孫立洲

司馬遷筆下眾多的歷史人物一直活躍在中國(guó)文學(xué)的畫(huà)廊里，他們讓中國(guó)文學(xué)的畫(huà)廊更加驚艷。如果將視線(xiàn)投向《史記》人物的“說(shuō)”，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里也是一個(gè)蘊(yùn)含著無(wú)窮玄機(jī)和智慧所在。

周公的“說(shuō)”感動(dòng)天地。周公是我國(guó)政治史、文化史上的一個(gè)重要人物，他幫助周武王開(kāi)創(chuàng)了周王朝八百年的基業(yè)，在《魯周公世家》里，司馬遷用四分之一的篇幅，詳盡賅贍地?cái)⑹隽酥芄囊簧?。其中，司馬遷展示了一個(gè)由于武王患病，身體不安，周公以自身為質(zhì)向三位先王之靈祈禱的歷史瞬間。[1]周公的祈禱之辭令人動(dòng)容，難以忘懷，又頗具藝術(shù)的鑒賞性。

周公的祈禱之辭從內(nèi)容可以分為四個(gè)層次：首先，周公對(duì)三位先王提出請(qǐng)求：哥哥姬發(fā)(即周武王)辛勞成疾，如果三位先王在天上生病需要子孫到天上去事奉的話(huà)，請(qǐng)以我姬旦代替周武王姬發(fā)的生命。隨后，周公說(shuō)，我靈巧能干，多才多藝，能事奉鬼神，而周武王姬發(fā)不如姬旦多才多藝，不會(huì)事奉鬼神。接下去，周公告訴先王說(shuō)，周武王姬發(fā)受命于天庭，要普濟(jì)天下，而且能使你們的子孫在人世安定地生活，四方人民無(wú)不敬畏他。他能使上天賜給國(guó)家的寶運(yùn)長(zhǎng)守不失，我們的先王也能永享奉祀。最后，周公說(shuō)，現(xiàn)在我就通過(guò)占卜的大龜聽(tīng)命于先王，你們?nèi)裟艽饝?yīng)我的要求，我將圭璧獻(xiàn)上，聽(tīng)從你們的吩咐。你們?nèi)舨淮饝?yīng)，我就把圭璧收藏起來(lái)。

周公的這次“說(shuō)”，不僅打動(dòng)了太王、王季、文王三位的在天之靈，使得武王病體痊愈，在周公死后，還打動(dòng)了成王，并且進(jìn)一步打動(dòng)了上蒼，使周王朝得以順利度過(guò)一次特大的自然災(zāi)害。

在這段祈禱之辭中，周公“說(shuō)”的藝術(shù)主要表現(xiàn)在：一是提要求明確簡(jiǎn)捷，不繞彎子，周公自愿替周武王上天事奉三位先王。二是抓住對(duì)方心理，先以手足之情動(dòng)之，哥哥辛勞成疾，弟弟自愿替哥哥上天，且弟弟更為靈巧能干；后以長(zhǎng)治久安之理曉之，武王肩負(fù)著神圣使命，能夠安邦定國(guó)，普濟(jì)天下，能夠保證先王在天之靈永享奉祀，所以應(yīng)該由他代替武王去死。三是先禮后兵，在動(dòng)之以情、曉之以理之后，對(duì)對(duì)方提出了適度的威脅，如果對(duì)方答應(yīng)要求，就一切聽(tīng)命；如果不答應(yīng)要求，就終止雙方的對(duì)話(huà)。當(dāng)然，周公這段“說(shuō)”獲得極大成功，還在于他的“說(shuō)”里，交織著手足之情和君臣之義，體現(xiàn)著他公而忘私，為國(guó)家利益不惜犧牲自己生命的崇高精神品質(zhì)。

劉邦的“說(shuō)”安民得天下?！陡咦姹炯o(jì)》記載，漢元年(前206)十月，沛公的軍隊(duì)在各路諸侯中最先到達(dá)霸上，入主關(guān)中。沛公召集來(lái)各縣的父老和有才德有名望的人，對(duì)他們說(shuō)：“父老們苦于秦朝的苛虐法令已經(jīng)很久了，批評(píng)朝政得失的要滅族，相聚談話(huà)的要處以死刑。我和諸侯們約定，誰(shuí)首先進(jìn)入關(guān)中就在這里做王，所以我應(yīng)當(dāng)當(dāng)關(guān)中王?，F(xiàn)在我和父老們約定，法律只有三條：殺人者處死刑，傷人者和搶劫者依法治罪。其余凡是秦朝的法律全部廢除。所有官吏和百姓都像往常一樣，不遷動(dòng)，不變更。總之，我到這里來(lái)，就是要為父老們除害，不會(huì)對(duì)你們有任何侵害，請(qǐng)不要害怕！再說(shuō)，我之所以把軍隊(duì)撤回霸上，是想等著各路諸侯到來(lái)，共同制定一個(gè)規(guī)約?！盵2]劉邦的這番話(huà)可視為對(duì)關(guān)中父老豪杰的一次政治演說(shuō)，收到了極好的政治效果。

