作者 | 馬繼華

中國聯(lián)通“隨意打”已經持續(xù)了一段時間，從浙江開始，廣西、湖南、甘肅、河南、北京等省市的聯(lián)通公司陸續(xù)開通了“隨意打”類業(yè)務，其他運營商也有類似舉措跟進，由此，國內2G手機資費降至歷史新低。

就在業(yè)內還在對“隨意打”資費問題爭論之時，廣東聯(lián)通又推出了“隨意玩”附加套餐，拉開了流量資費降價的序幕。

至此，中國聯(lián)通手握“隨意打”與“隨意玩”雙重利器，向競爭對手展開了左右夾擊，如此一來真的有望規(guī)模撬動競爭對手的2G用戶？

目前來看，近兩年中國3G用戶增長較快，已經超越了13%的臨界點，但2G用戶仍然是主導用戶群體，無論是用戶數(shù)量還是業(yè)務使用量都占據絕對份額。即便是新入網的3G用戶，其用戶使用習慣仍無法擺脫以2G語音業(yè)務為主的模式，對2G用戶的爭奪仍將是未來一兩年的競爭焦點。

但恰恰是在2G業(yè)務方面，中國聯(lián)通不占優(yōu)勢，其用戶規(guī)模與主要競爭對手不在一個級別上，網絡的覆蓋情況也未能超越對手，而基礎服務手段和服務質量也與對手存在差距，如果說其以“隨意打”的方式并未促成大范圍的新用戶發(fā)展，繼續(xù)“加料”也就順理成章。

此次廣東聯(lián)通推出的“隨意玩”套餐僅針對GPRS 2G流量，并非是其優(yōu)勢的3G網絡，而且只限于后半夜使用，這應該是對用戶群進行分析后的對應設計，對于學生、民工以及很多“夜貓子”類型的用戶而言是一大福音，這部分群體并不是所謂的高端3G用戶群，卻對流量有著很大的需求，比如瀏覽微博、玩手機游戲、手機閱讀等，應該會得到很好的市場和社會反響。

對廣東聯(lián)通2G用戶或者潛在2G用戶來說，“隨意打”能夠滿足其語音需求，而“隨意玩”則能滿足其流量使用需求，每月30元即可滿足所有的通信需求，可以預見會對競爭對手的用戶形成一定吸引力，值得對手重視。另據消息稱，廣東移動也已經推出了使用G3手機終端每月贈送500元3G流量的優(yōu)惠措施加以應對。

目前，惟一可以確定的是，兩家競爭對手不會冷眼旁觀，一旦對市場構成威脅，競爭對手一定會跟進，而且力度會相當大，一場圍繞2G所謂中低端用戶的價格戰(zhàn)將轟轟烈烈地展開，小客戶大優(yōu)惠時代已經到來。