■文/朱佑玲

“寶石花”五年耀湘江

■文/朱佑玲

“十一五”期間，湖南銷售分公司按照“一年打基礎(chǔ)，三年上規(guī)模、五年翻一番”的戰(zhàn)略方針，加快推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快增強(qiáng)銷售能力，加快提高市場份額，譜寫了一曲科學(xué)發(fā)展的新篇章。

一串串?dāng)?shù)字，記錄下了中國石油湖南銷售分公司五年來的巨變。

截至2010年底，公司加油站已突破505座，較2005年增長了188座；投運(yùn)資產(chǎn)型油庫已有4座，2005年資產(chǎn)型油庫為零；調(diào)運(yùn)量達(dá)到了200多萬噸，較2005年增長了近106萬噸；銷售總量達(dá)到200萬噸，較2005年增長了108萬噸；零售量達(dá)到156.2萬噸，較2005年增長了110.2萬噸；純槍銷量達(dá)到了101萬噸，月純槍銷售突破了10萬噸。非油銷售2008年起步，2010年銷售額達(dá)到了7000萬元。

數(shù)字是枯燥的，卻真實(shí)地記錄了公司前行的腳步。湖南銷售人用激情和智慧，將一個(gè)個(gè)“不可能”變成了“可能”。一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，一次次突破，累積成湖南銷售驚人的跨越。

“十一五”期間，湖南銷售分公司以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞建設(shè)綜合性國際能源公司的總體目標(biāo)，按照“一年打基礎(chǔ)，三年上規(guī)模、五年翻一番”戰(zhàn)略方針，加快推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快增強(qiáng)銷售能力，加快提高市場份額，譜寫了一曲科學(xué)發(fā)展的新篇章。

消除瓶頸，發(fā)展大提速

◎“保三夏，迎雙搶”，送油下鄉(xiāng)，彰顯的是湖南銷售的企業(yè)良心和責(zé)任心。

發(fā)展是企業(yè)永恒的主題?！笆晃濉逼陂g，面對(duì)諸多困難，中國石油湖南銷售人充分發(fā)揚(yáng)大慶精神、鐵人精神，一步一個(gè)腳印，用堅(jiān)定的步伐闖出了一條屬于自己的發(fā)展之路。

“十一五”開局之年，湖南銷售分公司就確立了加快發(fā)展的目標(biāo)。2008年12月，湖南銷售分公司由正處級(jí)升格為副局級(jí)，公司步入了發(fā)展的快車道。2009年4月，集團(tuán)公司總經(jīng)理、黨組書記蔣潔敏來湖南與湖南省省委、省政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行洽談并簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，確立了高層領(lǐng)導(dǎo)定期會(huì)晤機(jī)制，標(biāo)志著地企合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的全面建立，為湖南銷售分公司科學(xué)快速發(fā)展鋪平了道路。為此，公司適時(shí)確定了“4455”、“一年打基礎(chǔ)、三年上規(guī)模、五年翻一番、再造一個(gè)湖南公司”的奮斗目標(biāo)，力爭把湖南銷售公司建設(shè)成國際水準(zhǔn)的石油銷售企業(yè)。

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，湖南銷售分公司確立了主攻高速站、拓展市區(qū)站、儲(chǔ)備縣城站、開發(fā)加氣加油站、建設(shè)水上站的工作思路，創(chuàng)新開發(fā)模式，探索多種合作形式搞開發(fā)，對(duì)有意向合作的單位，擇其善者而用之，努力實(shí)現(xiàn)共贏。五年來，公司新增加油站188座，新增投資25億元，在長沙及地市中心城市、高速公路等相繼建成和投運(yùn)了一批加油站，公司網(wǎng)格布局日益合理。

在市場開發(fā)方面，經(jīng)過對(duì)省內(nèi)市場進(jìn)行區(qū)域分析，湖南銷售分公司制定了做強(qiáng)核心市場（長沙、株洲、湘潭），做大增量市場（岳陽、常德、衡陽、益陽、婁底），做精品牌市場（張家界、湘西、懷化、邵陽），做優(yōu)潛在市場（郴州、永州）的市場開發(fā)策略。五年來，加油IC卡系統(tǒng)從無到有，實(shí)現(xiàn)了“一卡在手，全國加油”的目標(biāo)，為公司圈定了一個(gè)個(gè)穩(wěn)定客戶。非油銷售作為新的利潤增長點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了從單一的潤滑油銷售到多元化的小商品，增加了銷售機(jī)會(huì)，拓寬了經(jīng)營空間。

