賴勝圣 楊蕊夢 陳海軍

（1.廣東食品藥品職業(yè)學院 廣東 廣州510520；2.廣州市第一人民醫(yī)院 廣東 廣州 510515）

高職醫(yī)療器械營銷專業(yè)建設探討

賴勝圣1楊蕊夢2陳海軍1

（1.廣東食品藥品職業(yè)學院 廣東 廣州510520；2.廣州市第一人民醫(yī)院 廣東 廣州 510515）

結合廣東省醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展特點，根據(jù)高職醫(yī)療器械營銷專業(yè)教學存在的問題，從人才培養(yǎng)目標、課程設置與優(yōu)化、教學方法和手段、職業(yè)素質培養(yǎng)、教學設備與師資隊伍建設幾個方面進行探索，旨在對高職高專院校醫(yī)療器械營銷專業(yè)的建設與改革實踐提供借鑒。

高職；醫(yī)療器械營銷專業(yè)；專業(yè)建設

近五年來，我國醫(yī)療器械行業(yè)保持高速增長，銷售收入增速保持在17%以上，平均增速為20.81%。根據(jù)《醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》，到2010年，我國醫(yī)療器械總產(chǎn)值將達到1000億元，在世界醫(yī)療器械市場上的份額將占到5%，屆時將超過日本，成為繼美國之后的世界第二大醫(yī)療器械市場。到2010年，國家對農(nóng)村醫(yī)療體系建設投資將達到2000億元，其中30%用于醫(yī)療器械，醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展首次寫入了國家發(fā)改委的發(fā)展規(guī)劃指導意見中。

醫(yī)療器械市場的擴大必將促進醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)規(guī)模與數(shù)量的發(fā)展，而快速發(fā)展醫(yī)療器械行業(yè)的核心問題在于人才培養(yǎng)。廣東省是我國醫(yī)療器械生產(chǎn)、銷售大省。在這樣的背景下，廣東食品藥品職業(yè)學院于2003年開設了醫(yī)療器械制造與維護專業(yè)（醫(yī)療器械營銷方向，以下統(tǒng)稱醫(yī)療器械營銷專業(yè)），并于2004年正式招生。但由于當時社會上對本專業(yè)缺乏認識，2004年的招生人數(shù)僅為50人，2005年招生21人，2006年本專業(yè)未招生。從2007-2009年，該專業(yè)每年的招生人數(shù)均維持在100人左右。

目前，國內在高職高專層次開設類似專業(yè)的屈指可數(shù)，僅有上海醫(yī)療器械高等專業(yè)學校的市場營銷專業(yè)（醫(yī)療器械營銷方向）、浙江醫(yī)藥高等?？茖W校的市場開發(fā)與營銷專業(yè)（醫(yī)療器械維護與經(jīng)營方向）等。在國內幾乎沒有經(jīng)驗可借鑒的情況下，我院第一屆醫(yī)療器械營銷專業(yè)人才培養(yǎng)計劃完全是在醫(yī)藥營銷專業(yè)基礎上進行簡單修改而成，培養(yǎng)目標不明確，教學過程是學科知識與專業(yè)知識相結合。因此，導致大部分學生對本專業(yè)認識不夠，興趣不高，只有部分學生畢業(yè)后在醫(yī)療器械行業(yè)就業(yè)。經(jīng)過幾年的改進更新，我院在人才培養(yǎng)目標、課程設置與優(yōu)化、教學方法和手段、職業(yè)素質培養(yǎng)、教學設備與師資隊伍建設等方面均取得了一定的成果。