劉邦的這番演說(shuō)，可以說(shuō)入情入理，深得民心，極富政治識(shí)見(jiàn)和政治遠(yuǎn)略。第一步，突出強(qiáng)調(diào)秦朝統(tǒng)治暴虐的特點(diǎn)，以激起民眾對(duì)秦朝統(tǒng)治的強(qiáng)烈不滿(mǎn)，以及希望改朝換代的強(qiáng)烈愿望。第二步，告知自己的身份，“吾當(dāng)王關(guān)中”，這樣才能名正言順，說(shuō)話(huà)讓老百姓信服。第三步，和關(guān)中父老約法三章：“殺人者死，傷人及盜抵罪”一條，有利于迅速穩(wěn)定社會(huì)秩序，結(jié)束秦末社會(huì)動(dòng)蕩的局面；“余悉除去秦法”一條，順乎民心民意，解決了民心向背的問(wèn)題；“諸吏人皆案堵如故”一條，宣布了官吏和百姓的各就原位，保證了社會(huì)正常有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。第四步，明確自己這次入關(guān)的目的是解民于倒懸，不會(huì)對(duì)百姓有任何侵害，收到了安撫民心，取得民眾擁護(hù)的效果。最后一步，告訴百姓自己軍隊(duì)只是暫時(shí)撤回霸上，避免了百姓的懷疑，堅(jiān)定了百姓擁護(hù)自己的決心。

劉邦軍隊(duì)入關(guān)前，曾經(jīng)與秦軍在藍(lán)田交戰(zhàn)，劉邦宣布了“諸所過(guò)毋得掠擄”的戰(zhàn)場(chǎng)紀(jì)律，“秦人喜”；入關(guān)后劉邦進(jìn)行了這番“就職演說(shuō)”，“秦人大喜”；秦人爭(zhēng)持牛羊酒食獻(xiàn)饗軍士，劉邦婉拒，“人又益喜”。在劉邦得民心的一系列舉措中，他對(duì)關(guān)中父老豪杰的這番“說(shuō)”可謂功不可沒(méi)。

蒯通的“說(shuō)”讓自己死里逃生。《淮陰侯列傳》中有一段記載蒯通“說(shuō)”的內(nèi)容。高祖劉邦親自率領(lǐng)軍隊(duì)去巨鹿平定陳豨的叛亂，此時(shí)有人告發(fā)韓信欲謀反，呂后和蕭何密謀后于長(zhǎng)樂(lè)宮中的懸鐘之室斬了韓信，并夷滅三族。韓信臨死前慨嘆道：“吾悔不用蒯通之計(jì)，乃為兒女子所詐，豈非天哉！”高祖回來(lái)后問(wèn)及情況，就下詔令讓齊地逮捕了辯士蒯通。蒯通被帶來(lái)后，皇上說(shuō)：“你唆使過(guò)淮陰侯反叛嗎？”蒯通答：“是，我的確教過(guò)他，那小子不采納我的計(jì)策，所以讓自己這樣被夷滅。假如那小子采納我的計(jì)策，陛下怎能夠滅掉他呢？”劉邦大怒，說(shuō)：“煮了他?！必嵬ㄕf(shuō)：“哎呀，煮死我，冤枉??！”高祖說(shuō)：“你唆使韓信造反，有什么冤枉？”蒯通說(shuō)：“秦朝法度敗壞、政權(quán)瓦解的時(shí)候，山東六國(guó)大亂，各路諸侯紛紛起事，一時(shí)天下英雄豪杰像烏鴉一樣聚集。秦朝失去了它的帝位，天下英雄豪杰們都來(lái)?yè)寠Z它，于是才智高超、行動(dòng)敏捷的人率先得到它。跖的狗對(duì)著堯狂叫，堯并不是不仁德，只因?yàn)樗皇枪返闹魅?。在這樣的時(shí)候，我只知道有個(gè)韓信，并不知道有陛下。況且天下磨快武器、手執(zhí)利刃想干陛下所干事業(yè)的人太多了，只是力不從心罷了。您能夠把他們都煮死嗎？”聽(tīng)到這里，高祖說(shuō)：“放了他?！本蜕饷饬素嵬ǖ淖镞^(guò)。[3]