在經(jīng)營管理方面，湖南銷售分公司采取“六點(diǎn)”、“四值”分析法，找準(zhǔn)盈虧點(diǎn)，理清“四個(gè)值”（標(biāo)準(zhǔn)值、實(shí)際值、目標(biāo)值、理想值）。堵塞漏失點(diǎn)，把握油品進(jìn)銷存、投資管理、價(jià)格控制、人工成本、維修改造、節(jié)能降耗“六個(gè)環(huán)節(jié)”。查找困難點(diǎn)，消除資源調(diào)運(yùn)、缺站少庫“兩個(gè)瓶頸”。抓住關(guān)鍵點(diǎn)，明確安全、穩(wěn)定“兩項(xiàng)任務(wù)”。明確增長點(diǎn)，確保“上量增效”。謀劃發(fā)展點(diǎn)，再造一個(gè)湖南公司。截至目前，公司累計(jì)銷售油品達(dá)到了1080萬噸，公司業(yè)務(wù)范圍遍及全省14個(gè)地州市，初步實(shí)現(xiàn)了“三分天下有其一”的奮斗目標(biāo)。

勇于擔(dān)當(dāng)，履行“三大責(zé)任”

攜手發(fā)展是湖南中油人的真情所在。公司全體員工認(rèn)為，公司的發(fā)展離不開全社會(huì)的理解和支持，因此，企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，也不忘回饋社會(huì)。無論是盛事還是遭遇困境，都有中國石油人的身影。冰凍雨雪、汶川大地震……在災(zāi)難面前公司勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，用行動(dòng)向社會(huì)各界展示企業(yè)的良心與責(zé)任心。

2006年7月，受熱帶風(fēng)暴“碧利斯”、“格美”襲擊，公司位于郴州、衡陽、永州等地的29座加油站受災(zāi)嚴(yán)重，直接經(jīng)濟(jì)損失近400萬元。在抗災(zāi)中，中國石油與湖南人民“同呼吸、共命運(yùn)、心連心”，公司在抗災(zāi)自救、恢復(fù)營運(yùn)的同時(shí)，積極支持災(zāi)區(qū)重建，千方百計(jì)保證災(zāi)區(qū)油品供應(yīng)。

在2008年初抗冰救災(zāi)中，公司干部員工搶上跳馬服務(wù)區(qū)，艱難打通重災(zāi)區(qū)郴州京珠高速公路路段，凝煉出了以大慶精神為核心的五種“破冰”精神，創(chuàng)造了“兩低三無四好”救災(zāi)效果，實(shí)現(xiàn)了大災(zāi)之年任務(wù)不變、目標(biāo)不改、效益不減的“三不”目標(biāo)。同時(shí)，受集團(tuán)公司委托，公司兩度為湖南災(zāi)區(qū)捐款共計(jì)735.8萬元，表達(dá)了百萬石油人對(duì)受災(zāi)地區(qū)群眾的關(guān)心和慰問，贏得了湖南省委、省政府的高度評(píng)價(jià)。公司被評(píng)為湖南省抗冰救災(zāi)先進(jìn)集體。

2010年5月，湖南省先后多次遭遇強(qiáng)降雨。5月28日，受中國石油天然氣集團(tuán)公司蔣潔敏總經(jīng)理委托，湖南銷售公司向湖南災(zāi)區(qū)捐款300萬元，為災(zāi)區(qū)人民抵御洪災(zāi)、重建家園注入了一份厚重的愛心。湖南省副省長徐明華代表湖南省人民政府接受中國石油的捐贈(zèng)，對(duì)中國石油的善舉給予了高度評(píng)價(jià)，并表示衷心感謝。

油品緊張期間，公司上下齊心協(xié)力，創(chuàng)新思維，憂政府之憂，解政府之難，對(duì)春耕、夏收、重點(diǎn)工程和城市公交的資源配置，堅(jiān)持重點(diǎn)、優(yōu)先供應(yīng)，化消極因素為積極因素，變被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)在困境中求發(fā)展的創(chuàng)新之舉。

