在很多人眼里，“戰(zhàn)略”都是一個(gè)高端的字眼兒：戰(zhàn)略是老總或高層的事，與普通員工無(wú)關(guān)；戰(zhàn)略是研究重大的事情，與日常工作無(wú)關(guān)；戰(zhàn)略是研究未來(lái)的事情，與當(dāng)前工作無(wú)關(guān)

如果你也這樣以為，你就跟那很多人一樣，掉進(jìn)了戰(zhàn)略神圣化的陷阱。其實(shí)，戰(zhàn)略關(guān)乎每個(gè)人每天的每項(xiàng)工作。

中國(guó)人民大學(xué)的包政教授說(shuō)：所謂戰(zhàn)略，就是現(xiàn)在的工作不僅有現(xiàn)在的價(jià)值，而且能夠產(chǎn)生未來(lái)價(jià)值。這句話，道出了戰(zhàn)略的本質(zhì)。

一個(gè)雞蛋，煮了吃了，只有現(xiàn)在價(jià)值，沒(méi)有未來(lái)價(jià)值；如果孵化成小雞，就有未來(lái)價(jià)值。

一粒谷子，煮飯吃了，只有現(xiàn)在價(jià)值，沒(méi)有未來(lái)價(jià)值；如果作為種子，就有未來(lái)價(jià)值。

一篇文章發(fā)表了，有現(xiàn)在價(jià)值；如果形成系列成為某個(gè)課題的一部分，未來(lái)可以集結(jié)出版專(zhuān)著，那么就有未來(lái)價(jià)值。

客戶要求送貨，按要求及時(shí)送到了，會(huì)對(duì)維持銷(xiāo)量有作用，這是現(xiàn)在價(jià)值；如果送貨時(shí)帶上新產(chǎn)品并且讓終端接受了，就有可能產(chǎn)生增量，就有未來(lái)價(jià)值。

開(kāi)發(fā)了一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，這是現(xiàn)在價(jià)值；如果總結(jié)出模式和樣板，可以復(fù)制到其他市場(chǎng)，這就有了未來(lái)價(jià)值。

掌握了一套做事的有效方法，這是現(xiàn)在價(jià)值；如果從單一方法上升到方法論，可以演繹出更多的方法，那么就有未來(lái)價(jià)值。

大多數(shù)人做事，只考慮現(xiàn)在價(jià)值，如果在做事時(shí)還考慮到未來(lái)價(jià)值，那么就會(huì)在不經(jīng)意中達(dá)到一個(gè)更高的目標(biāo)，這就有了戰(zhàn)略的意義。

作為一名普通的基層業(yè)務(wù)人員，我們的日常工作中也有戰(zhàn)略嗎？當(dāng)然有，那就是做對(duì)銷(xiāo)量的“持續(xù)增長(zhǎng)”有貢獻(xiàn)的工作。因?yàn)殇N(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)一定會(huì)改變你的市場(chǎng)地位，從而帶來(lái)市場(chǎng)格局的突破，這就有了戰(zhàn)略價(jià)值。

業(yè)務(wù)人員的哪些工作只有戰(zhàn)術(shù)價(jià)值而沒(méi)有戰(zhàn)略價(jià)值？比如，通過(guò)促銷(xiāo)壓倉(cāng)形成的銷(xiāo)量、通過(guò)客情關(guān)系壓貨產(chǎn)生的銷(xiāo)量。這些銷(xiāo)量沒(méi)有持續(xù)性，只有現(xiàn)在價(jià)值，而沒(méi)有未來(lái)價(jià)值，甚至對(duì)未來(lái)可能有負(fù)價(jià)值。

業(yè)務(wù)人員的哪些工作對(duì)銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)？比如，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品的推廣、終端平均單品數(shù)的增加。這些工作一旦實(shí)現(xiàn)，不僅能夠形成現(xiàn)在銷(xiāo)量，而且能促進(jìn)未來(lái)銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)。

所以，戰(zhàn)略與你的職位無(wú)關(guān)，戰(zhàn)略是看問(wèn)題的一種角度。站在未來(lái)看現(xiàn)在，站在公司或上級(jí)的角度思考自己當(dāng)前的工作，不論你身處哪個(gè)層級(jí)，都會(huì)有戰(zhàn)略思維。

戰(zhàn)略關(guān)乎每個(gè)人每天的每項(xiàng)工作。你所做的工作有未來(lái)價(jià)值嗎？如果你每天的工作日積月累能夠形成突破，量變能夠形成質(zhì)變，那么，這就是你的戰(zhàn)略。工作如是，成長(zhǎng)亦如是。