玩味蒯通的這番“說(shuō)”，不難發(fā)現(xiàn)，蒯通對(duì)劉邦下了四步棋：第一，承認(rèn)既成事實(shí)。他知道這時(shí)候任何狡辯都是蒼白的，只會(huì)徒增劉邦的反感。索性爽快承認(rèn)，反倒顯得有氣節(jié)，有俠義，可能引起劉邦對(duì)自己的好感。第二，分析天下大勢(shì)。蒯通分析了秦末綱絕維弛豪杰蜂起的天下大勢(shì)，突出了“秦失其鹿，天下共逐之”的政治局面，為下文替自己開(kāi)脫奠定了一個(gè)強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。第三，說(shuō)明各為其主。蒯通以盜跖的狗對(duì)著圣主堯狂吠做比，說(shuō)明自己的行為只是各為其主罷了。蒯通“跖之狗吠堯”的比喻，精彩至極，既把他與韓信、韓信與劉邦、他與劉邦的關(guān)系做了清晰的定位，又把對(duì)韓信的貶抑、對(duì)高祖的褒揚(yáng)寓于其中，在不動(dòng)聲色中，達(dá)到了逢迎討好漢高祖劉邦、增加自己脫罪籌碼的目的。第四，挑明法不責(zé)眾。蒯通向高祖挑明，有那么多的人都想爭(zhēng)奪天下，你能對(duì)他們都施以“烹”的酷刑嗎？這自然是劉邦無(wú)法為也不能為的事情，于是，劉邦只剩下啞口無(wú)言、釋放蒯通一條路好走了。蒯通的“天下銳精持鋒欲為陛下所為者甚眾，顧力不能耳”一句，可謂深妙，他要讓劉邦意識(shí)到，劉邦并非皇子帝胄，當(dāng)今天下是天下人的天下，劉邦最后得帝位，只是實(shí)力所致，這就讓劉邦一下子沒(méi)了大開(kāi)殺戮的底氣。蒯通為自己死里逃生下了最后一著棋。

以上三位人物的“說(shuō)”，都體現(xiàn)了極高的語(yǔ)言造詣，稍加分析和整理，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的共同之處。

首先，知己知彼向心里去。他們都是深諳對(duì)方的心理，了然對(duì)方最想要的是什么，最顧忌疑慮的是什么，因而可以對(duì)癥下藥，這樣就為對(duì)方“聽(tīng)得進(jìn)”提供了保證。

在篤信神靈存在的前提下，周公揣摩出三位先王的心理：首先需要子孫去服侍他們。所以周公夸自己靈巧能干，多才多藝，最會(huì)事奉人。其次希望子孫能夠永葆國(guó)運(yùn)。所以周公強(qiáng)調(diào)周武王有卓越的政治才能，能夠很好地完成保國(guó)安民的王族使命。第三，希望和子孫保持對(duì)話(huà)。所以周公對(duì)他們進(jìn)行了適度的要挾，如果答應(yīng)就怎么樣，如果不答應(yīng)又怎么樣，并且多少還有點(diǎn)晚輩對(duì)長(zhǎng)輩撒嬌的味道。

劉邦出身平民，了解民間疾苦，深諳生活在暴秦統(tǒng)治下的百姓心態(tài)，他們飽受秦朝苛法之苦，飽受秦末戰(zhàn)亂動(dòng)蕩之苦，渴望有人推翻秦朝統(tǒng)治，但又擔(dān)心走了虎豹來(lái)了豺狼。所以，劉邦最先承諾他們的就是：廢除秦朝的全部法律，保證社會(huì)的安定和秩序，對(duì)百姓不會(huì)有任何侵害。

蒯通明白劉邦想知道他是否唆使過(guò)淮陰侯韓信造反，但更想知道他為什么會(huì)唆使淮陰侯韓信造反。他還明白，在是否唆使上糾纏已經(jīng)沒(méi)有意義，因?yàn)樗罒o(wú)對(duì)質(zhì)。因此蒯通在為什么會(huì)唆使上做足文章，這樣既可以滿(mǎn)足劉邦的好奇心，又可以為自己死里逃生創(chuàng)造條件。

其次，思路清晰邏輯精當(dāng)。他們都是依據(jù)對(duì)方的心理，制定了最佳的說(shuō)服思路，在對(duì)方的心理防線(xiàn)上，有序推進(jìn)，為“說(shuō)得清”奠定了基礎(chǔ)。

