王冀

不知道自己要干什么 易犯指數(shù)：★★★★★危險指數(shù)：★★★★★

云鋒基金創(chuàng)始人虞鋒說，“商業(yè)模式就是怎樣持續(xù)地賺錢”，但這恰恰是許多初創(chuàng)企業(yè)的弱項，比如沒想清楚到底要賺誰的錢，商業(yè)價值鏈太過復雜，或者憑空想象出一個商業(yè)模式，無法經受市場的檢驗。

經典評語

A8互聯(lián)網(wǎng)基金合伙人董占斌：商業(yè)模式沒有新意，同類公司太多，特色不突出

2創(chuàng)始人要丟控制權 易犯指數(shù)：★★★危險指數(shù)：★★★★★

許多創(chuàng)始人對于如何合理地分配股權沒有太多概念，導致持股比例過低，不僅融資困難，也極易喪失對企業(yè)的控制權。一個極端的例子是：一家參賽企業(yè)的創(chuàng)始人僅持股10%。不合理的股權結構無異于定時炸彈，因股權

而鬧翻的案例不在少數(shù)。

經典評語

網(wǎng)星集團創(chuàng)始人王晨昀：創(chuàng)始股東有八個人，將來融資會比較麻煩

產品沒法標準化 易犯指數(shù)：★★★★危險指數(shù)：★★★★☆

企業(yè)要實現(xiàn)規(guī)模化快速擴張，產品就一定要標準化，為客戶量身定制產品的企業(yè)往往不能快速做大。比如上海一家上榜企業(yè)，最早做的是LED屏幕的驅動硬件，但凡客戶提出的需求就盡力滿足，結果銷售沒有迅速增長，研

發(fā)也荒廢了，反而丟失了不少市場份額。

經典評語

戈壁投資董事總經理童瑋亮：模式不錯，但如何復制是問題，尤其大規(guī)模推廣存在問題

沒有競爭力地山寨別人 易犯指數(shù)：★★★★危險指數(shù)：★★★★★

評委最常用的問題之一就是“你和別人有何不同？”初創(chuàng)企業(yè)山寨別人是個捷徑，但這樣也會缺乏核心競爭力，陷入同質化競爭的紅海中。而沒有創(chuàng)新點的企業(yè)，是不會獲得投資人青睞的。巧妙的做法是在別人產品的基礎上

進行微創(chuàng)新，在競爭中形成比較優(yōu)勢。

經典評語

起點創(chuàng)業(yè)營創(chuàng)始合伙人查立：產品的山寨色彩太濃，沒有創(chuàng)新

人員不齊也上陣 易犯指數(shù)：★★★★危險指數(shù)：★★★☆

初創(chuàng)企業(yè)最重要的就是人，很多企業(yè)剛開始往往是一人身兼多職，從技術研發(fā)到市場推廣全都做，一些重要的職位卻空缺。360創(chuàng)始人周鴻祎的觀點是：初創(chuàng)企業(yè)有三個聯(lián)合創(chuàng)始人是最理想的，大家各司其

職，企業(yè)就能快速發(fā)展。

經典評語

無錫外國專家局副局長胡逸：團隊成員太過于兼職，個人奮斗，單槍匹馬

攤子鋪得太大 易犯指數(shù)：★★★☆危險指數(shù)：★★★☆

初創(chuàng)企業(yè)資源有限，應該集中全力在一點實現(xiàn)突破，但有的企業(yè)許多業(yè)務都做，結果導致戰(zhàn)線太長。比如一家上海的參賽企業(yè)，既經營家用五金產品的電商銷售，又做建筑技術的研發(fā)和轉讓，還做進出口業(yè)

務，沖淡了主營業(yè)務的優(yōu)勢。

經典評語

戈壁投資董事總經理童瑋亮：要做的方向太多，要專注一個點，做到極致后再擴張其他品類

天花板太低了 易犯指數(shù)：★★★危險指數(shù)：★★★☆

有的企業(yè)看上去很美，但局限在一個過于細分的市場里，很可能剛起步就遇到了天花板，雖然企業(yè)能夠生存，但長大就非常困難。比如一家報名企業(yè)，業(yè)務是在貴州做藝考培訓，顯然就過于小眾了。

經典評語

貝塔斯曼亞洲投資基金合伙人熊偉銘：目前所在市場過小，需要延伸到更大的市場里

在不熟悉的領域打拼 易犯指數(shù)：★★★危險指數(shù)：★★★☆

《孫子兵法》說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。創(chuàng)業(yè)一定要選擇熟悉的領域，盲目殺入的結果只能是步履維艱，處處碰壁。比如一家參賽企業(yè)，做的是二手車信息垂直搜索，但創(chuàng)始人和團隊大多是電信背景，缺少二

手車領域的專才。

經典評語

電商專家龔文祥：團隊較弱，對行業(yè)了解不深，運營成本較高

眼高手低 易犯指數(shù)：★★★★危險指數(shù)：★★★

人人心中都有夢想，但夢想照進現(xiàn)實往往很殘酷。嘴里天天喊著“我要成為中國的XXX、我們不存在競爭對手”的創(chuàng)始人，基本可以歸為不靠譜的一類。此外，那些剛成立只有幾個人的小公司，卻宣布要做

一個顛覆性的大平臺，也可以一笑而過。經典評語

神州數(shù)碼企業(yè)發(fā)展部總經理楊楠：構想過于宏大，還停留在概念階段，不具備操作性

沒想清楚為什么要錢 易犯指數(shù)：★★★危險指數(shù)：★★★

許多人看到別人融資了，于是自己也要拼命融資。企業(yè)多拿些錢作為戰(zhàn)略儲備并非壞事，但盲目要錢就不可取，特別是融資金額與業(yè)務不匹配，很可能出讓了很多股

權拿到的錢，對業(yè)務反而沒有太大的幫助。經典評語

天使灣創(chuàng)始合伙人龐小偉：融資需求和現(xiàn)狀不符合，團隊還需要加強