金姬

這是流傳在“果粉”之間的經(jīng)典段子：三個(gè)蘋(píng)果改變世界——夏娃的蘋(píng)果讓人有了道德，牛頓的蘋(píng)果讓人有了科學(xué)，而喬布斯的蘋(píng)果讓人有了生活。的確，喬布斯和他創(chuàng)辦的蘋(píng)果公司在世界范圍內(nèi)改變了電腦和娛樂(lè)業(yè)。而在這位創(chuàng)新教父身后，他的一本傳記又開(kāi)始改變中國(guó)出版業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

中文版最大贏家

10月24日10時(shí)05分，蘋(píng)果公司聯(lián)合創(chuàng)始人、前CEO史蒂夫·喬布斯生前唯一授權(quán)的傳記《史蒂夫·喬布斯傳》在全球同時(shí)發(fā)售。而中信出版社同步出版的簡(jiǎn)體中文版《喬布斯傳》（單價(jià)68元），在10月最后一周的銷(xiāo)量就突破百萬(wàn)冊(cè)。不計(jì)團(tuán)購(gòu)，不久前結(jié)束的上海書(shū)展銷(xiāo)售額總計(jì)5000余萬(wàn)元，而《喬布斯傳》一書(shū)一周就有6800多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，簡(jiǎn)直是中國(guó)出版業(yè)的奇跡。中信出版社副總編閻向東興奮地對(duì)《新民周刊》表示：“目前印刷沒(méi)有停機(jī)，還確定不了首印數(shù)?！倍行懦霭嫔缈偩幣嗽赖念A(yù)計(jì)總銷(xiāo)量是300萬(wàn)冊(cè)。

這是中信出版社出版的第九本有關(guān)喬布斯的書(shū)，此前的《重返小王國(guó)：?jiǎn)滩妓谷绾胃淖兪澜纭?、《活著就為改變世界》、《?ài)喬布斯——改變世界的方法》等都賣(mài)得不錯(cuò)。而最新這一本因?yàn)槭恰皢滩妓刮ㄒ灰徊渴跈?quán)創(chuàng)作的傳記”，又是在喬布斯死后19天就面世，因此格外受到追捧。有人說(shuō)，這本傳記是喬布斯留給人類(lèi)最后的禮物。

猶如蘋(píng)果公司的其他作品，這本書(shū)的誕生也是一波三折。

2004年，在接受胰腺癌手術(shù)前，喬布斯與自己相識(shí)20年的媒體朋友沃爾特·艾薩克森（Walter Isaacson）聯(lián)系，希望這位CNN前董事長(zhǎng)、《時(shí)代》周刊前總編能為他寫(xiě)一本傳記。還不知道喬布斯患病的艾薩克森拒絕了這一請(qǐng)求。他當(dāng)時(shí)剛剛出版了本杰明·富蘭克林的傳記，正著手寫(xiě)阿爾伯特·愛(ài)因斯坦的傳記。他對(duì)喬布斯說(shuō)：“現(xiàn)在還不是時(shí)候。再等個(gè)十年二十年，等你退休了。”

到了2009年初，喬布斯的妻子勞倫·鮑威爾（Laurene Powell）打電話給艾薩克森，直言不諱地說(shuō)：“如果你真的打算寫(xiě)一本史蒂夫的書(shū)，最好現(xiàn)在就開(kāi)始?！碑?dāng)時(shí)，喬布斯剛剛第二次因病休息。讓艾薩克森驚喜的是，喬布斯承諾不會(huì)干涉這本書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程，甚至不會(huì)提前閱讀它。于是，擅長(zhǎng)寫(xiě)美國(guó)已故偉人傳記的艾薩克森答應(yīng)了喬布斯。

