非對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)，是在資源不對(duì)稱的情況下，一場(chǎng)圍繞市場(chǎng)細(xì)分與顧客群爭(zhēng)奪的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。

在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)會(huì)因?yàn)閷?shí)力、定位的不同而在戰(zhàn)略上各有側(cè)重，比如大品牌對(duì)應(yīng)大終端，小品牌應(yīng)對(duì)小經(jīng)銷(xiāo)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略似乎是每個(gè)企業(yè)理所當(dāng)然的“對(duì)稱選擇”。然而我們也常?？吹揭恍胺菍?duì)稱選擇”：大品牌脫下華麗外殼不斷下沉渠道，跨國(guó)巨頭對(duì)耕耘小店樂(lè)此不疲；小品牌魚(yú)躍龍門(mén)，熱衷大賣(mài)場(chǎng)，想找好靠山。

為什么“大車(chē)走小道，小車(chē)在大路上跑”的情況屢見(jiàn)不鮮？

在e時(shí)代，少有企業(yè)會(huì)把自己局限于單一的銷(xiāo)售渠道，線上線下渠道交匯并行的狀況比比皆是。在渠道不對(duì)稱的格局下，表面的繁華不再重要，技術(shù)支撐、制度創(chuàng)新、服務(wù)進(jìn)化才能讓你的企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。多年以前，跨國(guó)公司攜天然優(yōu)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雖然強(qiáng)大卻沒(méi)能創(chuàng)造永遠(yuǎn)的神化，從一路領(lǐng)先，到水土不服，直至如今的入鄉(xiāng)隨俗，都沒(méi)有壓垮有著原生性優(yōu)勢(shì)的本土企業(yè)，雖然本土品牌在汽車(chē)、3C等領(lǐng)域失去了戰(zhàn)略主導(dǎo)權(quán)，但在家電、零售等行業(yè)依然有著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。跨國(guó)企業(yè)與本土企業(yè)，規(guī)模與資源的“不對(duì)稱”競(jìng)爭(zhēng)，其核心不在于對(duì)空隙機(jī)會(huì)的把握，在于誰(shuí)最終能夠創(chuàng)造性地把握顧客需求。

企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的“絞殺”階段，非對(duì)稱轉(zhuǎn)型是為了能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，在相互侵蝕、同化的滲透中，一切應(yīng)緊隨市場(chǎng)，隨機(jī)應(yīng)變。

中國(guó)市場(chǎng)形態(tài)豐富、差異巨大，即使領(lǐng)先者，也無(wú)法全面掌握所有信息和資源而永保競(jìng)爭(zhēng)力，這注定了非對(duì)稱資源下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，充滿變數(shù)。無(wú)論多強(qiáng)的巨人，都有可能倒下，無(wú)論多小的力量，都有創(chuàng)造奇跡的機(jī)緣。非對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)是一種在勢(shì)能不對(duì)稱、信息不對(duì)稱、資源不對(duì)稱的情況下，圍繞市場(chǎng)細(xì)分與爭(zhēng)奪顧客群的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，是一個(gè)在貌似牢固的環(huán)境中，用四兩撥千斤的指法找到那個(gè)輕輕一碰、讓整個(gè)市場(chǎng)都為之傾斜的核心“支點(diǎn)”。

看似強(qiáng)者不可侵犯，實(shí)際上，市場(chǎng)上時(shí)時(shí)都有以弱勝?gòu)?qiáng)的鮮活案例在上演。

非對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)潔明了卻又充滿了寓義，如同《龍門(mén)飛甲》的結(jié)尾，江湖大俠凌雁秋面對(duì)眾多粉絲的期待，一句簡(jiǎn)潔的“就這樣”，把千般心酸、萬(wàn)丈豪情盡融其中，讓人對(duì)江湖道路產(chǎn)生無(wú)盡遐想?yún)s又干凈利落！非對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，就是在海量信息與要素中的“就這樣”。

就這樣！