人才培養(yǎng)目標的確定

人才培養(yǎng)目標關系到學生在校期間學到的知識、掌握的職業(yè)技能、就業(yè)崗位、職業(yè)素質等問題，必須清楚明確。發(fā)展醫(yī)療器械專業(yè)教育，必須根據(jù)醫(yī)療器械人才市場的需求“量身定做”各種類型、各種層次的人才。幾年來，我院醫(yī)療器械營銷專業(yè)在“珠三角”地區(qū)廣泛開展調研工作，收集了多個醫(yī)療器械營銷企業(yè)的意見，在此基礎上明確了就業(yè)崗位（群）以及崗位（群）對畢業(yè)生知識、能力、素質的要求，從而明確了本專業(yè)的培養(yǎng)定位，使專業(yè)建設真正服務于“珠三角”地區(qū)及廣東省區(qū)域經(jīng)濟和社會發(fā)展。經(jīng)過多次專業(yè)建設研討會，達成了以下共識：高職層次的醫(yī)療器械營銷專業(yè)培養(yǎng)的應該是“專才”，必須“專”在“醫(yī)療器械”，以區(qū)別于其他學校營銷專業(yè)所培養(yǎng)的“通才”。但是，醫(yī)療器械種類繁多，從昂貴的MRI設備到價廉的手術縫線等，都屬于醫(yī)療器械，如果都開設相關課程，范圍太大，反而不精，無法滿足企業(yè)短時間內對畢業(yè)生的上崗要求，會導致畢業(yè)生就業(yè)困難。因此，我院醫(yī)療器械營銷專業(yè)主要側重醫(yī)用生理電測量儀器、醫(yī)用影像設備、醫(yī)用檢驗設備的教學，力求使培養(yǎng)的學生成為既懂得一定的醫(yī)學知識，又熟悉上述三類醫(yī)療設備及常見的醫(yī)用耗材，且具備一定銷售技巧的應用型、技能型醫(yī)療器械銷售人才。

課程的設置與優(yōu)化

在確定了專業(yè)人才培養(yǎng)目標的基礎上，設計構建與培養(yǎng)目標相適應的教學體系成為專業(yè)教學改革的關鍵。在構建理論教學體系時，應以應用為目的，遵循“必需、夠用、管用”的原則，同時考慮醫(yī)療器械產(chǎn)品具有高技術含量、特定的行業(yè)消費客戶、產(chǎn)品質量與人體健康息息相關等特點。醫(yī)療器械營銷專業(yè)課程的合理設置應當包括以下三個方面：（1）醫(yī)療器械方面的課程；（2）營銷方面的課程；（3）統(tǒng)一的綜合基礎課程。經(jīng)過多次專業(yè)建設會議討論，醫(yī)療器械行業(yè)專家和企業(yè)銷售工程師認為，醫(yī)療器械方面與營銷方面的課時以占課內學時的25%～30%為宜。我院醫(yī)療器械營銷專業(yè)2004級與2009級課程的對比如表1所示。

表1 醫(yī)療器械營銷專業(yè)2004級與2009級課程對比表

2009級綜合基礎課門數(shù)增多，但所占總課時比例下降；醫(yī)療醫(yī)械專業(yè)基礎課完全刪除了闡述“為什么”的電子類、機械類基礎課程，增加了生物醫(yī)學工程概論、醫(yī)用物理基礎及應用兩門基礎課，課時比例由2004級的22.2%上升到25.3%；營銷類課程總數(shù)從9門減少到6門，比例由24.6%上升到30.1%；其他類課程在保留醫(yī)學基礎知識的同時，刪除了藥學信息，增加了醫(yī)療器械產(chǎn)品管理、法規(guī)等相關課程，課時比例下降到18.7%。

我院醫(yī)療器械營銷專業(yè)從2008級開始，對課程進行了優(yōu)化，大部分專業(yè)課程以工作過程為導向更改了課程名稱，構建了全新的課程內容，撰寫了課程標準。比如2004級的《放射醫(yī)療器械》課程改名為《醫(yī)學影像診斷設備性能分析與比較》，課程的主要目的是使學生掌握醫(yī)學影像設備的原理、結構、醫(yī)用，并且能通過其性能參數(shù)在縱向和橫向上對同類設備進行分析，與舊的學科型教學完全不同。

教學方法和手段的革新

為了使教學與課程的應用性、實踐性、職業(yè)性相吻合，傳統(tǒng)的教學方法和手段已經(jīng)不能滿足“怎樣做”的課程觀。從2008級開始，我院在企業(yè)人員協(xié)助下，根據(jù)工作過程的要求對醫(yī)療器械營銷專業(yè)的專業(yè)課進行了改革。下面以《醫(yī)用檢驗分析儀器性能分析與比較》課程教學為例加以說明。

教師講授為主的階段 以教師講授為主，學生則主要是學習。首先，向學生灌輸什么是醫(yī)用檢驗分析儀器，它能夠為醫(yī)務人員、科研工作者、患者帶來什么，如何流通到醫(yī)療單位等基本知識。其次，結合實例予以說明，以血細胞計數(shù)器為例，從儀器的作用，到儀器的結構組成，再到儀器的性能參數(shù)及具體應用方法，最后講授如何獲取血細胞計數(shù)器資料、如何整理資料、如何根據(jù)參數(shù)分析血細胞計數(shù)器、如何對醫(yī)護人員進行產(chǎn)品橫向及縱向評價等。本階段屬于傳統(tǒng)模式的教學活動。

