宋春燕

[摘要]在全球經(jīng)濟一體化的背景下，各國企業(yè)也不斷地走出國門，形成了國際貿(mào)易的新形式。本文從簡述企業(yè)國際化的發(fā)展入手，詳述了我國企業(yè)走向世界的主要模式，并對企業(yè)國際化發(fā)展要注意的問題進行了分析。

[關鍵詞]企業(yè)國際化 發(fā)展模式 注意問題

十多年前，中國加入世界貿(mào)易組織。自此，“國際化”日益進入企業(yè)的視線，不少企業(yè)定下了走出中國、走下世界的目標，它們積極地與國際接軌，開啟了我國經(jīng)濟發(fā)展的新篇章。如今，企業(yè)國際化已進入了實質(zhì)性的攻堅階段，不僅僅是占領多少國外市場，也不僅僅是收購幾家外國公司，“國際化”已成為許多企業(yè)的實質(zhì)部分，成為企業(yè)發(fā)展的發(fā)展中扮演重要角色。在未來，我國的核心企業(yè)必將是與國際接軌的大型“國際化”企業(yè)，與許多發(fā)達國家包含多國因素的跨國支柱企業(yè)一樣，成為支撐國民經(jīng)濟的大梁，引領全國經(jīng)濟健康發(fā)展的一股潮流。

一、企業(yè)國際化的趨勢

據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易機構(gòu)曾經(jīng)公布的《2001年世界投資報告》來看，全世界有近十萬家跨國企業(yè)，其掌握的世界各地分支結(jié)構(gòu)更是近百萬。在全世界規(guī)模最大、實力最強的100家跨國企業(yè)中，美國占據(jù)37席，日本占據(jù)18席。我國的跨國企業(yè)主要處在發(fā)展中國家和地區(qū)，在這些地區(qū)57家最大的國際化企業(yè)中占據(jù)9席。目前，全球經(jīng)濟一體化程度不斷加深，世界經(jīng)濟的三分之一直接來自于國際市場，各國企業(yè)之間的相互碰撞更加激烈，許多跨國企業(yè)不斷走出國門，挖掘潛藏在全球經(jīng)濟中的巨大利益，不少大型跨國企業(yè)直接控制了各國家地區(qū)的生產(chǎn)基地和服務機構(gòu)等，少數(shù)的巨型跨國企業(yè)的分支機構(gòu)滲透到全世界各個角落，成為處理國際關系的紐帶和橋梁。

二、我國跨國企業(yè)的主體

上世紀其實年代末，北京市友誼商業(yè)服務公司同日本東京九一商事株式會社在東京合資創(chuàng)立了“京和股份有限公司”，開創(chuàng)了我國企業(yè)跨國經(jīng)營的洪流，從那以后，我國企業(yè)不斷走出國門，在世界各地奮力拼搏，尋找商機。據(jù)統(tǒng)計分析，我國企業(yè)國際化經(jīng)營的主體大體上可以分為四種：第一，專業(yè)的外貿(mào)公司或大型經(jīng)營集團。主要是我國政府直屬的大型國企或是地方政府支持的地方大型企業(yè)，包括中石油、中石化、中國糧油進出口總公司等，這些企業(yè)是我國企業(yè)走向世界的主干力量，是企業(yè)國際化的先鋒；第二，生產(chǎn)制造性質(zhì)的企業(yè)或集團。例如：海爾集團、廣東科龍電器股份有限公司、賽格集團等著名企業(yè)，它們是我國企業(yè)國際化潮流中異軍突起的新興力量，扮演著充滿活力的黑馬角色；第三，國有金融保險及服務公司。如中國人壽、中國四大銀行、中國海洋運輸服務公司等，這些國有企業(yè)實力雄厚，是我國企業(yè)國際化的主干力量；最后，是以國外市場為主的中小型企業(yè)。主要是國有或集體制的中小型企業(yè)，其專業(yè)化強，更具靈活性，類似于企業(yè)國際化下的“游擊隊”。

三、我國企業(yè)國際化的主要模式

1. 海爾模式，海外安營扎寨

作為最早的國際化企業(yè)之一，早在我國加入WTO之前，海爾就已開始在海外建立生產(chǎn)基地，拓展自己的品牌。這種模式是將自己的技術和產(chǎn)品直接帶到了外地，就地生產(chǎn)，就地銷售，在當?shù)卦O立售后服務機構(gòu)，如海爾在美國和巴基斯坦建立的海外基地。這種模式有助于拉近海外消費者與自身的關系，有助于打造海外品牌，樹立海外形象，提升品牌價值，并避免了出口關稅。但這種模式需要在海外進行一系列設備、制度、原料、人員的籌備，耗資過大。

2. TCL品牌推動，帶動出口模式

TCL主要是將自身一些不太知名的品牌與國外著名品牌建立合作互惠關系，借他山之石帶動自己產(chǎn)品的海外出口，如TCL和法國湯姆遜及阿爾卡特等著名品牌的聯(lián)合，極大地促進了其在海外的銷售業(yè)績，并提升了自身品牌的價值和知名度。這種與他方建立合作關系的品牌推動模式能夠帶來一定的經(jīng)濟收益，但并非長久之計，一個品牌要在海外真正立足，最終還得借助于自身品牌的樹立和價值的提升。

