相比具有管理優(yōu)勢(shì)的大哥阮偉興，技術(shù)優(yōu)勢(shì)的阮偉祥后來(lái)居上，通過(guò)引領(lǐng)企業(yè)圍繞主業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了家族企業(yè)的壯大，使得浙江龍盛實(shí)現(xiàn)了“富一代”向“富二代”的過(guò)渡。雖然由此帶來(lái)了家族成員間的矛盾，但其接班過(guò)程仍可視為中國(guó)家族企業(yè)第二代成功接班的典范。
　　
　　2007年4月28日，對(duì)浙江龍盛（600352）而言是一個(gè)重要的日子。因?yàn)檫@一日，阮偉祥正式從父親阮水龍手中接過(guò)公司董事長(zhǎng)的權(quán)杖，浙江龍盛進(jìn)入了“阮偉祥時(shí)代”。
　　其接班過(guò)程可視為中國(guó)家族企業(yè)第二代成功接班的典范。受命于危難之際的阮偉祥，以技術(shù)研發(fā)的卓著成效奠定繼任優(yōu)勢(shì)，以圍繞主業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)完成技術(shù)轉(zhuǎn)型，最后通過(guò)管理創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了家族企業(yè)的壯大。
　　
　　阮水龍:第一代苦心創(chuàng)富
　　浙江龍盛隸屬的浙江龍盛控股有限公司，是染料行業(yè)的國(guó)內(nèi)龍頭，業(yè)務(wù)橫跨化工、鋼鐵、房地產(chǎn)三大領(lǐng)域。2003年8月，其分拆浙江龍盛在國(guó)內(nèi)染料企業(yè)中率先上市，截至2010年12月底，阮氏家族四位成員阮水龍、阮偉祥（次子）、阮偉興（長(zhǎng)子）以及項(xiàng)志峰（小女婿）累計(jì)持有浙江龍盛32.4%股份（圖1）。
　　龍盛的創(chuàng)始人阮水龍人稱(chēng)“老龍王”，1935年出生在江南水鄉(xiāng)浙江上虞道墟鎮(zhèn)匯聯(lián)村。他讀到高小即出外謀生，賣(mài)過(guò)水產(chǎn)、零布、炒貨，21歲回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，做過(guò)會(huì)計(jì)、出納、糧食專(zhuān)管員。1970年，35歲的阮水龍帶領(lǐng)13位赤膊兄弟辦起一家村辦微生物農(nóng)藥廠，但經(jīng)營(yíng)舉步維艱。為了尋找轉(zhuǎn)機(jī)，他四處奔波，因發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)染料助劑的工藝流程和微生物農(nóng)藥很相似，還能賺錢(qián)，就從上海拖來(lái)了設(shè)備、借來(lái)了化學(xué)制劑。1979年7月，龍盛CPU樹(shù)脂正式投產(chǎn)，當(dāng)年就賺了11.5萬(wàn)元，是農(nóng)藥廠前9年的總和。
　　在阮水龍的苦心經(jīng)營(yíng)下，1992年龍盛的染料助劑年銷(xiāo)售規(guī)模已近1億元，已是中國(guó)“染料助劑大王”。1993年，阮水龍?jiān)傧蛉玖项I(lǐng)域延伸業(yè)務(wù)，投資3000萬(wàn)元生產(chǎn)分散染料，卻由于產(chǎn)品品位較低，質(zhì)量不穩(wěn)定而銷(xiāo)售不暢。阮水龍為此頗為憂(yōu)心。
　　
　　阮偉祥:
　　技術(shù)創(chuàng)新奠定接班優(yōu)勢(shì)
　　阮水龍有3子2女。3個(gè)兒子中，長(zhǎng)子阮偉興出生于1962年，從龍盛創(chuàng)業(yè)之初就跟隨父親打天下，1998年1月，浙江龍盛組建時(shí)，阮水龍被選為董事長(zhǎng)，阮偉興被聘為總經(jīng)理。
　　1965年出生的阮偉祥排行老二，從小就表現(xiàn)出很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格。這一點(diǎn)甚得“老龍王”青睞，浙江龍盛內(nèi)部人士認(rèn)為，其“個(gè)性更像父親，工作很有激情，對(duì)目標(biāo)的追求孜孜不倦”。
　　1989年從復(fù)旦大學(xué)材料系高分子專(zhuān)業(yè)研究生畢業(yè)后，阮偉祥留校擔(dān)任講師。1993年，他順利考完托福，本打算赴美留學(xué)，但父親“能不能回老家來(lái)干”的希望，改變了他的人生軌跡。面對(duì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型困境，阮偉祥覺(jué)得作為唯一技術(shù)出身的家族成員，自己責(zé)無(wú)旁貸。當(dāng)年底，他進(jìn)入浙江龍盛擔(dān)任總工程師，這同國(guó)內(nèi)其他接班人回歸家族事業(yè)時(shí)從事管理工作的模式截然不同。
