說。“三一跟華為等一批民營企業(yè)的風格相似，有股子狠勁，有股狼性?！?/p>

梁穩(wěn)根本身是個看上去“很有威嚴”的人。在公司遇到他，員工跟他打招呼，如果他心情好可能會回復。如果正趕上有事，可能頭也不抬就走了過去。管理上，三一也很“威嚴”，“或者說半軍事化管理。”王薇薇說。

辦公桌面上不能有雜物，在上班時間不能抽煙。湖南人愛嚼檳榔，但在三一，你幾乎看不到有人的腮幫子鼓鼓囊囊地忙著嚼檳榔。

工人們工作日期分大禮拜和小禮拜，大禮拜一周休兩天，小禮拜一周休一天。加班，在偌大的工業(yè)園里，也是常態(tài)。

王薇薇說，“整個中國，現(xiàn)在發(fā)展起來的民營企業(yè)哪個不是靠這樣的狠勁和靈活獲得原始積累？西方公司那樣的氛圍和制度，是有社會保障和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的。中國公司不這樣拼命，哪里能創(chuàng)造那么好的福利和收入?”

但不可否認，威嚴的梁穩(wěn)根也是個“極富人格魅力的人”。三一重工不是家族公司，而是合伙人企業(yè)。這是有別于其他民營企業(yè)的特點。2011年9月，福布斯富豪榜發(fā)布，梁穩(wěn)根名列內(nèi)地富豪榜第一名，成為中國首富。他在三一集團中持有58%的股份，是控股股東。

更為外界所稱道的是，有眾多高管也上了財富榜。在福布斯富豪榜新聞發(fā)布會上，三一重工總裁向文波表示，“這是中國企業(yè)第一次，一個公司有7位同事上榜，我覺得這是三一最大的特點。”向文波持有三一集團控股公司8%的股份。

目前，作為三一集團最高決策層，九人組成的董事會中，有五人都是在發(fā)展過程中陸續(xù)加入。梁穩(wěn)根舍得散財，把自己的股份分給優(yōu)秀的公司高管。把高管管理團隊從4個人增加到9個人。

在王薇薇眼里，9個三一高管就是“封疆大吏”，各負責一塊業(yè)務，各個都獨當一面。“梁穩(wěn)根算是比較舍得放權(quán)的老板?！?/p>

這些因素都促使三一得到了超常規(guī)的發(fā)展。

到海外去

但有些變化正在悄悄發(fā)生——工程機械行業(yè)的景氣度在下降。

中國工程機械協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，挖掘機2011年前11個月銷量同比增長了8.06%，遠低于2010年全年77.16%的增長幅度。

東興證券分析師韓慶對《中國周刊》記者說，由于我國2011年房地產(chǎn)投資下滑，高鐵等固定資產(chǎn)投資增速也放緩，導致工程機械下游購買力下降。為了開拓成長的空間，走向海外是三一集團的必然選擇。

韓慶分析，從產(chǎn)業(yè)鏈上來看，泵車是工程機械里面附加值最高的產(chǎn)品。去年泵車全年全球銷量在12000臺左右，僅中國市場就銷售了近8000臺。不難看出，誰占據(jù)中國，誰就對整個泵車市場有話語權(quán)。“大象”在中國市場競爭不過三一重工，“此時賣給三一，是個很好的選擇”。

對三一重工來說，收購帶給它的不僅僅是海外市場，也拿到了國際品牌。“縱觀國際，卡特彼勒、通用也都是通過并購成長為國際大公司的。這是中國機械制造從產(chǎn)業(yè)鏈下端拼產(chǎn)品，到擁有品牌的轉(zhuǎn)變”。

向文波也直言不諱，“我們雖然銷售是全球第一，但是技術(shù)還不能說是全球第一，還不是一個世界級品牌。沒有大象，我們就要在全球建立制造工廠和銷售體系。而大象在全球主要市場，比如美國、巴西等地都有自己的工廠和銷售體系?！?/p>

此外，增加這場交易成功的還有一重要砝碼。2008年5月，三一曾在科隆市注冊成立了德國分公司。它在當?shù)貏?chuàng)造了不少就業(yè)崗位，政商關(guān)系互動良好，這為此次并購德國公司積累下了資本。

“從各方面來看，三一重工和大象的婚事都是一樁你情我愿的良好姻緣”。業(yè)內(nèi)人士評價說。

未知的變數(shù)

但顯然，交易能否成功還存在變數(shù)。陶景洲，國際收購兼并和國際仲裁法律業(yè)務專家，在多起中國海外并購案中擔任法律咨詢工作。他對《中國周刊》記者說，此次三一重工的并購案，最終能否成交，主要還是看中國政府的行政審查是否通得過。對于德國等西方發(fā)達國家而言，他們的行政審查主要集中在反壟斷領(lǐng)域，但中國的行政審查包括是否和政府的海外投資指導目錄相符合，是否和國家的整體發(fā)展戰(zhàn)略相符。

“企業(yè)雙方談好了交易，但由于不符合中國國家發(fā)展戰(zhàn)略，最終被中國政府叫停的案件不是沒有，比如中國公司收購悍馬汽車一案。最后只能不了了之?！?/p>

他說，相比三一重工的案例，中國國家開發(fā)銀行收購蘇格蘭皇家銀行飛機租賃業(yè)務失敗的案例，更能說明海外投資審批制度的問題。這宗交易發(fā)生在三一宣布并購“大象”的同一天——1月31日。只是，這一案例不得不宣布失敗。

國開行出價比另一買家三井住友金融集團高出大約3％，但還是在競購中敗下陣來。

“蘇格蘭皇家銀行由于擔心國開行無法就該交易取得中國監(jiān)管部門的批準，最終選擇了把飛機租賃業(yè)務賣給三井住友，”他說，“我不認為國開行的此次收購失敗是一個特例，它不過是一個使我們可以清楚地看到中國海外投資審批制度經(jīng)濟代價的最新案例。”

在陶景洲曾參與處理的若干海外收購案中，他透露，有些案子需要收購方專門成立“跑審批”的工作小組，穿梭于商務部、外匯管理局、發(fā)改委和國資委之間，而為數(shù)不多的收購時機，就在這種穿梭之中遺憾地錯過了。收購方或者因此支付了更高的價格，或者因此放棄了交易。

“三一重工的并購案是否有這樣的風險？我不知道?！彼f。

就在三一重工宣布并購“大象”后，數(shù)百名德國“大象”工人當日便舉行抗議活動，三一重工總裁向文波曾對此表示：“不會解雇一名（德國）工人，雙方會通過有效的分工和擴充普茨邁斯特的產(chǎn)品線來增加就業(yè)?！?/p>

微妙的是，中國境內(nèi)也發(fā)生了類似的情況?！按笙蟆痹跍臄?shù)百名員工前往上海市松江區(qū)政府抗議?？棺h員工代表稱，擔心自己的去留和賠償問題。

陶景洲說，這是海外并購案面臨的考驗。即使通過審查，也不能說并購成功，只能說剛剛開始?！坝邢喈敹嗟闹袊髽I(yè)海外并購案例后來證明并不成功。文化的融合、對當?shù)胤煞ㄒ?guī)的適應和尊重，高昂的人力成本、環(huán)境成本、債務成本都是需要面對的挑戰(zhàn)?！?/p>

看來，閃婚只是這則故事的開端，更多情節(jié)可能還在后頭。