教師指導為主、學生嘗試為輔的階段 由教師布置工作任務，在教師指導下學生開始嘗試獨立完成學習內容。以電解質分析儀性能分析與比較的學習情境為例，將學生分為兩組，分別為A、B兩個不同的公司宣傳品牌完全不同的產(chǎn)品。先進行小組討論，根據(jù)組員各自優(yōu)點分配任務，進行產(chǎn)品信息收集整理，研究對方產(chǎn)品的優(yōu)缺點，制作幻燈片，在講臺上進行產(chǎn)品宣講模擬。開始時，學生普遍反映不知從何入手收集產(chǎn)品資料等，此時，教師需要給學生明確的指導。當準備工作完成后，在課堂上進行產(chǎn)品宣講，要求兩個小組互相評分，并且要記錄和說出對方突出的優(yōu)點及缺點，包括人員調配、幻燈效果、宣講效果、回答問題情況等，同時邀請10名左右的學生進行點評與評分，最終形成小組得分。小組得分是組內互評、組間互評、聽眾與教師評分的平均分，得分與評價以紙條形式反饋到小組。在這個階段，學生表現(xiàn)出很高的學習興趣與參與性。本階段是學生在教師指導下的學習，屬于外部指導下的教學活動。

學生獨立自主完成工作任務階段 學生在已經(jīng)掌握的學習內容基礎上，結合自己的經(jīng)驗進一步改進學習。這一階段需要強調學生自己是學習過程的中心和主體，需要學生獨立獲取信息、獨立制定計劃、獨立實施計劃、獨立評估計劃，使學生完全投入到職業(yè)崗位中，包括宣講的服飾、所表達的語言等。這一階段不再需要教師的強迫，學生自己明白需要干什么、知道如何制定計劃及實施。例如，在電泳儀性能分析與比較的學習情境中，有的學生直接與商家聯(lián)系，獲得了產(chǎn)品介紹手冊，這是以往學生從來沒有想到也不敢嘗試的，是非常了不起的進步。本階段是學生進行自主式和歸納式的學習，屬于在知識指導下的、理論與實踐相結合的教學活動。

職業(yè)素質的培養(yǎng)

高職教育的重點是培養(yǎng)學生的職業(yè)能力。根據(jù)醫(yī)療器械營銷專業(yè)學生能力培養(yǎng)的需要及專業(yè)特點，我院將對學生綜合職業(yè)素質的培養(yǎng)貫穿于整個教學過程中，不但從人生觀和價值觀的角度對學生進行科學的職業(yè)觀、擇業(yè)觀、就業(yè)觀教育，而且注重培養(yǎng)學生健康的心理意識、積極的人生態(tài)度和創(chuàng)新意識，從學生入學開始就教育他們?yōu)椤皩W業(yè)→就業(yè)→創(chuàng)業(yè)”的道路做好應有的準備，幫助學生今后更好地實現(xiàn)自我價值和社會價值。近兩年來，我院醫(yī)療器械營銷專業(yè)在每屆學生中都開展了以下活動：（1）在新生入學伊始，邀請企業(yè)人士、優(yōu)秀畢業(yè)生來校開展講座，進行專業(yè)教育，增加學生的專業(yè)信心。（2）要求學生帶著問題、帶著作業(yè)、帶著任務參加在廣州和深圳舉行的每一屆醫(yī)療器械展覽會，使學生接觸更多的醫(yī)療器械種類，增長見識。有的學生甚至能夠帶著簡歷，在展覽會上成功地被企業(yè)招聘。（3）積極開展第二課堂活動。每學期開展醫(yī)療器械知識競賽、醫(yī)療器械銷售大賽、調查問卷大賽、產(chǎn)品招標與投標比賽等，目前已經(jīng)成功舉行了兩屆醫(yī)療器械銷售大賽。與某公司聯(lián)合，由公司提供產(chǎn)品（體溫計、血壓計等家庭類器械），定好底線標價，教師制定比賽規(guī)則，學生以團隊為單位，在學校周邊社區(qū)進行銷售。學生對此類競賽的興趣相當高，參與率幾乎為100%。通過競賽活動，可以使學生充分體驗現(xiàn)代醫(yī)療器械市場招標式、直銷式、經(jīng)銷式、藥店與網(wǎng)絡銷售等銷售方式，盡早熟悉工作崗位。通過開展第二課堂教學，還可以增強學生表達、溝通及人際交往能力，鍛煉學生熟悉行業(yè)特點及產(chǎn)品性能、熟練運用專業(yè)術語的能力，磨煉學生抗挫折的能力。此外，還有助于建立并有效管理銷售團隊。