　　深厚的理論功底嵌入家族企業(yè)的實(shí)踐戰(zhàn)場(chǎng)，阮偉祥如魚(yú)得水。為使龍盛實(shí)現(xiàn)助劑向染料的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，他把科研基地從大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室搬到了企業(yè)車(chē)間，投入到分散染料的技術(shù)攻關(guān)中，花了半年多時(shí)間，解決了鈣鎂離子含量等難題，產(chǎn)品獲得了國(guó)家星火科技二等獎(jiǎng)。在完成“助劑”－“染料”的轉(zhuǎn)型后，在阮偉祥的帶領(lǐng)下，龍盛又實(shí)現(xiàn)了“染料”—“中間體”—“精細(xì)化工”的轉(zhuǎn)型，從而順利譜寫(xiě)了技術(shù)轉(zhuǎn)型三部曲。
　　
　　第一部曲：從“助劑”到“染料”的飛躍
　　1993年轉(zhuǎn)型生產(chǎn)染料之后，1995年，龍盛繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，投資6500萬(wàn)元開(kāi)發(fā)了環(huán)保型、高強(qiáng)度分散染料系列產(chǎn)品。由于這一產(chǎn)品為用戶(hù)提高效率20%，降低成本40%，減少污染80%，迅速成為市場(chǎng)上的搶手貨。
　　1998年，龍盛又投資l億元，擴(kuò)建具有高技術(shù)含量、高附加值的環(huán)保性、高強(qiáng)度、速染型2萬(wàn)噸分散染料系列后處理項(xiàng)目；還投資4000多萬(wàn)元消化吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，新增了一批分散染料后處理車(chē)間和相關(guān)設(shè)備。1999年，其年生產(chǎn)能力從1997年的2萬(wàn)噸猛增至5.5萬(wàn)噸，分別占全國(guó)和全球分散染料總產(chǎn)銷(xiāo)量的35%和15%，從全國(guó)“冠軍”一躍成為全球“冠軍”。
　　
　　第二部曲：
　　從“染料”到
　　“中間體”的跨越
　　2003年8月，浙江龍盛在國(guó)內(nèi)染料企業(yè)中率先上市。這一年，龍盛分散染料的產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)四年居世界第一，銷(xiāo)售額占全球比例超過(guò)80%。但阮偉祥清醒認(rèn)識(shí)到，龍盛生產(chǎn)的只是中低端產(chǎn)品，技術(shù)創(chuàng)新還不能停步，需要研發(fā)更高附加值的產(chǎn)品。利用IPO募集的資金，龍盛開(kāi)始布局上游的染料中間體產(chǎn)業(yè)。
　　經(jīng)過(guò)自主研發(fā)，其間苯二胺采用先進(jìn)工藝，產(chǎn)出比例高達(dá)90%以上，生產(chǎn)成本比同類(lèi)企業(yè)低30%。龍盛由此迅速占領(lǐng)間苯二胺市場(chǎng)，浙江閏土、杭州吉華等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都需向其購(gòu)買(mǎi)間苯二胺作為染料的原料，這一產(chǎn)品的毛利率高達(dá)45%以上。
　　利用間苯二胺的技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，龍盛研發(fā)團(tuán)隊(duì)又進(jìn)一步向下游的間苯二酚市場(chǎng)延伸，開(kāi)發(fā)出間苯二胺水解生產(chǎn)間苯二酚的方法，產(chǎn)品產(chǎn)出率高，環(huán)保成本低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出。間苯二酚是一種重要的有機(jī)化工原料，廣泛應(yīng)用于農(nóng)藥、染料、醫(yī)藥、塑料等領(lǐng)域。龍盛獲得這一產(chǎn)品市場(chǎng)的龍頭地位，目前其間苯二酚的毛利率高達(dá)40%以上。