2010年的10月24日，從國(guó)外媒體得知喬布斯在找人撰寫(xiě)自己的傳記后，中信出版社負(fù)責(zé)國(guó)外版權(quán)談判的國(guó)際合作部嘗試向代理艾薩克森著作的美國(guó)出版商西蒙&舒斯特(Simon & Schuster)發(fā)了一封郵件，對(duì)方用黑莓手機(jī)回復(fù)說(shuō)，“確有其事，但細(xì)節(jié)無(wú)可奉告。”而就在他們聯(lián)系的幾天之前，喬布斯正在蘋(píng)果公司總部舉行的名為“Back to the Mac”的發(fā)布會(huì)上，意氣風(fēng)發(fā)地向外界推介新版MacBook Air電腦。那時(shí)誰(shuí)也不會(huì)想到，一年后的今天，“果粉”們只能通過(guò)傳記來(lái)回憶他的音容笑貌。

今年3月初，西蒙&舒斯特在全球各地區(qū)開(kāi)始尋找出版社合作，在中國(guó)就有10多家候選出版社，得到的信息僅有一句：“這是史蒂夫·喬布斯唯一一部授權(quán)創(chuàng)作的傳記?！辈坏珪?shū)的內(nèi)容一無(wú)知曉，對(duì)方還立即列出了數(shù)個(gè)條件：必須在喬布斯去世后上市，必須簽訂嚴(yán)格的保密協(xié)議，必須提前給作者支付高額的版權(quán)費(fèi)用，最好還要全球同步上市。當(dāng)時(shí)的喬布斯剛剛參加完iPad2發(fā)布會(huì)，身體健康狀況無(wú)從得知，這本書(shū)何時(shí)發(fā)行，發(fā)行后的前景又如何，這在當(dāng)時(shí)都難以判斷。

中信決定賭一次

2001年，中信出版社以3萬(wàn)美元拿下《杰克·韋爾奇自傳》的中文版權(quán)，這在當(dāng)時(shí)的中國(guó)出版界已經(jīng)算是高價(jià)了。此后，中信為巴菲特的傳記《滾雪球》支付了20萬(wàn)美元，美國(guó)前國(guó)務(wù)卿亨利·基辛格的傳記版權(quán)費(fèi)更是高達(dá)50萬(wàn)美元。而此次《喬布斯傳》的版權(quán)費(fèi)用再次刷新紀(jì)錄，中信方面并沒(méi)有對(duì)外界透露具體數(shù)字。據(jù)悉，曾有一家有影響力的出版機(jī)構(gòu)計(jì)劃出資100萬(wàn)美元來(lái)競(jìng)購(gòu)版權(quán)，但未能簽約。

今年4月初，西蒙&舒斯特的郵件告知，中信拿到這本書(shū)的獨(dú)家簡(jiǎn)體中文版權(quán)。根據(jù)協(xié)議，西蒙&舒斯特可參考喬布斯身體狀況而變更上市時(shí)間。直到7月份，中信才收到美國(guó)方面快遞過(guò)來(lái)的第一部分內(nèi)容，并得知美國(guó)出版日期是2012年3月6日。

由于翻譯時(shí)間太緊，中信決定采取“眾包”(crowdsourcing)。這是《連線》(Wired)雜志2006年發(fā)明的一個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，用來(lái)描述一種新的商業(yè)模式，即企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)將工作分配出去、解決問(wèn)題，最大的發(fā)揮志愿軍的創(chuàng)意。去年底，由11位譯者翻譯而成的《失控：全人類(lèi)的最終命運(yùn)和結(jié)局》中文版，就是中國(guó)第一本以“眾包”模式翻譯完成的大部頭作品。

從7月開(kāi)始，中信出版社聯(lián)手剛合并的東西網(wǎng)和譯言網(wǎng)，在網(wǎng)上發(fā)布公告，全球招募優(yōu)秀譯者。第一輪有300人報(bào)名，報(bào)名者紛紛提交自己的翻譯作品，50人勝出；第二輪又確定了10人；第三輪是翻譯書(shū)中的內(nèi)容，最后確定4個(gè)人選，包括一位英語(yǔ)博士畢業(yè)的北外老師，做財(cái)經(jīng)報(bào)道的英文記者，以及一個(gè)有過(guò)國(guó)外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的譯者。譯者全部都簽了保密協(xié)議，不僅不能透露書(shū)的內(nèi)容，也不能對(duì)外公布他們的身份。