教學設備與師資隊伍建設

作為培養(yǎng)醫(yī)療器械營銷人才的專業(yè)，必須具備足夠的醫(yī)療器械與營銷場所，以保障實踐課程的開設。我院的醫(yī)療器械營銷專業(yè)幾年來大量購置了大批醫(yī)療設備，包括40臺心電圖機，30臺B超診斷儀，60臺分光光度計，高頻X線機、工頻X線機尿液分析儀、半自動生化分析儀、電解質分析儀、除顫器、腦電圖儀各1臺。另外，還建立了經(jīng)營管理沙盤實訓室和模擬醫(yī)療器械公司，基本上能滿足營銷實踐課程的要求。

教師是教學改革的主力和關鍵，師資隊伍水平?jīng)Q定學校專業(yè)建設的水平。要加強醫(yī)療器械營銷專業(yè)建設，必須建立一支數(shù)量充足、結構合理、素質優(yōu)良的專業(yè)教師隊伍，以適應骨干專業(yè)建設的發(fā)展需要。我院主要通過以下兩個途徑進行醫(yī)療器械營銷專業(yè)教師隊伍建設：（1）在教師數(shù)量及結構方面，從企業(yè)引進了3名有豐富醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗的銷售工程師，從公司引進了2名醫(yī)療器械研發(fā)人員，從高校引進了7名應屆研究生，加上原有教師，共有教師19名。其中具有高級職稱的教師占31.5%，具有中級職稱的教師占26.4%，具有初級職稱的教師占42.1%，職稱比例合理，可以滿足教學需求。（2）在教師職業(yè)素質方面，職業(yè)教育的職業(yè)性和實踐性決定了職業(yè)院校的專業(yè)教師必須具備良好的專業(yè)知識、專業(yè)技能和專業(yè)能力，成為“雙師型”教師。我院醫(yī)療器械營銷專業(yè)現(xiàn)有“雙師型”教師8名，均具備醫(yī)療器械購銷員及考評員資格。另外，為提高教師的技能水平，組織教師深入企業(yè)實踐，加強教師與企業(yè)的聯(lián)系，每年暑假或每學期調派教師到企業(yè)頂崗工作，了解行業(yè)發(fā)展的新信息、新趨勢，及時更新知識和技術，使教學隨時處于行業(yè)發(fā)展的前沿。

高職醫(yī)療器械營銷專業(yè)的建設還涉及加強實習環(huán)節(jié)的有效管理與監(jiān)控、編寫符合職業(yè)教育特色與要求的專業(yè)教材等環(huán)節(jié)，對提高高職醫(yī)療器械營銷專業(yè)的辦學水平和學生的就業(yè)能力都會產(chǎn)生非常重要的影響。

經(jīng)過幾年的建設，我院的醫(yī)療器械營銷專業(yè)從一窮二白到初具規(guī)模，實驗設備不斷完善，師資水平、教學水平持續(xù)提高，現(xiàn)已在廣東省醫(yī)療器械行業(yè)具有一定的知名度和影響力。我院已在深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司、廣州器化醫(yī)療設備有限公司、珠海市和佳醫(yī)療設備有限公司等廣東省內著名醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)分別建立了教學基地，上述企業(yè)每年都從我校招聘實習生及畢業(yè)生。

高職醫(yī)療器械營銷專業(yè)的建設是一項長期而艱巨的工作，必須繼續(xù)保持與企業(yè)的緊密聯(lián)系，結合高職院校的實際，使培養(yǎng)出來的學生既具有較強的綜合素質，又具有較強的專業(yè)技能，以適應醫(yī)療器械市場對高職醫(yī)療器械營銷專業(yè)畢業(yè)生的各種需求。

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G712

A

1672-5727（2011）04-0046-03

賴勝圣（1982—），男，廣東食品藥品職業(yè)學院醫(yī)療器械系教師，研究方向為醫(yī)療器械專業(yè)建設與教學改革。楊蕊夢（1982—），女，廣州市第一人民醫(yī)院影像中心在讀博士研究生，研究方向為醫(yī)學影像診斷。