摘要 在我國目前的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，私營經(jīng)濟(jì)占有非常大的比重，而支撐私營經(jīng)濟(jì)的基本都是中小型的企業(yè)。因此可以認(rèn)為中小型企業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到我國經(jīng)濟(jì)未來的走向。但是目前我國的中小型企業(yè)在市場營銷方面存在著非常大的問題。因此本文在闡述中小企業(yè)營銷問題的基礎(chǔ)上詳細(xì)的探討了中小企業(yè)營銷的策略。這樣做是期望中小企業(yè)在解決營銷方面解決問題的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的營銷策略，更好地發(fā)展。

關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 市場營銷策略 探討

一、前言

我國中小企業(yè)在經(jīng)過三十年的發(fā)展之后，取得了非常大的成績，此時已經(jīng)成為了我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中一個非常重要的部分，它為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。但是中小企業(yè)仍面臨著許多的困難，市場營銷就是其中之一。在這個方面中小企業(yè)主要面臨著融資困難、管理混亂、實力較弱、資源有限、缺少人才、產(chǎn)權(quán)不清等等諸多的困難。這些都嚴(yán)重阻礙著中小企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展和壯大。因此，下文對于中小企業(yè)營銷對策做出了詳細(xì)的探討。

二、對于中小企業(yè)營銷對策的探討

1 政府要對中小企業(yè)提供必要的政策支持

首先政府應(yīng)該加強(qiáng)和改善對中小企業(yè)的金融服務(wù)。按照中國人民銀行總行要求，各商業(yè)銀行現(xiàn)已設(shè)立的中小企業(yè)信貸部要積極開展面向中小企業(yè)的金融服務(wù)業(yè)務(wù)。在條件成熟的情況下，探索建立專門為中小企業(yè)服務(wù)的銀行。其次是各級財政應(yīng)適當(dāng)增加對建立和完善中小企業(yè)社會保障制度的投入，加快中小企業(yè)的改革步伐。支持設(shè)立向中小企業(yè)提供各類中介服務(wù)的組織，構(gòu)造包括政府指導(dǎo)的機(jī)構(gòu)和民間組織在內(nèi)的中小企業(yè)服務(wù)體系。在開辦費用上，政府給以必要的支持，以使對中小企業(yè)的服務(wù)做到收費合理，盡量減輕中小企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

2 中小企業(yè)要解決融資困難問題，加強(qiáng)政策性融資，促進(jìn)商業(yè)性金融的開展

首先政府要為中小企業(yè)提供長期、低息、甚至無擔(dān)保貸款。成立中小企業(yè)銀行等專門的政府金融機(jī)構(gòu)，參與、組織建立中小企業(yè)基金，或直接通過政策性銀行給符合一定條件的中小企業(yè)提供貸款，這也是發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家和地區(qū)的普遍做法。其次是建立信用擔(dān)保體系。為解決中小企業(yè)擔(dān)保不足問題，保證商業(yè)銀行信貸資金的安全，發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家的政府都參與貸款擔(dān)保體系的建立。再次是提供融資輔導(dǎo)。政府幫助中小企業(yè)建立的融資輔導(dǎo)體系，改進(jìn)財務(wù)結(jié)構(gòu)，改善經(jīng)營管理，增加金融知識，加強(qiáng)與資金供應(yīng)方的聯(lián)系。

3 中小企業(yè)要加強(qiáng)成本管理、財務(wù)管理和質(zhì)量管理，建立全新的管理體系

首先中小企業(yè)應(yīng)通過精簡而可以快速響應(yīng)的業(yè)務(wù)流程管理機(jī)制，建立整體性流程組織、質(zhì)量控制機(jī)制和快速反應(yīng)機(jī)制、主動型客戶導(dǎo)向機(jī)制等，保持產(chǎn)品和服務(wù)的競爭性，更加靈活地適應(yīng)市場環(huán)境并發(fā)展壯大。其次中小企業(yè)的組建背景和發(fā)展環(huán)境決定了其在財務(wù)安排方面承受著較高風(fēng)險，迫切需要引入財務(wù)預(yù)警機(jī)制，建立和完善適用的財務(wù)風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)。中小企業(yè)的財務(wù)管理創(chuàng)新是一種漸進(jìn)式的創(chuàng)新，重點是財務(wù)治理和財務(wù)控制的創(chuàng)新，最終目的是通過加強(qiáng)現(xiàn)金流的管理與控制，提高中小企業(yè)資金的使用效率。

4 中小企業(yè)要積極的尋找市場和商機(jī)

首先是資金實力、生產(chǎn)能力較弱的中小企業(yè)，要在分析和把握市場經(jīng)營環(huán)境，憑借自身經(jīng)營優(yōu)勢的前提下，及時調(diào)整經(jīng)營策略，積極發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，抓住經(jīng)營契機(jī)，及時進(jìn)行資金轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實現(xiàn)資源的合理配置。其次是中小企業(yè)根據(jù)自身特點，甘當(dāng)大型企業(yè)的配角。在營銷戰(zhàn)略上，實行專一化戰(zhàn)略。

5 中小企業(yè)要建立有效的吸引人才機(jī)制

首先是建立有效的招聘體系。要以組織經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略為中心、圍繞組織的中短期經(jīng)營目標(biāo)、結(jié)合整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展來開展工作。在制定工作目標(biāo)、方法及具體的工作中建立科學(xué)有效、反應(yīng)迅速、靈活多樣的招聘體系，最大程度保證組織的穩(wěn)定發(fā)展，減少招聘工作中的盲目性和隨意性。

6 中小企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改革，要充分適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

首先是中小企業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)的改革，最大程度上轉(zhuǎn)化其現(xiàn)有的經(jīng)營機(jī)制。同時也要以實現(xiàn)投資主體多元化為切入點，通過相互聯(lián)合、債務(wù)重組、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、相互參股、兼并租賃、承包經(jīng)營和股份制、股份合作制等多種形式，使企業(yè)的所有者職能到位，把企業(yè)的所有者的經(jīng)濟(jì)利益與企業(yè)的效益緊密聯(lián)系起來。其次在中小企業(yè)中也要發(fā)揮職工的主人翁地位，加強(qiáng)其對所在企業(yè)的參與和監(jiān)督，使企業(yè)真正成為“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)。最后是繼續(xù)深化企業(yè)的內(nèi)部改革。結(jié)合企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，理順企業(yè)的勞動關(guān)系、人事關(guān)系和分配關(guān)系，通過強(qiáng)化勞動、人事、財務(wù)、生產(chǎn)、營銷等方面的管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，要抓住知識經(jīng)濟(jì)的特征，營造培育人才、尊重人才、使用人才的良好氛圍，另外，領(lǐng)導(dǎo)的階層也要加強(qiáng)建設(shè)，積極的進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使其有精準(zhǔn)的市場眼光和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力。

三、結(jié)語

通過以上對于我國中小企業(yè)市場所面臨的問題和營銷策略的探討，我們可以發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)尚有諸多的問題函待解決，只有在解決這些問題并建立全新的營銷策略之后才能使得我國中小企業(yè)有著全新的發(fā)展。因此，我們要積極的解決中小企業(yè)融資困難、管理混亂、缺少人才、產(chǎn)權(quán)不清等問題，在得到政策支持的基礎(chǔ)上，建立全新的管理體系、人才招聘制度以及抓住市場商機(jī)，只有這樣，才能在最大限度上使我國的中小企業(yè)走出困境，更好更快的發(fā)展，為我國的經(jīng)濟(jì)和社會建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。