史翔宇

矗立在紐約時代廣場的全彩LED顯示屏超酷、夠炫。然而，要讓這么個大家伙運轉起來并非易事。LED顯示屏的正常工作需要電腦支持，同時需要一個類似顯卡的硬件將數(shù)據(jù)解碼后傳送到LED顯示屏上播放。

靈信信息就是一家提供LED驅動硬件的企業(yè)，創(chuàng)始人陳大明在本科期間第一次接觸LED顯示屏就認定這是一個很有前景的產(chǎn)品。2005年，陳大明還在讀研期間就注冊成立了公司，嘗試用小投入做一款性能更好的LED驅動硬件。

2006年年初，陳大明花了10萬塊生產(chǎn)出了第一批產(chǎn)品，在傳統(tǒng)驅動硬件的基礎上增加了一個加速器，使得LED屏幕的響應時間更短、畫面更加流暢。為了伺候好“上帝”，但凡用戶提出需求，陳大明就盡力滿足，儼然成了個性化定制服務，但這個迫不得已的行為后來差點毀了公司。到2007年年初，陳大明一共賣出去2000多只產(chǎn)品，營收100萬元。

2007年年底，靈信拿下了北京奧運LED線路指示牌項目。這個項目合同金額僅10萬元，施工繁雜，還要承諾一年的質保。不過，借助奧運會供應商的旗號，靈信在圈子里漸漸小有名氣，后來也拿下了一些世博會參展廠商的項目，以及上海全部地鐵標志的合同。這些項目共同的特點是難搞、不賺錢。于是靈信獲得了一個名聲：疑難雜癥專家。

陳大明一度以此為榮，直到2009年，“突然發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品已經(jīng)超越我們了，靈信的市場份額急劇萎縮?！彼f，“用戶無休止的個性需求把我們拖入泥潭，不僅沒賺到錢，產(chǎn)品研發(fā)也荒廢了?！眹谰男蝿萜仁龟惔竺髯鞒隽艘粋€“人生最大的決定”，下狠心約談了幾位合伙人，結果是一位合伙人選擇了離開，他自己拿出50多萬元回購了對方手上的股權。

此后，陳大明開始了“二次創(chuàng)業(yè)”。他一面進行標準化、平臺化服務；一面著手在“北上廣深”建立銷售渠道，健全公司體系。由于第一代驅動硬件已經(jīng)失去了技術優(yōu)勢，陳決定瞄準巨型屏幕，研發(fā)第二代產(chǎn)品——LED多媒體播放器。傳統(tǒng)的驅動硬件由于數(shù)據(jù)處理方面的瓶頸，常通過犧牲顯示效果來彌補。靈信的LED多媒體播放器通過增設獨立圖像處理單元和內(nèi)嵌視頻處理單元，來提升畫質和流暢度。此外，該產(chǎn)品還具備Wi-Fi和3G上網(wǎng)功能，用戶可以直接將內(nèi)容遠程推送到播放器中。

盡管目前LED已經(jīng)得到廣泛的應用，但卻沒有統(tǒng)一的標準，相應的配套軟件也很少。陳認為未來軟件的重要性將越來越明顯。為此，靈信專門設立了軟件研發(fā)部門，開發(fā)通用的LED播放軟件和后臺管理程序，針對戶外廣告、安防等六個LED應用最多的領域定制標準化產(chǎn)品。用戶可以用這個后臺監(jiān)控和管理賬戶下所有的LED顯示屏，包括增刪內(nèi)容、調整順序等，減輕LED屏管理的人力投入。

隨著新產(chǎn)品推向市場，靈信起死回生，預計今年年底月營收能達到150萬-200萬元。陳大明希望靈信能夠完成從硬件廠商到服務提供商的轉型，以低價格的硬件聚合用戶，再通過幫助用戶管理終端LED顯示屏收取服務費，或者以置換資源形式向用戶換取廣告發(fā)布時長。

陳大明很清楚，僅憑靈信的力量難以形成規(guī)模，因此開放平臺是必然之路。他希望依托開放戰(zhàn)略，讓所有的LED顯示屏都通過他們的平臺來實施管理。