英文版分為41章共30萬(wàn)字左右，根據(jù)內(nèi)容的分割，分?jǐn)偟矫棵g者身上大概6萬(wàn)到8萬(wàn)字。誰(shuí)知到了8月份，中信接到美國(guó)通知，出版日提前到2011年11月21日。8月25日，喬布斯宣布辭職。外界都猜測(cè)喬布斯時(shí)日無(wú)多，中信不得不在9月初又請(qǐng)了2名譯者加入。喬布斯辭職后，艾薩克森臨時(shí)加頁(yè)200頁(yè)，全部原稿在9月20日才交到中信手中。10月5日，喬布斯離世。中信在翌日上午就接到郵件——美國(guó)版的正式上市時(shí)間從11月21日提前至10月24日。

跨行業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)翻譯、編輯和校對(duì)日夜趕工之時(shí)，中信史無(wú)前例地拿出上百萬(wàn)元作為硬性營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是本次最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。

提前3個(gè)月，中信就在各圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站上做預(yù)售，而業(yè)內(nèi)通常的做法是提前半個(gè)月。中信在新浪注冊(cè)了“喬布斯官方傳記微博”，時(shí)時(shí)發(fā)布關(guān)于這本書(shū)的花絮，吊足了“果粉”胃口。首發(fā)前，新浪微博已有2萬(wàn)余粉絲關(guān)注這本書(shū)。披露的章節(jié)節(jié)選、作者與喬布斯接觸的細(xì)節(jié)、喬布斯最后的歲月，都引來(lái)了很多的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。

中信還希望帶來(lái)“聲畫(huà)結(jié)合”的用戶體驗(yàn)。9月底，中信給優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘提前閱讀英文版內(nèi)容，后者為此撰寫(xiě)了7000字讀后感。隨后，優(yōu)酷網(wǎng)用16個(gè)視頻來(lái)回顧喬布斯一生。同樣的合作還有巨鯨音樂(lè)網(wǎng)，提供喬布斯在iPod以及iPad里存放過(guò)的音樂(lè)。因此，在讀者拿到的中文版封底上，印著“本書(shū)官網(wǎng)steve-jobs.qq.com，本書(shū)提及視頻“steve-jobs.youku.com，本書(shū)提及音樂(lè)steve-jobs.top100.cn”的字樣。

除了把《喬布斯傳》中文版放到卓越、當(dāng)當(dāng)和京東上出售外，中信還首次和蘇寧易購(gòu)與凡客誠(chéng)品這兩大網(wǎng)站合作。

創(chuàng)建僅3年的蘇寧易購(gòu)其實(shí)是借《喬布斯傳》來(lái)推銷(xiāo)10月31日正式上線的圖書(shū)頻道。蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理助理李好說(shuō)：“借助這本書(shū)，我們想讓用戶知道蘇寧圖書(shū)網(wǎng)購(gòu)的服務(wù)?！睂?duì)于以3C產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的蘇寧易購(gòu)來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急就是要將其打造成一個(gè)消費(fèi)者聚攏的熱站，而這正是蘇寧易購(gòu)殺入并不熟悉的圖書(shū)領(lǐng)域的原因。如今，蘇寧易購(gòu)的圖書(shū)頻道已經(jīng)上線了60萬(wàn)個(gè)品類(lèi)，在線圖書(shū)數(shù)量?jī)H次于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。蘇寧易購(gòu)還與國(guó)內(nèi)100多家國(guó)有出版社和300多家民營(yíng)出版商建立了合作關(guān)系。