四川汶川、青海玉樹發(fā)生大地震后，公司廣大員工先后多次為災(zāi)區(qū)捐款40多萬元，體現(xiàn)了一方有難、八方支援的人間真情。2005年以來，公司累計(jì)捐款2000多萬元。

要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，首先要促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。幾年來，公司積極參與地方各項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)了地方政治建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)的發(fā)展?！笆晃濉逼陂g，累計(jì)上繳稅費(fèi)近7億元，為增強(qiáng)地方財(cái)政做出了積極貢獻(xiàn)。公司本著“就近招聘，原地安置”的原則，從當(dāng)?shù)卣衅噶?000余人，為分流湖南農(nóng)村、城鎮(zhèn)和社會(huì)富余人員、減速輕政府就業(yè)壓力盡到了企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任。2009年2月21日，湖南省政府召開慈善大會(huì)，公司榮獲2008年湖南慈善獎(jiǎng)。

企地融合，特色文化聚人心

企業(yè)的競爭歸根到底是企業(yè)文化的競爭。通過十年來的融合，公司將中國石油的大慶精神、鐵人精神和湖南人的“霸蠻”精神結(jié)合起來，將中國石油的“愛國創(chuàng)業(yè)”、“艱苦奮斗”和湖湘文化的“心憂天下”、“敢為人先”相結(jié)合，將中油人的“闖”勁、“拼”勁和湖南人的“辣”勁、“韌”勁相結(jié)合，通過全面建設(shè)基層文化，形成了中國石油湖南銷售分公司獨(dú)具特色的企業(yè)文化。

公司多次榮獲“企業(yè)文化創(chuàng)新建設(shè)先進(jìn)單位”、“中國學(xué)習(xí)型組織建設(shè)先進(jìn)單位”、“全國企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)，涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)個(gè)人，公司黨委書記朱明玉被評(píng)為“第八屆湖南十大杰出經(jīng)濟(jì)人物”，公司員工何宏被授予“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆睒s譽(yù)稱號(hào)，多名員工受到集團(tuán)公司、銷售公司的表彰。他們像一面面旗幟激勵(lì)著全體員工不斷向前。

基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。通過深化“三基”工作，固本強(qiáng)基，全力打造管理文化。以深化“三基”工作為突破口，夯實(shí)基礎(chǔ)，全力打造管理文化，用先進(jìn)的文化管理企業(yè)。以分公司黨支部建設(shè)和加油站班組建設(shè)為核心，狠抓基層建設(shè)；以規(guī)范崗位責(zé)任制為重點(diǎn)，狠抓基礎(chǔ)工作；以加油十三步曲為主要內(nèi)容，狠抓基本功訓(xùn)練。通過崗位練兵比武、基礎(chǔ)知識(shí)競賽、以老帶新、師徒結(jié)對(duì)等形式，使員工熟練掌握油品基本知識(shí)、安全管理常識(shí)和崗位操作技能，做到了動(dòng)作規(guī)范，整齊劃一，提升了企業(yè)形象。

通過開展“忠誠中國石油，愛我湖南銷售”主題教育活動(dòng)，進(jìn)一步使干部員工樹立了艱苦奮斗、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，營造風(fēng)清氣正的工作氛圍，增強(qiáng)了廣大員工忠誠中國石油的使命感、愛我湖南銷售的責(zé)任感。

加油站積極開展“五小五公開”活動(dòng)。致力于打造“小食堂工程”，建設(shè)“親情文化”；致力于打造“小綠地工程”，建設(shè)“綠色文化”；致力于打造“小網(wǎng)絡(luò)工程”，建設(shè)“樣板文化”；致力于打造“小淋浴工程”，建設(shè)“禮儀文化”；致力于打造“小娛樂工程”，建設(shè)“健康文化”。通過目標(biāo)任務(wù)公開、費(fèi)用開支公開、薪酬分配公開、員工考核公開、評(píng)先選優(yōu)公開，不僅推進(jìn)了企務(wù)公開，加強(qiáng)了內(nèi)部監(jiān)督，而且體現(xiàn)了以人為本，激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造性。五年來，干部員工隊(duì)伍素質(zhì)不斷增強(qiáng)，員工工作和生活條件持續(xù)改善。公司上下團(tuán)結(jié)穩(wěn)定、人企兩旺，呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的面貌。

本文圖片均由朱佑玲提供