3.聯(lián)想品牌收購，借船出海模式

聯(lián)想的海外發(fā)展方式主要是收購有核心競爭力的品牌，借助于其知名度和運營體系實現(xiàn)自身價值的提升。如聯(lián)想對IBM筆記本電腦品牌的使用權收購，雖然只有5年的使用權，但聯(lián)想借此機會可以掌握IBM的運營體制和相關銷售渠道，從而使自己一躍成為世界500強企業(yè)。聯(lián)想為自己的國際化發(fā)展作了大量的準備工作，從更改自己的英文商標到成為奧運會最大的贊助商，都在為自身走向世界打基礎。聯(lián)想這種吞并模式是一種以小博大的賭博，其成功的關鍵是自身與外國企業(yè)兩者之間的企業(yè)文化、管理制度、核心技術等方面的有效整合。

4.華為的發(fā)揮優(yōu)勢，步步為營模式

華為作為私營企業(yè)發(fā)展的代表，其非常注重對自身科技力量的投入，致力于自身品牌的開發(fā)和打造。華為的國際化發(fā)展有著非常明確的方向，即先占領發(fā)展中國家市場，再開發(fā)發(fā)達國家市場，打造自身的技術優(yōu)勢和樹立自身的品牌價值，研究自己的高科技拳頭產(chǎn)品。華為的海外發(fā)展為我國的民間科技型企業(yè)樹立了典范，引領著私企發(fā)展的走向。這種發(fā)展模式的關鍵是要不斷地投入科研，保證自己的技術創(chuàng)新能力，同時要盡量避免專利侵權現(xiàn)象。

5.長虹的海外代理模式

就目前，海外代理是我國企業(yè)走向國外市場的主要模式。這種方式的有點是海外投資少，通過與國外企業(yè)建立代理運營的協(xié)議，可以借助于其平臺進行自己產(chǎn)品的輸出，自身不用去開場市場和建立自己的銷售網(wǎng)絡。但這種方法的弊端也是顯而易見的，通過代理的銷售額只有一部分流回，很大部分為代理公司所有；而且這種模式對他方依賴性太高，沒有穩(wěn)固的發(fā)展平臺，如果無法提升自身的品牌價值，甚至還有回收貸款的風險。

6. 海外上市，借雞生蛋模式

海外上市是我國企業(yè)近些年逐漸使用的國際化新途徑，我國已有百余家的企業(yè)在海外上市，包括實力型國企，如：中石化、中國移動、中國聯(lián)通等；也包括一批新興的高新經(jīng)濟企業(yè)，如搜狐、亞信等。海外上市的有點是可以在海外借助上市平臺進行就地融資，并且可以帶回許多先進的企業(yè)管理制度和技術理念。

此外，還有諸如溫州“星火燎原”以及直接到世界各地去承包工程等海外拓展模式?！靶腔鹆窃蹦Ｊ绞侵敢恍┧狡罄米陨淼年P系網(wǎng)，將自己的優(yōu)秀產(chǎn)品帶到世界各地進行銷售，如溫州生產(chǎn)的鞋、義烏小五金等。這種方法的關鍵是要了解外地的市場體制和銷售制度，否則可能引起當?shù)厝说牡钟|；到外地進行承包工作也是一種海外發(fā)展方式，如我國的大型建筑企業(yè)中建、中土等進入非洲承攬各項基礎設施建筑計劃，加強國際聯(lián)系的同時，帶來了不菲的經(jīng)濟效益。

四、我國企業(yè)國際化進程中要注意的問題

1.延長產(chǎn)品的價值鏈

從生產(chǎn)到銷售，產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)都包含一定的利益組成。目前，我國的制造業(yè)非常興盛，但從制造業(yè)中獲取的價值卻不樂觀，究其原因，是產(chǎn)品的縱向價值鏈不夠完整。例如，在我國沿海制造的一件衣服，其成本可能只有幾美元，但在外國市場的銷售價格卻可能達幾十美元，大量中間環(huán)節(jié)的價值，如：檢查、關稅、海運、營銷、管理等費用都被外國賺取。因此，要提升產(chǎn)品的海外價值，延長自己價值鏈是關鍵。

2.重視跨國文化管理

企業(yè)國際化有一個非常重要又容易被忽視的問題，那就是跨國文化管理問題。在海外進行產(chǎn)品銷售要對其當?shù)氐娜饲槲幕?、風俗習慣等進行研究，提出適合的宣傳及銷售模式。如果在這一點上做得不到位，很可能導致在外企業(yè)運行不善，產(chǎn)品銷售不佳，嚴重影響海外發(fā)展。當年首鋼在秘魯?shù)慕◤S項目，康佳在墨西哥的發(fā)展不利等都說明了對跨國文化進行研究的必要性。

3.實施虛擬經(jīng)營管理

無論是樹立自己的品牌還是做代理，都必須打造自己的優(yōu)勢。尤其是在國際化環(huán)境下，要深入挖掘潛在的價值，懂得取舍，實施虛擬經(jīng)營管理。它包含了很多文化管理的意蘊，促使企業(yè)管理的重點轉(zhuǎn)向人力資源、品牌形象策劃、技術、勞力等高附加值功能。在當前全球知識經(jīng)濟管理的背景下，綜合利用各地資源信息，避免閑置和浪費，為虛擬經(jīng)營創(chuàng)造了條件，也是其發(fā)展的主要方向。

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