　　通過(guò)打造一體化產(chǎn)業(yè)鏈，龍盛獲得了明顯的技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)，目前染料中間體已成其明星業(yè)務(wù)，40%的中間體用于公司內(nèi)部的染料生產(chǎn)，其余60%用于外銷(xiāo)。中間體獲得市場(chǎng)絕對(duì)定價(jià)權(quán)的同時(shí)，也強(qiáng)化了下游染料產(chǎn)品的客戶(hù)粘性和市場(chǎng)壟斷地位。
　　
　　阮水龍“分槽喂馬”，
　　阮偉祥接班受投資者認(rèn)可
　　在阮偉祥的帶領(lǐng)下，龍盛通過(guò)靈活的技術(shù)研發(fā)組織形式進(jìn)行自主創(chuàng)新，從單一生產(chǎn)染料助劑的小化工廠一躍為總資產(chǎn)120多億元的上市公司。如今，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋染料、中間體、減水劑和無(wú)機(jī)化工四大系列產(chǎn)品，1999年起，其分散染料產(chǎn)值連續(xù)多年位居世界第一，中間體間苯二胺的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到70-80%，處于絕對(duì)壟斷地位，活性染料市場(chǎng)份額居國(guó)內(nèi)第二，酸性染料和減水劑處于國(guó)內(nèi)前列（表1），且主導(dǎo)產(chǎn)品的毛利率都比較高（圖2），其龍頭地位多年來(lái)非常穩(wěn)固。
　　憑借卓越的技術(shù)創(chuàng)新能力，阮偉祥不僅帶領(lǐng)家族企業(yè)越飛越高，也贏得阮水龍的信任。2004年11月，阮水龍力排家族阻力，將他提升到總經(jīng)理的位置，替代了原總經(jīng)理阮偉興。對(duì)于管理才能優(yōu)秀的長(zhǎng)子，阮水龍采取“分槽喂馬”的模式，將其調(diào)任龍盛控股新設(shè)立的另一核心子公司薄板公司任董事長(zhǎng)。回憶這次接班人的變更事件，阮水龍表示：“陣痛是必然的，但是龍盛的前途才是大局，我是任人唯賢?！?007年4月，阮水龍又將上市公司董事長(zhǎng)一職讓給阮偉祥，同時(shí)阮偉祥卸任總工程師，至此，浙江龍盛在家族內(nèi)部正式完成了代際傳承。
　　從1993年到2007年阮偉祥卸任總工程師職位，浙江龍盛的國(guó)家專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)長(zhǎng)期位居行業(yè)首位，尤其是2004-2007年，其申請(qǐng)專(zhuān)利97項(xiàng)，是最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手浙江閏土的2倍，其中，以阮偉祥為發(fā)明人申報(bào)成功的專(zhuān)利就占了81項(xiàng)。
　　觀察阮偉祥繼任時(shí)的兩個(gè)時(shí)點(diǎn)（繼任總經(jīng)理和董事長(zhǎng)），投資者的反應(yīng)都比較積極，兩次繼任時(shí)點(diǎn)后，公司股價(jià)的月累計(jì)超額收益持續(xù)走高（圖3），以致繼任僅半年的時(shí)間，浙江龍盛股價(jià)就翻了3倍多，表明股東對(duì)阮偉祥領(lǐng)導(dǎo)下的浙江龍盛未來(lái)發(fā)展持樂(lè)觀預(yù)期。并且，傳承后企業(yè)的盈利能力（圖4）和償債能力（圖5）穩(wěn)步提升，均顯著高于行業(yè)水平。對(duì)此，“老龍王”由衷感嘆：“我徹底放心了，內(nèi)心非常舒暢，這個(gè)接班人我是選對(duì)了。”
　　
　　對(duì)于阮水龍來(lái)說(shuō)，除了權(quán)力和財(cái)富的傳承之外，其實(shí)更重要的還有創(chuàng)業(yè)精神的傳承。他把自己的奮斗理念“人生在世，事業(yè)為重，一息尚存，絕不松勁”用精銅澆鑄成16個(gè)大字，鑲嵌在辦公大樓門(mén)口。2007年，“老龍王”又提出新的口號(hào)“激情干事，和諧共事，大氣處事”，表達(dá)了其對(duì)家族企業(yè)順利傳承的心愿。當(dāng)然，這或許也是出于調(diào)和廢長(zhǎng)立幼帶來(lái)的家族矛盾的考慮。
　　2006年10 月23 日，浙江龍盛公告，浙江龍盛控股將把所持公司23143304 股股份全部過(guò)戶(hù)至阮水龍、阮偉祥、阮偉興、項(xiàng)志峰等17位浙江龍盛控股股東名下，這也可看作他為“分槽喂馬”進(jìn)行準(zhǔn)備。其中，阮偉興獲得5091527股，至2006年底，其約持浙江龍盛8.46%股權(quán)。而2007年4月13日，浙江龍盛公告，因阮偉興違規(guī)出售17.77萬(wàn)股公司股票，撤銷(xiāo)其董事候選人資格。此后阮偉興又多次拋售，截至201