周公的“說(shuō)”，有清晰的邏輯層次，先動(dòng)之以情，后曉之以理，再先禮而后兵。這樣的順序，契合了既是君主又是長(zhǎng)輩的三位先王的心理，結(jié)果自然不言而喻。

劉邦的演說(shuō)采用了先主后次、先情后理的邏輯層次。從民心最緊要處入手，一張嘴就說(shuō)到了老百姓心里；從激發(fā)民眾新仇舊恨入手，推行新政便如順?biāo)兄郏患又抡槕?yīng)了民眾的需求，又有絕不侵害百姓的承諾，因此，百姓就只恐怕劉邦不在關(guān)中稱(chēng)王了。

蒯通在“為什么會(huì)唆使”上采用了由遠(yuǎn)及近、表里兼顧的說(shuō)理方法。從秦末天下大亂、豪杰紛爭(zhēng)的大勢(shì)說(shuō)起，接著說(shuō)到才智高超、行動(dòng)敏捷的人得到天下，潛臺(tái)詞是，天下可以被劉邦得到，也可以被別人得到，劉邦的得天下具有某種偶然性。后來(lái)又強(qiáng)化劉邦的這種意識(shí)：天下磨快武器、手執(zhí)利刃想干陛下所干事業(yè)的人太多了，言下之意是劉邦得天下并非君權(quán)世襲，這就摧垮了劉邦順我者昌逆我者亡唯我獨(dú)尊的心理防線(xiàn)，所以當(dāng)蒯通質(zhì)問(wèn)劉邦“又可盡亨之邪”的時(shí)候，劉邦無(wú)言以對(duì)。

再次，言簡(jiǎn)意賅表意顯豁。他們的語(yǔ)言精練扼要，沒(méi)有可有可無(wú)的話(huà)，句句說(shuō)在關(guān)口上、緊要處。在每個(gè)節(jié)點(diǎn)上，都是觀(guān)點(diǎn)明確，讓對(duì)方一“聽(tīng)”了然。

周公的“說(shuō)”，語(yǔ)言簡(jiǎn)要思慮周全，在先王心理的每個(gè)點(diǎn)上都有關(guān)照和具體說(shuō)法，其說(shuō)服力自然就強(qiáng)。劉邦的“就職演說(shuō)”，情理俱佳，通俗易懂，層層推進(jìn)，扼要完備。蒯通在自己說(shuō)理的四個(gè)節(jié)點(diǎn)上，都簡(jiǎn)明扼要，表意明確，中心顯豁，步步進(jìn)逼，終于完成了生死大逆轉(zhuǎn)，讓自己從謀反罪必死中勝利脫逃。

最后，新意迭出醒人耳目。他們的“說(shuō)”，都有特定的背景，聽(tīng)與不聽(tīng)，主動(dòng)權(quán)決定權(quán)在對(duì)方手里，這就要求他們的“說(shuō)”有新意，有吸引力。

弟弟愿意替哥哥去死，這是一個(gè)讓先王睜大眼睛的事情。弟弟的“替死”，兩全其美，既可以滿(mǎn)足先王的需求，又有利于王朝的長(zhǎng)治久安，這會(huì)讓先王眼睛進(jìn)一步發(fā)亮。

咸陽(yáng)百姓看到來(lái)了起義軍的領(lǐng)袖，如此體恤民情，深諳民意，急老百姓所急，想老百姓所想，不同于之前的那些作威作福的統(tǒng)治者，老百姓能不欣喜萬(wàn)分，欣然接受嗎？

蒯通上來(lái)就爽快承認(rèn)自己的謀反罪，顯然出乎劉邦的意料，所以劉邦一下子就失了常態(tài)，“上怒曰：‘亨之’?！必嵬ㄒ怀鰣?chǎng)表現(xiàn)出的“不怕死”和后面的喊冤造成的反差，也讓劉邦感到意外，這也為劉邦用心聽(tīng)完蒯通的“說(shuō)”提供了契機(jī)。

上文談及的《史記》人物的“說(shuō)”，是司馬遷為我們提供的語(yǔ)言修辭藝術(shù)的范例，可謂修辭學(xué)的寶貴遺產(chǎn)，對(duì)于今天的人們“會(huì)說(shuō)話(huà)”、“說(shuō)好話(huà)”有著一定的借鑒意義。

[1]世家第三·魯周公[M]∥史記：卷三十三.上海：漢語(yǔ)大詞典出版社，2004:541.

[2]本紀(jì)第八·漢高祖[M]∥史記：卷八.上海：漢語(yǔ)大詞典出版社，2004:128.

[3]列傳第三十三·淮陰侯[M]∥史記：卷九十二.上海：漢語(yǔ)大詞典出版社，2004:1169.