產(chǎn)品好就是硬道理

——不要過于相信各種“……就是硬道理”。硬道理的背后還有更多你看不見的“軟道理”。

李先生因為澆頭面做得特別好吃，周圍的鄰居沒有不叫好的。于是，他在“好吃便是硬道理”的指引下，開了一家60平方米的小餐館。然而開店之后才發(fā)現(xiàn)自己錯了。他說：“很多人的餐飲夢就是從一道好吃的菜開始的，覺得只要好吃就能賺錢。但接下來：店鋪位置，誰來吃，如何買主材，如何買輔材，人員管理問題……這是跟生意直接有關的。還有，衛(wèi)生、城管、工商、稅務、消防，這是跟管理部門相關的。甚至還有噪聲、污染，這是跟鄰居有關的。還沒完，如果有人在網(wǎng)上說你的餐館不好，你又會招來不少麻煩?！?/p>

【點評】好產(chǎn)品不等于好生意

各行各業(yè)都有專業(yè)人士，他們都有一手漂亮的絕活，但為什么大部分人不能做出好生意呢？因為除了“產(chǎn)品為王”，還有一批“渠道為王”、“客戶為王”之類的事情在后面跟著。你在忙完這些事情之后，發(fā)現(xiàn)你對自己有核心競爭力的那個“產(chǎn)品”可能是投入精力最少的，甚至最后它被完全忽略了。

原公司客戶絕對能撐起我的新公司

——不要過于相信原來的客戶。想利用原公司資源分一杯羹，沒那么容易。

2011年，某廣告公司上海分公司進行部門調(diào)整，原本在公司負責客戶開拓的謝先生打算另起爐灶開始創(chuàng)業(yè)。30萬元的啟動資金，4個員工和1個老板。還好，原來的客戶成就了公司的第一單生意。之后為了讓更多原來的客戶跟自己合作，謝先生費盡心機。但失望的是，絕大多數(shù)客戶都“變臉”了，提出了附加條件，原則都是必須給出明顯的優(yōu)惠，盡量少花錢。勉強接了幾單業(yè)務，可每個月4萬多元的開銷只有幾千元的營業(yè)額進賬，公司開業(yè)后都處于借錢發(fā)工資的狀態(tài)。謝先生感慨：老客戶也會翻臉不認人！

【點評】商人重利

創(chuàng)業(yè)之初有老客戶幫襯著當然是一件好事。但換個角度想，老客戶也要對上司有個交代：為什么供貨商換成了一個新創(chuàng)辦的小公司？老客戶即便幫你，也會提出附加條件：更好的質(zhì)量或者更低的價格。畢竟能夠使商人之間緊密聯(lián)系的最重要條件是利益。

跟風好賺錢

——不要過于相信潮流，跟風熱門意味著你可能要打價格戰(zhàn)。

和大多數(shù)開淘寶小店的女孩一樣，擺在小李面前的是碩大無比的淘寶平臺，和無數(shù)同質(zhì)化的從批發(fā)市場拷貝出來的雷同小店。2010年初第一次在淘寶上開服裝店時，小李走的也是批發(fā)路線，從上海類似七浦路的批發(fā)市場挑選看得上的衣服在網(wǎng)店售賣。價格至上的淘寶法則，比別家貴幾元錢就會無人問津。很快小李也沒了熱情，不到4個月小店就關門了。2011年3月，小李重開淘寶店。為了避免低價跑量的價格戰(zhàn)，她試著把三分之一的款式由自己的設計，畫樣、選布料、找廠家代工，自己設計的衣服反而利潤最高。

【點評】跟風的前面是獨木橋

淘寶開店同質(zhì)化程度高，如此“透明”的市場，價格競爭會讓新進入者窒息。網(wǎng)店如此，其他容易被跟風的熱門生意亦如此。同質(zhì)化的競爭者太多，擺在面前的就是一座獨木橋，會有大批人被淘汰。

我突然有一個創(chuàng)業(yè)夢

——不要過于相信你的那個夢想，尤其是很多“文藝青年”的那些“高雅”的夢。

一對周游四方的背包客夫婦，2011年他們來到浙江西塘，愛上了這個小鎮(zhèn)，動起了在這里開設青年旅社的念頭。夫婦倆預算在20萬元以下，最后他們看中了一棟較僻靜的小樓，一年租金3萬多元。為了省錢，夫婦倆既是老板也是店員，周末忙起來的時候，還要擔任客服、大廚。即便如此，每月盈利也不過幾千元。本以為開家青年旅社很風花雪月，實際上事無巨細才是它的常態(tài)。景區(qū)周末客房長期爆滿，但平時的客房空置率比較高?？土鞑环€(wěn)定，閑忙季區(qū)別明顯。最終，夢想被現(xiàn)實擊敗。

【點評】夢想偏離現(xiàn)實

典型的“只見賊吃肉不見賊挨打”。被一個風花雪月的場景感動了一下，就成了揮之不去的生意夢想。為這個夢想，你看到了：20萬元左右的投資之后，要投入所有的時間去經(jīng)營，每個月盈利幾千元，和普通工薪階層月薪差不多。而且，閑下來的時候門可羅雀，但老板又不能離店。以前閑云野鶴的生活沒了，創(chuàng)業(yè)夢也涼了。

自我感覺判斷力良好

——不要過于相信你的判斷力。因為你與你的顧客往往并不是一類人，你想的并非他想的。

小楊學過工商管理，對做差異化市場有些想法。年輕化，高端化，還有外賣服務是他設想的競爭戰(zhàn)略。2010年開了一家以外賣為主的快餐店。地點比較偏，之所以選這是因為周圍有幾家企業(yè)。最大的一家有2000多名員工，但企業(yè)食堂最多只能供不到1000人吃飯。所以他判斷市場缺口很大，快餐外賣肯定有較大的需求?？山Y(jié)果并沒有多少人叫外賣，生意一直處于虧損狀態(tài)。失敗原因很簡單，很多員工自己從家里帶飯上班。而小楊沒有帶飯的經(jīng)歷，判斷出現(xiàn)失誤。

【點評】小問題毀掉大計劃

“有人會自己帶飯上班?！本瓦@么一個小的問題就讓整個商業(yè)計劃變得前景模糊。你有判斷力固然重要，但是判斷是否靠譜是另一回事。智者千慮，必有一失。