而凡客借著此書(shū)的熱度跨界試水賣(mài)書(shū)，不僅推出限量版T恤、胸章等商品，還在北上廣深四個(gè)城市公交車(chē)站投放了新書(shū)廣告，喬布斯的頭像比凡客最新代言人李宇春對(duì)這一品牌更具提升力。雖然凡客方面表示，此次售書(shū)只是為了紀(jì)念喬布斯，暫無(wú)涉足圖書(shū)領(lǐng)域的計(jì)劃。但業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)凡客將赴美上市，發(fā)力圖書(shū)領(lǐng)域?qū)⑹狗部偷墓乐档玫揭粋€(gè)較大幅度的提升。與此同時(shí)，凡客自建物流子公司如風(fēng)達(dá)也宣布開(kāi)通28個(gè)城市配送服務(wù)，并推出英文網(wǎng)站，暗中布局海外市場(chǎng)。

《喬布斯傳》發(fā)布后，網(wǎng)友討論也讓這本書(shū)保持一陣子的熱度。10月24日首發(fā)當(dāng)天，創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼CEO李開(kāi)復(fù)通過(guò)微博發(fā)布了“喬布斯給妻子的訣別情書(shū)中英文版對(duì)照”，引發(fā)微博網(wǎng)友相繼翻譯跟帖。于是如陽(yáng)獅集團(tuán)中國(guó)首席策略開(kāi)發(fā)官李亦非等名人和眾多網(wǎng)友自發(fā)重新翻譯此段。在一個(gè)名為“網(wǎng)友自行翻譯喬布斯情書(shū)”的專(zhuān)題中，相關(guān)微博數(shù)量已高達(dá)1783萬(wàn)余條，分別被稱為最穿越版、最浪漫版、最質(zhì)樸版、最隱晦版等。對(duì)此，閻向東向《新民周刊》表示：“目前版本已經(jīng)過(guò)多方審核，語(yǔ)言風(fēng)格上還是力求簡(jiǎn)潔、平實(shí)，不加過(guò)多修飾，整體語(yǔ)言風(fēng)格不會(huì)做調(diào)整，對(duì)于讀者和我們發(fā)現(xiàn)的需要更正的地方，加印時(shí)會(huì)做修正。”

為了滿足更多“果粉”能在iPad和iPhone這樣的蘋(píng)果終端上閱讀《喬布斯傳》的需求，中信出版社委托唐茶開(kāi)發(fā)制作此書(shū)的iOS版，原定于10月24日在蘋(píng)果的App Store上推出。閻向東說(shuō)，定價(jià)會(huì)比其他電子書(shū)的均價(jià)略高一些。但“果粉”們發(fā)現(xiàn)，電子書(shū)在首發(fā)之日并沒(méi)有出現(xiàn)在蘋(píng)果商店，眾人猜測(cè)中信出版社受到紙質(zhì)書(shū)渠道銷(xiāo)售商的壓力（包括網(wǎng)上書(shū)店和實(shí)體書(shū)店），延后了唐茶版《喬布斯傳》的上架時(shí)間。

唐茶計(jì)劃總監(jiān)李如一在10月31日解釋說(shuō)，電子書(shū)直到10月18日才提交給蘋(píng)果 App Store并申請(qǐng)加急，但蘋(píng)果拒絕了加急申請(qǐng)。在《喬布斯傳》全球首發(fā)前一天，唐茶版《喬布斯傳》的狀態(tài)才由“等待審核”轉(zhuǎn)為“審核中”。此前沒(méi)有人對(duì)蘋(píng)果商店審核的平均時(shí)間做過(guò)正式統(tǒng)計(jì)。但從網(wǎng)上搜索結(jié)果看，從幾小時(shí)到數(shù)月都有可能。

蘋(píng)果商店的態(tài)度，也許間接助推了“果粉”的購(gòu)買(mǎi)欲。開(kāi)卷公司預(yù)測(cè)，《喬布斯傳》中文版將以單書(shū)500萬(wàn)冊(cè)（包括紙質(zhì)和電子書(shū)）的銷(xiāo)量成為中國(guó)出版業(yè)一個(gè)傳奇。